Определение бизнес-плана и его роль в современном предпринимательстве

      Стратегия  установления престижной цены  основана на установлении высоких  цен на изделия очень высокого  качества, обладающие уникальными  свойствами.

      Стратегия  проникновения (внедрения) на  рынок предполагает сравнительно  низкую цену новинки в надежде  на привлечение большого числа  покупателей и завоевания большой  доли рынка. Эта стратегия может   быть реализована путем экономичного  массового производства. На товар  устанавливают минимально возможную  цену, завоевывают большую долю  рынка и сокращают издержки  производства. По мере их сокращения  продолжают постепенно снижать  цену. Эта стратегия возможна  в следующих условиях: рынок очень  чувствителен к ценам и низкая  цена способствует его расширению; с ростом объемов издержки  производства и реализации падают; низкая цена непривлекательна  для конкурентов.

      Стратегия  скользящей цены предполагает, что  цена устанавливается почти в  прямой зависимости от соотношения  спроса и предложения и постепенно  снижается по мере насыщения  рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть  относительно стабильной). Такой  подход к установлению цены  применяется чаще всего по  изделиям массового спроса. В  этом случае тесно взаимодействуют  цены и объемы выпуска товаров:  чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы)  возможностей снизить издержки  производства и в конечном  счете цены.

      Е. Когда  определены ценовые стратегия  и политика, основные клиенты  и конкуренты, а также возможный  спрос, необходимо построить стратегию  продвижения товара на рынок.

      Очень важно  решить для себя, будете ли  вы проводить широкую рекламную  компанию, есть ли у вас для  этой цели деньги и в каком  объеме.

      Среди путей  привлечения потребителей обычно  выделяют следующие:

         •  рекламная компания через средства  массовой информации (газеты, журналы,  радио и телевидение). Причем следует  помнить, что существуют как  дорогие, так и более дешевые  печатные изделия, рассчитанные  на различные слои населения;

         •  бесплатное представление образцов  для рекламы;

         •  рассылка рекламных сообщений  потенциальным потребителям;

         •  установка рекламных щитов;

         •  участие в выставках и конкурсах;

         •  реклама и распространение товара  через Интернет (создание собственных  сайтов, использование более широких  возможностей Интернета и т.д.).

      Если вы  стеснены в средствах, то можно  ограничиться только рассылкой  рекламных сообщений, недорогими  газетами рекламных объявлений  или воспользоваться дешевыми  возможностями Интернета (т.е.  не создавать собственный сайт  и не обращаться к сайтам  с платной рекламой). Однако следует  помнить, что эффективность такого  способа продвижения товара на  рынок не очень высока.

      После того  как проведен подробный маркетинговый  анализ, нужно внимательно посчитать:

      - во сколько  вам обойдется ваша рекламная  компания;

    - можете ли вы  себе позволить широкие льготы  постоянным покупателям;

    - насколько ваша  продукция лучше продукции конкурентов;

    - каковы узкие  места, связанные с маркетингом  и сбытом.

      Если после  этого можно сделать однозначные  выводы о том, что:

    - данный вид  деятельности пользуется спросом;

    - риск существует, но вполне приемлем;

    - затраты велики, но осуществимы, то следует  переходить к разработке производственного  плана.

      Ж. В разделе  «Бюджет маркетинга»  бизнес-плана  приводятся размеры затрат на  маркетинг за три предыдущих  года и на планируемый период.

      До настоящего  времени не разработана унифицированная  методика составления бюджета;  каждая фирма использует свой  подход к определению статей  бюджета на маркетинг и составление  форм отражения в них необходимой  информации.

      Для расчета  бюджета маркетинга в рамках  каждой методики могут применяться  следующие методы:

      а) метод  финансирования «от возможности»  – применяется фирмами, ориентированными  на производство, а не на маркетинг  и потребителя. Этот метод базируется  на принципе «сколько вы можете  выделить»;

      б) метод  фиксированного процента – средства  на маркетинг выделяются в  определенной доле от фактического, прошлого или планового объема  сбыта;

      в) метод  «ориентации на конкурента» –  устанавливает уровень затрат  на маркетинг у близкого по  ресурсам и рыночной нише конкурента;

      г) метод  максимальных расходов – базируется  на принципе «как можно больше  средств на маркетинг»;

      д) метод  на основе целей и задач  – основывается на калькулировании  затрат, которые могут иметь место  при проведении маркетинговых  мероприятий на фирме для достижения  поставленных целей.

      После определения  бюджета маркетинга следует произвести  его распределение по направлениям  работы. Разбивка обычно производится  в тех же пропорциях что  и в предшествующем году. Если  в базисном году подобные расходы  отсутствовали, то можно предложить  следующее распределение:      70 % бюджета ассигновать на рекламу  25 % – на мероприятия по стимулированию  сбыта и 5 % – на проведение  маркетинговых исследований.

 

2.5. Производственный план

 

      Этот раздел  бизнес-плана готовится только  тем предприятием, которое собирается  заниматься производством. Раздел  должен показать, что предприятие  в состоянии производить необходимое  количество продукции в нужные  сроки и с требуемым качеством.

      План производства  продукции оставляется исходя  из целей долгосрочной стратегии  предприятия на базе существующего  потенциала, договоров о поставке  материалов, прогноза объемов сбыта  продукции. Основой для реализации  производственной стратегии предприятия  служит производственная структура,  под которой понимается состав  и мощность подразделений предприятия,  их соотношение и формы на  каждой ступени организации производства.

      Главная  задача производственного плана  – выбрать оптимальный вариант  использования ресурсов и производственного  потенциала, обеспечивающего наибольший  эффект.

      В производственном  плане дается описание выбираемого  для проекта местоположения, требуемых  производственных площадей и  помещений, технологий и оборудования, необходимых материальных и людских  ресурсов, а также энергетического  и инженерного обеспечения.

      А. Часто  местоположение является наиболее  значимым для успеха проекта.  При его определении необходимо  ответить на следующие вопросы:

      • имеются  ли рядом с местом расположения  проекта крупные транспортные  магистрали (автомобильный, железнодорожный  и другой транспорт), подъездные  пути, места для стоянок?

      • есть  ли в наличии инженерные сети (электроэнергия, тепло, вода, канализация,  связь и др.)?

      • насколько  проект удален от основных  потребителей и поставщиков?

      При выборе  местоположения следует помнить,  что чем дальше предприятие  находиться от центра экономического  региона, тем меньшими будут  многие затраты по проекту  – такие, как арендная плата,  плата за парковку, ресурсы и  т.д. Но при этом могут снизиться  количество потенциальных потребителей  и клиентов, уровень их доходов,  а также возрасти транспортные  расходы по доставке требуемых  ресурсов и готовой продукции.  Для того чтобы не допустить  уменьшения клиентской массы,  необходимы дополнительные вложения  в инфраструктуру, подъездные пути, рекламную деятельность и т.д.  Примером могут служить московские  магазины «Ашан», «IKEA», «МЕТРО  Кэш энд Кэрри», в большом количестве  открывающиеся за МКАД или  рядом с ней. Для обеспечения  бесперебойного потока посетителей  организуются дополнительные автобусные  рейсы, а также бесплатные маршрутные  такси и вместительные автостоянки.

      Часто бывает, что место для осуществления  проекта выделено заранее. В  этом случае могут возникнуть  не зависящие от вас сложности.  Например, если оно оказывается  малоподходящим по ряду причин:

         •  требуются значительные дополнительные  вложения на приведение участка  земли в нормальное состояние:  например, уборка несанкционированных  свалок, гаражей, огородов и т.д.  Все это потребует на только  значительных денежных средств,  но и временных, и людских  ресурсов;

         •  выделенный участок настолько  удален от транспортных магистралей,  что необходим дополнительный  проект по строительству железной  и автомобильной дороги до  этого места проекта;

         •  на участке находятся объекты  незавершенного строительства, которые  сначала требуется снести и  лишь затем приниматься за  непосредственную работу по строительству;

         •  участок занят другими организациями,  которые предъявляют на него  права. Освобождение выделенного  места может быть связано не  только с дополнительными денежными  затратами, но и с судебными  издержками.

      В каждом  из этих случаев приходится  проводить дополнительные расчеты,  и нередко результатом последних  оказывается отказ от проекта.

      Б. Потребность  в площадях и помещениях обычно  определяется разработчиками технологического  процесса производства товара  и услуг.

      В общем  случае могут понадобиться следующие  виды помещений:

        •  производственные. Необходимо обратить  внимание на высоту потолков, проемы ворот, наличие грузоподъемных  механизмов и др.;

        •  складские, которые могут быть  теплыми и холодными, открытыми  и закрытыми и т.д.;

        •  технологические, необходимые для  насосов, вентиляторов, холодильников,  котельных и т.д.

        •  офисные, предназначенные для  административного аппарата и  инженерно-технических работников;

        •  вспомогательные (раздевалка, туалеты  и т.д.);

        •  гараж (наземный или подземный);

      Обеспечение  необходимыми площадями и помещениями  может осуществляться различными  способами:

    - использование  имеющихся собственных площадей  необходимой кондиции;

    - реконструкции  имеющихся собственных площадей;

    - строительство  новых;

    - приобретение  готовых;

    - аренда (нужно  указать сроки аренды).

      В. Стабильность  выпуска продукции, особенности  выхода на зарубежные рынки  сбыта – все это зависит  от технологии производства, его  сертификация исполнителей.

      При выборе  технологий необходимо обратить  внимание на следующие моменты.  Технология должна:

    - соответствовать  имеющимся в наличии ресурсам, а также конечному продукту;

    - быть хорошо  испытанной на практике (если  только речь не идет об инновационном  проекте);

    - не быть морально  устаревшей;

    - соответствовать  масштабам предприятия и уровню  спроса.

      Для правильного  выбора технологии не существует  универсального метода. Этот вопрос  необходимо решать по-разному  в каждом конкретном случае. Некоторые  товары могут быть произведены  только с использованием новейших  технологий. Для других подойдет  более широкий их спектр. Выбор  технологий, наиболее подходящих  для условий данного региона  или отрасли, является весьма  сложной задачей.

      Г. При  определении используемого в  проекте оборудования следует  помнить, что оно должно полностью  соответствовать применяемым технологическим  процессам. Требуется указать  тип и марку оборудования, его  основные характеристики, в том  числе вес и требуемые для  его установки площади, а также  цену.

      Необходимое  по проекту оборудование может  быть либо приобретено в собственность,  либо арендовано на короткий  срок, либо взято в лизинг.

      Кроме того, не всегда следует покупать  абсолютно, новое оборудование. Очень  часто можно использовать уже  бывшие в употреблении средства  и предметы труда, которые обойдутся  существенно дешевле.

      Д. План  производства и реализации продукции  определяет производственную программу  предприятия. Чтобы определить, сколько   потребуется материалов, топлива,  оборудования, рабочей силы, надо  прежде всего знать, какую продукцию,  в каком количестве и какого  качества должно изготавливать  предприятие  в предстоящий  год.

      Производственная  программа – объем продукции  в натуральном выражении, изготовленный   за определенный период.

      Прогноз  объемов производства и реализации  продукции осуществляется на  основе сопоставления результатов  маркетинговых исследований (анализ  спроса и предложения) с производственными  возможностями предприятия (расчеты  на материальные, энергетические, топливные  ресурсы).

      В бизнес-плане  приводятся данные производственной  программы в номенклатурном разрезе  в натуральных единицах следующим  образом: за первый год –  по квартально, второй – по  полугодиям, последующие – в целом  за год.