Разработка направлений повышения конкурентспособности предприятия

       РЕФЕРАТ 

       Работа 124 с., 22 рисунок, 37 таблиц, 45 источников, 16 приложений. 
 

       Конкурентоспособность предприятия, методы конкурентной борьбы, рыночная доля, экспертная оценка, эффективность  проекта, прогнозирование прибыли. 

       В данной работе рассмотрена деятельность ИП Колотова Б.А. занимающегося оказанием фотоуслуг. Цель работы - разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия. Проанализировано текущее состояние предприятия, рассмотрены сравнительные характеристики конкурентов. Определены преимущества и недостатки исследуемого предприятия. Для повышения конкурентоспособности принято решение воспользоваться неценовыми методами конкурентной борьбы. Для достижения поставленных целей предлагается проведение рекламной компании направленной на привлечение большего числа покупателей, а так же повышение качества и скорости печати фотографий за счет приобретения современного и высокопроизводительного оборудования. При реализации предложенных мероприятий у предприятия планируется увеличение прибыли, и рост рыночной доли. 
 
 
 
 
 
 
 
 

СОДЕРЖАНИЕ 

Введение                                                                                                                       6

1 Теоретические аспекты конкурентоспособности организации                           9

 1.1 Конкурентоспособность  организации, классификация конкурентных

 преимуществ, нормативы конкурентоспособности                                             9

 1.2 Методы  оценки конкурентоспособности организации                                 21

 1.3 Факторы повышения конкурентоспособности                                              27

2 Анализ конкурентоспособности ИП Колотов Б.А.                                            32

 2.1 Краткая  характеристика предприятия                                                             32

 2.2 Анализ  финансовых результатов деятельности  предприятия                      38

 2.3 Анализ  состояния основных производственных  фондов                              45

 2.4 Анализ  конкурентоспособности предприятия                                               50

 2.5 Анализ  рекламной деятельности                                                                     62

3 Разработка  мероприятий по повышению конкурентоспособности 

 предприятия ИП Колотов Б.А.                                                                              67

 3.1 Разработка  проекта обновления производственного оборудования            67

 3.2 Разработка  рекламных мероприятий                                                              86

 3.3 Оценка  эффективности предложенных мероприятий                                   91

Заключение                                                                                                               100

Библиографический список                                                                                    105

Приложение А  Организационная структура предприятия                                 109

Приложение Б Краткая характеристика конкурентов                                        110

Приложение В Рекламный бюджет на 2006 год                                                  111

Приложение Г План и бюджет рекламной компании август 2006 год             112

Приложение Д Производственная программа                                                     113

Приложение Е Калькуляция себестоимости фотографий                                  114

Приложение Ж Калькуляция себестоимости фотографий                                 115

Приложение К Формирование цены                                                                   116

Приложение Л Прогноз продаж                                                                            117

Приложение М  Смета затрат                                                                                 118

Приложение Н Бюджет прибылей / убытков                                                       119

Приложение П Бюджет движения денежных средств                                        120

Приложение Р Расчет эффективности проекта                                                   121

Приложение С Расчет эффективности проекта при ставке дисконта 280 %    122

Приложение Т Дисконтированный период окупаемости                                   123

Приложение У Медиаплан и рекламный бюджет на август 2007 года             124 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ВВЕДЕНИЕ 

       Опыт  последних лет свидетельствует  об усилении конкуренции во всех сферах рыночной деятельности. Появление большого количества новых предприятий и организаций, либерализация импорта, образование рынка капитала, внедрение на российский рынок иностранных компаний - все это значительно осложнило рыночную ситуацию.

       Рыночная  экономика России ставит ранее не возникавшие проблемы, одной из которых  на сегодня является оценка и формирование конкурентоспособности предприятия и реализуемой им продукции и услуг.

       Конкуренция – неотъемлемая часть товара –  денежных отношений. Каждое предприятие, заинтересованное в устойчивом положение на рынке должно изучать своих конкурентов и быть информированным об их деятельности. Это поможет выявить слабые и сильные стороны своей фирмы и фирм конкурентов. Такой анализ поможет выбрать методы и направления конкурентной борьбы для лидерства на рынке, либо для удержания существующей рыночной доли. Разрабатывая проекты, предприятие должно рассчитать их эффективность, на основе чего можно прогнозировать рыночную долю и прибыль.

       Актуальность  данной работы заключается в решении проблемы сохранения устойчивого конкурентного положения предприятия на рынке и сохранении занимаемой доли рынка.

       Объектом  проектирования данной работы является индивидуальное предприятие Колотов Б.А. Предприятие образованно в 1997 году. Основным направлением работы предприятия является печать фотографий с аналоговых и цифровых носителей. На момент образования предприятия между владельцами фотосалонов существовала «не добросовестная конкуренция». Это выражалось в договоренности о ценах на проявку пленки, печать фотографий и основные фототовары. Предприятие имеет собственную сеть реализации оказываемых услуг и товаров. На десяти торговых точках установлено пять машин для печати фотографий.

       За  последние четыре года на рынок фотоуслуг  города Благовещенска вышли новые  предприятия, договоренность с которыми стала не возможной. Появляются предприятия представляющие угрозу устойчивому конкурентному положению рассматриваемой фирмы.

       Предмет проектирования это повышение конкурентоспособности  предприятия.

       Цель  данной работы – выявить основные направления для повышения конкурентоспособности  предприятия. Упрочить конкурентную позицию  предприятия и по возможности увеличить рыночную долю.

       Для успешной реализации цели в работе проведены следующие задачи:

1. анализ современных источников по выбранной теме;
2. проведен анализ методов оценки конкурентоспособности;
3. проведен анализ факторов повышения конкурентоспособности предприятия;
4. анализ финансовых результатов деятельности исследуемого предприятия;
5. анализ состояния основных производственных фондов;
6. анализ конкурентоспособности предприятия;
7. разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности;
8. оценка эффективности предложенных мероприятий.

       Наиболее  ответственным и важным элементом  является этап формирования показателей и критериев оценки результативности деятельности предприятия и его конкурентоспособности.

       Проведен анализ действующих форм бухгалтерской отчетности, он позволил отобразить информативно важные показатели, характеризующие результативность деятельности предприятия, которые классифицированы по следующим группам:

• показатели финансово – экономического состояния предприятия: ликвидности баланса, финансовой устойчивости, рентабельности, темпов прироста показателей;
• показатели организационно – производственного состояния предприятия: использование основных фондов;

       Проведен  отбор показателей для сравнения  с основными конкурентами.

       Затем, методом экспертных оценок проанализирована деятельности исследуемого предприятия и его основных конкурентов.

       Для повышения конкурентоспособности предприятия предлагается покупка новой цифровой машины для печати фотографий с цифровых и аналоговых носителей информации. Она имеет более высокую скорость и качество печати. Также предлагается проведение рекламной кампании направленной на повышение имиджа предприятия и привлечение большего числа покупателей.

       Методы  исследования – ознакомление с теоретическими аспектами. Анализ работы предприятия, Его системы маркетинга, классификация показателей конкурентоспособности, анализ конкурентов по показателям, выявление слабых и сильных сторон.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      1 КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ И ОСНОВНЫЕ

          НАПРАВЛЕНИЯ ЕЕ ПОВЫШЕНИЯ 

1.1 Конкурентоспособность организации

       Конкурентоспособность организации - это ее преимущество по отношению к другим организациям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность не является имманентным качеством фирмы, это означает, что конкурентоспособность фирмы может быть оценена только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих аналогичные товары (услуги). Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих фирм, как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка /1 с.158/.

       Таким образом, конкурентоспособность фирмы - понятие относительное: одна и та же фирма в рамках, например, региональной отраслевой группы может быть признана конкурентоспособной, а в рамках отраслей мирового рынка или его сегмента - нет. Оценка степени конкурентоспособности, т.е. выявление характера конкурентного преимущества фирмы по сравнению с другими фирмами, заключается в первую очередь в выборе базовых объектов для сравнения, иными словами, в выборе фирмы-лидера в отрасли страны или за ее пределами. Такая фирма-лидер должна обладать следующими параметрами:

• соизмеримостью характеристик выпускаемой продукции по идентичности потребностей, удовлетворяемых с ее помощью;
• соизмеримостью сегментов рынка, для которых предназначена выпускаемая продукция;
• соизмеримостью фазы жизненного цикла, в которой функционирует фирма.

       Экономическая среда характеризуется наличием большего количества участников, каждый из которых имеет свою сложную  и многообразную структуру, модель и характер поведения на рынке. Таким образом, конкурентное преимущество одной фирмы над другой может быть оценено в том случае, когда обе фирмы удовлетворяют идентичные потребности покупателей, относящиеся к родственным сегментам рынка. При этом фирмы находятся примерно в одних и тех же фазах жизненного цикла. В том случае, если данные условия не соблюдаются, сравнение будет некорректным /2 с.91/.