Коммерческая деятельность предприятия

     Второй  блок. Доведение товаров до потребителя  включает следующие этапы: закупки, поставки, складирование, предпродажная  подготовка, реализация товаров. На этих этапах возникли в ООО «Сантехник»  непланируемые расходы на дополнительное привлечение транспорта, охранные мероприятия и др., в результате чего увеличивается общая сумма издержек. Поэтому в

ООО «Сантехник»  четко отслеживают издержки обращения  по статьям. Платежи находятся под  постоянным контролем.

     Третий  блок. Затраты по товарам включает закупочную цену, издержки обращения  и вспомогательные расходы. В  ООО «Сантехник» фиксируют по группам товаров однородного  признака (многоэлементные).

     Четвертый блок. В ООО «Сантехник» к экономическим  показателям, выражаемым удельными параметрами, относятся: затраты на единицу продукции, торговой площади, складской емкости; расходы на одного работающего; относительные величины издержек обращения товаров, валового дохода прибыли. Анализ удельных затрат позволяет определить степень использования объектов при прохождении через них товаров, в том числе и коэффициент нормативной устойчивости, а также оборачиваемость закупаемых и продаваемых товаров.

     Завершающим этапом рассматриваемой методики оценки коммерческой деятельности является сравнительный анализ, проводимый путем соизмерения понесенных затрат с достигнутыми результатами по данным элементам.

     Как было отмечено выше, для определения  экономического эффекта торгового  коммерческого предприятия используется нами система экономических показателей, которые необходимо рассмотреть более подробно.

     Основная  функции коммерческой деятельности – получение прибыли от купли  – продажи товаров. Величина прибыли  в основном зависит от объема их реализации и валового дохода. Они являются исходными статьями, обеспечивающими реальный доход торговому предприятию. 

     Рассмотрим  систему показателей ООО «Сантехник»  оценивающих его коммерческую деятельность (таблица 5).

     Таблица 5 - Система показателей эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия ООО «Сантехник»

^{Продолжение Таблицы 5.}

^{Продолжение таблицы 5.}

^*S – общая (торговая) площадь магазина, м²

^**З ср. – средние товарные запасы

^** ЧР – численность работников

      Проведя оценку коммерческой деятельности ООО «Сантехник», необходимо описать полученные результаты каждого  блока: обобщающие показатели эффективности деятельности свидетельствуют о росте рентабельности  продаж на 0,36%; коэффициент оборачиваемости капитала в соответствии с нормой. Целевой товарооборот больше и вероятность роста продажи товаров 2006 году подтвердилась. На его величину оказали влияние следующие факторы: ассортимент предлагаемых товаров, конкурентоспособность товара, цена, платежеспособность покупателя.

      Величина  валового дохода по сравнению с 2005 годом  возросла на 4639,82 тыс.руб., но это за счет роста товарооборота. Величина валового дохода зависит от закупочной деятельности, ассортиментной структуры  товарооборота и суммарной торговой надбавки (наценки). В ООО «Сантехник» величина наценки практически не изменилась (на 0,24%).   Общество руководствуется правилом сохранения конкурентоспособности цены товара и не допускает снижения валового дохода.

      Издержки  обращения ООО «Сантехник» включают все затраты, вызванные с куплей – продажей и доведением товаров до потребителя. Наибольшая доля  расходов в структуре издержек приходится на транспортирование товаров, заработную плату персонала, содержание складских и торговых помещений. Издержки обычно возмещаются через денежную выручку от продажи товаров. Периодический анализ  издержек обращения товаров в ООО «Сантехник» позволяет выявить резервы и возможности снижения затрат.

      В ООО «Сантехник» звеном процесса торговли является складское хозяйство. Здесь основным показателем выступает оборачиваемость товарных запасов и составляет 23,75 дней,  которая отражает сроки пребывания на складе. На исследуемом объекте в 2006 году затраты,  относящиеся к операциям складирования и поддержанию товарных запасов, составляют 26,7% от размера торговой наценки. Поэтому оборачиваемость товарных запасов играет существенную роль как для снижения складских расходов, что и произошло в 2006 году по сравнению с 2005 годом, так и для определения размера торговой наценки.

      Полученная прибыль ООО «Сантехник» составила 1420 тыс.руб. – это результативный показатель экономического субъекта. Мы его соотнесли с рядом других результатов и выявили эффективность работы коммерческой деятельности хозяйствующего субъекта. Стратегия предприятия – целенаправленная товарная, закупочная и ценообразующая политика, осуществляемая на коммерческой основе. Исходя из сложившейся экономической ситуации на предприятии, увеличение нормы прибыли на вложенный капитал можно добиться тремя путями: рост прибыли; сокращение капиталовложений (например на данном предприятии за счет сокращения товарных запасов, при сохранении прежних уровней объема продаж и прибыли); удвоение объема продаж (в случае значительного роста доли рынка) при неизменных уровнях прибыли и капиталовложений. 

      При определении эффективности деятельности торгового предприятия необходимо учитывать численность работающих и заработную плату. Увеличение среднесписочной  численности на 1 человека экономически обоснованно. Рассчитана производительность труда и ее результаты свидетельствуют о ее росте.  При анализе немаловажное значение приобретает установление соотношения объема реализации товаров, валового дохода и издержек обращения, приходящихся на одного работающего. Данные показатели следует улучшать путем совершенствования торгово – технологических процессов, ведущих к снижению численности работников и расходов на зарплату. 

      Относительные показатели ООО «Сантехник» и  рентабельность определялись в целях  выявления эффективности использования  торговым предприятием своих ресурсов. По мере роста инфляции, конкуренции и стоимости капитала подобная аналитическая работа служит важным инструментом для оценки эффективности коммерческой деятельности.  

3. Формирование  ассортимента продукции

         Формирование ассортимента — проблема конкретных  товаров,  их  отдельных серий,  определения  соотношений  между  «старыми»  и  «новыми»   товарами, товарами единичного и серийного производства,  «наукоемкими»  и  «обычными»товарами, овеществленными  товарами  и или лицензиями  и «ноу-хау». При формировании  ассортимента  возникают проблемы  цен,  качества,  гарантий, сервиса,  собирается  ли  производитель играть  роль  лидера  в   создании принципиально новых видов  продуктов  или  вынужден  следовать  за  другими изготовителями.

       Формированию ассортимента предшествует  разработка  предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения,  при этом  за основу принимаются, с одной стороны,   потребительские требования определенных групп  (сегментов  рынка),  а  с  другой, — необходимость обеспечить  наиболее эффективное  использование   предприятием   сырьевых, технологических, финансовых  и  иных ресурсов  с  тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.

         Не выявляя факторы, влияющие  на хозяйственную деятельность  предприятия,  можно сделать вывод,  исходя из приведенных экономических  показателей, в целом предприятия  работает на увеличение прибыли  и динамика всех приведенных показателей об этом свидетельствует.

      От  состава и своевременного обновления ассортимента товаров в магазинах  самообслуживания зависят степень  удовлетворения спроса, издержки потребления  населения, связанные с покупкой товаров, количественные и качественные показатели хозяйственной деятельности ООО «Сантехник». Отсутствие на предприятии отдельных достаточных товаров, их узкий, нестабильный или не соответствующий запросам покупателей ассортимент порождают неудовлетворенный спрос, увеличивают затраты времени населения на поиск  товаров, отрицательно сказываются на экономической эффективности торговли.

      ООО «Сантехник» при формировании ассортимента учитывают следующие факторы: общие, не зависящие от конкретных условий  работы магазина и специфические, зависящие от условий работы магазина.  Также в товарной политике розничного торговца отражен жизненный цикл товара и товаровед следит за периодом, в течение которого товар разрабатывается и продается на рынке т.е. ООО «Сантехник» использует маркетинговый подход к формированию ассортимента и предполагает также учет взаимовлияния различных товаров. С одной стороны   работники магазина заинтересованы в расширении ассортимента, что обеспечивает магазину рост товарооборота и прибыли, с другой – расширение ассортимента неминуемо  увеличивает товарные запасы и замедляет товарооборачиваемость, что увеличивает издержки обращения и снижает прибыль. Поэтому задача работников ООО «Сантехник» сформировать такой ассортимент, который позволяет удовлетворять спрос большинства покупателей при ограниченном количестве представленных в магазине ассортиментных позиций.