Разработка стратегии развития компании и увеличения объема продаж

Цена  выпуска тиража  / 2  =  297 000 руб/2  = 148 500 руб

Экономия  за 1 год составит: 148 500 руб х 6 выпусков = 891 000 руб 

Количество  полос в издании будет сокращено  на 8 полос, что соответствует 12 % от общего числа страниц издания. Таким образом, экономия в год составит:  

(148 500 – 12%) х 6 = 106 920 руб

За 1 выпуск: 106 920/6 = 17820 

Стоимость тир с уч уменьш на 8 полос = 148500 – 17820 = 130 680 
 

В условиях возрастающей конкуренции, наряду со снижением составляющих переменных и постоянных издержек необходимо пересмотреть систему мотивации сотрудников. В компании, сложилась ситуация, при которой, считалось возможным снижение окладной части заработной платы при постоянной ставке % отчислений от привлеченной рекламы, составляющей 8 %. Данный уровень заработной платы не соответствует аналогичным окладам в конкурирующих фирмах. Разница достигает 10-20 %. 

В такой  ситуации, на протяжении последних  двух лет снижалась заинтересованность сотрудников в привлечении новых клиентов. С уходом старых кадров, новые менеджеры, привлекаемые с окладом 13 000 руб. в месяц не соответствовали требуемому уровню квалификации. 

Новая стратегия развития компании предполагает привлечение квалифицированных  специалистов на должность менеджера по рекламе с окладом 25 000 рублей + 8 % от привлеченной рекламы. 

Предполагаемый  уровень дохода менеджера по рекламе, с учетом выплаты процентной составляющей должен составить: 50 000 рублей. 

Оклад менеджеров смежных отделов должен составить 20 000 рублей, против 13 000 рублей в настоящее время. 

 Итого: 3 680 000

  Итого прежний  фонд ЗП : 1 956 000 

Разница:  3 680 000 – 1 956 000 = 1 724 000 руб

Итого рост фонда  ЗП  составил 3 680 000 х 100 /1 956 000 = 88 % 
 

Оборотные средства компании: 

ИТОГО            254 680 руб.

ИТОГО  было           547 000 руб.

Итого: 3 680 000 
 

Формирование  ценовой политики компании является одним из важнейших элементов  конкурентоспособности и происходит с учетом поставленных целей компании, анализа ценообразующих факторов, метода ценообразования, выбора ценовой стратегии. 

С 2004 года цель компании реализуется в стратегии  «выживания» на рынке информационных туристических услуг. На предлагаемые услуги предложения превышают спрос. В этой ситуации компания не имеет  возможности устанавливать высокие  цены на предлагаемые услуги по размещению рекламных материалов и широко использует систему ценовых скидок в зависимости от объема. 

Исходя  из анализов ценообразующих факторов, ориентиром установления цен могут  являться конкурирующие издания  City Guide, In your pocket. Цены на размещение рекламы, установленные этими компаниями являются примерно аналогичными и основаны на выявленных закономерностях изменения объема рекламы при изменении цены, с учетом величин маркетинговых бюджетов компаний рекламодателей. Существующие издержки производства позволяют компании Moscow the official city travel guide установить следующие цены на публикуемый рекламный материал. 

Основными финансовыми показателями компании являются маржинальная прибыль и  прибыль. Маржинальная прибыль – это разница между выручкой от продаж и переменными затратами. 

Выручка от продаж компании за год составляет 5 800 000 руб 

Переменные  затраты непосредственно зависят от объема производства. Поскольку объем переменных затрат зависит от тиража издания, то и складываются они из затрат на покупку бумаги и печать журнала. Поскольку объем и тираж журнала не изменяются, то:  

Переменные  затраты = Стоим 1 выпуска х Колич  выходов в год 

 Переменные  затраты = 130 680 х 6 = 784 080 руб 

Маржинальная приб. = Выручка – Переем. Затр 

Маржинальная  приб. = 5 800 000 – 784 080 = 5 015 920 руб 

Постоянные  затраты  являются неизменяемыми затратами и не зависят от объема производства. К ним относятся: аренда офиса, коммунальные услуги, услуги связи, доставка, распространение, заработная плата сотрудников. 

Постоянные  затраты = Постоянные затраты в теч 2 мес  Х  Периодичность выхода Постоянные затраты = 576 000 х 6 =3 456 000 руб 

3 680 000 фонд зп

744 000 – затраты офис, доставка, связь 

Прибыль компании до вычета налогов – это разница между Маржинальной прибылью и Постоянными затратами.  

Прибыль = 5 015 920 – 4 424 000 = 591 920 руб 

Таким образом, прибыль в 2011 году, с учетом изменения  стратегии развития компании составит 591 920 руб. В результате подбора квалифицированных кадров, ожидается ежегодный рост оборота на 15%, что соответствует показателям: 
 

ВЫВОД 
 

Выбор стратегии является одним из ключевых факторов успешного развития компании. При этом, реальное воплощение стратегии оказывает влияние на практическое выполнение поставленных целей, отражаемое в достижении компанией намеченных объемов продаж и получении чистой прибыли и уровня нормы прибыли. 

Передача  функций управления с портфельного уровня Холдинга на уровень деловой рассматриваемой компании, в соответствии с выбранной стратегией 2004 года должно было иметь особенно важное стратегическое значение. Гибкое реагирование на запросы и требования рынка, смелое внедрение перспективных разработок, сокращение издержек, рост интенсивности труда, обусловленный осознанием коллективом общей цели, достойное стимулирование – в конечном итоге должны были обеспечить компании ожидаемые результаты.

Однако, отклонение от выбранной стратегии  развития компании привело к неоднозначному пониманию предстоящих экономических процессов, как рядовыми сотрудниками, так и руководства компании, что привело в конечном итоге к снижению рентабельности, уровня продаж и чистой прибыли.

Характерным подтверждением тому служат расчеты, приведенные в работе, которые демонстрируют потенциальные, не реализованные возможности компании, отражающие упущенную выгоду.

Среди таковых:

– не реализованные проекты по выпуску  Карт-путеводителей, на протяжении уже  более двух лет,

–  не оптимизированные расходы по аренде офиса,

– потеря квалифицированных кадров в результате сокращения холдингом фонда заработной платы.

– потеря отдельных клиентов в результате игнорирования или слишком долгой реакции по запросам 

Только  по предварительным расчетам, за два года не понимания руководством холдинга необходимости выпуска карты-путеводителя, компания Moscow the official city travel guide недополучила 3 600 000 руб. чистой прибыли (Ежемесячный выпуск карты позволяет получить до 150 000 руб). 

Неоправданно  высокие затраты на аренду офиса  привели к потере 1 536 000 руб (ежемесячная переплата - 64 000 руб в течении 24 месяцев)