Стратегия развития инновационного процесса предприятия

 

     Конечно, нельзя предугадать все проблемы, которые возникнут за время реализации любого бизнес-плана, в том числе и стратегического (особенно стратегического, так как он носит долговременный характер), но выявить наиболее вероятные и найти их возможные решения вполне реальная задача. Возможно, благодаря этому предприятие сможет избежать неоправданных рисков и смягчить удар любых проблем. 

2.6. План маркетинговой деятельности

     В этом разделе стратегического бизнес-плана  описывается стратегия маркетинга, заключающаяся в приведении возможностей предприятия в соответствии с  ситуацией  на рынке[13].

План  маркетинга предусматривает следующие разделы:

1. Выбор системы распространения товара (рис. 2.5).
2. Анализ ценовой политики и методы ценообразования.
3. Реклама.

     Из  всех представленных на рис. 2.5 вариантов каналов распределения товаров, ООО НПП «АМАС» использует схему производитель – потребитель. Отсюда следует, что рассматриваемое нами предприятие работает только напрямую с потребителем и не использует услуги посредников. По большому счету это связано со специфичностью рынка УПК.

      Пожалуй, самый  сложный вопрос в разделе, посвященном маркетингу ценообразование. Прежде всего, это связано с тем, что при стратегическом планировании невозможно определиться с ценой, так как между составлением данного плана и началом его реализации – слишком большой промежуток времени. Но мы можем определить, с учетом каких моментов руководство ООО НПП «АМАС» планирует устанавливать цену.

      На  цену следует смотреть как бы с  двух сторон. Сначала необходимо будет  определить себестоимость продукции, все затраты на ее реализацию, налоги, планируемую прибыль. Получив желаемую, так сказать, величину цены, требуется посмотреть на нее с другой стороны – оценить, сколько за нашу продукцию согласен уплатить клиент. Чтобы оценка была более-менее достоверной, можно поставить себя на место покупателя. 

 

Рис. 2.5. Схема возможных каналов распределения товаров 

     Цену  не следует слишком завышать, так  как может отпугнуть потенциального покупателя, но и необдуманно заниженная цена может привести к финансовому  краху. Поэтому необходимо будет  очень осторожно подходить к  установлению цены на конструкционные материалы.

При разработке ценовой политике необходимо принять  во внимание следующие моменты:

• Какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на рынке, где действует фирма?
• Какой метод расчета цены должен быть выбран?
• Может ли фирма выдержать роль «ценового лидера» или она должна следовать за другим «лидером»?
• Как должна изменяться цена в зависимости от жизненного цикла товара?
• Существуют ли органы, с которыми следует согласовывать установление цены?
• Есть ли ограничения на уровень цен, прибыль и свободу изменения цен?

     Итак, можно сделать вывод, что суть целенаправленной политики в маркетинге – устанавливать на товары фирмы  такие цены и так ими варьировать, чтобы овладеть определенной долей  рынка, обеспечить получение намеченного объема прибыли, а также решать другие стратегические и оперативные задачи.

     В стратегическом бизнес-плане не предполагается подробное изложение плана рекламной  компании. Это задача совсем другого  времени. Однако нельзя забывать, что  реклама – это расходы, причем невосполнимые. Отсюда следует, что заранее нужно четко сформулировать цели рекламной компании и ее основные темы.

     Учитывая  специфичность продукции, которую  собирается выпускать ООО НПП  «АМАС», нет смысла печатать объявления в газетах и журналах, пускать ролики по телевидению. Это не  принесет желаемого результата, так как здесь присутствует невысокая избирательная аудитория. Более эффективна в нашем случае прямая почтовая реклама, преимуществом которой является избирательность аудиторий, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в почтовом отправлении, личностный характер и, наконец, высокая вовлеченность аудитории. Кроме того, можно поместить рекламное объявление в специализированном каталоге. Еще можно и даже нужно участвовать в выставках, где мы можем встретить своих потенциальных клиентов.

      В заключение раздела о стратегическом развитии ООО НПП «АМАС», хотелось бы сказать, что данное предприятие  имеет потенциал для дальнейшего  развития. Большую роль здесь играет образованность и  заинтересованность директора¹³. Жуковин С.М. понимает, что стратегический бизнес-план – это мост в будущее. Если он построен добротно, то по нему не страшно пройти даже над пропастью. Очень часто стратегический бизнес-план важен не только и даже не столько своим конечным результатом, сколько самим процессом его разработки. Лично составляя стратегический бизнес-план или участвуя в его формировании, руководитель  глубже продумывает все основные  аспекты предстоящей работы и выявляет сильные и слабые стороны задуманного и уже морально готов во всеоружии встретить любые трудности.

      Поэтому обидно видеть, когда активный, способный  решать сложнейшие проблемы реальной жизни руководитель теряется перед  чистым листом бумаги, на котором ему  нужно четко сформулировать свою идею, подтвердить ее расчетами, определить кадровое обеспечение, необходимые ресурсы и время на ее реализацию. Сейчас все сложнее убедить на словах компаньона, банкира, поставщиков в том, что в задуманное дело стоит вкладывать средства. 
 

 2.7. Анализ финансового состояния ООО НПП «АМАС» на сегодняшний день 

     Цель  анализа финансового состояния  – дать руководству предприятия  картину его действительного  состояния и тем самым правильно  определить и сформулировать задачи на будущее.

     Анализ  финансового состояния фирмы  начинается со счетной сверки баланса. Необходимость такой сверки связана с тем, что все разделы баланса находятся в тесной взаимосвязи[12].

Правильно составленный баланс будет означать что:

1. Полностью охвачен хозяйственный процесс во всем его многообразии;
2. Дана надлежащая группировка хозяйственных явлений в соответствии с природой и назначением фирмы;
3. Установлена правильная корреспонденция счетов.

     При счетной сверке определяется степень  покрытия краткосрочных активов  за счет собственных или иных источников. Собственные источники должны покрывать полностью или частично оборотные активы и убытки предприятия. Недостающая сумма покрывается за счет краткосрочных кредитов.

Баланс  считается составленным верно, если он соответствует следующей формуле:

IV раздел + V раздел – I раздел = VI раздел – (II раздел + III раздел), но с противоположным знаком.

На ООО  НПП “АМАС” счетная проверка на конец отчетного года имела следующий  вид:

0 + 362800 – 252400 = 725800 – (473300 + 362800)

110400 = - 110400,

т.е. баланс составлен верно.

      Следующим этапом является определение ликвидности  баланса, следовательно, ликвидности  предприятия[3].

      Ликвидность предприятия – это его способность  быстро погашать свою задолженность.

      Ликвидность означает безусловную платежеспособность предприятия и предполагает постоянное равенство между активами и обязательствами, как по общей сумме, так и по срокам поступления.  

При анализе  ликвидности активы фирмы подразделяются на  группы в зависимости от степени  ликвидности.

А1 –  наиболее ликвидные активы, т.е. все денежные средства фирмы и краткосрочные финансовые вложения;

А2 –  быстро реализуемые активы, т.е. активы, для обращения которых в наличные средства требуется определенное время. Сюда включают дебиторскую задолженность  и прочие оборотные активы;

А3 – медленно реализуемые активы – запасы, затраты, НДС, долгосрочные финансовые вложения, расчеты с учредителями;

А4 –  труднореализуемые активы – статьи 1 раздела актива, за исключением  статей этого раздела, включенных в  предыдущую группу.

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты:

П1 –  наиболее срочные обязательства  – к ним относятся кредиторская задолженность, ссуды, не погашенные в  срок, расчеты по дивидендам;

П2 –  краткосрочные пассивы – краткосрочные  кредиты и заемные средства;

П3 –  долгосрочные кредиты и займы;

П4 –  постоянные пассивы IV раздела баланса и отдельные статьи VI раздела, не вошедшие в предыдущие группы.

Баланс  считается абсолютно ликвидным, если имеет место следующее соотношение:

А1 > П1; А2 > П2; А3 > П3; А4 < П4.

Выполнение первых трех неравенств с необходимостью влечет выполнение и четвертого неравенства. Его выполнение свидетельствует о соблюдении минимального условия финансовой устойчивости – наличие у фирмы собственных оборотных средств.

     Рассмотрим  ликвидность ООО НПП «АМАС» (таблица 2.9). Из таблицы видно, что А1 < П1, А2 > П2, А3 > П3, А4 < П4, т.е. выполняются все неравенства, кроме первого. Это говорит о том, что у рассматриваемого нами предприятия срочных обязательств больше, чем денежных средств и краткосрочных финансовых вложений. В то же время, у предприятия не должно быть трудностей с получением кредита (при необходимости), так как быстрореализуемых активов больше, чем задолженность по краткосрочным кредитам и заемным средствам. 

Таблица 2.9.

Анализ  ликвидности ООО НПП «АМАС» на 2004г.

 

     Сопоставление А1 – П1 и А2 – П2 позволяет выявить  текущую ликвидность организации, что свидетельствует о платежеспособности (неплатежеспособности) в ближайшее  время. Сравнение А3 – П3 отражает перспективную ликвидность. На ее основе прогнозируется долгосрочная ориентировочная платежеспособность.

     Финансовый  анализ ООО НПП «АМАС» показал, что  при необходимости привлечения  дополнительных средств оно без  особых проблем сможет взять кредит в банке. Эта возможность имеется  не только в результате устойчивого  финансового положения рассматриваемого нами предприятия, но и благодаря наличию залоговых объектов и хорошей репутации. 

Глава 3. Стратегический план развития ООО НПП  «АМАС»

      Современный научно-технический прогресс, сопровождающийся бурным развитием техники, технологии, появлением новых отраслей в науке и промышленности, предъявляет все более жесткие требования к материалам и их технологическим свойствам. В связи с этим возникает необходимость систематического обновления выпускаемой продукции, повышения ее технического уровня и улучшения эксплуатационных свойств.

      Разработка  углеродных материалов с необходимыми свойствами – одна из важнейших  задач в общей проблеме создания новых материалов для современной  техники и техники будущего.

      Графитовые  композиционные материалы находят все более широкое применение в разнообразных отраслях науки, техники и производства. Это обусловлено тем, что графит является незаменимым материалом при работе в химически агрессивных средах, при высоких и низких  температурах, стойким к тепловым напряжениям, обладающим тепло- и электропроводностью, фрикционными и антифрикционными свойствами.

      В настоящее время графитированные  материалы начали применять в  качестве кристаллизаторов в установках непрерывной разливки цветных металлов и сплавов горизонтального и вертикального типов. Расширяется применение графита в радиоэлектронной технике.

      На  данный момент времени ООО НПП  «АМАС» занимает достаточно устойчивое положение на рынке УПК. Но учитывая то, что жизнь не стоит на месте, все течет и меняется, рассматриваемое нами предприятие пытается заглянуть в отдаленное будущее. Для этой цели, как раз, и служит стратегическое бизнес-планирование. Хочется сразу заметить, что это план рассчитан не на ближайшие пять лет, поэтому очень сложно говорить о конкретных цифрах. Для этих целей служит оперативный бизнес-план, который  будет составлен гораздо позже, тогда, когда в нем появиться необходимость. Представленный же в данной дипломном проекте  стратегический план скорее отражает возможные пути развития ООО НПП «АМАС» на основе реальных замыслов генерального директора Жуковина С.М.