Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Января 2012 в 17:09, дипломная работа
На первый взгляд кажется, что все ситуации, которые возникают в практике сложившегося руководителя, он уже встречал в прошлом. Но накопленный опыт играет с ним злую шутку. Он пытается применить на практике наработанные схемы, полагая, что на самом-то деле принципиально в его жизни ничего не изменилось. Однако это неверно в принципе. Мы начали понимать это совсем недавно. И с пониманием того, что мир, в котором изменения происходят плавно, не затрагивая основ жизни человека, предприятий и общества, исчез безвозвратно, появился и серьезный интерес к инновациям и стратегическому планированию.
Введение…………………………………………………………………………..2
Глава 1. Стратегическое рыночное планирование……………………...…8
1.1. Адаптация к изменениям……………………………………………...8
1.2. Эволюция систем планирования…………...………………………..10
Корпоративная стратегия………………………...………..………...13
1.4. Анализ среды………………………………………………………...24
1.6. Выработка стратегии фирмы………………………………………..32
1.5. Формирование миссии и целей организации……………………….29
1.7. Выполнение и контроль стратегии…………………………………37
Глава 2. Анализ ООО НПП «АМАС» по состоянию на 2005 год………...40
2.1. Общая характеристика ООО НПП «АМАС»……………………......40
2.2. Описание продукции предприятия и ее свойств……………………46
2.3. Рынок предприятия…………………………………………………...55
2.4. План производства……………………………………………………65
2.5. Оценка рисков…………………………………………………………72
2.6. План маркетинговой деятельности…………………………………..74
2.7.Анализ финансового состояния ООО НПП «АМАС» на сегодняшний день…………………………………………………….78
Глава 3. Стратегический план развития ООО НПП «АМАС»………...80
3.1. Бизнес план ..…………………………………………………………82
3.2. Предприятие и продукция. 62
3.3. План производства……………………………………………………66
3.4. Оценка рисков………………………………………………………...72
3.5. План маркетинговой деятельности……………………………….....75
Заключение……………………………………………………………………103
Прогноз продаж готовой продукции в
руб.
| Наименование элемента | Годовая потребность в продукции (ед.) | Цена за еденицу
в
руб. |
Годовой объем продаж в руб. |
| 1.графитовая вставки (шт.) | 660 000 | 4 | 2 640 000 |
| 2.электрощетки (шт.) | 36 000 | 25 | 900 000 |
| 3. пантограф ж\дорожный (шт.) | 300 000 | 10 | 3 000 000 |
| Итого | 6 540 000 |
Тактика освоения полной производственной мощности цеха и выхода на рынок сбыта представлена в Маркетинг - плане.
Конкурентный анализ
На рынке сбыта УПК г.Краснодара и Краснодарского края ООО "АМАС" будет занимать достаточно устойчивое положение, судя уже хотя бы потому, что в предыдущие годы работы на этих рынках предприятие не имело проблем со сбытом готовой продукции. Тем не менее, появление на региональном рынке все возрастающих объемов конкурирующей продукции из других регионов заставляет фирму вести своевременный и точный учет изменяющихся обстоятельств с целью обеспечения гарантий для сбыта своей продукции в необходимых (запланированных) объемах и по целесообразной с точки зрения рентабельности цене.
Противодействие конкурентам из других регионов, поставляющим в Южно-Российский регион родственную продукцию, ООО "АМАС" осуществляет методом "ценовой дискриминации", установив розничные цены на свою продукцию ниже, чем у конкурентов. Такая мера существенна, прежде всего, для сектора рынка с относительно малообеспеченными потребителями, где велика эластичность спроса от цены.
Говоря о рынке предприятия, нельзя не сказать и о конкурентах и о ценах на аналогичный товар. Ближайшими основными конкурентами ООО НПП «АМАС» являются следующие предприятия: ООО «Союз карбон» в г.Краснодаре, ООО «Графит» в Новороссийске и ООО «Граффито Пласт». Сравнительный анализ цен на продукцию конкурентов приведен в таблице 3.5.
Таблица 3.5
Анализ цен конкурентов
| |||||||||||||||||||
Исходя,
из данных таблицы мы видим, что в данном
секторе имеет место неэластичный спрос
от цены и, следовательно, фирме ООО «АМАС»
нецелесообразно использовать здесь метод
"ценовой дискриминации". Не уходя
с этого сектора полностью, фирма ООО «АМАС»
так строит свою коммерческую стратегию,
чтобы иметь наибольшую долю продаж на
рынка, где относительно высок уровень
эластичности спроса от цены и при относительно
низких иенах можно добиться удовлетворяющих
фирму финансовых результатов
3.4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН. РАСЧЕТ ОБЪЕМА ОБОРОТА, СЕБЕСТОИМОСТИ, ПРИБЫЛИ, РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
Производственный план цеха по производству УПК формируется исходя из:
Цены на сырь УПК
| №
п/п |
Наименование сырья | Цена
(руб./тонна) |
Примечание |
| 1 | Графитовый бой | 14 500 | классифицированный |
| 2 | Пековый кокс | 7 250 | дробленый |
| 3 | Металлический порошок (медь) | 70 000 | стружка рассеянная |
| 4 | Смола формальдегидная | 30 000 | |
| 5 | Биметалл (сталь, покрытая медью или латунью) | 30 000 | металлические полосы |
| 6 | Сажа ламповая | 14 500 | |
| 7 | ПЩ (провод щеточный) | 100 000 |
Таблица 3.7
Нормы расхода материала на элемент УПК
| |||||||||||||||||||||||||||||
Исходя из плана производства в натуральном выражении, норм расхода исходных материалов на один элемент (табл. 3.7), цен на единицу исходных материалов, рассчитана потребность в материалах (в натуральном и стоимостном выражении) на квартальную производственную программу цеха. Результаты расчетов приведены в таблице 3.8
Таблица 3.8
Потребность
и стоимость материалов на квартальную
производственную программу цеха, руб.
| Наимено-
вание |
Графит-ый бой | Метал-ий порошок | Смола форма-ая
Ст-ть |
Сажа ламповая | Провод щеточный | Пековый кокс | ||||||
| Кол-во кг. | Ст-ть | Кол-во кг. | Ст-ть | Кол-во кг. | Ст-ть | Кол-во кг. | Ст-ть | Кол-во кг. | Ст-ть | Кол-во кг. | Ст-ть | |
| 1.графитовая вставка | 3000 | 43500 | 120 | 8400 | 600 | 1800 | 200 | 6000 | ||||
| 2.электрощетка | 2000 | 29000 | 225 | 15750 | 500 | 1500 | 120 | 12000 | ||||
| 3. пантограф ж\дорожный | 1500 | 21750 | 330 | 9900 | 120 | 870 | ||||||
| I. Итого потребность в материале | 6500 | 345 | 1430 | 200 | 120 | 120 | ||||||
| Итого стоимость материала | 94250 | 24150 | 13200 | 6000 | 12000 | 870 | ||||||
В структуре издержек цеха стоимость материалов на квартальную производственную программу занимает самый большой удельный вес. Поэтому расчет затрат по этой статье себестоимости произведен подробно. Остальные элементы затрат в структуре себестоимости продукции цеха рассчитаны по стандартным нормативным требованиям и в расчете на месячную производственную программу цеха выглядят следующим образом (табл. 3.9).
Таблица 3.9
Издержки цеха по элементам затрат на месяц, тыс. руб.
|
Исходя
из прогноза цен на продукцию (табл.
3.2) и объемов продаж готовой продукции,
принимаем объем оборота цеха в месяц
в сумме 545,0 тыс. руб. Расчет сделан из условия
полного освоения производственной мощности
цеха. Полученные расчетные данные по
издержкам производства и сбыта продукции
ложатся в основу формирования финансового
плана цеха (см. раздел 6).
3.5.
МАРКЕТИНГОВЫЙ И
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ
ПЛАН
Организационный план фирмы состоит из пяти этапов, из которых первый (предпроизводственный) включает:
Предпроизводственная стадия к настоящему времени практически осуществлена за счет собственных средств фирмы. Принятый проект освоения полной мощности состоит из четырех производственных этапов по одному кварталу в каждом (см. табл. 3.3,).
Как видно из организационного графика (табл. 3.10), приступить реально к производственному процессу фирма сможет только через 4 недели после кредитования, что учтено в финансовом плане фирмы и графике возврата кредитных средств.
Первый производственный этап (I) предполагает освоение мощности цеха только на 75%, что связано с вероятными срывами в технологии изготовления новых видов продукции, сложностями, связанными с выведением товара на рынок, в чем руководство фирмы отдает себе отчет и намечает реальные планы производства и сбыта.
Второй производственный этап (II) . Руководство фирмы в этот период планирует отработать свои коммерческие контакты по регулярным закупкам исходных материалов и, одновременно, заключить договоры на поставку своей продукции на вновь осваемые рынки.
График производственных мероприятий,
освоения мощностей и сбыта продукции
|
Информация о работе Стратегия развития инновационного процесса предприятия