Сущность коммерческой деятельности в торговой организации

     Основные  группы, на которые можно подразделить показатели рентабельности, приведены в таблице 1. 

Таблица – 1 «Основные группы показателей рентабельности»

 

     Наиболее  часто используются показатели рентабельности активов (капитала), рентабельности чистых активов, рентабельности собственного капитала и рентабельности реализации. 

     1.3 Показатели эффективности организации коммерческой                                                         

               деятельности предприятия по реализации товаров 

      Чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в  зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать  предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

      Проводя систематический и глубокий анализ коммерческой деятельности, можно:

      - быстро, качественно и профессионально  оценивать результативность коммерческой  работы как предприятия в целом,  так и его структурных подразделений;

      - точно и своевременно находить  и учитывать факторы, влияющие  на получаемую прибыль по конкретным  видам реализуемых товаров и  предоставляемых услуг;

      - определять расходы на торговую  деятельность (издержки обращения)  и тенденции их изменения, что  необходимо для определения продажной  цены и расчета рентабельности;

      - находить оптимальные пути решения  коммерческих проблем торгового  предприятия и получения достаточной  прибыли в ближайшей и отдаленной  перспективе. [9, c. 120]

      Как было отмечено выше, важнейшим показателем  эффективности работы торгового (коммерческого) предприятия является прибыль, в  которой отражаются результаты всей торговой деятельности предприятия - объем  реализованной продукции, его состав и ассортиментная структура, производительность труда, уровень затрат, наличие непроизводительных расходов и потерь и т. д.

      Для характеристики экономической эффективности  торгового предприятия, а также  в целях проведения сравнительного анализа необходимо знать не только абсолютную величину прибыли, но и ее уровень. Уровень прибыли характеризует рентабельность торговых организаций - один из показателей эффективности их деятельности. Наиболее распространенный показатель рентабельности торговли (Р_т ).

             

      Р_т = SП_р / Т_о                                                                         (10) 

      где SП_р – сумма прибыли,

          Т_о – товарооборот.

      Однако  этот показатель не является единственным показателем рентабельности торговой или коммерческой деятельности, ибо  он показывает лишь долю чистого дохода торговли в сумме товарооборота. В нем не находит отражение  степень эффективности всех авансированных затрат (единовременных и текущих), связанных с коммерческой деятельностью. Так, при одной и той же сумме  прибыли и товарооборота у  разных коммерческих организаций могут  быть различные вложения в основные и оборотные средства. В связи  с этим особое значение для оценки эффективности коммерческой работы приобретает сопоставление прибыли  с произведенными затратами (издержками обращения): 

     П_р/Р*100%                                                 (11)

      
где П_р - прибыль торгового предприятия за определенный период (в сумме);

         Р - расходы торгового предприятия (в сумме).

      Этот  показатель позволяет судить об эффективности  коммерческой деятельности, так как  показывает, какова доля прибыли на каждый рубль расходов по ведению  коммерции.

      К другим показателям эффективности  этой группы можно отнести: отношение  прибыли к фонду заработной платы; сумму прибыли, приходящуюся на одного работника торгового предприятия; отношение прибыли к основным и оборотным средствам и некоторые  другие. [6, с. 92]

      Одним из качественных показателей эффективности  коммерческой работы являются издержки обращения (расходы по осуществлению  коммерческой деятельности).

      Издержки  обращения представляют собой выраженные в денежной форме затраты, связанные  с осуществлением торговой деятельности. Эти издержки могут быть связаны  с продолжением процесса производства в сфере обращения, т. е. с выполнением  торговлей дополнительных функций (расходы по перевозкам, хранению, фасовке, упаковке товаров и др.). Такого рода расходы называются дополнительными издержками.

      Расходы, связанные с осуществлением процессов  купли-продажи товаров (закупка, реализация товаров и процессы, которые непосредственно  способствуют осуществлению актов  купли-продажи товаров) называются чистыми издержками обращения. При  анализе коммерческой деятельности важно выявить долю чистых и дополнительных издержек обращения. [9, с. 122]

      Уровень издержек обращения (У_ио) в определенной степени отражает экономичность коммерческой деятельности и применяется при сравнении работы однотипных и находящихся в примерно одинаковых условиях торговых организациях.  

      У_ио = SИ_о/Т_о*100                                         (12) 

      где SИ_о - сумма издержек обращения.

      В последние годы в связи с ростом цен на тарифы по перевозкам товаров, энергоносители, услуги и др. наблюдается  резкое возрастание издержек обращения  в торговой деятельности, Приводящее отдельные торговые предприятия  к убыточности и даже банкротству. В связи с этим экономия издержек обращения имеет важное значение для повышения эффективности  коммерческой деятельности.

      Другим  важным условием эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия  является скорость обращения товаров, выражающаяся в показателе товарооборачиваемости. Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки работы коммерческой организации, так как означает сокращение времени пребывания товаров в сфере обращения, а значит, более быстрый оборот денежных средств и необходимость в их меньшей величине для совершения торговых процессов.

      Товарооборачиваемость - это скорость обращения товаров  или время, в течение которого реализуются товарные запасы.

      Товарные  запасы в днях на определенную дату показывают, на сколько дней торговли организация (предприятие) обеспечены товарами. Показатель товарных запасов  в днях рассчитывается путем деления  суммы товарных запасов на определенную дату на однодневный оборот предстоящего периода, ибо эти товары предназначены  для торговли в предстоящем периоде. Товарооборачиваемость отражает среднее  время обращения товарного запаса за определенный период (год, квартал) или выражает число оборотов среднего запаса за указанный период.

      В первом случае товарооборачиваемость  рассчитывается в днях к обороту, во втором - числом оборотов среднего запаса.

      Товарооборачиваемость в днях к обороту (О) рассчитывается по формуле: 

                        О = З_с/Т_с/д                                                                               (13) 

      где З_с - средний запас товаров за определенный период;

                Т_с/д - среднедневной товарооборот за тот же период.

      Товарооборачиваемость, выражаемая числом оборотов среднего запаса за какой-то период времени (обычно за год), рассчитываются по следующим  формулам:

                                                                                                                        

      К = П/З_с                                                   (14)

      К = Ч/О                                                  (15) 

      где К - количество оборотов товарной массы  за отчетный период;

         П - объем продажи  товаров за тот же период;

         Ч - число дней в  отчетном периоде.

      Рассчитанная  товарооборачиваемость по торговой организации отражает среднее время, в течение которого товары находились в данной организации с момента  получения их от поставщика до момента  их продажи.

      Оборачиваемость товаров характеризует качество управления коммерческими процессами, положение дел с товарной массой и товарными запасами.

      Ускорение времени обращения товаров имеет  большое экономическое значение как для отдельной торговой организации, так и для всей торговли в целом.

     Скорость  товарного обращения, раз: 

     С_об = Т *10/ Т_зср                                           (16) 

     где Т_зср – средние товарные запасы.

     Время товарного обращения, дни: 

     В_то = Т_зср*Д/Т                                            (17)