Совершенствования организации рекламной деятельности торгового предприятия

 

    Для анализируемого предприятия коэффициент  ритмичности, составит:

     Критм = 5 / 12 = 0,416 или 41,7%.

    Но  этот показатель недостаточно конкретен  и не оперативен. Для максимального  бесперебойного увеличения выручки  важно, чтобы предложение полного  ассортимента товара было ежедневным. Отсутствие востребованного товара в продаже хотя бы один день называют дефицитом предложения, из – за которого организация  несёт потери в товарообороте. Поэтому стабильность работы торговых предприятий, занимающихся коммерческой деятельностью, оценивается по дням недели (таблица 2.3.3) Для этого используют коэффициент ритмичности, который   определяется    по формуле:

      , (2.3.2)

где - фактический товарооборот за - й период, взятый в размере, не превышающим плановую величину;

- плановый товарооборот на  - й день;

- число дней в анализируемом  периоде.        

Таблица 2.3.3

     Данные  о товарообороте ООО «Автоплюс» за неделю

       

    По  данным  таблицы  2.3.3 построим  структуру продаж  ООО «Автоплюс»  за  неделю,  рисунок 2.3.1

    

Рисунок 2.3.1  Структура продаж  товара   ООО «Автоплюс» за  неделю. 

    По  данным таблицы  2.3.3  коэффициент ритмичности составит:

     Полученное  значение   равно  1  и  можно  сказать,  что  организация  работает  ритмично. Степень использования  анализируемым предприятием запланированных  возможностей реализации товаров в  кратчайший оперативный период составила   100,416%.

     Для полноты анализа товарооборота  необходима также оценка ритмичности  товародвижения, в которой определяется, что удалось сделать торговому  предприятию, занимающемуся коммерческой деятельностью, в сравнении с  обычной практикой  - со средним размером продаж в течение длительного периода, разделённого на оперативные отрезки. Данные  представлены   в  таблице 2.3.4.

     Таблица  2.3.4

     Реализация  товаров предприятием ООО «Автоплюс» в 4 квартале 2010 года

     

    Расчёт  коэффициента равномерности производится на основе среднего квадратического  отклонения, которое определяется выражением:

                         (2.3.3)                                                   

     где   - процент реализации товаров за - й период в отношении к итоговой величине продаж; определяется отношением количества реализованных товаров каждого периода к суммарной величине продаж за квартал с умножением на 100;

      - порядковый номер периода;

      - средний процент реализации; находится как среднее арифметическое  процентов реализации товаров  за  - й период;

      - число анализируемых периодов. 

                        =

    Далее необходимо рассчитать коэффициент  вариации:

      = =  0,17%. (2.3.4)

     Коэффициент вариации отражает степень неравномерности  продаж, поэтому его называют еще  коэффициентом неравномерности. Тогда  коэффициент равномерности равен:

     

     В  результате  проведенного  анализа  можно  сделать  вывод, что    ООО «Автоплюс» работало стабильно (99,83% ≥ 100%).

     Существенное  влияние на равномерность продаж оказывает сезонность спроса на товары.  Сезонные  колебания   это  регулярные  изменения  спроса,  которое  укладывается  в   определенный    период.     Сезонные  колебания   могут  вызываться  климатическими  изменениями  и   общественными   традициями, платежеспособностью.  На  графике 2.3.2 представлены  сезонные  колебания, вызванные платежеспособностью спроса  на  товар ООО «Автоплюс»

     Деятельность  исследуемого  предприятия  подвержена сезонным колебаниям,  которые   вызваны  главным  образом  платежеспособностью  покупателей. Товарооборот ООО «Автоплюс» снижается в летний период времени и возрастает в осенний период, это объясняется тем, что платежеспособность покупателей в летний период  снижается из-за того,  что покупатели уезжают в отпуска .

     Также снижение спроса на автозапчасти наблюдается в декабре месяце,  что объясняется приближением  новогодних  праздников. В таблице 2.3.5 представлены исходные данные для расчета коэффициентов, характеризующих сезонный характер реализации  товаров ООО «Автоплюс» в 2009-2010 годах. 
 
 

       

     Рисунок  2.3.2  Сезонные  колебания спроса  ООО «Автоплюс»

      

     Таблица 2.3.5

     Данные  для расчета коэффициентов сезонности  ООО «Автоплюс» 

       

     Средний месячный объём реализации товарной продукции равен отношению суммы  объёмов реализации продукции за каждый месяц и количеству месяцев  в году.

                                                      

                                                            

           Коэффициент сезонности рассчитывается по формуле:

        (2.3.5)            

     где 0_месi; 0_мес - объем реализации продукции за i-ый месяц и среднемесячный объем.

     Размах  вариации, как показатель сезонности, характеризует разность между наибольшим и наименьшим значениями месячных коэффициентов  сезонности. По данным таблицы  на исследуемом  предприятии размах вариации составляет (Р_вар):

     В 2009году: Р_вар= 1,049-0,9235= 0,01255;

     В 2010 году: Р_вар= 1,0459-0,9231 = 0,1228;

     Размах  вариации за анализируемые периоды  изменился,  в  2010  году  увеличился    по  отношению к 2009  году  на  0,0027 (0,1228-0,1255).  .  Нужно   отметить,  что   в 2009 -2010  году    наблюдается снижение объема  реализации  товара  в июне, июле, декабре месяц.  Поэтому необходимо  увеличивать объёмов реализации  товара,  что    позволит снизить сезонные колебания.

     Среднелинейное  отклонение за каждый год находим  по формуле:

       (2.3.6)    

     В 2009 году Θ = 0,2289 / 12 = 0,019075

     В 2010 году Θ = 0,2228/ 12 = 0,018567

     Среднеквадратическое  отклонение составит в 2009 году и 2010 году соответственно:

     g = 0,010397 / 12 = 0,000866

     g = 0,010288/ 12 = 0,000857

     За  годовой коэффициент сезонности обычно принимается наибольшая величина коэффициента сезонности за месяц, характеризующая  максимальное превышение месячного  объёма реализации услуг  над среднемесячной величиной. Годовой коэффициент  сезонности ООО «Автоплюс» за 2010 год составил 0,000857. Чем ближе коэффициент сезонности к единице и чем меньше значение остальных показателей, тем ниже уровень сезонности. Исходя из этого, можно сделать вывод, что уровень сезонности ООО «Автоплюс»   не высок.