Совершенствования организации рекламной деятельности торгового предприятия

    

Рисунок 2.1.2  Организационная   структура ООО «Автоплюс» 

     Как видно из представленной схемы организационная  структура является линейно-функциональной. Линейная организационная структура образуется в результате построения аппарата управления только из взаимоподчиненных органов в виде иерархической лестницы. Члены предприятия каждой из низких ступеней управления находятся в отношении непосредственно линейного подчинения к руководителю следующего, более высокого уровня.

     Каждый  работник в линейной структуре подчинен и подотчетен только одному руководителю, следовательно, связан с вышестоящей  системой только через него. Таким  образом, в аппарате управления создается  иерархия подчиненности и ответственности, являющихся при чистой линейной структуре  единственным и доминирующим типом  организационных отношений.

     Линейная  организационная структура является логически наиболее стройной и формально  определенной, но вместе с ним наименее гибкой. Каждый из органов управления обладает всей полнотой власти, но относительно небольшими возможностями решения  функциональных проблем, требующих  специальных знаний. Линейная организационная  структура является самой оптимальной для ООО«АвтоПлюс». Это основывается на том, что фирма является организацией, которая реализует относительно ограниченную номенклатуру продукции, имеет заказчиков для обеспечения своего функционирования и требует решения стандартных задач.

 К  преимуществам структуры управления  ООО «Автоплюс» относятся:

• обеспечение стратегической направленности управленческого процесса за счёт централизации на высшем уровне принятия важнейших решений по реализации соответствующих функций, что создаёт благоприятные условия для разработки и осуществления единой политики;
• стимулирование деловой и профессиональной специализации.

             Однако данная структура обладает недостатками: может привести к разногласиям между отделами вместо совместной работы в команде, т. е. нужно постоянное согласовании принимаемых решений и недостаточная развитость в структуре управления.

     В ООО «АвтоПлюс» для организации  рекламно-информационной работы создан отдел рекламы и маркетинга.   Рекламная служба любого розничного предприятия является важным звеном в достижении коммерческого успеха. От того, каким образом решаются возложенные на нее задачи и как  функционирует отдел в целом  зависит продажа товаров в  конечном итоге.

      Отдел маркетинга и рекламы фирмы ООО «АвтоПлюс» пока представлен одним сотрудником, который осуществляет маркетинговую деятельность фирмы и выполняет следующие функции:

• изучает спрос на товары магазина ООО «АвтоПлюс»;
• выбирает товары различных производителей, которые способны удовлетворить выявленные желания и потребности покупателей;
• позиционирует  товары на рынке автозапчастей;
• устанавливает конкурентоспособность проводимой фирмой ценовой политики;
• осуществляет стимулирование сбыта товаров.

      Кроме маркетолога, частичное выполнение маркетинговых функций возлагается  на менеджеров по продажам магазина, что записано в их должностных инструкциях. Анализ должностных инструкций показал, что требования к маркетинговой деятельности являются размытыми и довольно объемными.

      Следовательно, можно предположить, что осуществляемая фирмой маркетинговая деятельность вряд ли может быть агрессивной по отношению к рынку. Становится очевидным, что торговой фирме ООО «АвтоПлюс» необходимо совершенствование маркетинговой деятельности и приближение ее к требованием быстро меняющегося рынка канцелярских товаров. 

   2.2 Анализ организации  деятельности  ООО «Автоплюс» 

      Для определения финансово – экономического состояния нами использовалась следующая система основных показателей: товарооборот; издержки обращения; прибыль; рентабельность.

     Для проведения анализа основных показателей, характеризующих торговую деятельность предприятия ООО «Автоплюс» используется внутренняя информация за период   2008 – 2010 г. (табл. 2.2.1).

                            
 
 
 
 
 

     Таблица  2.2.1

     Основные  технико-экономические показатели деятельности  ООО

     «АвтоПлюс»  за 2008-2010 года

       

    Из  данных таблицы  2.2.1  можно сделать   вывод, что в 2008-2010 году  предприятие работало    довольно  устойчиво:

• товарооборот  в 2010 году  увеличился на 1 386,09  тыс.  рублей   по сравнению с 2008 годом,  что составляет  12,52 %.  По  сравнению   с   2009 годом увеличился  на  919,26   тыс.  руб., что составляет  7,98 %. Такая динамика  свидетельствует об  увеличении  товарооборота и    формировании  тенденции экономического  роста в развитии  ООО «АвтоПлюс»;
• за  исследуемый  период    численность  предприятия  увеличилась  на  1  человека, так как появилась необходимость в  услугах  юрисконсульта;
• производительность труда 1 работающего в сравнении 2010 года  к 2008  году  возросла  на  8,5  %,  в сравнении к 2009  году  на  7,97 %;
• среднегодовая заработная плата   работников  «АвтоПлюс» за  2008-2010  год увеличивалась     на  8,66 %,  среднегодовая заработная  плата торгово-операционного персонала   за  исследуемый период  увеличилась   на  22,47 %;
• наряду с увеличением размеров розничного товарооборота и валового дохода наблюдается и рост уровня издержек обращения, что негативно отразилось на финансовом результате  ООО «АвтоПлюс»;
• увеличение показателя товарооборачиваемости свидетельствует   о замедлении использования товарных запасов.

      Анализ основных экономических  показателей деятельности ООО «АвтоПлюс» показал, что предприятие за исследуемый период работало стабильно. Главными показателями стабильности предприятия является  прибыль и товарооборот. За 2009-2010 год товарооборот ООО  «АвтоПлюс» увеличился на  12,52  %,  а прибыль возросла на 28,5%.

     Таким образом, анализ динамики финансово-экономических показателей ООО «АвтоПлюс» показывает устойчивый рост и стабильность функционирования данного предприятия на рынке автозапчастей г. Тольятти. Это в свою очередь говорит о перспективах развития и необходимость совершенствования и модернизации деятельность различных отделов фирмы, в том числе и значительное усиление маркетинговой деятельности. 

    2.3. Анализ   товарооборота   ООО «Автоплюс». 

    Материалы, полученные в процессе изучения спроса на товар ООО «Автоплюс» были обобщены  и использовались  в дальнейшем  при анализе товарооборота. Для проведения анализа товарооборота были  собраны данные о состоянии рынка продаж  строительных материалов  за  три года. В период с 2008 год по 2010 год цены  на товары ООО «Автоплюс» увеличились в связи с инфляционными процессами.  Товарооборот в 2010 году по сравнению с предшествующим периодом вырос на 6,6%, а к 2008 году темп прироста этого же показателя составил  12,5%.  Из  чего  можно сделать вывод,  что на каждый процент изменения продаж  приходится объёма товарооборота больше по сравнению с предыдущим  годом, что говорит о повышении интенсивности изменений.  Характер изменений можно оценить с помощью средних темпов роста. Средние темпы роста определяют по формуле:

      ,      (2.3.1)                                

     где - темпы роста показателя по периодам;

      - число периодов.

    Используя данные таблицы 2.4. для данного предприятия  средние темпы роста объёма товарооборота  за рассматриваемый период равны:

       =1,125%

     Таблица 2.3.1

     Динамика  розничного товарооборота ООО «Автоплюс» за 2008 – 2010 г.

       

       Таким образом,  среднегодовой  темп роста объёма розничного  товарооборота составил в анализируемом  периоде 112,5, что свидетельствует  об имеющемся спросе на реализуемые  товары. Для выявления реальной  динамики показателей товарооборота  проведем  анализ ритмичности  и равномерности продаж за  2009-2010 год, таблица 2.3.2. Ритмичность и равномерность продаж  характеризует бесперебойную работу  торговой  организации в реализации  товаров покупателям,  а также поступлении товаров от  поставщиков. Наиболее простым способом ритмичность оценивается отношением числа периодов, в которых объём товарооборота в отчётном году был не меньше объёма товарооборота в предыдущем году, к общему количеству периодов

                  Таблица 2.3.2

Данные  о товарообороте ООО «Автоплюс» по месяцам 2009 - 2010года