Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Мая 2012 в 21:31, дипломная работа
Целью дипломного проекта является изучение и анализ рекламной деятельности предприятия и разработка предложений по повышению ее эффективности, базирующиеся как на анализе отечественных и зарубежных подходов к совершенствованию рекламной политики фирмы, так и на конкретном исследовании эффективности управления рекламной деятельностью на предприятии.
Для достижения поставленной цели в дипломной работе определены следующие задачи:
изучить теоретические аспекты, касающиеся рассматриваемой в работе проблемы, - рекламной деятельности предприятия;
выявить приоритеты рекламной деятельности предприятия, используя современные методы и инструменты;
выявить условия, необходимые для эффективной рекламной деятельности;
разработать и обосновать предложения по повышению эффективности рекламной деятельности.
В центре стакана помещена фонема «SANA», под ней написано «Молочные продукты «SANA- только из натурального сырья!». В правом нижнем углу располагаются три небольшие упаковки молока, кефира, сметаны.
1. Реклама на телевидении и в интернете.
Преимущества: Высокое аудиовизуальное воздействие на потребителей, низкая стоимость рекламы в расчете на 1 телезрителя или абонента сети интернета. Недостатки: высокая абсолютная стоимость, неселективная аудитория, негибкость.
Видеоролики позволяют использовать широкий набор спецэффектов для воздействия на подсознание потребителя (мы не имеем в виду запрещенные приемы): звук, музыка, слово, микширование, визуальные эффекты, компьютерная графика и анимация и т.д.
Реклама должна запомниться, создать положительный эмоциональный настрой, создать у потенциального покупателя потребность в рекламируемом товаре. Поскольку адресатами рекламного видеоролика являются люди с высоким уровнем дохода, следует подчеркнуть престижность, элитность, полезность товара и отобразить это в сюжете рекламного ролика. Такой прием поможет создать дополнительное удовлетворение от покупки. Также крупным планом должен быть показан рекламируемый товар в самом "аппетитном" виде для мотивации потребности в покупке продукта. Для запоминаемости ролика можно придумать интригующий либо шуточный сюжет. Это же позволит привлечь внимание потребителей. По данным опроса общественного мнения (таблица 3.2.2) видеоролик следует размещать на канале ОРТ, НТВ, Россия, TV 6, Ени Ай, ATV во время показа программы новостей, телесериалов, спортивных программ. Рекламу продукции предпочтительнее размещать после 18.00, так как до этого времени большая часть населения находится на работе, а эффективная реклама требует использования таких медиа-средств, которые могли бы достигать целевой аудитории в максимальном объеме.
Таблица 3.2.2
Наиболее популярные телевизионные передачи (по данным опросов общественного мнения).
Название передачи | Процент смотрящих | Комментарий |
Новости | 80% | Наиболее стабильное вложение ваших средств, реклама для всех |
Телесериалы | 60% | Реклама для домохозяек и пенсионеров |
Спортивные программы | 40% | В основном мужская аудитория |
Музыкальные программы | 25% | Молодежная аудитория |
Ток-шоу | 40% | Реклама для дифференцированной аудитории |
Реклама в Internet.
Автор считает целесообразным создать собственный ве-сайт .
Участие в выставках (организация собственного стенда)
Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд посетителей выставки. Группой создания фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на
стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте.
На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой). Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи рекламных буклетов (стимулирование сбыта), ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и ассортиментом производимой продукции.
Реализация указанных мероприятий позволит фирме получить экономический эффект – рост валового дохода, повысить показатели эффективности сбыта и продвижения товара. Следует отметить, что весь прирост валового дохода от внедрения предложенных мероприятий и часть собственных ресурсов компании предлагается использовать на создание единой службы маркетинга. Однако наиболее существенным результатом внедрения указанных мероприятий следует считать общий рост конкурентоспособности компании, повышение имиджа фирмы полученный в результате методически правильного подхода к организации маркетинговой деятельности.
В общем, предложенные мероприятия и ожидаемый от них эффект можно свести в следующую таблицу.
Предлагаемые мероприятия по повышению эффективности рекламной политики ООО «Фабрика Олой Пак»
Предлагаемые мероприятия | Предполагаемый эффект от внедренных мероприятий |
|---|---|
Формирование и внедрение в организационную структуру управления отдела маркетинга | Организация и грамотное проведение мероприятий по рекламе и стимулированию сбыта; Повышение эффективности рекламной политики фирмы; Стимулирование сбыта; Рост объема продаж до 15-20%; Расширение номенклатуры выпускаемой продукции; Быстрая адаптация к изменениям рынка; Увеличение валового дохода |
Разработка бесплатных буклетов рекламно-информационного характера | Сокращение времени продавцов на оформление заказов; Исключение недоразумений в процессе переговоров. |
Разработка и изготовление «портфеля-продавца» | Повышение рейтинга лидерства компании; Увеличение рыночной доли предприятия. |
Разработка фирменного стиля компании | Формирование благоприятного имиджа компании и повышение эффективности рекламных контактов с потребителями; Сокращение затрат при выходе на рынок с новым продуктом; Повышение эффективности рекамной политики предприятия; Снижение расходов на формирование коммуникаций; Повышение корпоративного духа у сотрудников предприятия, формирование «фирменного патриотизма»; Положительное влияние на эстетический уровень и визуальную среду фирмы. |
Ребрэндинг товарной марки и упаковки продукции | Привлечение новых покупателей; Выход на новые рынки; Рост объема продаж; Увеличение валового дохода; Повышение спроса и заинтересованности у покупателей в товаре. |
Создание собственного веб-сайта фирмы | Повышение эффективности продвижения товара; Продвижение брэнда компании на рынке и как следствие повышение рейтинга предприятия среди конкурентов; Повышение эффективности системы сбыта |
Разработка креативной кампании продукта | Повышение показателей эффективности сбыта и продвижения товара; Рост валового дохода предприятия; Повышение имиджа фирмы Общий рост конкурентоспособности предприятия и уровня рентабельности. |
Заключение.
Огромную роль в сохранении и упрочнении позиций фирмы на рынке играет реклама. Реклама продукции и деятельности предприятия – это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.
Основной задачей проведенного нами исследования был поиск путей повышения эффективности рекламной кампании, а также выявление способов разработки ее стратегии.
В первой главе данной работы было рассмотрено понятие рекламы и ее виды, методы бюджетирования средств на рекламу, а также современные тенденции развития рекламного бизнеса в мире. Несомненно, что особое значение имеет ее применение в сфере бизнеса. Она является одним из важнейших инструментов организации массового сбыта, и при этом оказывается одной из движущих сил экономики и бизнеса в целом.
Во второй главе, на базе данных ООО «Фабрика Олой Пак», ознакомившись со спецификой его деятельности и особенностями выпускаемой продукции, мы перешли к рассмотрению и анализу его маркетинговой и рекламной деятельности, в результате которого были выявлены несовершенства маркетинговой деятельности и недостатки рекламной политики предприятия. Изучив рекламную деятельность предприятия, мы можем сделать вывод о том, что, несмотря на то, что, реклама не является в достаточной степени эффективной.
В третьей главе, подводя итог данному исследованию, мы попытались дать некоторые рекомендации и предложения по разработке эффективной рекламной кампании для молочной продукции «SANA». Выдвигая конкретные предложения, мы основывались на опыте различных рекламных кампаний, рассмотренных в работах отечественных и зарубежных авторов, а также на анализе ошибок в рекламной деятельности ООО “Фабрика Олой Пак» , выявленных в ходе нашего исследования.
В результате проведенных в дипломном проекте исследований получены следующие выводы.
1. Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельностью производителя и её соответствие новым требованиям мирового рынка;
2.Существенным недостатком ООО «Фабрика Олой Пак» является отсутствие самостоятельного структурного подразделения, осуществляющее организацию маркетинговой деятельности на предприятии.
3. Сегодня на предприятии сложилась ситуация, при которой руководство единым процессом маркетинговой деятельности осуществляют сразу несколько подразделений;
4. Функции по организации маркетинговой деятельности на ООО «Фабрика Олой Пак» разрознены и выполняются совместно несколькими подразделениями;
5. ООО «Фабрика Олой Пак» использует не все виды продвижения своей продукции на рынках
Можно отметить, что на сегодняшний день организация маркетинговой деятельности на ООО «Фабрика Олой Пак» далека от совершенства имеет ряд существенных недостатков.
6. Предприятие ведет пассивную рекламную политику, то есть организация не имеет четко выраженной разработанной стратегии проведения рекламных мероприятий;
7. Отсутствие единого методологического подхода к маркетинговой концепции предприятия;
8. Отсутствие единой политики в области развития и совершенствования товаров и услуг компании, а также представляющих их торговых марок.
В целях стимулирования сбыта предприятию необходимо проводить активную рекламную деятельность через:
1. обеспечение постоянных и потенциальных клиентов необходимым рекламно-информационным материалом в нужном количестве (каталоги, листовки, прайс-листы, аннотации и т.д.);
2. осуществление целенаправленной (применительно для конкретного региона) и бесперебойной рекламной кампании (на местном телевидении, радио, прессе);
3. активную рекламу как на отечественно телевидении, радио, прессе, так и в зарубежных журналах и газетах (имидж-статьи, реклама с изображением продукции), ведущих телеканалах;
4. формирование спроса и заинтересованности у покупателей в товаре ООО «Фабрика Олой Пак» для того, чтобы товар стал узнаваемым и востребованным.
5. внедрение эффективной креативной рекламной кампании.
6. Создание собственного веб-сайта и разработка фирменного стиля компании;
7. Существенным результатом повышения эффективности рекламной деятельности предприятия является экономия денежных средств, которая может быть получена им в результате ликвидации или значительного сокращения непроизводительных расходов и многочисленных потерь, возникающих в работе при неправильном составлении медиапланов и бюджетов рекламных кампаний.
8. Один из путей повышения эффективности рекламной деятельности фирмы - это формирование и ведрение в организационную структуру отдела маркетинга и сбыта, и рациональная организация ее работы.
9. В данной работе организация управления маркетинговой и рекламной
деятельностью на предприятии подвергнута глубокому анализу и пересмотру.