Конкурентоспособность продукции

Страны СНГ  и  Ближнего  Зарубежья

Республика  Казахстан

Минским автозаводом в  Казахстане сформирована сервисно-сбытовая сеть, включающая в себя официальных представителей, которые представлены во всех областных и региональных центрах Казахстана, имеют обменные фонды запасных частей и обеспечивают гарантийное и сервисное обслуживание поставленной техники на авторизованных сервисных станциях.

Объем реализации автотехники в Республику Казахстан представлен в таблице 2.12 – Реализация  автотехники  ОАО «МАЗ» за 2006-2011 гг.

 

 

Таблица 2.12 – Реализация  автотехники  ОАО «МАЗ» за 2006-2011 гг.

 

Год	2006	2007	2008	2009	2010	2011
1	2	3	4	5	6	7
К-во, шт.	1412	1175	322	151	358	393
Сумма, млн. долл. США	49,88	49,24	11,16	4,492	15,198	18,288

 

 

Источник: собственная разработка по данным предприятия

 

С середины 2007 года на рынке  Республики Казахстан наблюдается  значительное уменьшение уровня спроса и продаж грузовой автотехники. Объясняется сложившаяся ситуация финансовым кризисом в банковской сфере Республики Казахстан.

Открытие в 2010 году представительства  ОАО «МАЗ» в Республике Казахстан  в форме ТОО «Торговый Дом  «МАЗ-Казахстан» позволило:

- контролировать наличие  на торговых площадках дилеров  широкого спектра автотехники и координировать работу между дилерами;

- создать эффект единой  торговой площадки;

- координировать работу  дилеров в сфере сервиса;

- создать единое сервисное  пространство при непосредственном  участии завода в гарантийный  период;

- координировать деятельности  региональных складов запасных  частей.

- обеспечить сбор маркетинговой  информации о рынке с целью  координации политики завода  на рынке: 

   - мониторинг рыночной  среды и выявление приоритетных  направлений для реализации конкурентных  преимуществ автотехники МАЗ:

   - разработка оптимальных  логистических схем;

   - формирование престижности  бренда МАЗ;

   - борьба с контрафактными  поставками, обеспечение СТО оригинальными  запчастями.

Республику  Узбекистан

Объем реализации автотехники ОАО «МАЗ» в Республику Узбекистан представлен в таблице 2.13 -  Реализация автотехники ОАО «МАЗ»   в Республику Узбекистан за 2006-2011 гг.

 

 

Таблица 2.13 - Реализация автотехники ОАО «МАЗ»   в Республику Узбекистан за 2006-2011 гг.

 

 

Год	2006	2007	2008	2009	2010	2011
1	2	3	4	5	6	7
К-во, шт.	169	246	252	77	55	10
Сумма, млн. долл. США	5,367	10,256	11,979	3,653	3, 491	0,494

 

 

Источник: собственная разработка по данным предприятия

Товаропроводящая сеть ОАО  «МАЗ» в Республике Узбекистан представлена агентом – СП «O’zbekMAZservis». 

СП «O’zbekMAZservis», головное предприятие которого находится в г. Ташкент, развивает свои связи с клиентами в регионах путем создания дочерних предприятий. Так на данный момент созданы представительства СП «O’zbekMAZservis» в городах: Ургенч (ХорезмМАЗсервис), Бухара (БухараМАЗ), создается компания в г.Навои (НавоиМАЗтранс).

С целью преодоления кризиса  «конвертации» ОАО «МАЗ» планирует  организовать:

- в более полном объеме  участие в государственных тендерах  Узбекистана с целью обеспечения  поставок по государственным  закупкам, под которые государство  выделяет валютные средства;

- организовать Торговое  представительство в Узбекистане  «Торговый дом МАЗ», что позволит:

   - реализация автотехники через структурную единицу производителя, исключающая факт перепродажи через посредников и позволяющая ускорить сроки конвертации валют;

   - возможность реализации  автотехники непосредственно со склада в Узбекистане;

   - возможность более  плодотворного участия в государственных  тендерах;

   - возможность создания  склада запасных частей, с последующей  координацией деятельности региональных  складов;

   - борьба с контрафактными  поставками и возможность обеспечения  СТО Узбекистана оригинальными  запасными частями;

   - возможность создания  единого сервисного пространства;

   - возможность расширения  товаропроводящей сети посредством  постоянного привлечения новых  партнеров;

   - обеспечение маркетинговой  информацией и координация работы  на рынке, с возможностью реализации  конкурентных преимуществ автотехники МАЗ;

   - формирование престижности  бренда МАЗ;

- поставки через прямые  контракты с конечными заказчиками,  имеющими валютное обеспечение  своего спроса.

Азербайджанская  Республика

Объем реализации автотехники в Азербайджанскую Республику представлен в таблице 2.14 - Реализация автотехники ОАО «МАЗ»   в Азербайджанскую Республику за 2006-2011 гг.

 

 

Таблица 2.14 - Реализация автотехники ОАО «МАЗ»   в Азербайджанскую Республику за 2006-2011 гг.

 

 

Год	2006	2007	2008	2009	2010	2011
К-во, шт.	63	186	395	151	1257	685
Сумма, млн. долл. США	2,4	8,71	19,58.	7,16	55,83	34

 

 

Источник: собственная разработка по данным предприятия

 

 

Поставки в страну осуществляются через товаропроводящую сеть (до 90%). В настоящее время на рынке  работают официальные представители  – Предприятие «TURAN», ООО «Grand Motors», ПО «Гянджинский автомобильный завод» («ГАЗ»).

Гарантийное обслуживание осуществляется путем поставки гарантийных запасных частей с ОАО «МАЗ». Сервисные  станции имеются у ООО «Grand Motors» (аттестованная), Предприятия «TURAN». С 2004г. предприятие «TURAN» является официальным представителем ОАО «Автодизель» в Азербайджане, и, соответственно, осуществляет гарантийное и сервисное обслуживание силовых агрегатов ЯМЗ.

Основной упор делается на получение крупных государственных  заказов на поставку пассажирской и  специальной техники в адрес  государственных структур Азербайджана (Министерство транспорта, Мэрия г. Баку, Министерство промышленности и энергетики, силовые ведомства, др.) при содействии дилера ОАО «МАЗ» – ПО «Гянджинский автомобильный завод».

Туркменистан

Объем реализации автотехники в Туркменистан представлен в таблице 2.15 - Реализация автотехники ОАО «МАЗ»   в Туркменистан за 2006-2011 гг.

 

 

 

Таблица 2.15 - Реализация автотехники ОАО «МАЗ»   в Туркменистан за 2006-2011 гг.

 

 

Год	2006	2007	2008	2009	2010	2011
К-во, шт.	208	154	192	18	451	1818
Сумма, млн. долл. США	7,54	7,62	9,53	0,58	19,94	114,2

 

 

Источник: собственная разработка по данным предприятия

 

 

Официальный дилер в регионе  – компания ОсОО «Торговый дом Ярав». Вышеуказанный представитель ОАО «МАЗ» в Туркменистане имеет сертифицированную станцию технического обслуживания автотехники МАЗ в г. Ашхабад и мобильные бригады в различных областях страны для обеспечения качественного сервисного обслуживания в гарантийный и постгарантийный периоды. В настоящее время при содействии дилера прорабатывается вопрос об открытии нового сервисного центра МАЗ в Туркменистане.

Специфика рынка – государственная  система закупок автотехники.

Основными конкурентами ОАО  «МАЗ» на рынке Туркменистана  являются КАМАЗ, КРАЗ и автотехника китайских производителей. В последнее время ОАО «КАМАЗ» занимает сильные позиции на рынке автотехники, связанные с продвижением марки КАМАЗ на уровне правительств и глав государств.

На рынке наиболее востребованы большегрузные самосвалы с колесной формулой 6х4, 8х4 грузоподъемностью 20 тонн и более, седельные тягачи 4х2 и 6х4 с полуприцепами для перевозки  строительных грузов, автобетоносмесители 6-9м³, автокраны грузоподъемностью 15-32 тонны. Емкость рынка в целом по стране можно оценивать в пределах 1500-2000 единиц автотехники в год, доля МАЗа составляет около 15% от общего рынка Туркменистана.

Таможенные платежи и  НДС при поставке автотехники для государственных предприятий составляют 0%.

Мероприятия, реализуемые  совместно с дилером ОАО «МАЗ»  – ООО ТД «Ярав»:

1. Организация поставок для обеспечения потребности Туркменистана грузовой, специальной и пассажирской техникой МАЗ;

2. Содействие дилеру ОсОО ТД «Ярав» для активного участия в государственных закупках техники МАЗ, в том числе в рамках договоренностей на правительственном уровне;

3. Осуществление мероприятий совместно с дилерами в продвижении новой техники МАЗ путем предоставления ее на испытания в Туркменистан;

4. Осуществляются мероприятия по проведению тестовых испытаний автотехники МАЗ конечными потребителями.

Рынок стран  Африки

Алжир

Рынок Алжира в настоящее  время является одним из наиболее перспективных. В стране высокоразвита индустриальная промышленность (газодобывающая, нефтегазоперерабатывающая), наблюдается активное развитие инфраструктуры даже в период мирового финансового экономического кризиса.

1 Партнеры. Поставки в  2004г. производились через компании: «Cevital», Алжир и «Adesso», Алжир, в 2005-2006г.г. – через эксклюзивного агента, компанию «VIVO SARL», 2007г. – дилер ОАО «МАЗ» компания «SARL FRERES ERRAWACHED». В настоящее время ведется работа с компанией «SIGEM» находящейся в столице в части участия в государственных тендерах.

2.Поставляемая автотехника. Основными поставляемыми моделями являются: тягачи МАЗ-642208 и МАЗ-544008, автомобили с изотермическими кузовами и холодильными установками МАЗ-533605, полуприцепы МАЗ-975810, МАЗ-938662, МАЗ – 938920, самосвалы МАЗ-555102, МАЗ-551605, МАЗ-551633, шасси МАЗ-533702, тягач МАЗ-544008.

3 .Условия поставки: CFR порт Алжир/Оран/Скикда.

4 .Запасные части: поставляются совместно с автотехникой.

5.Сервис. Проведение ремонта осуществляется на станции в г.Алжире. Планируется организация сервисной станции в г.Оране.

6. Основные конкуренты. В настоящее время осуществляется поставка грузовой автотехники в Алжир 6 китайскими компаниями (HINO, FAW, Star Alliance, Steir, Dong Fang и т.д.) по демпинговым ценам. Более того, зачастую государство берет на себя затраты на осуществление транспортировки техники до Алжира. Объемы поставок автотехники ОАО «МАЗ» в Алжир представлены в таблице 2.16 - Реализация автотехники ОАО «МАЗ»   в Алжир за 2006-2011 гг.

 

 

Таблица 2.16 - Реализация автотехники ОАО «МАЗ»   в Алжир за 2006-2011 гг.

 

 

Год	2006	2007	2008	2009	2010	2011
1	2	3	4	5	6	7
К-во, шт.	84	23	27	26	4	9
Сумма долл. США	2246604	970000	1360215	1188500	285100	396000