Управление рекламной деятельностью торгового предприятия

Эффективность, как всей рекламной деятельности, так и отдельных ее средств, которые имели побудительное воздействие на клиентов, рассчитывается по формуле:

;

где ЭФ – эффективность средства рекламы,

∆Д – доход, полученный в результате влияния средств рекламы,

Затраты – расходы на конкретное средство рекламы в отчетном году.

Таблица 5 – Эффективность рекламы

По результатам таблицы 5 общая торговая эффективность составила 81,49%. Это значит, что с каждого рубля вложенного в рекламную деятельность фирма получила бы 81 копейку дополнительного дохода. Наибольший доход принесла фирме газетная реклама (96,5 тыс. руб.), за счет небольшой доли затрат эффективность составила 369,73%. Листовки заняли второе место по эффективности (102,30 %).  Эффективность щитов составила 26,96%, а радио – 25,67 %.

Заключение

В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках (например, в России).

Основная цель управления рекламной деятельностью - концентрация усилий на малом количестве действий по рекламному продвижению, способных достичь поставленные маркетинговые цели через составляющие ее эффективности (экономическую и коммуникативную) при ограниченной величине выделенного рекламного бюджета.

Решающая роль в системе управления маркетингом принадлежит потребителю. Его поведение на рынке является определяющим в формировании маркетинговой политики и конкретных программ.

В настоящее время управление рекламной деятельностью представляет собой одну из важнейших маркетинговых функций, которая осуществляется абсолютным большинством участников рыночной деятельности.

Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами, как правило, платной и носящей характер убеждения информации о товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя рекламодателями.

Общество с ограниченной ответственностью «Дедал» (ООО «Дедал») было образовано в 2002 году.

Основным видом деятельности предприятия является оптовая и розничная торговля строительными материалами и инструментами.

На сегодняшний день ассортимент предлагаемой потребителям продукции включает в себя более 200 наименований, в том числе теплоизоляционные, кровельные, фасадные материалы; материалы для пола; стеклоткани; керамические изделия; гипсокартон; сухие смеси; профиль и инструмент.

В процессе рассмотрения рекламной деятельности компании были сделаны следующие выводы:

1.            С точки зрения анализа телевидение менее всего эффективно, для рекламы фирмы ООО «Дедал». Кроме того, это средства рекламы очень перегружено информацией подобного рода.

2.            Применение рекламы на  радио является эффективным средством стимулирования сбыта, но затраты на ее реализацию очень высоки.

3.             Газеты - одно из наиболее эффективных средств рекламы. Имеют неплохой коэффициент воздействия. Именно к газетам скорее обратятся клиенты, чем к другим источникам, в случае возникновения у них потребности в покупке строительных материалов. Эффективность рекламы в газетах самая высокая.

4.             Листовки обладают очень высоким коэффициентом воздействия.

5.             Помимо всех видов рекламы фирма применяет наружную рекламу в виде щитов и растяжек.

Общая торговая эффективность составила 81,49%. Это значит, что с каждого рубля вложенного в рекламную деятельность фирма получила бы 81 копейку дополнительного дохода. Наибольший доход принесла фирме газетная реклама (96,5 тыс. руб.), за счет небольшой доли затрат эффективность составила 369,73%. Листовки заняли второе место по эффективности (102,30 %).  Эффективность щитов составила 26,96%, а радио – 25,67 %.

Список литературы

1. Аксенова К. А. Реклама и рекламная деятельность – М. : Приор – издат, 2005. – 96 с.

2. Васильев Г.А., Полякова В. А. Основы рекламной деятельности. – М.: Юнити-Дана, 2005. – 414 с.

3. Григорьев М. Н. Маркетинг. – М.: Градарика, 2006. – 366 с.

4. Капон Н. А., Колчанов В. Г. Управление маркетингом. – Спб, 2010. – 832 с.

5. Катернюк А. В. Практическая реклама. – М.: Феникс, 2008. – 429 с.

6. Кеннет Р. Современная реклама. – Спб: Питер, 2010 – 256 с.

7. Котерова Н. А. Основы  маркетинга. – М.: Академия, 2008. – 144 с.

8. Краско Т. И. Психология рекламы. – М.: Прогресс, 2005. – 96 с.

9. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность. - М.: Маркетинг, 2000. - 550 с.

10.  Перси Л., Элиот Р.Стратегическое планирование рекламных компаний – М.:ИД Гребенников, 2008 – 416 с.

11.  Пономарева А. Е. Основы рекламной деятельности: организация, планирования, оценка эффективности. – М.: Финансы и статистика, 2008 – 192 с.

12.  Сорокина Е. В. Реклама и PR - слияние или дифференциация // Рекламные технологии. - 2010, №2. - С. 25-28.

13. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006, №38-ФЗ.

14. Чумиков, A.M. Креативные технологии «паблик рилейшнз» - М.: Прогресс, 2008. - 293 с.

15. www.aup.ru

16. www.exsolver.narod.ru

17. www.nuna2.com

18. www.trias-production.ru

29