Уральский Государственный Технический Университет

Уральский Политехнический Институт 
 
 
 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА ПО МАРКЕТИНГУ 
 

РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ПРЕДПРИЯТИИ 
 
 
 
 

     Преподаватель: Белова О.Р. 

Студент:  Певцова И.А.

группа  ОПР-48К 
 
 
 
 
 
 

г.Ревда

2004 г.

     

      

                          СОДЕРЖАНИЕ

 

В В Е Д Е Н  И Е

 

      Обращение к теме «Рекламная деятельность на предприятии» не случайно, так как в настоящее время в России реклама стала таким же предметом общественной жизни, как телевидение.

      Вопросам  рекламы на нашем телевидении, радио, в газетах и журналах посвящены  десятки статей в экономических журналах, в трудах известных маркетологов и экономистов. Однако производство и использование рекламы в средствах массовой информации оставляет желать лучшего.

      Некоторые предприятия очень редко используют рекламу в своей деятельности, на некоторых крупных предприятиях вообще отсутствует отдел маркетинга, который занимался бы распространением изготовляемой продукции посредством рекламы.

      Поэтому возникла острая необходимость преодолеть эти недостатки. При решении данного  вопроса, перед нами, будущими менеджерами - маркетолагами появляются естественные вопросы:

1. Когда и как выработать основную концепцию и политику работы на рынке?
2. Какие методы более эффективны?
3. Какие условия необходимо соблюдать при решении проблемы?

     В поисках ответов на эти вопросы и заключается актуальность. Она обусловлена тем, что наша страна на данной момент является крупнейшим и одним из наиболее выгодных рынков вложении капиталов и имеет наибольшую емкость рынка различных товаров. Основной упор делается на привлечение новых клиентов и предоставление  наиболее оперативной и  разносторонней  информации по интересующим клиента компаниям. В условиях достаточно жесткой конкуренции перед каждой из компаний стоит задача своего собственного имени, выработки основной концепции и политики, проводимой на рынке, а также как основная цель, привлечение инвесторов и партнеров. Именно эти задачи, как правило, решает менеджер по рекламе.

     Таким образом, можно выделить цель нашего исследования, которая состоит в определении места рекламной деятельности в успешном ведении бизнеса.

     Из  поставленной цели вытекают следующие  задачи:

1. дать наиболее полную научную характеристику ключевым понятиям:
• реклама;
• рекламная деятельность;
• рекламная кампания;
• концепция рекламной кампании и др.
2. Систематизировать накопленный научно-методический материал в литературе.
3. Способствовать развитию творческого подхода у менеджеров по рекламе.
4. Разработать программу мероприятий маркетинга на ОАО «Ревдинский кирпичный завод» в межсезонный период.

     Предметом настоящего исследования выступает структура рекламной деятельности на предприятии.

      Объектом работы является процесс организации работы рекламного отдела на предприятии.

      Приступая к исследованию данной темы, была выдвинута  следующая гипотеза: правильная организация  деятельности рекламного отдела на предприятии поможет в успешном распространении изготовляемой продукции.

      Методологической  базой исследования явились работы Г.Л.Багиева, Х.Анна, А.Н.Романова, А.Крылова  и других экономистов, маркетологов, менеджеров и разработчиков рекламы, которые внесли существенный вклад в развитие таких проблем, как «реклама», «рекламная деятельность на предприятии» и др.

      Характер, цели и логика исследования определили структуру курсовой работы, которая  состоит из введения, 2-х частей, заключения.

      Первая  часть состоит из 2-х глав. В  главе 1 мы раскрываем  теоретические  положения по данной теме. Вторая глава  включает в себя методические рекомендации для менеджеров по организации и  мониторингу работы рекламного отдела на предприятии. Во второй части дается анализ рекламной деятельности на ОАО «Ревдинский кирпичный завод», разработана программа мероприятий маркетинга на ОАО «Ревдинский кирпичный завод» в период «off-peak».

      В качестве перспективы развития маркетинговой  коммуникационной системы предлагается создание Internet-сайта предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Часть I

     Глава 1. Сущность и составляющие рекламы

Роль  рекламы, её цели и  основные характеристики

 

     Реклама занимает важное место в маркетинговой  деятельности и, в частности, в продвижении товара на рынок.¹ 

     Практика  хозяйствования в условиях рынка  показывает, что создание и выпуск конкурентоспособных товаров, имеющих  приемлемую цену, в также обеспечение  канала распределения – все еще  не являются достаточными гарантиями высокого объема продаж, если товаропроизводитель не установит должных контактов с потребителями, которыми в результате сегментирования рынка адресованы названные товары. Другими словами, нужна реклама, и это подтверждается следующим:

• многие потребители, скорее всего, не знают, что на рынке появился новый товар;
• трудно представить себе, что потребитель просто так, без специально доведенной до него информации посчитает, что этот новый товар лучше, чем имеющиеся аналоги;
• все потребители полагают, что они имеют представление о «нормальной» цене товара, и вряд ли они так легко и быстро примут предлагаемую цену без определенного предварительного убеждения;
• многие потребители начинают забывать о товаре, необходимо напоминать о нем.

 

Первый  шар в разработке рекламы – это  определение её целей:

• представление нового продукта,
• выход на новый рынок;
• расширение знаний потребителей о целях и способах возможного использования продукта;
• создание благоприятного впечатление о фирменной марке и самом товаре;
• активизация спроса;
• информация об изменениях условий, интересных для потребителей и т.д.

Основные  характеристики рекламы описаны  в таблице № 1 

Таблица № 1

Основные  характеристики рекламы 

 

     Реклама - это не персонифицированная  передача информации, обычно оплачиваемая и  обычно имеющая характер убеждения, о продукции, услугах или идеях  известными рекламодателями посредством  различных носителей.

      Или реклама может быть определена как процесс коммуникации, как процесс организации сбыта, как экономический или социальный процесс, обеспечивающий связь с общественностью, или как информационный процесс или процесс убеждения в зависимости от  точки зрения.

      Реклама нацелена на группы людей, и поэтому она не персонифицирована. В качестве групп могут выступать подростки, которым нравится рок-музыка, или пожилые, посещающие культурные мероприятия. Но в любом случае, реклама для таких групп не является персонально нацеленным действием или актом непосредственной коммуникации между лицами.

      В целях получения прибыли предприятия  производят и продают продукцию  и услуги, конкурирующие на рынке. Для наращивания продаж или прибылей компании выделяют группы потенциальных  покупателей, называемые целевыми рынками, и затем вырабатывают маркетинговую стратегию, призванную обеспечить привлекательность своей продукции для таких групп. Маркетинговая стратегия определяется тем особым порядком, в котором кампании комбинируют и применяют различные варианты маркетинговых средств. Такая маркетинговая комбинация включает набор элементов, широко известный как четыре “Р”, соответствующих первой букве названия категории: продукция, цена, каналы сбыта, продвижение товара на рынке.

      Реклама попадает в категорию стимулирования сбыта наряду с индивидуальной реализацией, стимулированием продаж, и связями с общественностью, каждый из которых может применяться либо для сбыта, либо для привлечения клиентуры на продукцию, услуг или идеи компании.

      С целью снижения издержек сбыта для рекламы  применяются средства, обеспечивающие передачу объявлений на широкий круг людей, известный как целевая аудитория. При рекламе стоимость выхода на тысячу человек целевой аудитории обычно значительно ниже, чем выход на одного потенциального клиента с использованием метода индивидуальной реализации.²

      В настоящее время существуют следующие  сильные и слабые стороны рекламы (таблица № 2).

Таблица № 2 

Сильные и слабые стороны  рекламы