Стратегический менеджмент

     На  рынке товаров коммерческое предприятие, как правило, встречается с соперничеством других участников рынка, выпускающих  и продающих аналогичные товары. Многие предприятия стремятся занять лидирующее положение на рынке, продать  как можно больше товаров, захватить  максимально возможную долю рынка. Соперничество на рынке проявляется  в форме роста продажи товаров  в больших, чем у конкурента количествах, продажи товаров лучшего качества, чем у конкурента. Оно может  быть результатом установления более  низких, чем у конкурента, цен, может  быть следствием интенсивной рекламной  кампании, лучшей организации торгового  процесса, активного поиска продавцов  и покупателей и т.п.

     Наличие конкуренции на рынке товаров  или услуг, на котором действует  предприятие, требует от него обеспечения  определенной конкурентоспособности  или, в противном случае, грозит вытеснением его с данных рынков[1]. 

     Стратегия – это создание уникальной и выгодной позиции, предусматривающей определенный набор видов деятельности.[2, стр. 65]

     Успех долголетия компании связан с сохранением  длительное время конкурентных преимуществ  на рынке. Теория конкурентных стратегий, предложенная российским экономистом  А. Ю. Юдановым, позволяет объяснить  путь становления и развития фирмы, завоевания ею лидирующих позиций на длительный срок.

     Каждая  фирма уникальна и ее поведение  на рынке характеризуется определенной, только ей одной свойственной комбинацией  стратегических идей. Тем не менее, существует по меньшей мере четыре основных типа стратегий конкурентной борьбы, каждая из которых ориентирована на разные условия экономической среды и ресурсы, находящиеся в распоряжении предприятия. К ним относятся виолентная, патиентная, коммутантная и эксплерентная стратегии [3, с. 35].

     Виолентная стратегия, делающая ставку на снижение издержек производства за счет организации массового выпуска сравнительно недорогих, но качественных товаров, позволяет завоевывать и длительное время удерживать обширные рынки. Виолентная стратегия характерна для фирм, действующих в сфере крупного стандартного производства товаров и услуг. Фундаментальные преимущества таких фирм: экономия на масштабах производства, возможность широкомасштабных научных исследований, развитая сбытовая сеть и крупные рекламные кампании. Для потребителей привлекательны относительно низкие цены, качественный и разнообразный сервис, широкий ассортимент.

     Патиентная стратегия предполагает выпуск ограниченного количества узкоспециализированной продукции высокого качества. Смысл этой стратегии не просто в специализации, а в сосредоточении усилий именно на продукции, пользующейся ограниченным спросом. Это позволяет уклониться от прямой конкуренции с ведущими корпорациями, борьба с которыми в производстве стандартной продукции заведомо обречена на провал. Однако, при учете специальных запросов потребителя, преимущества на стороне той фирмы, которая посвятила всю свою деятельность их изучению и удовлетворению. В этой ситуации гигантский размер превращается из достоинства в недостаток, а преимущество получают мелкие и средние фирмы.

     Коммутантная стратегия предполагает максимально гибкое удовлетворение небольших по объему (локальных) потребностей рынка. Мелкие фирмы, придерживающиеся этой стратегии, обычно не располагают эффективным оборудованием, новейшими технологиями или особыми познаниями в специальной области.

    Эксплерентная стратегия ориентирована на радикальные нововведения. Фирмы, занятые этим рискованным первопроходческим бизнесом, такая компания стремится к созданию нового рынка и извлечению выгод из первоначально единичного присутствия на нем. 

1. ФАТХУТДИНОВ Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. — М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2000. — 640 с.

2. Портер  М.Э. Конкуренция: учебное пособие, пер. с анг. Я.В.Заблоцкий. – СПб.: 2001-495 с.
3. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. – М.: Гном и Д, 2003.