Таблица 10. Оценка рыночной силы покупателей

     Вычислим  интегральную оценку степени давления со стороны покупателей: 

      ,  

     где - количество групп покупателей

      - удельный вес i-ой группы покупателей

      - средняя сумма баллов для  i-ой группы 

         

     Рассмотрим влияние покупателей на предприятие в таблице 11.

     Таблица 11. Влияние покупателей на предприятие

 

     Проведем  общую оценку воздействия движущих сил конкуренции по таблице 12. и рисунку 1.2. 

     Таблица 12. Общая оценка воздействия внешних сил конкуренции

 

      Вывод:

     На  рынке Моб.Т. общую конкурентную ситуацию можно охарактеризовать как  относительно спокойную (средняя оценка 2.9 балла).

     Уровни  давления со стороны покупателей  и новых конкурентов не превосходят  средней отметки.

     Минимальный уровень давления наблюдается со стороны поставщиков (интенсивность 1.9 балла).

     Интенсивность внутриотраслевой конкуренции значительно  выше средней отметки, что свидетельствует  о наличии борьбы предприятий  за счет давления на конкурентов.

     Рассмотрим матрицу SWOT-анализа. 

     Таблица . Матрица SWOT-анализа

 

     Ключевые  мероприятия, позволяющие сформулировать цель и стратегию маркетинга предприятия  для достижения проектного конкурентного  профиля:

1. Самореклама среди клиентов
2. Налаживание системы управления запасами
3. Внедрение скидок для постоянных клиентов
4. Дополнительное гарантийное обслуживание

     Определение цели маркетинга предприятия

     В соответствие с проведенным SWOT-анализом можно выделить следующую  цель: Увеличить затраты  на рекламу на 10% в течение полугода

     Определение базовой стратегии  маркетинга предприятия

     В качестве инструмента для разработки базовой маркетинговой стратегии  предприятия используем продуктивно-рыночную матрицу И. Ансоффа . 

     Таблица . Матрица деловой активности

 

     В соответствии с ситуацией старого  рынка и нового товара деловая  активность направлена на развитие товара.

     Далее определяем вектор расширения деловой активности предприятия по рисунку 1 и стратегию. 

     

     Рисунок 1. Векторы расширения деловой активности предприятия 

     Стратегия предприятия – разработка нового товара, что предполагает расширения деятельности за счет инновационной  товарной политики. Это может быть реализовано путем модификации или модернизации товара, разработки и реализации качественно новых товаров, расширения ассортимента.

     Определение конкурентной стратегии предприятия

     Для определения конкурентной стратегии  воспользуемся моделью М. Портера (рисунок 2.)

     

     Рисунок 2. Матрица конкурентных стратегий 

     В соответствии с базисной маркетинговой  стратегией разработки нового товара, выбираем стратегию широкой дифференциации, что предполагает стремление в уникальности в чем-либо, а также ориентацию на дешевую, но стандартную продукцию, и дорогую, но обладающую высоким качеством.

 

     Заключение

 

     В практической части данной курсовой работы рассмотрено положение на рынке фирмы ООО «Гудмакс», рассмотрены  основные довлеющие силы со стороны конкурентов, клиентов и поставщиков. Выявлены сильные и слабые стороны структуры, намечены цели развития с помощью SWOT-анализа.

     Далее, определены стратегии перспективного поведения на рынке, в конкуренции, а также в распространении  услуг и ценовой политике. ООО «Гудмакс» является молодым предприятием, недавно вошедшим в Моб.сегмент рынка, однако активно развивается и, несмотря на почти полное отсутствие рекламы, имеет достаточное количество клиентов.

 

      Список  литературы

1. Баранчеев В.П. Маркетинг инноваций, Учебник: - М. 2007
2. Бахотский В.В., Маркетинг: курсовое проектирование, - Псков, Издательство ППИ, 2008
3. Веснин В.Р. Стратегический менеджмент: Учебное пособие – М.:МГИУ,2007.
4. Горшков В.Г. Корпоративная стратегия промышленной компании в условиях расширяющейся диверсификации. – Барнаул,2001.
5. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. Теория и практика – М.,2002.
6. Новицкий Е.Г. Стратегия управления диверсифицированными корпорациями. – М.,2001.
7. Смыков В.Д. Конкуренция в сфере бизнеса. – М.,2003.