Рекламная деятельность предприятия и разработка предложений по повышению ее эффективности

     Фондоёмкость- обратная величина фондоотдачи, которая характеризует стоимость ОФ, приходящихся на 1 лей произведенной продукции, в отчетном  году равнялся  1,18 лей, что на 0,19 лей или на 13,87% меньше данного показателя в 2008 г., и на 0,3 лей или на 20,27 % меньше аналогичного показателя 2009 года.

   Показатель фондовооруженности, характеризующий степень оснащенности труда рабочих ОПФ,  в отчетном периоде составил 384,41 лей. ОПФ на 1 работника. Это на 46,97 лей/ чел или на 13,92% больше по сравнению с 2008 г. , и на 28,62 лей/чел или на 8,04 % больше чем было в 2009 году. Рост показателя фондовооруженности произошел  непосредственно за счет увеличения среднегодовой стоимости ОФ. 

     Показатель материалоотдачи,     отражающий     уровень      потребности производственного процесса в материальных ресурсах, в 2010  году составил

  1,11 лей/лей, что на 0,2 лей/лей или на 21,98 % больше  показателя материалоотдачи в 2008 г. , а по отношению к предыдущему периоду он остался неизменным.

       Материалоёмкость – обратная величина материалоотдачи, отражающая сумму материальных затрат, требующуюся  для производства 1- го лея товарной продукции в отчетном периоде составила 0,9 лей/лей, что на 0,19 лей или на 17,43% меньше аналогичного показателя в 2008 году, а по сравнению с 2009 г. данный показатель не изменился. Это в свою очередь отражает положительную динамику, так как в отчетном году для производства 1-го лея товарной продукции требовалось меньше  материальных затрат, что непосредственно влияет на себестоимость продукции.

       Исходя из данных таблицы видно, что в текущем году выпуск продукции на 1 производственной площади составил 4076,13 лей, что  на 1115, 31 лей или на 37,67% больше данного показателя в 2008 году , и на 1166, 97 лей или 40,11 % больше по сравнению с 2009 годом. Такая динамика отражает наиболее эффективное использование производственной площади предприятия в отчетном периоде по сравнению с двумя предыдущими периодами.

      Анализируя данные таблицы видно, что доходы от продаж в текущем периоде составили 14073,98 тыс. лей. По сравнению с двумя предыдущими периодами рост данного показателя произошел на 6742,42 тыс. лей или на 91,96 % , и на 7138,88 тыс. лей или на 102,94 % соответственно.

   В отчетном периоде себестоимость продаж равнялась 12064,43 тыс. лей , что на 4860,26 тыс. лей или на 67,46 % больше по сравнению с 2008 г. и на 6038,14 тыс. лей или на 100, 2 % больше себестоимости продаж в 2009 году. Рост себестоимости продаж произошел за сет резкого увеличения  обьема произведенной продукции.

          Прибыль от реализации продукции в отчетном периоде составила 2009,54 тыс.лей, что на 1882,15 тыс.лей или на 1477,47%  ,и на 1100,73 тыс.лей или на 121,12 % больше  прибыли от реализации в 2008 и 2009 гг. соответственно.  Увеличение прибыли от реализации произошло за счет увеличения  объема продаж.

     В течение  анализируемого периода предприятие получило чистую прибыль только в отчетном периоде в размере 386,604 тыс. лей, в предыдущих периодах предприятие терпело убытки. Однако наблюдается тенденция к стабилизации  финансового состояния предприятия.

      Рентабельность продаж, показывающая уровень прибыльности от коммерческой деятельности в отчетном периоде  составила 14,28% , что на 12,54%  больше по сравнению с 2008 г. и на 1,18%  больше по сравнению с предыдущим периодом.

     Рентабельность предприятия в текущем году  составила 2,69%. Рентабельность предприятия в предыдущих периодах рассчитывать нецелесообразно, так как предприятие получило отрицательные финансовые результаты. 

     Таким образом, анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Фабрика Олой Пак» за период 2008-2010 гг. показал финансовую нестабильность предприятия. Однако несмотря на возникающие трудности ООО «Фабрика Олой Пак» имеет хороший потенциал к дальнейшему росту и социально-экономическому развитию., а также наблюдается тенденция к стабилизации финансового состояния предприятия.

Благоприятными факторами, оказывающими влияние на результаты деятельности фирмы, являются обновление основных производственных фондов предприятия, увеличение фонда заработной платы и как следствие рост производительности труда работников, увеличение среднегодовой заработной платы является хорошей мотивацией труда работников. 

2.2 Приоритеты управления рекламной деятельностью на ООО «Фабрика Олой Пак».

        Реклама - это один элементов, способствующих успеху сбытовой программы фирмы. Успех маркетинга обычно зависит от соответствия товара требованиям рынка, правильно налаженных каналов распределения, правильного установления цен, личных продаж и рекламы. Реклама играет в различных "маркетинговых командах" различные роли, но вне зависимости от ее функции в любой маркетинговой системе реклама  и ее действия должны быть скоординированы со всеми остальными видами маркетинговой деятельности.

      Рекламная деятельность в общем случае представляет собой поток определенной информации от продавца к покупателю.

   ООО «Фабрика Олой Пак» является лидером по производству и реализации молочной продукции в южном регионе Республики. Степень охвата рынка в южном регионе составляет  около 90%.Торговая сеть составляет около 130 торговых точек. Сбыт готовой продукции осуществляется без посредников непосредственно в магазины собственным автотранспортом.

       Продукция предприятия является достаточно конкурентоспособной  и пользуется спросом на рынке постоянных потребителей. В перспективе предприятие планирует увеличить объемы сбыта, для этого оно планирует увеличить ассортимент выпускаемой продукции, а также повысить качество выпускаемой продукции. Продукция предприятия выпускается под торговой маркой «SANA»

       Существенным недостатком ООО «Фабрика Олой Пак» является отсутствие самостоятельного структурного подразделения, осуществляющее организацию маркетинговой деятельности на предприятии.  Функции по организации маркетинговой деятельности на ООО «Фабрика Олой Пак» разрознены и выполняются совместно несколькими подразделениями.  Функции по организации сбыта готовой продукции и её эффективному продвижению возложены частично на заместителя директора по финансам, заместителя директора по экспедированию, и заместителя директора по производству.

      Заместитель директора по финансам организует деятельность по приему заказов, по изучению спроса, а также вкусов и предпочтений потребителей. Заказы принимаются бухгалтерией по телефону. Конкурентным преимуществом ООО «Фабрика Олой Пак» является возможность проведения непосредственного опроса потребителей о качестве выпускаемой продукции в процессе телефонного общения при приеме заказов, что позволяет изучить вкусы и предпочтения потребителей, выявить преимущества и недостатки выпускаемой продукции, а также установление личного контакта с потребителями в процессе общения.

    Заместитель директора по производству организует деятельность по отпуску готовой продукции.

    Заместитель директора по экспедированию занимается организацией деятельности по поставке готовой продукции конечному потребителю. Поставка готовой продукции осуществляется без посредников, непосредственно в магазины собственным автотранспортом.

    Подводя итоги, можно отметить, что комплексная деятельность перечисленных подразделений направлена на выполнение следующего перечня функции по организации маркетинговой деятельности на ООО «Фабрика Олой Пак»:

                  Реализация в полном объеме производимой продукции и обеспечение денежными средствами для устойчивой работы и развития общества.

                  Системное изучение рынков сбыта молочной продукции и разработка мер по расширению присутствия на них ООО «Фабрика Олой Пак».

                  Согласование планов производства с планами реализации;

                  Анализ потребительских свойств выпускаемой (реализуемой) продукции и требований, предъявляемых к ней покупателями.

                  Организация рекламы и стимулирование сбыта.

                  Формирование сбытовой сети.

                  Организация участия ООО «Фабрика Олой Пак» в выставках, ярмарках.

   Для организации процесса маркетинговых исследований ООО «Фабрика Олой Пак» пользуется услугами консалтинговых фирм.

       Маркетинговая деятельность фирмы направлена в основном на внутренний рынок. Целевым рынком предприятия в настоящее время  является южный регион Республики, а в перспективе и другие регионы Республики Молдова. Ценовая политика ООО «Фабрика Олой Пак» рассчитана на наиболее массовую часть потребителей региона,  то есть на покупателей со средним и низким уровнем доходов. На ООО «Фабрика Олой Пак» для принятия решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими величинами являются затраты, поведение потребителей и ценовая политика конкурентов.  В перспективе фирма планирует расширить рынок сбыта. Фирма имеет наработанные связи, постоянных партнеров, взаимоотношения между которыми осуществляются на условиях оплаты по акту получения товаров.

Предприятие строит свою работу на гибком удовлетворении запросов потребителей, учитывая требования как к стоимости, так и вкусовые и качественные  запросы.

С целью продвижения товара на новые рынки и удержания позиций на завоеванных ООО «Фабрика Олой Пак» проводит рекламные кампании, направленные на привлечение новых потребителей и увеличение объема продаж.

    ООО «Фабрика Олой Пак»  использует  не  все виды продвижения своей продукции на рынках. Акцент в основном делается  на рекламу в СМИ, радио, телевидении АТО Гагаузия и участие в выставках и ярмарках молочной продукции. Выставки предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемой продукции для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями и потребителями. Ежегодно ООО «Фабрика Олой Пак» принимает участие в Пасхальных ярмарках, благодаря чему открываются новые возможности для приобретения дополнительных  связей, а следовательно и  расширения сбытовой сети предприятия.

      При  рекламировании своей продукции ООО «Фабрика Олой Пак» в основном делает акцент на натуральность и безопасность производимых продуктов питания. Девизом предприятия при организации рекламной кампании продукции является «Реклама не самого продукта, а положительного результата потребления».ООО «Фабрика Олой Пак» также выставляет свою продукцию на отечественной выставке «Фабрикат  ын Молдова»,где АТО Гагаузия выставляет продукцию местных производителей и на ежегодных пасхальных ярмарках.

Рекламная политика «Фабрика Олой Пак»»  ООО.

Рассмотрим и проанализруем деятельность ООО «Фабрика Олой Пак» в процессе организации и проведения рекламных воздействий как на конечного потребителя, так и на торговых посредников. Для этого обратимся к таблице 2.2.1

Таблица 2.2.1

Затраты на рекламу ООО «Фабрика Олой Пак»

за период с 2008 по 2010 годы.