Сущность коммерческой деятельности в торговой организации

     Средние постоянные издержки фирмы  (AFc)  определяются  путем  деления постоянных издержек (Fc) на соответствующий общий объем производства  фирмы, то есть 

     AFc = Fc/Q                                                    (3) 

       Поскольку сумма постоянных издержек  постоянна, то  средние  постоянные издержки AFc уменьшаются с ростом объема продукции. Когда выпускается  малое число единиц продукции, на них падает вся тяжесть постоянных  издержек.  При увеличении объема  производства  средние  постоянные  издержки  снижаются  и величина их стремится к нулю.

     Средние переменные издержки фирмы  (AVc)  определяются  путем  деления переменных издержек Vc на соответствующий общий  объем  производства  фирмы, то есть 

     Avc = Vc/Q                                                  (4) 

     На  поведение средних переменных издержек влияет так называемый  «закон убывающей производительности». Предполагается, что если есть  хотя  бы  один постоянный ресурс,  количество  которого  не  может  быть  изменено  (размер земельного  участка.,  уровень  технологии  и  т.д.),  то   при   увеличении переменных издержек на прочие ресурсы средняя производительность  переменных ресурсов сначала возрастает (средние переменные издержки падают),  а  затем, начиная с  некоторого  выпуска  Q1,  производительность  снижается  (средние переменные издержки растут).

     Средние общие издержки фирмы  Ac  определяются   путем  деления  общих издержек  Tc на соответствующий объем производства фирмы, то есть 

     Ас = Tc/Q = AFc + AVc                                       (5) 

     Поведение средних общих издержек Ac определяется:

     a) поведением средних переменных  издержек (AVc);

     b) поведением средних постоянных  издержек (AFc), которые уменьшаются  с увеличением объема выпуска.

     Прибыль - это часть чистого дохода, созданного в процессе производства и реализованного в сфере обращения, который непосредственно получают предприятия. Только после продажи продукции чистый доход принимает форму прибыли. Количественно она представляет собой разность между выручкой (после уплаты налога на добавленную стоимость, акцизного налога и других отчислений из выручки в бюджетные и внебюджетные фонды) и полной себестоимостью реализованной продукции. Значит, чем больше предприятие реализует рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое состояние. Поэтому финансовые результаты деятельности изучаются в тесной связи с использованием и реализацией продукции.

     Объем реализации, величина прибыли, уровень  рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все  стороны хозяйствования.

     Анализ  прибыли и рентабельности торговли производится в фактических и  сопоставимых ценах в следующей  последовательности:

     1) изучается объем товарооборота  по сравнению с планом и  в динамике

     2) исследуется структура товарооборота  в целом по торговому предприятию  и на примере отдельных подразделений,  по ассортименту, методам продажи;

     3) выполняется факторный анализ;

     4) выявляются резервы роста объемов  деятельности с целью улучшения  обслуживания покупателей и максимизации  прибыли;

     5) определяются возможности учета  неиспользованных резервов при  планировании объема розничного  товарооборота на будущий период.

     Основными задачами анализа финансовых результатов  деятельности являются:

     1) систематический контроль за  выполнением планов реализации  продукции и получением прибыли;

     2) определение влияния как объективных,  так и субъективных факторов  на объем реализации продукции  и финансовые результаты;

     3) выявление резервов увеличения  объема реализации продукции  и суммы прибыли;

     4) оценка работы предприятия по  использованию возможностей увеличения  объема реализации продукции,  прибыли и рентабельности;

     5) разработка мероприятий по использованию  выявленных резервов.

     Основными источниками информации при анализе  реализации продукции и прибыли  являются:

     1) накладные на отгрузку продукции;

     2) данные аналитического бухгалтерского  учета по счету;

     3) данные финансовой отчетности "Отчет  о прибылях и убытках";

     4) форма "Краткий отчет о финансовых  результатах";

     5) соответствующие таблицы плана  экономического и социального  развития предприятия.

     Основную  часть прибыли предприятия получают от реализации продукции. В процессе анализа изучаются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции  и определяются факторы изменения  ее суммы.

     Прибыль от реализации продукции в целом  по предприятию зависит от четырех  факторов первого уровня соподчиненности:

     1) объема реализации продукции;

     2) структуры продукции;

     3) себестоимости продукции;

     4) уровня средне- реализационных цен.

     Объем реализации продукции может оказывать  положительное и отрицательное  влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции  приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы  прибыли.

     Структура товарной продукции может оказывать  как положительное, так и отрицательное  влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции  в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и, наоборот, при увеличении удельного веса низко-рентабельной или убыточной продукции общая  сумма прибыли уменьшится.

     Себестоимость продукции и прибыль находятся  в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к  соответствующему росту суммы прибыли  и наоборот.

     Изменение уровня средне- реализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.

     Прибыль является основным фактором экономического и социального развития не только для предприятия, но и для экономики  страны в целом. Поэтому экономически обоснованное планирование прибыли  на предприятиях имеет очень большое  значение.

     Прибыль планируется раздельно по видам, а именно:

     - прибыль от продажи продукции и товаров;

     - прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера;

     - прибыль от реализации основных средств;

     - прибыль от реализации другого имущества и имущественных прав;

     - прибыль от оплаты выполненных работ и оказанных услуг и т.д.;

     - прибыль (убыток) от внереализационных операций.

     Основными методами планирования прибыли являются:

     - метод прямого счета;

     - аналитический метод;

     - метод совмещенного расчета.

     Метод прямого счета наиболее распространен на предприятиях в современных условиях хозяйствования. Он применяется, как правило, при небольшом ассортименте выпускаемой продукции. Сущность его в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от реализации продукции в соответствующих ценах за вычетом НДС и акцизов и полной ее себестоимостью. Расчет плановой прибыли (П) ведется по формуле: 

     П = (О × Ц) - (О × С)                                           (6) 

     где О — объем выпуска продукции  в планируемом периоде в 

           натуральном выражении;

           Ц — цена на единицу продукции (за вычетом НДС и акцизов);

           С — полная себестоимость единицы продукции.

     Прибыль по товарному выпуску (Птп) планируется  на основе сметы затрат на производство и реализацию продукции, в которой  определяется себестоимость товарного  выпуска планируемого периода: 

     Птп = Цтп – Стп                                              (7) 

     где Цтп — стоимость товарного выпуска планируемого периода в

           действующих ценах реализации (без НДС, акцизов, торговых и

           сбытовых скидок);

           Стп — полная себестоимость товарной продукции планируемого

           периода.

     Следует отличать плановый размер прибыли в  расчете на товарный выпуск от прибыли, планируемой на объем реализуемой  продукции. Прибыль на реализуемую  продукцию (Прп) в общем виде рассчитывается по формуле: 

     Прп = Врп – Срп                                             (8) 

     где Врп — планируемая выручка  от реализации продукции в 

           действующих ценах (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок);

          Срп — полная себестоимость реализуемой в предстоящем периоде

          продукции.

     Более детально прибыль от объема реализуемой  продукции в плановом периоде  определяется по формуле: 

     Прп = Пон + Птп – Пок                                      (9) 

     где Пон — сумма прибыли остатков нереализованной продукции на

           начало планового периода;

           Птп — прибыль от объема выпуска товарной продукции в плановом

           периоде;

           Пок — прибыль от остатков нереализованной продукции в конце

           планового периода.

     Данная  методика расчета применима для  укрупненного прямого метода планирования прибыли, когда легко определить объем реализуемой продукции  в ценах и по себестоимости.

       Разновидностью метода прямого  счета является метод поассортиментного   планирования прибыли. При этом  методе прибыль суммируется по  всем ассортиментным позициям. К  полученному результату прибавляется  прибыль в остатках готовой  продукции, не реализованных на  начало планируемого периода.

     Показатели  рентабельности характеризуют эффективность  работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта  с наличными или использованными  ресурсами. Их применяют для оценки деятельности предприятия и как  инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.

     Рентабельность  — это относительный показатель эффективности производства, характеризующий  уровень отдачи затрат и степень  использования ресурсов, выраженный в процентах. В основе построения коэффициентов рентабельности лежит  отношение прибыли (чаще всего в  расчет показателей рентабельности включают чистую прибыль) или к затраченным  средствам, или к выручке от реализации, или к активам предприятия. Таким образом, коэффициенты рентабельности показывают степень эффективности деятельности компании.