Товарная политика

Для более  четкого представления о состоянии  предприятия ООО «КЭН» необходимо провести анализ финансовых показателей  предприятия.

Проанализируем  три группы наиболее значимых финансовых показателей ООО «КЭН», к которым  относятся показатели:

• ликвидности (краткосрочной платежеспособности);
• активности (оборачиваемости);
• доходности (прибыльности, рентабельности).

Все вышеперечисленные  финансовые показатели ООО «КЭН» рассчитаны по формулам и представлены в таблице 1.2.

Итак, из табл. 2.2 видно, что в 2010 году по отношению к 2009 и 2008 годам произошел незначительный рост общего коэффициента покрытия, который составил 0,1, при этом коэффициент покрытия равен 1,16. Известно, что на практике минимально необходимая величина общего коэффициента покрытия должна быть не менее 1 – иначе фирма будет признана неплатежеспособной. Оптимальный показатель общего коэффициента покрытия , по оценкам экспертов, колеблется в диапазоне от 2 до 2,5. Поэтому на основании данного показателя можно утверждать, что предприятие имеет невысокий уровень платежеспособности.

 

Таблица 21.2

Финансовые  показатели ООО «КЭН»

Финансовые показатели и нормативные  значения	Финансовые показатели 2008  год	Финансовые показатели 2009 год	Финансовые показатели 2010 год
Общий коэффициент покрытия (ОКП)>1	1,03	1,06	1,16
Коэффициент абсолютной ликвидности (АЛК)>0.3	0,42	0,47	0,57
Оборот основных средств (ООС)>1	2,7	2,9	11,3
Оборот общих активов (ООА)>1	1,2	1,6	2,09
Коэффициент чистой прибыли >0,2	0,3	0,3	0,2
Оборот на вложенный капитал >0,1	0,5	0,5	0,45

 

По оценкам  экспертов, теоретически приемлемой величиной  коэффициента абсолютной ликвидности  считается не ниже 0,3. В нашем случае коэффициент абсолютной ликвидности  в 2010 году составил 0,57, что на 0,1 больше чем в 2009 году и в 2008 году на 0,15. Это  означает, что предприятие обладает удовлетворительной структурой оборотных  средств в отношении своих  обязательств. Оборот основных средств  определяет ежегодный доход, приносимый каждым рублем основных средств. В данном случае в 2010 году один рубль основных средств принес 11,3. рубля валового дохода. Это объясняется тем, что стоимость основных средств в стоимостном выражении составляет всего 24161 тыс. рублей, а выручка 275334 тыс. рублей.

Общий показатель активности у ООО «КЭН» находится на хорошем уровне. Показатель не вызывает сомнения в способности фирмы генерировать достаточный доход в будущем.

Показатели  доходности ООО «КЭН» за период 2008 г по 2010г. снизились. Это объясняется тем, что основную долю в увеличившейся выручке составил товар с низкой наценкой. Это демонстрирует снижение коэффициента чистой прибыли на 0,1 и оборот на вложенный капитал на 0,05.

Таким образом, на основании проведенного анализа  можно сделать следующий вывод  показатели доходности на предприятии ООО «КЭН» к сожалению, снижаются, но пока предприятие прибыльно. Далее рассмотрим формирование стратегии развития предприятия.

Итак, формирование стратегии предприятия осуществляется несколькими способами, и одним из более распространенных, является предварительный стратегический анализ методом SWOT. Применение этого метода позволит установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации и внешними угрозами и возможностями.

После проведения финансового анализа необходимо проанализировать стратегическое планирование на предприятии ООО «КЭН».

Итак, проведем анализ внутренней и внешней среды ООО «КЭН».

Итак, анализ внешней и внутренней среды предприятия  выглядит следующим образом:

Торговая  территория: территория – Ульяновская  область; население – 700 тыс. человек; средняя заработная плата -10000 руб./мес.; стоимость потребительской корзины  на 01.01.2010 год в г. Ульяновске и  области – 4466 руб./мес.

Организация ведет дела с одними и теми же поставщиками. Поэтому она попадает в зависимость от действий поставщиков, а именно, основного поставщика продукции  под брендом «Wrigley» - дочерний завод по производству продукции «Wrigley» в городе Санкт-Петербурге, который является основным поставщиком продукции торговой марки «Wregley», также ассортимент ООО «КЭН» представлен еще двенадцатью торговыми марками от различных поставщиков.

Ассортимент торговой марки «Wrigley» представлен такой продукцией как: жевательная резинка «Orbit», леденцы «Orbit», жевательные конфеты «Starburst», жевательная резинка «Eclipse», конфеты «Skittels», жевательная резинка «Extra», жевательная резинка «Doublmint», «Wrigley’s Spearmint», «Juciy Fruit».

ИП Галямов (г. Ульяновск) поставляет сухарики к пиву.

ООО «Интер» (Московская обл., п. Лесные Поляны) поставляет леденцы мятные.

Поставщиком торговой марки «Bubble», в ассортимент которой входит жевательные резинки «Turbo», «Bom-bi-Bom» и т. д., является ИП Дробин (г. Санкт-Петербург).

ООО «Звезда» (г. Самара) поставляет продукцию торговой марки «Россия», в ассортимент  которой входит шоколадные батончики, конфеты, леденцы мелкой расфасовки от 100 до 200 грамм. Батончики «Mars», «Sniekerss», «Nuts», «Bounti» поставляются ООО «Антаил», которое является представительством ООО «ТрейдВолга» в г. Казань.

Детские шоколадные яйца «Kinder surprise», «Смешарики», жевательные конфеты, мармелад торговой марки «Леор Сласть» поставляются ИП Соломатин (г. Обнинск), который является региональным представителем ООО «Леор Сласть» (г. Обнинск, республика Беларусь).

Вторым  фактором являются законы и органы власти. Каждая организация имеет  определенный правовой статус, являясь  единоличным владением, компанией, корпорацией, и именно это определяет, как организация может вести  свои дела и какие налоги должна платить.

Основные  покупатели это розничные предприятия: крупные торговые сети и частные  предприниматели.

Конкуренцию ООО «КЭН» на рынке сбыта продукции  на сегодняшний день составляют 10 организаций  различных форм собственности.

Оценить конкурентоспособность предприятия  ООО «КЭН» по отношению к этим организациям можно исходя из соотношения  объема продаж. Основным конкурентом  организации является ООО «Галс». Эта организация опережает ООО «КЭН» в объеме продаж на 5,8 %.

Проанализировав внешнюю среду организации необходимо исследовать и внутреннюю. При  анализе внутренней среды ООО «КЭН» будем использовать метод SWOT-анализа.

Применение  этого метода позволит установить линии  связи между силой и слабостью, которые присущи организации  и внешними угрозами и возможностями табл. 2.3.

 

Таблица 2.3

SWOT-анализ  ООО «КЭН»

Сильные стороны: 1. Известная торговая марка 2. Дилерские договора с известными  поставщиками. 3. Отсутствие долгосрочных долговых обязательств. 4. Удобное для потребителей месторасположение  оптовой базы 5. Широкий ассортимент товаров	Слабые стороны: 1. Отсутствие собственных площадей 2.Слабая ценовая политика 3.Продажа товаров с низкой  долей прибыли 4.Низкий уровень организации  расчетов с поставщиками и  покупателями 5. Высокая зависимость от одного  поставщика  6. Внутрифирменные конфликты. 7. Предприятие находится в экономически неразвитом регионе.
Возможности: 1. Интеграция с поставщиками. 2.Создание нового вида бизнеса  по изготовлению продуктов питания. 3. Расширение торговой сети в  Ульяновской области.	Угрозы: 1.Появление новых конкурентов.  2. Усиление конкуренции со стороны ООО «Галс».

 

После анализа  внутренней и внешней среды определим  ориентиры деятельности ООО «КЭН» миссию и общие цели организации.

Миссия  предприятия: ООО «КЭН» способствует улучшению качества жизни населения  Ульяновской области, снабжая доступными по цене продуктами и товарами широкого потребления».

В соответствии с миссией организацией, определены следующие цели на ближайшие 5 лет:

• увеличение доли рынка предприятия в Ульяновской области до 30% за три года,
• увеличение доли товаров с высокой маржинальной прибылью до 50% от общей прибыли,
• повышение качества оказываемых услуг,
• финансовая стабильность предприятия.

Итак, общая  стратегия, которой следует ООО  «КЭН» – стратегия роста предприятия.

Анализ  деятельности предприятия показал, что ООО «КЭН» существует с 2006 года, данное предприятие было основано учредителем Горожанкиным Игорем Викторовичем, с декабря 2010 года учредителем и генеральным директором ООО «КЭН» становится Гулевский Николай Анатольевич, номинальная стоимость уставного капитала составляет 10000 рублей.

В целом  предприятие существует 5 лет на рынке сбыта жевательной резинки, конфет, шоколадных батончиков и т.п.

Положительным итогом пятилетней работы является большая  база клиентов, расширенный ассортимент  предлагаемой продукции, разработана  дисконтная система скидок, положительные  финансовые показатели.

Основными недостатками работы ООО «КЭН» являются:

• основные поставки товара зависят от одного поставщика и в связи с этим предприятие находится в сильной зависимости от него, это лишает предприятие самостоятельности в товарной политике, в том числе и в ценовой;
• низкий уровень организации процесса расчетов с покупателями и поставщиками;
• внутрифирменные конфликты;
• высокая арендная плата за площади под офисные и складские помещения;
• отсутствие программы мотивации персонала;
• продажа товаров с низкой долей маржинальной прибыли.

Именно  поэтому, руководству предприятия, для достижения поставленных целей  необходимо сделать упор на поиск  новых поставщиков или начинать работать с уже имеющимися поставщиками, но на более выгодных условиях, при  этом необходимо сосредоточить внимание на товарах с высокой нормой прибыли.

Для решения  вышеописанных проблем, необходимо провести диагностику формирования товарной политики предприятия ООО  «КЭН».

 

2.3. Диагностика товарной политики предприятия

 

В организации ООО «КЭН»» формированием товарной политики занимается заместитель директора предприятия, в том числе: вопросами по формированию ассортимента. В его подчинении находятся, все отделы сбыта. Эти отделы занимаются определением каналов реализации, заключением договоров с покупателями, контролируют поставки товаров покупателям.

Товарный  ассортимент ООО «КЭН» представлен  в виде таблицы в ПРИЛОЖЕНИИ Ж и диаграммы на рис. 2.1.

 

Рис. 2.1. - Товарный ассортимент ООО «КЭН»

 

Анализ  таблицы 2.1 и ПРИЛОЖЕНИЯ Ж показал, что наиболее широкий товарный ассортимент представлен торговой маркой «Wrigley» производства дочернего предприятия компании «Wrigley» на территории Российской Федерации в городе Санкт-Петербург, он включает в себя 7 ассортиментных групп, в состав которых входят: жевательные конфеты «Orbit», леденцы «Orbit», жевательная резинка «Orbit», жевательная резинка «Wrigley», конфеты «Starburst», жевательная резинка «Eclipse», жевательная резинка «Extra».

На втором месте по количеству ассортиментных позиций находится продукция торговой марки «Леор Сласть» (13%), она представлена тремя товарными группами: шоколадные яйца «Kinder surprise», шоколадные яйца «Смешарики», мармелад, которые состоят из 29 товарных позиций.

Далее по количеству ассортиментных позиций  следует продукция торговой марки  «Интер» (5%).

Ассортимент торговой марки ООО «Антаил» (4%) состоит из одной группы: шоколадные батончики, которые включают в себя 10 товарных позиций.

Продукция торговой марки «ИП Доронин» представлена 7 ассортиментными позициями (3%), которые  состоят из: жевательных резинок  фирмы «Bubble» (7 позиции).

Также 3% от общего количества ассортиментных позиций занимает продукция торговой марки «ИП Соломатин». В ассортимент  данной торговой марки входят 7 позиций: леденцы, мармелад, жевательные конфеты.

Сухарики  к пиву от ИП Галямова составляют 2% от общего количества ассортиментных позиций, всего 3 позиций разных вкусов: сыр, бекон, зелень.

Продукция торговой марки «Звезда» представлена 3 позициями шоколадные батончики, леденцы  мелкой фасовки, мармелад.

Таким образом, проведенный анализ товарного ассортимента в рамках товарной политики, показал, что ООО «КЭН» имеет достаточно широкий ассортимент, количество ассортиментных позиций составляет 224 наименования. Однако стоит отметить, что основным поставщиком, реализуемой продукции, является дочерняя компания «Wrigley» в городе Санкт-Петербург. Долевой процент ассортиментной группы данного поставщика составляет 69 % от общего числа ассортиментных групп. При этом, долевой процент ассортиментных групп остальных поставщиков варьируется от 1% до 13%.