Управление рекламной деятельностью торгового предприятия

Задачи по стимулированию сбыта фирма ставит относительно клиентов и собственных агентов. Среди задач стимулирования клиентов - поощрение приобретения нескольких видов продукции, привлечение клиентов фирм -конкурентов, поощрение к заключению договора на поставку строительных материалов в зимний сезон в период спада покупательской способности населения. Задачами стимулирования собственных агентов - поощрение их к проведению ими большего числа результативных посещений клиентов, поощрение их к повышению классификации.

Глава 3. Разработка мероприятий, направленных на повышение эффективности рекламной деятельности ООО «Дедал»

3.1. Расчет затрат на рекламные мероприятия ООО «Дедал» на 2011 год

3.1.1. Расчет затрат на радиорекламу

Разместим рекламные ролики фирмы ООО «Дедал» на двух радиостанциях: «Радио рекорд» и «Европа плюс». Выбор сделан на основании высоких значений рейтинга по данным сайта www.teron.ru. График выхода на радио роликов в эфир приведем в таблице 2.

Таблица 2 – Режим трансляции рекламных роликов ООО «Дедал»

Как видно из таблицы 2 в радиорекламе особый упор сделан на летние месяцы.

Произведем расчет затрат на радиорекламу на 2011 год по следующей формуле:

Зрадио = ЧР*Тролика*Цэфира + (Цролика*2),

где Зрадио – затраты на рекламные ролики;

ЧР  – число запусков роликов в течении года;

Тролика  – длительность ролика, с;

Цэфира – цена 1 секунды прокрутки рекламы, руб.;

Цролика – цена изготовления одного ролика, руб.

В нашем случае:

Зрадио = 312*12*11+ (5898*2) = 52980 руб.

Видно, что затраты на радиорекламу в 2011 году составят 52980 руб.

3.1.2. Расчет затрат на телерекламу

Телевизионную рекламу фирма ООО «Дедал» использует в малом   объеме. Так как реклама на телевидении дорогая по абсолютной стоимости, рекламный контакт слишком мимолетен (по сравнению с газетами), поэтому ее используем лишь в период февраль - май. По нашему мнению, заставка должна сообщать зрителям о товарах, которые они могут приобрести в    ООО «Дедал», а также сообщала контактные телефоны и адрес фирмы.

Произведем расчет затрат на телерекламу на 2011 год по следующей формуле:

Зтеле = ЧР*Тролика*Цэфира + Цролика ,

где Зтеле – затраты на рекламные ролики;

ЧР  – число запусков роликов в течении года;

Тролика  – длительность ролика, с;

Цэфира – цена 1 секунды прокрутки рекламы, руб.;

Цролика – цена изготовления одного ролика, руб.

В нашем случае:

Зтеле =  24*20*63 + 8000 = 38240 руб.

Видно, что затраты на телерекламу в 2011 году составят 38240 руб.

3.1.3. Расчет затрат рекламы в газетах

Реклама в газетах имеет гибкий характер, хорошо охватывает местность, имеет широкое признание и принятие, к тому же такая реклама всегда своевременна. Для размещения рекламы ООО «Дедал» будем использовать основные газеты: «Ва-банкъ», «Время-деньги». Газетная реклама фирмы именно таких типов изданиях может воздействовать на потенциальных покупателей. График размещения рекламных объявлений выберем следующий:

1. «Ва-банкъ», «Время-деньги» - 2 раза в месяц в течение всего года,

2. Остальные издания – не более 10 объявлений в год.

Произведем расчет затрат на рекламу в газетах на 2011 год по следующей формуле:

Згазета = Цобъявления*Побъявления*(ЧВа-банкъ + ЧВремя-деньги+Чост) ,

где Згазета – затраты на рекламные объявления в газетах;

Цобъявления  – средняя стоимость 1 см2 в разделе строительные материалы в газетах города Перми в 3 квартале 2011 года, рублей;

Побъявления  – площадь занимаемая объявлением, см2;

ЧВа-банкъ – количество объявлений размещаемых в газете «Ва-банкъ»;

ЧВремя-деньги – количество объявлений размещаемых в газете «Время-деньги»;

Чост – количество объявлений размещаемых в остальных газетах;

В нашем случае:

Згазета = 18*25*(24+24+10) = 26100 руб.

Видно, что затраты на рекламу в газетах на 2011 год составят                    26100 руб.

3.1.4. Расчет затрат рекламы «Директ-мейл»

В ООО «Дедал» используется новейшее средство рекламы - «директ-мейл». Это средство имеет невысокую стоимость, избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер.

Произведем расчет затрат на рекламу «директ-мейл» на 2011 год по следующей формуле:

Здирект-мейл = Цлистовка*Члистовка + Црассылки ,

где Здирект-мейл – затраты на листовки, руб.;

Цлистовка  –  себестоимость изготовления 1  листовки, руб.;

Члистовка – количество листовок;

Црассылки  –  стоимость рассылки листовок;

В нашем случае:

Здирект-мейл = 8,9 * 700 + 5500 = 11730 руб.

Видно, что затраты на рекламу «директ-мейл» на 2011 год составят                    11730 руб.

3.1.5. Расчет затрат на наружную рекламу

В качестве наружной рекламы фирма использует рекламные щиты, которые ставятся на пол, на ножке, а так же рекламные растяжки на здании главного офиса, изготовленные собственными силами. В 2011 году будет запланировано изготовление 3-х рекламных щитов и 1 расстяжки.

Произведем расчет затрат на наружную рекламу  на 2011 год по следующей формуле:

Знаружн = Чщитов * Цщита + Црастяжки ,

где Знаружн – затраты на наружную рекламу, руб.;

Чщитов – количество щитов;

Цщита  –  стоимость изготовления одного  щита, руб.;

Црастяжки –  стоимость изготовления и установки растяжки, руб.;

В нашем случае:

Знаружн = 3 * 6000 + 38000 = 56000 руб.

Видно, что затраты на наружную рекламу на 2011 год составят                56000 руб.

3.1.6. Расчет затрат на рекламную деятельность на 2011 год

Зреклама = Зрадио + Зтеле + Згазета + Здирект-мейл + Знаружн

Зреклама = 52980 +38240+26100+11730+56000=185050 руб.

Видно, что затраты на рекламную деятельность 2011 года составят      185050 руб.

3.2. Анализ эффективности рекламной деятельности ООО «Дедал» на             2011 год

Рассчитаем эффективность воздействия рекламы. С 2010 по 2011 год рост прибыли предприятия составил 1508 тыс. руб. (см. таблица 3).

Таблица 3 – Прибыль 2010 – 2011 гг.

Предположим, что доля влияния рекламы в общем приросте прибыли составит 10%, поэтому сумма прибыли, приходящаяся на рекламу, составит 150,8 тыс. руб. Разбивка суммы прибыли по источникам рекламы представлена в таблице 4.

Таблица 4 – Прирост прибыли за 2011 год