Коммерческая деятельность предприятия

      Третья  глава посвящена разработке рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности хозяйствующего субъекта, что может быть использовано на практике и будет способствовать обеспечению конкурентоспособности ООО «Сантехник». Рекомендации позволяют: оптимизировать взаимоотношения между субъектами торговли; более эффективно использовать трудовые, материальные и финансовые ресурсы; методически обоснованно подходить к ценообразованию на предприятии и процессу купли – продажи.

      Выводы, сделанные в работе, дают целостную  характеристику отрасли и участников, которые позволяют совершенствовать коммерческую деятельность. 

      Учитывая  вышеизложенное, исследование розничного торгового предприятия ООО «Сантехник»  показало, что в целом хозяйствующий  субъект работает эффективно, что выражается: 

- в постоянном  увеличении товарооборота при  сокращении издержек обращения; 

- в относительно  высоких показателях рентабельности  продаж;

- в ускорении  темпов оборачиваемости оборотных  средств, что позволяет высвобождать  из оборота определенные средства и направлять их на другие нужды (например, на расширение ассортимента товаров или на увеличение заработной платы работникам предприятия);

- в повышении  эффективности использование трудовых  ресурсов.

      Исходя  из результатов исследования ООО  «Сантехник» были даны рекомендации с целью совершенствования коммерческой работы розничного торговца:

- Конкурентоспособность  является одной из ключевых  категорий рыночной экономики,  которая по отношению к предприятию  определяется как характеристика,  отражающая степень соответствия данному сегменту рынка. В этой связи возникает проблема поиска экономически рациональных уровней конкурентоспособности розничного торгового предприятия и затрат на их достижение. Все это совершенствует коммерческую деятельность экономического субъекта.

- Совершенствование  коммерческой деятельности розничного  торговца зависит от многих  факторов, как внешних по отношению  к предприятию, так и внутренних, следовательно, экономическому субъекту  необходимо постоянно отслеживать  экономическое пространство и исходя из рыночного положения вырабатывать конкурентоспособную стратегию розничного торгового предприятия (разработанная модель формирования конкурентной стратегии ООО «Сантехник» на рынке товаров).

-  Для  совершенствования коммерческой деятельности ООО «Сантехник» необходимо расширять перечень дополнительных услуг: поскольку исследуемый объект специализированный и осуществляет реализацию сантехникой, радиаторами и др., то необходимо предоставлять услуги по установке приобретенных товаров или консультационные услуги с предоставлением каталогов и журналов, с эскизами.

- В ООО  «Сантехник» существует возможность  более гибкой системы скидок  для покупателей (например, накопительная  система скидок), что позволяет  привлечь новых. 

     В настоящее время благополучие и коммерческий успех торгового предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность, и она должна быть ориентирована только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, т.к. предприятие несет всю полноту экономической ответственности за свои решения.  Следовательно, организация процесса купли – продажи является важной составляющей коммерческой работы любого торгового предприятия.

       В заключение нужно отметить, что предприятия являются основными звеньями хозяйствования и формируют основу экономического потенциала государства.

    Чем прибыльнее фирма, чем стабильнее её доход, тем большим становится её вклад в социальную  сферу государства,  в её экономический  потенциал, наконец  тем лучше живут люди, работающие на таком предприятии. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  используемых источников  

   

1.    Постановление правительства Российской Федерации «О комплексе мер по развитию и государственной поддержке предпринимательства в сфере материального производства и содействию их инновационной деятельности»

    2. Постановление Правительства Свердловской области «О государственной поддержке агропромышленного комплекса в 2004 году за счет средств областного бюджета» № 76 – ПП от 3 февраля 2004 года.

   3.     Аакер Д. Стратегия рыночного управления. – СПб.: ПИТЕР, 2002. – 542 с.

   4.   Авалесов Ю.А. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. ВУЗ/ТОРГОВЛЯ, 2004.-296 с.

    5. Анимица Е.Г., Зырянов А.В., Решетникова Т.В. Проблемы формирования рыночной экономики. Екатеринбург: Изд-во УрИНХа, 1993. – 108 с.

    6.     Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 1989. – 519

    7.     Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегии, 2000.

   8.   Альбеков А.У., Федько В.П., Митько О.А. Логистика коммерции. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2001.

    9.    Брагин Л.А.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. – М.: ИНФРА – М, 2002.-560с.

   10. Баранчев В.П., Стижков С.Г. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия// Маркетинг. №33.с.42-50, 1994 г.

11.    Березин И.С. «Маркетинговый анализ: принципы и практика». М. - ЭКСМО, 2002.

  12.   Большой экономический словарь/под ред. Азримияна А.Н. – 4-е издание. – М. Институт новой экономики, 1999.- 1248 с.

  13.    Борисов Е.Ф. Основы экономической теории. – М.: Высшая школа, 1999. – 240 с.

   14.    Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие. – М.: Высшая школа, 2002. – 176 с.

    15.   Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник 3-е изд.-М.: Гардарики, 2002. – 528 с.

    16.  Груздинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. – 2-е изд.доп.М.: Финансы и статистика, 2002. – 208 с.

17.      Гайдаенко Т.А. «Маркетинговой управление». М. ЭКСМО, 2005

     18. Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения. – М.: ФАИР – ПРЕСС, 2003. – 288 с.

19.     Дородников В. Основы коммерческой деятельности. – Новосибирск: НГАЭиУ, 2002.

     20.      Егоров В.Ф. Организация торговли. – Спб.:Питер, 2004.-с.204.

     21. Егорова Н.Р, Николаева Т.И. Экономика отрасли: торговля потребительскими товарами: Учеб.пособие.-Екатеринбург: Изд-во Урал.гос.экон.ун-ва, 2004.- 262 с.

     22.     Зырянов А.В. Размещение и инвестирование торговых предприятий. Екатеринбург: Изд-во Ур ГЭУ, 1995. – 144 с.

     23.     Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. – М.: Аспект Пресс, 2002. – 415 с.

     24.      Иваницкий В.И. Экономика советской торговли. М: «Экономика», 1990, с.3. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. – СПб.:Наука, 1996.-ХУ- 589 с.

     25.      Иохин В.Я. Экономическая теория. М.: Юристъ, 2000. – 453 с.

Кинг  Х., Кинланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. – М.: Прогресс, 1982. – 397 с.

     26.      Коробейников М. Инвестиции – основной фактор долгосрочного финансирования/ Экономист. – 2001. – 35.-85-91 с.

   27.   Котлер Ф.  Основы маркетинга . Краткий курс : Пер. с англ. –   Издательский дом «Вильямс», 2003 .- 656 с. : ил. Парал. Тит. Англ.

     28.      Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс – курс. – СПб: «ПИТЕР», 2002. – 750 с.

     29. Кеворков В.В. Практический маркетинг-2. Руководство по внедрению", М.: "РИП-холдинг", 2002, стр. 474

     30.  Лавров А.О. Организация торговой деятельности. – М. ИНФРА-М, 2003.-26.

     31. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли: Пер.сангл.СПб.:Питер, 2001.-с.17.

     32.  Научно – практический и теоретический журнал «Финансы и кредит», 7-2006 март: С.Р. Моисеев. Исследование ценообразования и инфляции: Россия на фоне глобальных тенденций, 33с.

33.    Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

     34.     Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 6 – е изд., перераб.идоп.-М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К», 2003. – 504 с.

    35.    Пиджакова С., Толпушнов Р., Современный супермаркет: учебник по современным формам торговли.М, 2001.

     36.   Радаев В.В. Экономическая социология. Курс лекций: Учеб. Пособие. Аспект Пресс, 1998.368 с.

     37.   РайзбергБ.А. Рыночная экономика. – М.: 1995. – 224 с.

     38. Розничная торговля: стратегический подход, 8-е издание.:Пер. с англ._М.:Издательский дом «Вильямс», 2003. – 1184 с.:ил.-Парал.тит.англ.

     39.    Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» 4-е изд., перераб. И доп. –Минск : ООО «Новое изд., 2000.- 688 с.

     40. Сергеева С.Е. Эффективный маркетинг - ключ к успеху компании // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. № 2(16). С. 114-120.

     41.   Торговля в России: статистический сборник. – М.:2004 г. – 465 с.

42.   Черчилль Г. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2002.

     43.   Шерр И.Ф. Учение о торговле/Пер.с нем.в2-х кн.-М.: Перспектива, 2003.

     44. Шиманский В.П., Орлов Я.Л. торговля и благо народа 2-е изд.М.:Политиздат, 1980. с.272.

     45. Щевичева В.Ф., Щербина В.Ф. Материальное и идеальное в общественном воспроизводстве. Л., 1984.

     46.   Ядгаров Я.С. История экономических учений. – М: ИНФРА, 1996. – 281 с. 

47.   Экономическая стратегия фирмы. / Под ред. А.П. Градова. – СПб.: Специальная литература, 2000. 
 
 
 
 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  А

Таблица 1 -  Информация о динамике ассортимента и структуры розничного товарооборота, тыс.руб.