Разработка направлений повышения конкурентспособности предприятия

       Задачи  предприятия:

       1) выведение на рынок новых видов фотоуслуг – цифровой фотопечати, услуг по индивидуальному обслуживанию клиентов по запросу (кадрирование, восстановление и прочее);

       2) соблюдение низкого уровня цен на услуги и товары, как для традиционных услуг, так и для новых услуг;

       3) повышение качества обслуживания.

       Стратегический  выбор фирмы заключается в  следующем:

       1) охват рынка производится интенсивной стратегией, нацеленной на увеличение количества торговых точек;

       На  сегодняшний день сбыт продукции  предприятия производится через две розничных сети – собственную сеть точек продаж и сеть партнеров по бизнесу. Общее количество точек продаж – более 10 по Благовещенску и более 8 – по области.

       2) сегмент рынка – услуги и недорогие сопутствующие товары для всех слоев населения и товары.

       3) ресурсная стратегия предприятия опирается на использование собственных средств. При этом в части населённых пунктов предприятие имеет собственные здания, в которых располагаются магазины и точки продаж фототоваров и услуг.

       4) стратегия ценообразования – издержки плюс прибыль.

       5) по каналам распространения товаров фирма выбирает канал 2-го уровня. Это связано с тем, что основные потребители предприятия – розничные покупатели, обслуживаются в торговых точках, расположение которых обусловлено потребностями рынка. Такая форма организации сбыта, хороша тем, что при относительно небольших капиталовложениях позволяет организовать массовость доведения услуги до клиентов, а также сэкономить на дорогостоящей технике печати фотографий.

       6) рекламная поддержка продукции предприятия осуществляется основным поставщиком – ООО «Кодак». Значит, предприятие тратит средства на рекламу только по тем направлениям, которые развивает самостоятельно.

       7) стратегия роста предприятия основана на интенсивной диверсификации. На сегодняшний момент рынок фотоуслуг может расти только качественно, доля предприятия на нём высока, поэтому руководством было принято решение о диверсификации, с целью увеличения рентабельности капитала.

       Основное  направление капиталовложений предприятия  – приобретение коммерческой недвижимости в городах Амурской области. На сегодняшний  момент предприятие владеет зданиями в Благовещенске, Белогорске, Свободном. При покупке предприятия оно перепрофилируется под многоотраслевой торговый центр.

       2.2 Анализ финансовых результатов предприятия

       Динамика  развития предприятия за 2004-2006 годы, представлена в таблице 1. Индивидуальные предприниматели освобождены от составление баланса, а также подачи отчета о прибыли и убытках в налоговые органы. Но для учета и отслеживания динамики работы предприятия он составляется.

       Предприятие является устойчивым, поэтому в таблице 1 представлены незначительные темпы прироста выручки в 2004 и 2005 годах, а в 2006 году произошло снижение роста выручки вследствие того, что на рынок фотоуслуг вышел новый конкурент с более низкими ценами на услуги. В плане прибыли предприятие работает устойчиво, не смотря на небольшие снижение прибыли в 2005 году, это произошло из-за высокой себестоимости  некоторых товаров.  

Таблица 1 - Динамика финансовых результатов деятельности ИП Колотова Б.А.

             за 2004-2006 гг.

В тыс. руб.

       Валовая рентабельность отражает величину валовой  прибыли в каждом рубле реализованной  продукции. Снижение валовой рентабельности в 2005 году на 20 % произошло из-за высокой себестоимости реализованных товаров. Она увеличилась по сравнению с 2004 годом на 4650 тысяч рублей, при этом выручка увеличилась всего на 2983 тысяч рублей. В 2006 году из-за снижения общей выручки на 633 тысячи рублей показатель валовой рентабельности остался на уровне 2005 года..

       Чистая  рентабельность показывает, сколько  чистой прибыли приходится на единицу  выручки.

       Снижение  чистой рентабельности в 2005 году на 26 % произошло по тем – же причинам, что и снижение валовой рентабельности, помимо этого в 2005 году увеличились управленческие расходы на 64 тысячи рублей. В 2006 году показатель чистой рентабельности остался на уровне 2005 года. Специфика деятельности предприятия в том, что, несмотря на большую реализацию, сумма прибылей и убытков невелики.

       Анализ финансового состояния ИП Колотова Б.А приведен в таблице 2.  
 

Таблица 2 - Анализ финансового состояния ИП Колотова Б.А за 2004-2006 гг

            (на конец соответствующего  года)

В тыс. руб.

       Коэффициент текущей ликвидности показывает, в какой кратности текущие активы покрывают краткосрочные обязательства. Учитывая, что нормативное значение показателя составляет то 1,5 до 3,5, а показатель предприятия равен 1,2, можно сделать вывод о недостаточной ликвидности предприятия. Необходимо сокращать краткосрочную задолженность и увеличивать оборотные активы.

       Динамика  коэффициента абсолютной ликвидности за анализируемые периоды не равномерна. Так в 2005 году произошло снижение этого показателя на 6 %, он составил 0,15 (то есть только 15 % текущей краткосрочной задолженность может погасить предприятие). Это связанно с уменьшением денежных средств в 2005 году на 72 тысячи рублей, и уменьшением краткосрочных финансовых вложений на 25 тысяч рубле по сравнению с 2004 годам. В 2006 году   коэффициента абсолютной ликвидности увеличился 13 %  по сравнению с 2005 годам и составил 0,17. Увеличилась сумма денежных средств на 187 тысяч рублей, и увеличились краткосрочные финансовые вложения на 25 тысяч рублей.

       Коэффициент автономии показывает, что удельный вес собственных средств в общей сумме источников финансирования соответствует норме, он равен 0,6 и на протяжении исследуемого периода остается стабильным. То есть собственнику принадлежит 60 % в стоимости имущества.

       Этот  вывод подтверждает и значение коэффициента финансирования показывающий, какая часть финансируется за счет собственных средств, а какая за счет заемных. Нормативное значение этого коэффициента должно быть в пределах 0,7 – 1,5 в данном случае это требование выполняется.

       Как показывают данные из таблицы 2, динамика коэффициента капитализации свидетельствует о достаточной финансовой устойчивости предприятия, так как для этого необходимо, чтобы коэффициент был меньше 1,5. На величину этого показателя влияет высокая оборачиваемость, стабильный спрос на реализуемую продукцию.

       Анализируя показатели видно, что предприятие финансово устойчиво, не смотря на то, что количество оборотных средств почти равно краткосрочным обязательствам. Это обусловлено тем, что у предприятия высокая рыночная доля, а также тем, что его продукция пользуется высоким спросом.

       В таблице 3 показано влияние фондовооруженности труда и фондоотдачи на производительность труда и объём продукции. 

Таблица 3 - Показатели интенсивности использования  труда