Совершенствования организации рекламной деятельности торгового предприятия

Обоснованность  всего вышеперечисленного основывается на большом охвате аудитории, относительно высокой потенциальной платежеспособности, неограниченности территориально (не только в пределах города или страны), низкой стоимости интернет-рекламы  по сравнению с другими видами рекламы, высоком потенциале развития Интернета и компьютерных технологий.

Есть  еще один довод в пользу рекламы  в Интернете и осуществления  торговли путем электронных средств - экономия торговых площадей, более  удобная коммуникация со складами (если на данный момент товара нет в магазине, а есть на складе, или прибудет в  ближайшее время, то это в данном случае не является проблемой), и отсутствие необходимости значительного увеличения штата работников, т.е. все это  говорит об экономической выгоде, причем достаточно высокой.

    Согласно  статистическим данным пользователей  интернет было выявлено, что из 1000 посетителей  сайта в месяц половина из них (500 человек) могут посетить интегрированный  в него Интернет-магазин. Стоимость  привлечения пользователей в  магазин окажется равной 50 руб. Из 500 посетителей магазина 40 зарегистрируются и могут сформировать в нем  заказ. Стоимость одного заказа в среднем составит 15 тыс.руб. Следовательно, прирост товарооборота на предприятии ООО «АвтоПлюс» составит 600,0  тыс.руб. Систематизируем полученные данные и отобразим в таблице 3.1.1.

         Таблица 3.1.1.

         Исходные данные для расчета

     Представленные  показатели используем в расчете  эффективности от внедрения мероприятия  по реорганизации сайта ООО «АвтоПлюс» и проанализируем данный расчет в  таблице 3.1.2. 
 
 
 

       Таблица 3.1.2.

     Расчет  эффективности от внедрения мероприятия  по реорганизации сайта  на предприятии  ООО «АвтоПлюс»

       

Основные  показатели, характеризующие эффективность  рекомендуемого мероприятия является годовой экономический эффект, который  составляет 429,84 тыс.руб. На основе расчетов представленных в таблице 3.2.2., можно  сделать выводы о том, что внедрение  мероприятия по созданию Интернет-магазина на предприятии ООО «АвтоПлюс» экономически эффективно и целесообразно.  
 
 

       3.2. Укрепление позиций торгового  предприятия ООО «Авто-Плюс» на рынке товаров, за счет расширения рекламы в СМИ. 

      Одна  из основных концепций маркетинговой  деятельности торгового предприятия  ООО «Авто-Плюс» является «борьба за клиента». Поэтому основные усилия предприятия необходимо сосредоточить на рекламе в средствах массовой информации. Для того, чтобы достичь своей цели – коммерческого успеха ООО «Авто-Плюс» необходимо использовать почти весь спектр рекламных средств действующих в настоящее время. Исследуемому предприятию необходимо наиболее активно взаимодействовать и сотрудничать с рекламными агентствами города Тольятти. Среди них рекламный отдел «Авто-радио», который занимается подготовкой, созданием и размещением рекламных роликов на данной радиостанции. Имеет место сотрудничество с рекламным агентством по размещению рекламы на общественном  транспорте,  в газетах, журналах и деловых справочниках.

      Попробуем рассчитать экономическую эффективность  мероприятии по расширению рекламной  деятельности ООО «Авто-Плюс» на  радио г.Тольятти.

      Дополнительный  товарооборот ООО «Авто-Плюс» под воздействием рекламы можно определить по формуле:

         = 4,69 тыс.руб.

     где Т_Д - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, тыс.руб.; Т_С - среднедневной товарооборот до рекламного периода, тыс.руб.; П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %; Д - количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

      Об  экономической эффективности рекламы  можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут  от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.

      Для расчета экономического эффекта  можно использовать следующую формулу:

         = 61 тыс.руб.

     где Э - экономический эффект рекламирования, тыс.руб.; Т_Д - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, тыс.руб.; Н_Т - торговая надбавка на товар, в % к цене реализации; U_Р - расходы на рекламу, тыс.руб.; U_Д - дополнительные расходы по приросту товарооборота, тыс.руб.

      Таким образом, сопоставляя полученный эффект от проведения рекламы в СМИ с затратами на его осуществление и получим, что эффект от рекламного мероприятия ООО «Авто-Плюс» больше затрат на его проведение. Это говорит о том, что расширение рекламы в СМИ является прибыльным и целесообразным.

   Внедрение предложенных рекомендаций позволит улучшить экономические показатели деятельности ООО «Авто-Плюс». Представим сводную таблицу экономических показателей деятельности исследуемого предприятия (табл.3.2.1).

    Таблица 3.2.1

    Экономические показатели ООО «Авто-Плюс» с учетом рекомендаций

       

         Анализируя данные таблицы, делаем вывод, что после  внедрения мероприятий, предприятие  ООО «Авто-Плюс»  увеличивает товарооборот на 7,7 %. по сравнению с 2010 годом, следовательно, увеличивается прибыль предприятия.  Однако  внедрение предложенных  мероприятий  влечет  за  собой    увеличение   издержек  обращения на   8,4%. Ожидаемый  результат    показывает,  что  предприятию  необходимо:

         1. Постоянно распространять  информацию о товаре среди  потенциальных покупателей и  потребителей. Для этого нужно  постараться сформировать у потенциальных  покупателей и потребителей мнение о товаре, в связи с чем целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, то есть рекламные объявления будут выходить в этот период наиболее часто.

         2. Для  повышения  объемов продаж после создания  интернет- магазина надо расширять  ассортимент товаров.

         4. Для привлечения  потребителей, необходимо повышать  качество обслуживания покупателей.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Заключение

    В ходе данной работы были рассмотрены проблемы организации рекламной деятельности в розничном торговом предприятии. Проведенный в рамках данной работы анализ показал, что рекламное обеспечение коммерческой деятельности является одной из важнейших задач современных розничных торговых предприятий.

    Реклама, является одной из  форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством  и потребителем. С помощью рекламы  поддерживается «обратная связь»  с рынком и потребителем. Это  позволяет контролировать продвижение  товара на рынке, создавать  и закреплять у покупателя  устойчивую систему предпочтений. В настоящее время виды производимой  продукции постоянно усложняются  и на передний план в качестве  факторов спроса выдвигаются  не столько потребительские свойства  товаров, сколько такие его  характеристики, как имидж-билдинг,  качество, удобство доставки и  обслуживания, условия гарантийного  ремонта и т. п.

  Важнейшим  элементом привлекательности товаров  сегодня на зарубежных рынках  является уровень услуг по  их послепродажному обслуживанию. Таким образом, с одной стороны,  реклама становится все более  гибким инструментом в системе  неценового стимулирования сбыта  продукции, а с другой —  превращается в новый вид интегрированной  рекламно-информационной коммуникации.