Помимо  снижения затрат по доставке продукции, при данной схеме появляются преимущества для производителя:

• Стимулирование сбыта товаров. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей;
• Закупки и формирование сбыта товаров. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных хлопот; у оптовика покупатель может приобрести сразу весь необходимый ему ассортимент продукции и других производителей;
• Разбивка крупных партий на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств закупая товары крупными партиями, разбивая большие партии на мелкие;
• Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;
• Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров в ассортименте необходимом покупателю;
• Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;
• Принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска;
• Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. д.;
• Услуги по управлению Консультационные услуги. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении запасами товаров.

     Помимо  вышеописанного, при переходе на систему  работы с оптовым посредником, возникает  предложение по реорганизации организационной структуры управления отдела сбыта:

• Сокращение количества магазинов сотрудничающих непосредственно с предприятием, позволит сократить численность менеджеров отдела сбыта по работе с магазинами города с 6 до 3 человек (1 человек на два района города), что позволит сократить ФОТ менеджеров на 32%;
• Сокращение численности грузчиков-экспедиторов до 2 человек, позволит сократить ФОТ на 9,6%;
• Сокращение численности водителей работающих в службе сбыта позволит сократить ФОТ на 33%.

     Распределение ФОТ отдела сбыта, представлено в  таблице 16.

Фонд  оплаты труда отдела сбыта предприятия.

Таблица 16.

 

     Сравнительная величина ФОТ до введения системы  работы с оптовым посредником  в городе и с введением этой системы представлена в таблице 17.

Фонд  оплаты труда отдела сбыта при различных  схемах распределения  продукции в городе.

Таблица 17.

 
 

     Как видно из представленной таблицы, при  реструктуризации отдела сбыта общее  снижение размера ФОТ отдела составляет 14 %, что позволит снизить размер издержек на службу сбыта.

     При введении схемы работы по городу частично через крупные оптовые компании, возникает вопрос о размере предоставляемой скидки на продукцию для оптовика (для покрытия издержек оптовика по доставке продукции в торговые точки города). Крупные оптовые компании города Ярославля обычно делают наценку на продукцию в размере 5% (для получения прибыли от деятельности). Однако необходимо компенсировать транспортные расходы.

     В результате предварительных переговоров с руководством оптовой кампании «Провизия», достигнута договоренность о сотрудничестве на условиях:

     предоставление  скидки на продукцию 10%,

     при условии оплаты 50% суммы поставки наличными и 50% с отсрочкой платежа 10 дней по договору.

     Проведем  экономический анализ эффективности  сделки (в денежном выражении).

     Среднемесячная  отгрузка в магазины города составляет 1 200 тыс. руб./мес.

     При передаче 25% магазинов в городе на обслуживание оптовой компанией, собственная  отгрузка сократится до 900 тыс. руб./мес.

     Отгрузка  оптовой компании составит 300 тыс. руб./мес.

     С корректировкой на 10%-ю скидку отгрузка оптовой компании составит 270 тыс. руб./мес.

     Общий месячный объем реализации предприятия  составит 1 170 тыс. руб./мес., т.е. снижение объема реализации (в денежном выражении) на 2,5% (- 30 тыс. руб./мес.).

     Экономический эффект от введения схемы работы с  оптовой компанией для предприятия  составляет:

• экономия на топливе 33,3% (7 177 руб./мес.)
• экономия ФОТ отдела сбыта 14% (17 628 руб./мес.)

     итого: 24 805 руб./мес.

     Сравнение экономического эффекта сделки для  предприятия (24805 руб./мес.) со снижением  объема реализации в денежном выражении (30000 руб./мес.) выглядит не в пользу предприятия. Однако при введении схемы работы с оптовой компанией ожидается увеличение объемов выборки оптовиком за счет привлечения к сотрудничеству клиентов сотрудничающих с оптовиком, но не сотрудничающих с предприятием напрямую. Со временем данное соотношение будет приближаться к равновесию и даже меняться в сторону преобладания положительного экономического эффекта для предприятия.

     При переходе на схему работы с оптовой  компанией, сократится период обращения  дебиторской задолженности. В настоящее  время период обращения дебиторской  задолженности (по клиентам города) на предприятии равен:

     ДЗ  ср. х Т Т х (ДЗ кр.ср. + ДЗ д.ср.)

     Q рп 14 400 000

     ДЗ  ср 3 225 600

     При 50% оплате наличными ожидается уменьшение периода обращения дебиторской  задолженности до 4 дней, и увеличит объем свободных денежных средств на предприятии для погашения кредиторской задолженности (поставщики, работники предприятия, налоговые отчисления и т.п.). Ускорение оборачиваемости оборотных средств предприятия – важнейший способ снижения текущих потребностей в денежных средствах. В условиях конкуренции имеет больший смысл ускорить оборачиваемость оборотных активов, чем упорствовать на максимизации нормы прибыли на единицу реализованного товара. 
 

 

Заключение.

     Развитие  Российских экономических реформ ставит серьезные задачи перед производственными  предприятиями созданными в последнее десятилетие. Возникновение и становление большинства этих предприятий происходило стихийно, в условиях наличия дефицита на определенные виды товаров и услуг, несовершенной правовой базы, слабого контроля со стороны государственных органов. Однако в достаточно короткие сроки экономическая политика открытых границ привела к необходимости конкурировать не только с отечественными, но и с достаточно качественными и дешевыми импортными товарами. С каждым годом усиливается налоговый пресс государства, растут требования к качеству продукции и услуг со стороны потребителя, более того эти требования жестко защищаются законом.

     Все это говорит о том, что стадия стихийного развития предприятий завершена  и заставляет предпринимателей и руководителей все чаще обращаться к научным разработкам, строить свой бизнес в соответствии с законами цивилизованного рынка.

     Важнейшим инструментом в улучшении работы предприятия становится логистика. Логистика предлагает новый подход к организации эффективного функционирования систему обслуживания потребителей. 

 

Список  используемой литературы:

 
     

1. Гаджинский  А.М., «Логистика», учебное пособие, М-1998.
2. Котлер Ф., Армстронг Г., «Основы маркетинга», пер. с англ.-2-е европейское издание. - М.С.-Пб., К.-1999.
3.      Минько Э.В., Минько А.Э. Организация коммерческой деятельности приборостроительного предприятия. Спб ГУАП., - 2008.
4. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М., «Распределительная логистика», М. «Экспертное бюро»-1997.
5. Кокурин Д.И. «Основы логистики в промышленности», текст лекций, Самарская государственная экономическая академия, С-1997.
8. Киршина М.В., «Коммерческая логистика».
9. Николайчук В.Е., «Логистика», учебное пособие, С.-Пб. «Питер»-2002.
10. «Промышленная логистика», конспект лекций кафедры и института организации труда при Рейнско-Вестфальской высшей технической школе, Аахен Германия, С.-Пб-1994.
11. «Практикум по финансовому менеджменту», под редакцией Стояновой Е.С., М-1998.
12. Сергеев В.И., «Логистика в бизнесе», учебное пособие, М-2001.
13. «Финансовый менеджмент», учебное пособие под редакцией Стояновой Е.С., М-1999.