Разработка стратегии развития компании и увеличения объема продаж

Такая тенденция обусловлена рядом  выявленных факторов: 

Также наблюдается тенденция снижения рекламных поступлений от музейных организаций, которым на протяжении последних двух лет предоставлялись  значительные скидки, а порой и  предоставлялась возможность размещения информации на бесплатной основе. 

В течение  последнего года, для компенсации  потерь, связанных с уменьшением  рекламных поступлений из секторов гостиничного бизнеса и исторических музеев, была активизирована работа в  секторе ресторанного бизнеса, служб заказа и бронирования такси, ночных клубов и других организаций. В результате, количество средств, привлеченных из этих секторов, по итогам года увеличилось на 74 %. 

Читатели  журнала – отечественные, зарубежные туристы и деловые гости столицы.

Поскольку читателями журналов являются около 75% иностранных туристов, и 25% отечественных  туристов, издание содержит все информацию на русском и анлийском языках.

Около 60% тиража журнала распространяется в более чем 70 крупных и около 40 малых гостиницах, в объемах, удовлетворяющих сложившимся запросам читательской аудитории.  На отечественных и зарубежных выставках распространяется 15% тиража. В музеях – 10%. На долю бизнес-центров приходится около 5 %. Оставшиеся 10 % тиража журнала распространяются в иностранных посольствах, торговых представительствах, ресторанах.

На  основе данных о распространении  журналов можно составить портрет  читателя и потенциального клиента  рекламодателя. 

Читатель журнала Moscow the Official travel City Guide это: 

Сложившаяся система предложений для читательской аудитории, со стороны Moscow the Official travel City Guide не является совершенной и требует корректировки, с учетом изменений предпочтений читателей. Так, по мнению специалистов отделов маркетинга некоторых гостиниц, все большей популярностью среди туристов пользуются Карты-путеводители, более компактные и удобные. Тем не менее, во многих гостиницах читатели, по прежнему, отдают приоритет журналам-путеводителям.  

Конкурентами Moscow the Official travel City Guide являются печатные журналы путеводители In your pocket, Moscow Travel guide, издания карты-путеводители City-Tour, Map in Moscow.

Интернет-издания  не являются конкурентами издания, поскольку  не имеют возможности на данном этапе  технического развития Интернет технологий сопровождать туриста в реальном режиме времени по культурным, историческим местам и местам досуга. Однако развитие технологий может добавить конкуренцию в данном сегменте рынка с введением портативных недорогих Интернет-модулей носителей аналогичной информации. 

Поскольку  Moscow the Official travel City Guide появился на рынке в данном сегменте одним из первых, распространение и охват данным журналом рынка является самым значительным. В настоящее время, конкуренты пытаются проникнуть на территории распространения Moscow the Official travel City Guide. Однако маркетинговые службы гостиниц все чаще рассматривают вопрос распространения журналов на своей территории на платной основе или при так называемой уплате входного бонуса. Издание Moscow the Official travel City Guide, благодаря постоянному и давнему присутствию, распространяется в гостиницах на бесплатной основе. 

Последние исследования рынка, проводимые Холдингом  ООО «РИАЛ» показали следующие параметры  охвата рынка изданиями-путеводителями 
 

Из таблицы видно, что основным конкурентом Moscow the Official travel City Guide, является Moscow Travel guide. Однако, журнал In your pocket, сумел охватить обозначенную долю рынка в течении 7 месяцев работы, что говорит о появлении в данном сегменте рынка еще одного серьезного игрока.

В сложившихся условиях падения уровня продаж и возрастания конкуренции, компания Moscow the Official travel City Guide, для того, чтобы не потерять свою долю рынка и расширить ее, должна выработать новую стратегию развития. Процесс разработки маркетинговой стратегии строится с учетом текущего и будущего спроса на товар. 

Стратегия выбирается на основании новых целей, поставленных компанией. Целями компании на данном этапе развития могут считаться: 

- расширение  доли охвата рынка до 70%

- увеличение  прибыли компании на 20% 

В соответствии с установленными целями, наиболее приемлемой стратегией развития компании может быть деловая стратегия  лидерства в низких издержках. Эта стратегия ориентирована на выработку долгосрочных преимуществ на уровне компании Moscow the Official travel City Guide.  

Основными этапами деловой стратегии являются:

- разработка  правильной корпоративной миссии

- разработка  видения и целей компании

- разработка  мер для достижения стратегических  преимуществ 

Необходимость эффективной конкуренции и «массовый  характер производства»  удовлетворяющие  выбранной стратегии определяют:

- необходимость  сокращение издержек компании 

- установление  и укрепление лидерских позиций 

Ранее действующая  программа развития компании вместо деловой, в реальности носила характер портфельной стратегии, что определяло директивные методы управления со стороны  центрального офиса и не давало возможности  принятию оперативных решений на уровне компании и гибко реагировать на требования и запросы рынка. 
 

Неэффективная портфельная стратегия ограниченного  роста, в реальности трансформировалась в стратегию последнего средства и стала оказывать разрушающее  действие на деятельность компании.

Планируемая стратегия развития компании на деле привела к ограничению выпускаемой  продукции, снижению оклада сотрудников, снижению процентной мотивационной  ставки от привлеченной рекламы. 

Выбранная деловая стратегия лидерства  в низких издержках предусматривает пересмотр параметров постоянных издержек, включая пересмотр затрат на аренду офиса, оклад и мотивационную (окладной) часть заработной платы; переменных издержек.  
 

Оптимизация постоянных издержек 

Аренда  офиса 

Арендуемые  компанией Moscow the Official travel City Guide площади являются избыточными, исходя из параметров площади и стоимости за квадратный метр. С учетом сложившейся ситуации внутри компании предполагается снижение затрат на аренду помещения в 3 раза. Рынок аренды офисных помещений позволяет, в условиях кризиса найти подобные площади.  

Цена 1м2 арендуемого помещения компанией Moscow the Official travel City Guide в центре Москвы составляет 29 000 рублей за 1 м2 в год

Площадь арендуемого помещения – 42 м2 

Найденные новые помещения, несколько удаленные от центра сдаются владельцем по цене 13 000 рублей за 1 м2 в год, при общей площади помещений - 24 м2. 

Цена  аренды нового помещения, с учетом коммунальных услуг составит 33 000 рублей в месяц против 96 000 рублей в месяц за аренду старого офиса. Итоговая экономия за год постоянных издержек в виде аренды офиса за год составит:  

Ц. аренды стар. оф./год – Ц. аренды нов. оф./ год = 1 152 000 - 396 000 = 756 000 руб 

Новый офис находится на допустимом расстоянии от метро и удобен для сотрудников с точки зрения транспортной доступности. 

Услуги  связи и Интернет 

Действующие тарифы на услуги связи и Интернет, как показал анализ рынка предложений, также могут быть пересмотрены. Услуги междугородной связи могут быть оптимизированы за счет подключения к оптимизированной системе компании Манго телеком, позволяющей экономить от 20 до 50% стоимости от действующих тарифов МГТС. Смена провайдера Интернет услуг позволит экономить до 40 % от ранее установленной стоимости Интернет связи. 

Итого общая цена услуг Интернет и телефонной связи составит  40% от ранее осуществляемых выплат: 12 000 х 0,4 = 4800 руб 

Итоговая  экономия за год издержек на телефонные и Интернет услуги за год составит:  

Ц. связи  стар./год – Ц. связи нов./год = 144 000 – 57 600 = 86 400 руб

Оптимизация переменных издержек 

В условиях экономического кризиса компании Moscow the Official travel City Guide придется сократить количество полос издания и уменьшить тиражность. 

Тираж издания  планируется сократить в 2 раза. Экономия за счет снижения тиража составит: