Шпаргалка по "Коммерческое право"

Сроком поставки признается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю либо в соответствии с указаниями покупателя лицу, действующему от его имени. Венская конвенция не требует указания в догово­ре срока поставки, не считая его существенным. Между тем для покупателей сроки получения товара, как пра­вило, весьма важны. Поэтому покупателю следует требо­вать конкретного определения в договоре даты или пе­риода отгрузки товара.

.Предусмотренное контрактом количество товара мо­жет быть передано единовременно или отдельными партиями. При поставке отдельными партиями в кон­тракте устанавливаются частные сроки поставки.

Срок поставки как для единовременной передачи то­вара, так и для отгрузки партиями может определяться конкретными календарными датами либо указанием периода (периодов) поставки. В случае определения сро­ка поставки периодом (периодами) он может дополнять­ся словами «в пределах», «в течение», «не позднее». Ча­стные сроки поставки при регулярных отгрузках обычно обозначаются словами «ежемесячно», «ежеквар­тально» и т.п. При заключении краткосрочных кон­трактов условие о сроке нередко обозначается словами «немедленная поставка», «товар со склада», «быстрая по­ставка» и другими способами.

Цена товара определяется в контрактах разными способами. Она может устанавливаться в фиксирован­ных размерах на момент заключения контракта, на весь срок его действия либо на момент поставки товара. Ус­тановление твердой цены обычно исключает возмож­ность последующего ее изменения. Применяются усло­вия о гибкой и скользящей цене, определяемой в зависимости от изменений в издержках производства из­готовителя за период исполнения контракта. Такой поря­док установления цены применяется в отношении круп­ного промышленного оборудования, требующего длительного изготовления.

Цена обычно указывается в контракте в валюте стра­ны продавца, покупателя или в валюте третьей страны. Для продавцов характерно стремление определить цену в более устойчивой валюте. С учетом колебаний курса предприниматели предусматривают указание значения курса валюты на определенную дату и конкретное место, например по котировке валюты на Лондонской валют­ной бирже или Московской международной валютной бирже на день отгрузки или оплаты товара. Широко используется установление в контрактах цен на массо­вые сырьевые товары применительно к котировкам на соответствующих товарных биржах.

В силу ст. 14 Венской конвенции предложение о зак­лючении договора признается таковым, если в нем пря­мо или косвенно устанавливается цена товара либо пре­дусматривается порядок ее определения. ГК РФ в ст. 424 исключил условие о цене из числа необходимых, предло­жив при отсутствии цены руководствоваться обычно применяемой ценой на аналогичные товары. Венская кон­венция более четко решает вопросы цены, содействуя упорядочению отношений сторон.

Важное значение имеет определение в контракте ба­зисных условий поставки. К их числу относится опре­деление места исполнения обязательства продавцом, того, на ком (продавце или покупателе) лежит необходимость заключения договора с основным перевозчиком, как рас­пределяются затраты и риски, связанные с доставкой груза, обязан ли продавец страховать товар и на каких условиях и другие вопросы.

Базисные условия поставки определяются в договорах на основе Международных правил по толкованию торговых терминов ИНКОТЕРМС. Они действуют в редакции, опуб­ликованной Международной торговой палатой в 1990 г.

В ИНКОТЕРМС имеется 13 терминов или моделей, которые сводятся в четыре общие группы. Они различа­ются по мере увеличения объема обязанностей и рисков продавца.

Для продавца наиболее удобна первая модель. Она именуется «франко-завод» и обозначается начальной группой Е. Модель Е предусматривает режим самовыво­за товара. Здесь продавец передает готовый к отправке товар на торговом складе или на предприятии. Покупа­тель несет все расходы по погрузке и таможенной очис­тке товаров по экспорту, а также все затраты и риски в связи с перевозкой к месту назначения, если иные поло­жения не предусмотрены в договоре.

Следующая группа условий — Ф, или «франко-перевозчик», - включает обязанность продавца доставить то­вар в указанный покупателем пункт отправления по ос­новной перевозке. Так, что условию ФАС («свободно вдоль борта судна») продавец обязан доставить товар в порт оправления и разместить его на причале. Термины группы Ф сформировались как морские, однако они могут использоваться при перевозках любым видом транспорта с соответствующими уточнениями. Если вид транспорта договором не определен, то он выбирается продавцом с учетом характера груза.

Термины группы С предполагают, что продавец дол­жен обеспечить заключение договора основной перевоз­ки товара. Однако он не несет риска потери или по­вреждения товара и дополнительных расходов после отправки товара. Термины этой группы различаются между собой тем, оплачивает ли продавец провозную плату до пункта назначения по основной перевозке (СИФ) или до места нахождения покупателя (СПТ), а также застрахован ли груз лишь на время основной пе­ревозки либо на весь период до доставки получателю.

Наконец, термины группы Д означают, что продавец обязуется осуществить доставку и несет все затра­ты и риски, связанные с доставкой товара в соответству­ющий пункт.

Таким пунктом может быть пристань (железнодорож­ный подъездной путь) в стране покупателя, погранич­ный пункт или иной пункт в стране покупателя. Расхо­ды продавца могут включать либо не включать оплату таможенных сборов и пошлин.

Правила ИНКОТЕРМС содержат широкий набор мо­делей, охватывающих различные виды отношений. Необ­ходимо применять эти термины в соответствии с уста­новленным их значением. Правила ИНКОТЕРМС могут использоваться во внутреннем обороте, если сторонами в договоре сделана ссылка на эти правила.

Следует учитывать, что в соответствии с п. 6 ИНКО­ТЕРМС стороны вправе в договоре уточнять положения ИНКОТЕРМС и даже давать отличающуюся от них формулировку базисных условий поставки. Так, в дого­ворах нередко используются термины «франко-склад продавца», «франко-узел учета» (для перекачки нефти), которые отсутствуют в официальной редакции ИНКО­ТЕРМС.

Одной из основных форм расчетов за товар в меж­дународной торговле служит аккредитив, поскольку он позволяет надежно обеспечить интересы каждой из сто­рон. Значительная часть расчетов по международным коммерческим сделкам осуществляется в порядке инкас­со товарных документов. Применяются также расчеты чеками, платежными поручениями и другими способа­ми.

Установление аккредитивных расчетов требует ука­зания конкретного банка, где будет открыт аккредитив, его суммы и срока действия. Указывается согласован­ный с продавцом перечень документов, против которых производится оплата. Перечень этот зависит от базисных условий поставки. Вместе с тем почти всегда необходимости представление банку транспортного документа, удос­товеренного перевозчиком, с указанием наименования и Количества отгруженного товара. Надо предусматривать предъявление сертификата качества и гигиенического сертификата на товар с заверенным российским перево­дом, акта о наличии на изделиях необходимой маркировки на русском языке или инструкции к каждой еди­нице товара.  Желательна ссылка в аккредитиве на Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов, опубликованные Международной торговой палатой в 1993 г. № 500.

При договоренности об оплате векселями покупа­тель не переводит покупную цену, а передает продавцу выписанный или индоссированный на него вексель. Это дает преимущества обеим сторонам: продавец получает документ, который он может предъявить к платежу либо учесть в банке и обратить в деньги; покупатель же не обязан отвлекать денежные средства из оборота. Он получает даже отсрочку платежа, если только вексель не выписан с оплатой по предъявлении.

Порядок применения инкассо в международных рас­четах регулируется Унифицированными правилами по инкассо, опубликованными Международной торговой палатой в 1995 г. № 552. При использовании докумен­тарного инкассо продавец после отгрузки товара пере­дает своему банку инкассовое поручение по установлен­ной правилами форме. К поручению прилагается комплект документов, перечень которых согласован с по­купателем. Это коносамент или транспортная наклад­ная, сертификат качества, свидетельство о происхожде­нии товара, страховой полис, упаковочные листы и др.

Указанные документы пересылаются исполняющему банку, который делает представление плательщику. В со­ответствии с условиями инкассового поручения делает­ся представление к акцепту или платежу. Плательщик под контролем банка проверяет документы и акцептует либо непосредственно производит оплату. Расчеты могут производиться также путем выдачи чека или векселя. В случае отказа от акцепта или платежа документы поку­пателю не передаются. Банк возвращает их продавцу, ко­торый вправе распорядиться товаром.

Что касается других условий договора, то при не­включении их в текст договора они могут восполняться соответствующими пунктами Венской конвенции, име­ющими диапозитивный характер.

Ответственность сторон по внешнеторговым догово­рам сводится к возмещению убытков. Убытки от от­дельных видов нарушений могут заранее определяться сторонами в твердых размерах. При этом важно, чтобы они назывались именно убытками.

В случаях когда стороны предусмотрели применение к своим отношениям российского права, в контракте на основании ст. 330 ГК РФ могут устанавливаться неус­тойки и штрафы за соответствующие нарушения. Когда к контракту применяется право других государств, вклю­чать условия о неустойке и штрафе не следует.

Актуальной проблемой внешнеторговых отношений является определение порядка реагирования на измене­ния обстоятельств после заключения договора. Одним из способов реагирования являются форс-мажорные ого­ворки. Они основываются на классической концепции непреодолимой силы и являются основанием для осво­бождения стороны от ответственности при наличии соответствующих обстоятельств. При этом сторона обя­зана уведомить контрагента о возникновении обстоя­тельств непреодолимой силы. Оговорки нередко уста­навливают срок, по истечении которого в случае продолжения форс-мажорных обстоятельств договор подлежит прекращению.

Согласно ст. 79 Венской конвенции сторона освобож­дается от ответственности, если неисполнение было выз­вано препятствием вне ее контроля. При этом п. 2 ст. 79 содержит важное положение об освобождении от от­ветственности также вследствие неисполнения обяза­тельства со стороны третьих лиц, если ненадлежащие действия третьих лиц вызваны препятствиями также вне их контроля.

Современная договорная практика все чаще исполь­зует различные виды оговорок о затруднениях. Ого­ворки о затруднениях указывают на обстоятельства, создающие затруднительность, а не принципиальную не­возможность исполнения. Затруднения обычно связаны со значительным возрастанием стоимости исполнения для стороны или, напротив, уменьшением ценности по­купаемого товара либо существенной задержкой испол­нения.

Такие оговорки предусматривают продолжение хо­зяйственных отношений сторон на основе приведения до­говора в соответствие с изменившимися обстоятельства­ми. Они обеспечивают сохранение договорной связи, что особенно важно для долгосрочных договоров.

В современной практике оговорки о затруднениях используются наряду с форс-мажорными оговорками либо вместо них как более значимые. С учетом этого авто­ритетные международные организации: Международная торговая палата, Комиссия ООН по праву международ­ной торговли ЮНСИТРАЛ, международный институт УНИДРУА — разработали значительный массив правил и процедур по приспособлению договоров к изменившим­ся обстоятельствам. Выработаны соответствующие мето­дики, накоплена договорная и судебная практика. В Рос­сии практика применения оговорок о затруднениях только начинает складываться.

Оговорки о затруднениях по своей сути представля­ют предварительное соглашение сторон об обязанности при наступлении определенных обстоятельств вступить в добросовестные переговоры для распределения отри­цательных последствий изменений и приведения дого­вора в соответствие с изменениями.

Оговорки о затруднениях предполагают прежде все­го определение событий, которые будут рассматриваться как затруднения. Это обычно изменение цен, перебои с сырьем, падение спроса на товар, изменения в техноло­гии и себестоимости производства, неурожаи и т.п.

Стороны могут предусмотреть пересмотр договора лишь по истечении определенного срока после наступ­ления соответствующих обстоятельств либо периодичес­кий пересмотр договорных пунктов, например коррек­тировку цен с учетом изменения стоимости сырьевых ресурсов, инфляционных процессов, изменения ставок налоговых платежей. Оговорка может предусматривать изменение не всего контракта, а лишь его отдельных ус­ловий (о количестве, цене, сроках исполнения). Это рез­ко сужает для сторон сферу коммерческих рисков.

Оговорки о затруднениях могут включать в себя по­рядок распределения отрицательных последствий изме­нения обстоятельств. Они называются оговорками о специальных рисках. Так, в договорах, заключенных на базисном условии СИФ, может предусматриваться, что при превышении фрахтовой ставки сверх определенного процента по сравнению с зафиксированной в дого­воре, разница во фрахте распределяется поровну или возмещается покупателем. Риск продавца здесь оказыва­ется ограниченным или вообще исключенным.

Оговорки о затруднениях могут предусматривать так­же необходимость приведения договора в соответствие с изменившимися обстоятельствами и процедуру таких действий.