Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Ноября 2012 в 16:00, дипломная работа
Целью дипломной работы является оценка функционирования и совершенствование каналов реализации молочной продукции на примере ЗАО «Барнаульский молочный комбинат».
Задачи дипломной работы:
1. Изучить теоретические основы реализации сельскохозяйственной продукции;
2. Проанализировать современный уровень реализации молочной продукции в исследуемой организации;
Введение…………………………………………………………………………....3
1. Теоретические основы каналов реализации сельскохозяйственной продукции…………………………………………………………………………5
1.1. Сущность, понятие, функции и формирование каналов реализации продукции.…….……………………………………………………………….....5
1.2. Товародвижение сельскохозяйственной продукции………………………13
1.3. Особенности организации каналов реализации молочной продукции........22
2. Маркетинговый анализ каналов реализации продукции ЗАО «БМК»……28
2.1. Организационно – экономическая характеристика ЗАО «БМК»………….28
2.2. Маркетинговый анализ деятельности ЗАО «БМК»……………………..45
2.5. Анализ каналов реализации молочной продукции ЗАО «БМК»..…….52
3. Совершенствование каналов реализации молочной продукции ………..63
3.1. Экономическая оценка перспективного развития организации……….63
3.2. Оптимизация каналов реализации……………………………………….70
3.3. Мероприятия, разработанные для совершенствования стимулирования сбыта продукции ЗАО «БМК»………………………………………………..74
Выводы и предложения………………………………………………………..81
Список источников литературы………………………………………….
Приложения
2.Эффективность деятельности каналов сбыта может быть значительно повышена за счет придания им традиционных функций маркетинга вообще.
5. Оказание личных услуг покупателям.
Таким образом, все описанные выше мероприятия позволят улучшить деятельность ЗАО «БМК». Из года в год увеличиваются объемы производства продукции, ассортимент, качество, а также выручка и прибыль от реализации.
Предлагаю составить такой план грузоперевозок, при котором весь объем реализуемой продукции будет доставлен в указанных количествах в каждый регион с минимальным пробегом транспорта, исчисляемым в т/км.
Система стимулирования сбыта в ЗАО «БМК» должна включать следующие методы стимулирования: ценовое стимулирование, стимулирование в натуральном выражении и активное предложение.
Для совершенствования системы стимулирования сбыта в ЗАО «БМК» я предлагаю разработать стимулирование потребителя. Целью программы стимулирования сбыта в ЗАО «БМК» является увеличение рыночной доли и объема продаж предприятия.
Проведенный анализ деятельности
предприятия и структуры рынка
позволил достаточно точно определить
направления совершенствования
Список использованной литературы
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение А
Microsoft Excel 12.0 Отчет по результатам |
|||||||||||||||
Рабочий лист: [Лист Microsoft Office Excel (2).xlsx]Лист1 |
|||||||||||||||
Отчет создан: 03.06.2008 15:46:59 |
|||||||||||||||
Целевая ячейка (Минимум) |
|||||||||||||||
Ячейка |
Имя |
Исходное значение |
Результат |
||||||||||||
$A$39 |
64596 |
259173384 |
|||||||||||||
Изменяемые ячейки |
|||||||||||||||
Ячейка |
Имя |
Исходное значение |
Результат |
||||||||||||
$B$1 |
1 |
7417,5 |
|||||||||||||
$C$1 |
1 |
0 |
|||||||||||||
$B$2 |
1 |
7417,5 |
|||||||||||||
$C$2 |
1 |
0 |
|||||||||||||
$B$3 |
1 |
7417,5 |
|||||||||||||
$C$3 |
1 |
0 |
|||||||||||||
$B$4 |
1 |
4945 |
|||||||||||||
$C$4 |
1 |
0 |
|||||||||||||
$B$5 |
1 |
17307,5 |
|||||||||||||
$C$5 |
1 |
0 |
|||||||||||||
$B$6 |
1 |
4945 |
|||||||||||||
$C$6 |
1 |
0 |
|||||||||||||
$B$7 |
1 |
7417,5 |
|||||||||||||
$C$7 |
1 |
0 |
|||||||||||||
$B$8 |
1 |
7417,5 |
|||||||||||||
$C$8 |
1 |
0 |
|||||||||||||
$B$9 |
1 |
0 |
|||||||||||||
$C$9 |
1 |
2472,5 |
|||||||||||||
$B$10 |
1 |
0 |
|||||||||||||
$C$10 |
1 |
9890 |
|||||||||||||
$B$11 |
1 |
4945 |
|||||||||||||
$C$11 |
1 |
0 |
|||||||||||||
$B$12 |
1 |
2472,5 |
|||||||||||||
$C$12 |
1 |
0 |
|||||||||||||
$B$13 |
1 |
0 |
|||||||||||||
$C$13 |
1 |
74175 |
|||||||||||||
$B$14 |
1 |
6428,5 |
|||||||||||||
$C$14 |
1 |
8406,5 |
|||||||||||||
$B$15 |
1 |
39560 |
|||||||||||||
$C$15 |
1 |
0 |
|||||||||||||
$B$16 |
1 |
24725 |
|||||||||||||
$C$16 |
1 |
0 |
|||||||||||||
Ограничения |
|||||||||||||||
Ячейка |
Имя |
Значение |
Формула |
Статус |
Разница |
||||||||||
$A$1 |
7417,5 |
$A$1=$A$21 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$2 |
7417,5 |
$A$2=$A$22 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$3 |
7417,5 |
$A$3=$A$23 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$4 |
4945 |
$A$4=$A$24 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$5 |
17307,5 |
$A$5=$A$25 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$6 |
4945 |
$A$6=$A$26 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$7 |
7417,5 |
$A$7=$A$27 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$8 |
7417,5 |
$A$8=$A$28 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$9 |
2472,5 |
$A$9=$A$29 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$10 |
9890 |
$A$10=$A$30 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$11 |
4945 |
$A$11=$A$31 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$12 |
2472,5 |
$A$12=$A$32 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$13 |
74175 |
$A$13=$A$33 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$14 |
14835 |
$A$14=$A$34 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$15 |
39560 |
$A$15=$A$35 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$A$16 |
24725 |
$A$16=$A$36 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$B$17 |
142416 |
$B$17=$B$37 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
$C$17 |
94944 |
$C$17=$C$37 |
не связан. |
0 |
|||||||||||
Microsoft Excel 12.0 Отчет по устойчивости |
|||||||||||||||
Рабочий лист: [Лист Microsoft Office Excel (2).xlsx]Лист1 |
|||||||||||||||
Отчет создан: 03.06.2008 15:47:00 |
|||||||||||||||
Изменяемые ячейки |
|||||||||||||||
Результ. |
Нормир. |
Целевой |
Допустимое |
Допустимое |
|||||||||||
Ячейка |
Имя |
значение |
стоимость |
Коэффициент |
Увеличение |
Уменьшение |
|||||||||
$B$1 |
7417,5 |
0 |
2466 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$C$1 |
0 |
0 |
2472 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
$B$2 |
7417,5 |
0 |
4926 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$C$2 |
0 |
0 |
4932 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
$B$3 |
7417,5 |
0 |
1806 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$C$3 |
0 |
0 |
1812 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
$B$4 |
4945 |
0 |
3606 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$C$4 |
0 |
0 |
3612 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
$B$5 |
17307,5 |
0 |
576 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$C$5 |
0 |
0 |
582 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
$B$6 |
4945 |
0 |
7206 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$C$6 |
0 |
0 |
7212 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
$B$7 |
7417,5 |
0 |
984 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$C$7 |
0 |
0 |
990 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
$B$8 |
7417,5 |
0 |
606 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$C$8 |
0 |
0 |
612 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
$B$9 |
0 |
0 |
1626 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
$C$9 |
2472,5 |
0 |
1632 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$B$10 |
0 |
0 |
1428 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
$C$10 |
9890 |
0 |
1434 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$B$11 |
4945 |
0 |
2706 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$C$11 |
0 |
0 |
2712 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
$B$12 |
2472,5 |
0 |
1182 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$C$12 |
0 |
0 |
1188 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
$B$13 |
0 |
0 |
306 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
$C$13 |
74175 |
0 |
312 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$B$14 |
6428,5 |
0 |
1884 |
0 |
0 |
||||||||||
$C$14 |
8406,5 |
0 |
1890 |
0 |
0 |
||||||||||
$B$15 |
39560 |
0 |
456 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$C$15 |
0 |
0 |
462 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
$B$16 |
24725 |
0 |
486 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$C$16 |
0 |
0 |
492 |
1E+30 |
0 |
||||||||||
Ограничения |
|||||||||||||||
Результ. |
Теневая |
Ограничение |
Допустимое |
Допустимое |
|||||||||||
Ячейка |
Имя |
значение |
Цена |
Правая часть |
Увеличение |
Уменьшение |
|||||||||
$A$1 |
7417,5 |
1860 |
7417,5 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$A$2 |
7417,5 |
4320 |
7417,5 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$A$3 |
7417,5 |
1200 |
7417,5 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$A$4 |
4945 |
3000 |
4945 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$A$5 |
17307,5 |
-29,99999997 |
17307,5 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$A$6 |
4945 |
6600 |
4945 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$A$7 |
7417,5 |
378,0000001 |
7417,5 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$A$8 |
7417,5 |
0 |
7417,5 |
0 |
1E+30 |
||||||||||
$A$9 |
2472,5 |
1020 |
2472,5 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$A$10 |
9890 |
822 |
9890 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$A$11 |
4945 |
2100 |
4945 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$A$12 |
2472,5 |
576 |
2472,5 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$A$13 |
74175 |
-300 |
74175 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$A$14 |
14835 |
1278 |
14835 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$A$15 |
39560 |
-150 |
39560 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$A$16 |
24725 |
-120 |
24725 |
7417,5 |
0 |
||||||||||
$B$17 |
142416 |
606 |
142416 |
0 |
7417,5 |
||||||||||
$C$17 |
94944 |
612 |
94944 |
0 |
7417,5 |
||||||||||