Определение бизнес-плана и его роль в современном предпринимательстве

ГЛАВА 1. Определение бизнес-плана  и его роль

в современном предпринимательстве…………………………………………….6

1.1. Зачем нужен бизнес-план……………………………………………………..7

1.2. Цели, задачи, функции и  принципы бизнес-планирования…………………8

1.3. Общие требования к  бизнес-плану…………………………………………..10

1.4. Организация процесса  бизнес-планирования…………………………………..11

1.5. Структура бизнес-плана……………………………………………………...16

1.6. Последовательность составления  бизнес-плана……………………………17

ГЛАВА 2. Методика разработки бизнес-плана………………………………….18

2.1. Конфиденциальность и  аннотация бизнес-плана…………………………..18

2.2. Написание резюме……………………………………………………………18

2.3. Общая характеристика  предприятия, отрасли, продукции………………...19

2.4. Маркетинг и сбыт  продукции………………………………………………..22

2.5. Производственный план……………………………………………………...30

2.6. Организационный план………………………………………………………36

2.7. Правовое обеспечение  бизнес-плана………………………………………..40

2.8. Риск и гарантии……………………………………………………………….41

2.9. Финансовый план……………………………………………………………..50

2.10. Эффективность проекта…………………………………………………….67

2.11. Приложения в бизнес-плане………………………………………………..70

2.12. Презентация бизнес-плана………………………………………………….71

ГЛАВА 3. Компьютерные технологии разработки бизнес-плана…………………….72

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

   1. Бизнес – планирование / Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова. – М.: Финансы и статистика, 2007.

   2. Буров В.П., Ломакин  А.Л., Морошкин В.А Бизнес-план  фирмы. Теория и практика. –  М.: Инфра–М, 2004.

   3. Бринк И.Ю., Савельева  Н.А. Бизнес-план предприятия.  Теория и практика / серия «Учебники,  учебные пособия». – Ростов н/Д:  «Феникс», 2003.

   4. Бизнес-план инвестиционного  проекта: Отечественный и зарубежный  опыт. Современная практика и  документация / Под ред. В.М. Попова. - М.: Финансы и статистика, 2007.

   5. Пелих А.С. Бизнес-план  или как организовать собственный  бизнес. - 2-е изд., перераб. и доп.  –М.: «Ось 89», 2004.

   6. Пивоваров К.В.. Бизнес  планирование. Учебно-методическое  пособие. - М.: Дашков и К, 2004.

   7. Сухова А.Ф., Чернова  Н.А.. Практикум по разработке  бизнес планов и финансовому  анализу предприятия. - М.: Финансы  и статистика, 2002.

   8. Станиславчик Е.Н.. Бизнес-план: финансовый анализ инвестиционного  проекта. – М.: «Ось-89», 2005.

   9. Черняк В.З., Черняк  А.В., Довдиенко И.В.. Бизнес планирование. Учебно-практическое пособие. -М.: 2006.

  10. Экономические основы  бизнес планирования/ Под ред.  Сергеева А.А. –   М.: ЮНИТИ, 2006.

  11. Алексеева М.М. Планирование  деятельности фирмы: учебно-методическое  пособие. – М.: Финансы и статистика, 2004.

  12. Бизнес-план: рекомендации  по составлению. – М.: «Издательство  ПРИОР», 2005.

  13. Бизнес-план. Методические  материалы. -3-е изд., доп. / Под ред.  Колесниковой Н.А., Миронова А.Д.  – М.: Финансы и статистика, 2004.

  14. Бухалков М.И. Внутрифирменное  планирование: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2003.

  15. Горемыкин В.А. Бизнес-план. Методика разработки 25 реальных  бизнес-планов. - М.: Ось-89, 2004.

  16. Сборник бизнес-планов  изд.3/ Под ред. В.М.Попова. - М., 2005.

 

 

 

 

ГЛАВА 1. Определение бизнес-плана  и его роль

в современном предпринимательстве

 

      Вы собрались  заняться предпринимательской деятельностью  и склонны разработать бизнес-план. Прежде чем приступить к его  написанию, желательно определить  свое отношение к бизнесу. Для  этого имеет смысл ответить  по крайней мере на следующие  вопросы.

        1. Вы  решили заниматься бизнесом для  того, чтобы:

         •  делать деньги;

         •  быть полезным обществу;

         •  показать, что вы способны преодолеть  трудности;

         •  выразить себя через бизнес;

         •  добиться определенного положения  в обществе.

        2. Чем  вы готовы пожертвовать ради  бизнеса:

         •  обязательством перед семьей;

         •  свободным временем;

         •  хобби;

         •  общественной жизнью;

         •  деньгами;

         •  здоровьем;

         •  ничем.

        3. Каковы  ваши, рассчитанные на перспективу,  цели и задачи:

         •  быть финансово независимым;

         •  обеспечит себе постоянный доход;

         •  скопить большой капитал;

         •  внести свой вклад в благосостояние  общества;

         •  производить необходимую продукцию;

         •  производить продукцию, которая  останется памятью о вас;

         •  создать новые рабочие места;

         •  достичь определенного общественного;

         •  иметь предмет для забавы и  развлечений.

      Если, хорошенько  подумав, вы поняли, что не готовы  поступиться ради бизнеса ничем,  кроме сводного времени, хобби  или общественной жизни, то, скорее  всего, ваше отношение к этой  сфере деятельности не слишком  серьезно.

      В этом  случае если, помимо далеко идущих  планов улучшения жизненного  уровня всего человечества и  финансовой независимости для  себя лично, вы не отрицаете  возможности рискнуть деньгами  и пожертвовать обязательствами  перед семьей и здоровьем, то  можно приниматься за раскручивание  бизнеса.

      Если вы  поняли, что предпринимательство  в чистом виде не для вас,  то также можно заняться написанием  бизнес-планов как основной работой,  осуществляя консультативную деятельность  или трудясь в качестве независимого  разработчика бизнес-планов.

 

1.1. Зачем нужен бизнес-план

 

      Чем больше  рынка, тем важнее план! Зарубежные  бизнесмены давно осознали, что  без плана нельзя начинать  сколько-нибудь стоящее коммерческое  мероприятие. Речь, конечно же, идет  не о «пятилетках». Да и планы  эти достаточно своеобразны. Их  можно назвать бизнес-планами.

      Если вы  начинаете свое дело без такого  плана, то, скорее всего, прогорите.  Более того, как показывает мировая  практика, бизнес-план нужен всем: и те, у кого вы собираетесь  просить деньги на реализацию  своего проекта – банкирам, инвесторам, и Вашим сотрудникам, желающим  знать перспективы и четче  понять свои задачи, а главное  – Вам, чтобы тщательно проанализировать  свои идеи, проверить их разумность, реалистичность.

      Личное участие  руководителя в составлении бизнес-плана  настолько важно, что многие  зарубежные банки и инвестиционные  фирмы вообще отказываются рассматривать  заявки на выделение средств,  если становится известно, что  бизнес-план был сначала до  конца подготовлен консультантом  со стороны, а руководителем  лишь подписан.

      Это не  значит, однако, что не надо пользоваться  услугами консультантов. Совсем  наоборот – привлечение экспертов  весьма приветствуется инвесторами.  Речь о другом: составление бизнес-плана  требует личного участия руководителя  фирмы или человека, собирающегося  открыть свое дело. Включаясь  в эту работу лично, Вы как  бы моделируете свою будущую  деятельность, проверяя на крепость  и сам замысел, и себя: хватит  ли у Вас довести его до  успеха и двинуться дальше?

      Бизнес-план  – специальный инструмент менеджмента,  используемый в современной рыночной  экономике независимо от масштабов,  сферы деятельности и формы  предпринимательства. Успех и  в обычной рыночной торговле, и в выходе фирмы с новым  продуктом на рынок, и даже  в организации свободной экономической  зоны невозможен без полного  и ясного представления о перспективах  предпринимаемого дела, без разработки  надежных предварительных ориентиров  и реального плана действий. Бизнес-план  позволяет очертить круг проблем,  с которыми столкнется предприниматель  при реализации своих целей  в изменчивой, неопределенной, конкурентной хозяйственной среде, сформировать и обеспечить пути решения этих проблем.

      Как начать  свое дело в соответствии с  поставленными целями, как эффективно  организовать производство и  продвижение товара на рынок,  кто будет организовывать новое  производство и когда будут  получены первые доходы, как уменьшить  риск, выжить и победить в конкурентной  борьбе – ответы на эти и  другие вопросы управления, финансирования, маркетинга, распределения обязанностей  предприниматель должен получить  при разработке своего бизнес-плана.

      Бизнес-план  выступает основой бизнес-предложения  при переговорах с возможными  инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении  ключевых сотрудников, при подписании  контрактов с персоналом фирмы.  Он является не только внутренним  документом фирмы, но и используется  при установлении контактов. Это  предъявляет определенные требования  к его оформлению, форме и структуре.

Бизнес-план составляется на пять лет.

      Первый год  планируется по месяцам и составляется  план. Начиная со второго года  – определяют прогнозные показатели.

 

1.2. Цели, задачи, функции и  принципы бизнес-планирования

 

      Основной  целью разработки бизнес-плана  является планирование хозяйственной  деятельности предприятия на  ближайший и отдаленные периоды  в соответствии с потребностями  рынка и возможностями получения  необходимых ресурсов.

      Главная  цель бизнес-плана – выработка  стратегических решений путем  рассмотрения предлагаемого объекта  бизнеса с позиции маркетингового  синтеза. Другие цели разработки  бизнес-планов могут быть различными, например:

         •  получение кредита в банке;

         •  изменение формы собственности  предприятия;

         •  получение зарубежных инвестиций.

      Следует  отметить, что в настоящее в  России первоочередной целью  бизнес-планирования является привлечение  для участия в проектах потенциальных  инвесторов и партнеров.

      Задача бизнес-плана  – обоснование концепции предпринимательского  предложения, технической возможности  и экономической целесообразности  бизнеса, характеризующегося набором  количественных данных или параметров  результата, определенного целью.

      При этом  учитываются условия получения  наибольшего экономического эффекта  на основе прогнозирования конъюнктуры  рынка, разработки стратегии маркетинга, формирования финансовой, организационной  политики при реализации проектного  предложения, обоснования инвестиционной  программы.

      В современной  практике бизнес-план выполняет  пять функций.

      Первая функция  связана с возможностью его  использования для разработки  стратегии бизнеса. Эта функция  жизненно необходима в период  создания предприятия или при  выработке новых направлений  деятельности.

      Вторая функция  – планирование. Она позволяет  оценить возможности развития  нового направления деятельности,  контролировать процессы внутри  фирмы.

      Третья функция  позволяет привлекать извне денежные  средства – ссуды, кредиты.  В современных российских условиях  без кредитных ресурсов практически  невозможно осуществлять какой-либо  значительный проект. Однако получить  кредит непросто. Главная причина  заключается не столько в проблеме  высоких процентных ставок, сколько  в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают  целый комплекс мер по обеспечению  возврата денежных средств, среди  которых следует отметить требования  банковских гарантий, реального  залога и другие. Однако решающим  фактором при предоставлении  кредита является наличие тщательно  проработанного бизнес-плана.

      Четвертая  функция позволяет привлечь к  реализации планов предприятия   потенциальных партнеров, которые  пожелают вложить в производство  собственный капитал или имеющиеся  у них технологию. Решение вопроса  о предоставлении капитала, ресурсов  или технологии возможно лишь  при наличии бизнес-плана, отражающего  курс развития предприятия на  определенный период времени.

      Пятая функция  позволяет путем вовлечения всех  сотрудников в процесс составления  бизнес-плана улучшить информированность  всех сотрудников о предстоящих  действиях, скоординировать их  усилия, распределить обязанности,  создать мотивацию достижения  цели.

      При практической  реализации бизнес-планирования  как процесса представляется  важным соблюдение следующих  принципов:

      ( гибкости, предусматривающей постоянную адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данное предприятие;

      ( непрерывности, предусматривающей «скользящий» характер планирования;

      ( коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимоувязано и взаимозаменяемо);

      ( интерактивности, предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;

      ( многовариантности,  предусматривающей выбор наилучшего  из альтернативных возможностей  поставленной цели;