Товарная политика

Издержки  закупки единицы товара, рассчитанные методом средневзвешенных издержек исходя из затрат на ее закупку и транспортировку составили 54 рубля. Только учитывая издержки производства становиться возможным точно рассчитать цену продажи продукции для достижения целевой нормы прибыли.

При выборе метода ценообразования для расчета  исходной цены необходимо учитывать  цели предприятия и ценовую стратегию.

Деева Е.В считает, что в настоящее время в России в сфере производства используются следующие методы ценообразования:

• средняя цена рынка модифицируется в зависимости от срочности, комплексности, дальности и категории клиента;
• при формировании цены исходят из затрат на ее производство;
• цена определятся тем, сколько клиент готов заплатить.

Верхняя граница интервала – максимальная цена, которую готов заплатить  покупатель за данный тип продукции. Значение максимальной цены является субъективной для каждого конкретного  покупателя, так как представляет следующую зависимость:

 

Цвп = F(F,t,TY,Э),                                                    ()

 

где      Ц _вп – верхняя граница интервала;

F      – финансовые возможности клиента;

t        – срочность, необходимость покупки;

TY    – параметры, характеризующие продукции

Э      – эффект использования услуги конкретным потребителем.

Иногда  возможно значительное превышение цены над себестоимостью, однако необходимо обладать очень тонким чувством меры, чтобы избегать слишком высокого уровня цен и не «потерять» клиента.

Нижний  предел цены услуги будет показывать минимальную цену, при которой  предприятие еще заинтересовано в продаже продукции. В нашем  случае это цена, рассчитанная методом  дохода на капитал, позволит получать запланированный доход на капитал. Цена рассчитывается по формуле :

    % дохода на капитал

Цена = Себестоимость  ед.товара + НДС + --------------------------- ,               ()

    Объем сбыта  

 

Предприятие сможет добиться желаемого дохода, только если правильно определены издержки на единицу продукции и предполагаемый объем сбыта.

Произведем  расчет цен для  1-го года планируемого периода. При этом необходимо принять  во внимание, что:

• новая цена должна быть равной сумме полных издержек производства единицы услуги и НДС;
• уровень инфляции составляет 8% в год.

Тогда формула  для расчета новой цены примет следующий вид:

 

Цена ед.товара = Себестоимость ед.товара * Коэффициент инфляции + НДС       ()

 

В таблице 7 представляется расчет цены для 1-го года планируемого периода.

Таблица 7 - Расчет цены для 1-го года планируемого периода 2010 год

№	Показатель	Значение, руб./ч.
1.	Себестоимость единицы товара с учетом инфляции	54
2.	Цена реализации единицы товара	54
3.	НДС	9,72
4.	Цена реализации единицы продукции  с учетом НДС	63,72

 

Таким образом, цена единицы продукции составит 63,72 руб./ч. В состав цены этого периода не включается целевая норма прибыли, поскольку главной задачей является постепенное повышение цен и выход на безубыточный уровень.

Определим объем продаж товаров, который необходимо реализовать для того, чтобы  предприятие  вышло на безубыточный уровень:

 

Точка безубыточности = Постоянные издержки ÷(Цена ед. товара – Переменные издержки)       ()

 

Точка безубыточности = 140000÷(63,72-54) = 14403штуки

 

Итак, для  того чтобы предприятие вышло  на безубыточный уровень в 1-ом планируемом  периоде 2010 год необходимо реализовать 14403 штуки снеков.

Произведем  расчет цен для 2-го года планируемого периода, а также определим точку безубыточности.. При этом учтем, что: в состав цены должна входить целевая норма прибыли в размере 25% инвестируемого капитала.

Расчет  цены для 2-го года планируемого периода  представлен в таблице 8.

Формула расчета исходной цены в этом случае выглядит следующим образом [21, с.68]:

Цена ед.товара = Себестоимость ед.товара * Коэффициент инфляции +

                                + НДС + Целевая норма прибыли ,                                      ()

 

Таблица 8 - Расчет цены для 2-го года планируемого периода 2011 год

№	Показатель	Значение, руб./ч.
1.	Себестоимость единицы товара с учетом инфляции	54
2.	Цена реализации единицы товара	67,5
3.	НДС	12,15
4.	Цена реализации единицы продукции  с учетом НДС и целевой нормы  прибыли	79,65

 

Точка безубыточности = 140000 ÷ (79,65-54)=5458 штук

 

Итак, для  того чтобы предприятие вышло  на безубыточный уровень во 2 планируемом  периоде необходимо реализовать 5458 штук единицы товаров, что на 8944 шт меньше чем в 2010 году. Снижение точки безубыточности было достигнуто за счет увеличения целевой нормы прибыли на 25%.

При расчете  цен 3-го года планируемого периода  установим:

• целевая норма прибыли в составе цены - 35% инвестируемого капитала;
• уровень инфляции составляет 8% в год.

В таблице 9 представлен расчет цены 3-го года планируемого периода.

Таблица 9 - Расчет цены для 3-го года планируемого периода 2012 год

№	Показатель	Значение, руб./ч.
1.	Себестоимость единицы продукции  с учетом инфляции	54
2.	Цена реализации единицы продукции	72,9
3.	НДС	13,12
4.	Цена реализации единицы продукции  с учетом НДС и целевой нормы  прибыли	86,02.

 

Точка безубыточности = 140000 ÷ (86,02 - 54) =4372 шт.

 

Итак, предприятие  в 2012 году сможет выйти на безубыточный уровень реализуя 4372 шт. единицы товара, по цене реализации – 86,02 рублей.

В любом  случае, в зависимости от конкретных условий соотношения спроса и  предложения необходимо манипулировать ценами таким образом, чтобы добиться намеченного уровня целевой прибыли  в планируемом периоде. Проведем расчеты конечной прибыли предприятия ООО «Управляющая компания «МАЯК»» в динамике, за период с 2010 года по 2012 год.

В таблице 10 представлены финансовые результаты 1-го года планируемого периода 2010 года. В результате применения новой ценовой стратегии предприятие вышло на безубыточный уровень.

Таблица 10 - Финансовые результаты  планируемого периода (2010-й год)

№	Показатель	Значение, руб.
1.	Себестоимость единицы продукции  с учетом инфляции	54
2.	Цена реализации единицы продукции  с учетом НДС	54
3.	Объем реализации	14403
4.	Себестоимость всех проданных продукции	777762
5.	Выручка	777762
6.	Финансовый результат после налогообложения	0

 

Финансовые  результаты 2-го года планируемого периода  говорят о стабилизации предприятия  – получена маржинальная прибыль в размере 369437 рублей, тогда чистая прибыль составит - 295550 руб.

Таблица 11 - Финансовые результаты планируемого периода (2011 год)

№	Показатель	Значение
1.	Себестоимость единицы продукции  с учетом инфляции	54
2.	Цена реализации единицы продукции  с учетом НДС и целевой нормы  прибыли	79,65
3.	Объем реализации	14403
4.	Себестоимость всех проданных продукции	777762
5.	Выручка	1147198
6.	Маржинальная прибыль	369437
7.	НДС в составе выручки	206495
8.	Налог на прибыль	73887
9.	Финансовый результат после налогообложения	295550

 

Прибыль по итогам 3-го года увеличилась по сравнению  с предыдущим, и составила 332948 руб.

 

 

 

 

Таблица 12 - Финансовые результаты 3-го года планируемого периода(2012год)

№	Показатель	Значение
1.	Себестоимость единицы продукции  с учетом инфляции	54
2.	Цена реализации единицы продукции  с учетом НДС и целевой нормы  прибыли	86,02
3.	Объем реализации	14403
4.	Себестоимость всех проданных продукции	777762
5.	Выручка	1238946
6.	Маржинальная прибыль	416184
7.	НДС в составе выручки	223010
8.	Налог на прибыль	83236
9.	Финансовый результат после налогообложения	332948

 

 

Теперь рассчитаем коэффициент рентабельности продаж в динамике:

К рп 2011 = 295550÷1147198 = 0,25

Крп 2012 = 332948÷1238946 = 0,3

Таким образом, в результате внедрения нового продукта и реализации новой ценовой стратегии предприятие получило чистую прибыль за период 2010-2012 гг в размере 628498 рублей, при этом расчет коэффициента рентабельности продаж показал рост, что свидетельствует о том что на рынке есть спрос на снеки и он продолжает расти, к 2012 году, данный показатель, будет находится в пределах нормы и составит 0,3, т.е. на один рубль выручки приходится 30 копеек чистой прибыли. Это позволит предприятию сохранить платежеспособность и в установленные сроки улучшить своё финансовое положение.

Теперь  рассмотрим более подробно следующее мероприятие, которое необходимо реализовать руководству предприятия для совершенствования товарной политики предприятия - это рекламный проект. Реклама – двигатель торговли. Составной частью управления предприятием является его реклама, которая увеличивает отдачу от вложенных средств.

Реклама – направленное распространение  информации о потребительских свойствах  услуг с целью создания или  увеличения спроса на них. Расходы на рекламу достигли высокого уровня, однако, включаются в цену товара и  оплачиваются потребителем. Предприятие  разрабатывает по каждому виду услуг (группе услуг) свою стратегию сбыта, план рекламной компании .

Цель  рекламы предприятия – всемерно способствовать поддержанию и увеличению числа постоянных и новых клиентов.

Стимулирование  продажи снеков осуществляется посредством следующих мероприятий, указанных в таблице 13.

 

Таблица 13 – Содержание рекламных мероприятий

Название и содержание мероприятия	Периодичность
Аренда щита наружной рекламы	Ежемесячно
Разработка сайта в интернете	Единократно
Интернет (в т.ч. поддержание сайта), электронная почта	Ежемесячно
Полиграфическая продукция, распространение  листовок	Ежемесячно
Система мероприятий Direct Marketing (в т.ч. дисконтные карты)	Единократно
Проведение анкетирования и анализ результатов	Ежеквартально
Публикация рекламы в газетах	Ежемесячно
Размещение рекламы на телевидении	Ежеквартально