Сущность коммерческой деятельности в торговой организации

     где Д – количество дней в периоде.

      Вспомогательными  показателями скорости обращения товаров  являются такие показатели, как розничный  товарооборот на один квадратный метр торговой площади, оптово-складской оборот на 1 м² (1 м³) складской площади, имеющие органическую связь со скоростью обращения товаров и эффективностью использования основных средств торговой организации.

      Сравнивая фактические показатели товарооборота  на квадратный метр торговой или складской  площади с оптимальными (нормативными), можно сделать вывод об эффективности  использования торговой (складской) площади магазина или склада. Каждый из рассмотренных выше показателей эффективности коммерческой деятельности, взятый в отдельности, недостаточно полно учитывает и характеризует эффективность торговой организации (предприятия) в целом. [6, с. 94]

      Конечным  результатом деятельности торгового  предприятия является стоимость  реализованных товаров и услуг. Поэтому эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия может быть выражена обобщающим показателем, рассматриваемым как отношение стоимости реализованных товаров и услуг к затратам на их реализацию по формуле: 

          (18) 

      В то же время для более полной оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия возможно использование  обобщающего показателя, когда сопоставляются результаты деятельности предприятия  со всеми затраченными средствами, включая вложения средств в основные и оборотные фонды.

      Торговое  предприятие, независимо от своих масштабов  и профиля деятельности, должно заниматься так называемым внутрифирменным  планированием. Коммерсант - это прежде всего организатор. Организовать - значит определить цель, знать финансовые и материальные ресурсы и уметь  использовать их для достижения целей. Организатор должен уметь формулировать  задачу, доводить ее до непосредственного  исполнителя и контролировать выполнение. Организация коммерческой деятельности предполагает умение принимать правильные решения, распределять обязанности  и ответственность. [9, с 128] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.2 Анализ динамики  товарооборота и  ритмичности его  развития 

     Выполним  анализ динамики и ритмичности развития товарооборота. Такой анализ помогает выявить положительные и отрицательные стороны в торговой деятельности предприятия и разработать меры по росту товарооборота, улучшению ассортимента реализуемых товаров, повышению качества обслуживания покупателей.

     Данные  о динамике товарооборота ОАО  «Магазин «Юбилейный» представлены в таблице 4. 

     Таблица 4 - Динамика товарооборота в 2010 году 

 

     По  сравнению с 2009 годом объем товарооборота ОАО «Магазин «Юбилейный» возрос на 1244954,2 тыс. руб., что составляет 14,9 %. На развитие товарооборота большое влияние оказало повышение розничных цен на товары. Фактический товарооборот 2010 года пересчитан в сопоставимые цены ввиду экономической и математической целесообразности данной операции. Средний индекс розничных цен на продовольственные товары в отчетном году по отношению к прошлому составил 1,1036 раз, а на непродовольственные товары – 1,0749 раз.

     Фактический розничный товарооборот   ОАО «Магазин «Юбилейный» за 2010 год в сопоставимых ценах составил 9582253,2 тыс. р. Следовательно, за счет ценового фактора (повышения розничных цен на товары) товарооборот торгового предприятия увеличился на 1985199 тыс. р., что составляет 23,8 % к фактическому товарообороту 2009 года. Темп роста розничного товарооборота в сопоставимых ценах к 2009 году составил 114,9%. Физический объем товарооборота (в сопоставимых ценах) в динамике (по сравнению с 2009 годом) возрос на 1244954,2 тыс. р.

           Т.к. мы рассматриваем  динамику товарооборота ОАО «Магазин «Юбилейный», то необходимо рассчитать среднегодовой темп роста товарооборота (по формуле средней геометрической). За отчётный период взят 2010 год (10322498 тыс. руб.), а за базисный возьмём 2007 год (5211710

     тыс. руб.). Тогда среднегодовой темп роста  товарооборота составит: 1,26.

           Равномерность развития товарооборота торгового предприятия проанализируем по данным таблицы 5. 

     Таблица 5 - Информация о доле каждого квартала в розничном

                годовом  товарообороте ОАО  «Магазин «Юбилейный»

 

           Товарооборот ОАО «Магазин «Юбилейный» распределялся по кварталам неравномерно. В 2010 году наиболее напряженным был 1 квартал, наименее напряженными – третий и четвёртый. По сравнению с предыдущим годом можно отметить изменение напряжённости в кварталах и, как видно из таблицы, стабильный рост товарооборота от первого к четвёртому кварталу, однако, в целом за период с первого по третий кварталы 2010 года показатели немного ниже, чем в 2009 году, четвёртый квартал отметился наибольшим уровнем товарооборота.

           Для большей наглядности  при рассмотрении равномерности  развития товарооборота составим диаграмму  темпа роста товарооборота за 2010 год.

       Диаграмма 1 - Темп роста товарооборота 

           Для определения  равномерности развития розничного товарооборота исчислим и проанализируем коэффициент равномерности темпа роста товарооборота (будем использовать данные о темпе роста товарооборота в сопоставимых ценах). Для этого необходимо рассчитать среднее квадратическое отклонение и коэффициент вариации.

           Среднее квадратическое отклонение будет равно: 8,1 (количество периодов – 12, т.к. использована информация об изменении темпа роста товарооборота  за год). Коэффициент вариации будет  равен: 7,1%. Тогда коэффициент равномерности  будет равен 92,9%.

     Таким образом, можно сказать, что темп роста товарооборота за 2010 год  был равномерен на 92,9%.

     Необходимо  провести анализ влияния на товарооборот организации факторов, связанных  с использованием её материально-технической  базы.

     Данные  для анализа представлены в таблице 6. 

     Таблица 6 – Данные для проведения факторного анализа 

 

     Исходная  факторная модель: T=S×[T/M²]=S×D×K×П×[T/M²], где

     T – товарооборот;

     S – торговая площадь;

     D – количество дней работы магазина в году;

     K – коэффициент сменности работы магазина;

     П – продолжительность смены;

     [T/M²] – товарооборот на м² торговой площади. 

     Факторы первого порядка:

     T=S×[T/M²]

     ΔTs=ΔS×[T/M²] ΔTs=0×1055=0

     ΔT[t/m²]=Sı×Δ[T/M²] ΔT[t/m²]=1055×1882=1985510

     Δ=0+1985510=1985510

     Факторы второго порядка:

     T= S×D×K×П×[T/M²]

     ΔTd=Sı×ΔD×[T/M²]о (в день) ΔTd=1055×0×21,95=0

     ΔTk=Sı×Dı×ΔK×[T/M²]о (в смену) ΔTk=1055×360×0×21,95=0

     ΔTп=Sı×Dı×Kı×ΔП×[T/M²]о (в год) ΔTп=1055×360×1×0×7902=0

     ΔT[t/m²]= Sı×Dı×Kı×Пı×Δ[T/M²] (в час) 

     ΔT[t/m²]=1055×360×1×8.4×0.62=1977998.4

     Δ=0+0+0+1977998,4=1977998.4

     Из  анализа видно, что общий товарооборот организации увеличивается за счёт увеличения товарооборота на м² торговой площади, в то время, как остальные  факторы в виду своей неизменности в данном периоде не могли оказать  какого-либо влияния.