Разработка нового продукта

- слот для расширения памяти  до 64 ГБ, встроенная память 8 ГБ.

Изложенная выше концепция в  полном объеме представлена в анкете по определению цены товара. (Приложение 1-14)

Стоить отметить, что идея «цветных электронных чернил» не нова.

 Как утверждает журнал «Популярная  механика» в своём ноябрьском  выпуске: «Многие компании бьются над созданием полноценных электронных книг с цветным экраном. Экран, созданный по технологии Mirasol, представляет собой набор интерферометрических модуляторов (IMOD), состоящих из пикселей-ячеек. Каждый субпиксель являет собой стеклянную основу и светоотражающую мембрану над ней; основа покрыта металлической пленкой, а между ней и мембраной имеется воздушный зазор. Когда подается напряжение, мембрана отходит от основы на определенное расстояние, которым задается цвет субпикселя. Полностью закрытый субпиксель – черный (свет целиком поглощается), открытый – цветной. Цвет субпикселя (красный, синий, зеленый) зависит от величины зазора между мембраной в открытом состоянии и светоотражающей пленкой. То есть цвет получается благодаря интерференции световых волн». [2]

Поэтому ждать появления цветных  book-ридеров с E-Ink экраном осталось недолго.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ ТОВАРА

 

Одна из важных задач, возникающих  обычно после завершения разработки нового товара – установление цены на него.

В курсовом проекте цена на новый товар определяется методом ван Вестендорпа.

 Респонденту задаются четыре вопроса, в которых он должен сами определить цену, при которой покупаемый товар будет для него слишком дорогим, дорогим, выгодным и подозрительно дешевым. Например, «Какая цена для этого book-ридера наиболее выгодна для Вас?», «Как Вы думаете, какая цена слишком дорогая для этого book-ридера?». Ответы на эти вопросы даны респондентами в анкетах. (Приложение 1- 14)

Результаты опроса представлены в  таблице 4.1.

Таблица 4.1

Результаты  опроса респондентов о цене товара

	Слишком дешево	Дешево	Дорого	Слишком дорого	Проверка
Респ 1	4000	10000	15000	20000	ИСТИНА
Респ 2	1500	3500	6000	8000	ИСТИНА
Респ 3	500	2500	4000	7000	ИСТИНА
Респ 4	1500	4000	5000	8000	ИСТИНА
Респ 5	3000	7500	9000	12000	ИСТИНА
Респ 6	4000	8000	10000	17000	ИСТИНА
Респ 7	5000	8000	12000	20000	ИСТИНА
Респ 8	4500	8000	11000	15000	ИСТИНА
Респ 9	2000	4000	8000	20000	ИСТИНА
Респ 10	3000	5000	8000	12000	ИСТИНА
Респ 11	1500	3000	5000	7000	ИСТИНА
Респ 12	3000	5000	9000	15000	ИСТИНА
Респ 13	2000	5000	6000	10000	ИСТИНА
Респ 14	12000	15000	17000	21000	ИСТИНА

 

Проверка результатов осуществляется следующим образом: = ИСТИНА (Слишком дешево < Дешево; Дешево < Дорого; Дорого < Слишком дорого).

По результатам исходной таблицы  рассчитываются кумуляты для всех видов  цен. Для дешевых цен берется обратная кумулята, расчет которой происходит снизу.

Расчет кумуляты цен представлены в таблицах 4.2 – 4.5.

 

 

 

 

 

Таблица 4.2

Расчет  кумуляты слишком дешевых цен

слишком дешево	Без повторов	Кумулята
500	500	14
1500	1500	13
1500	2000	10
1500	3000	8
2000	4000	5
2000	4500	3
3000	5000	2
3000	12000	1
3000
4000
4000
4500
5000
12000

 

Таблица 4.3

Расчет  кумуляты дешевых цен

дешево	Без повторов	Кумулята	Недешево
2500	2500	14	0
3000	3000	13	1
3500	3500	12	2
4000	4000	11	3
4000	5000	9	5
5000	7500	6	8
5000	8000	5	9
5000	10000	2	12
7500	15000	1	13
8000
8000
8000
10000
15000

 

Столбец «Недешево» рассчитывается как: 14 (общее число респондентов) -- Кумулята.

 

 

Таблица 4.4

Расчет  кумуляты дорогих цен

Дорого	Без повторов	Кумулята	Недорого
4000	4000	1	13
5000	5000	3	11
5000	6000	5	9
6000	8000	7	7
6000	9000	9	5
8000	10000	10	4
8000	11000	11	3
9000	12000	12	2
9000	15000	13	1
10000	17000	14	0
11000
12000
15000
17000

 

Столбец «Недорого» рассчитывается как: 14 (общее число респондентов) --  Кумулята.

Таблица 4.5

Расчет  кумуляты слишком дорогих цен

Слишком дорого	Без повторов	Кумулята
7000	7000	2
7000	8000	4
8000	10000	5
8000	12000	7
10000	15000	9
12000	17000	10
12000	20000	13
15000	21000	14
15000
17000
20000
20000
20000
21000

 

Смысл кумуляты для слишком высокой цены: все считают, что цена 21000 руб. – слишком высокая. Только двое считают слишком высокой цену 7000 руб.

Смысл кумуляты для слишком низкой цены: только один человек считает цену 12000 руб. подозрительно дешевой, трое считают таковой цену в 1500 руб., все опрошенные считают цену 500 рублей подозрительно дешевой.

На основе значений кумулят в таблицах 4.2 – 4.5 строится графики в Excel (рис. 4.1).

Рис. 4.1 Графики для выбора оптимальной  цены

 

На основе графика можно сделать следующие выводы:

• точка оптимальной цены находится в районе 7000 руб. (пересечение линий «Слишком дорого» и «Слишком дешево») Это точка, в которой меньше всего людей отвергают продукт из-за его слишком высокой цены или слишком низкой цены;
• точка безразличия соответствует значению 7500 руб. (пересечение линий «Дорого» и «Дешево») Это цена, которую большинство людей не считает дорогой или дешевой, им безразлично;
• точкой предельной дешевизны можно назвать цену в 4200 руб. (пересечение линий «Слишком дешево» и «Недешево»);
• точка предельной дороговизны находится в районе 9300 руб. (пересечение линий «Слишком дорого» и «Недорого»).

Исходя из приведенных данных, можно утверждать, что оптимальная цена для данного товара  -  7000 рублей.

 

 

 

5. Разработка основ комплекса маркетинга для нового товара

 

Составные части классического  комплекса маркетинговых коммуникаций включают в себя личную продажу, рекламу, стимулирование сбыта и связи  с общественностью.

Для наибольшей эффективности используют интегрированные маркетинговые  коммуникации. Это концепция, согласно которой все элементы комплекса  продвижения должны составлять единую систему взаимодополняющих, поддерживающих элементов, направленную на достижение общих маркетинговых целей. [4]

Перед тем, как рекламировать новый  товар, компания должна ответить на следующие вопросы:

1. Кто потребитель нашего товара?
2. Что необходимо показать и сказать нашему покупателю?
3. Где и когда (в каких средствах рекламы) нужно это сказать и показать?

На портале «RUметрика» представлены результаты опроса ВЦИОМ россиян об электронных книгах, из которых следует, что «…соотечественники пенсионного возраста в большинстве своём об электронных книгах ничего не слышали (69%), а читающих электронные тексты среди них насчитывается всего 4% - 2% с электронных читалок и 2% – с прочих устройств. Зато молодёжь 18-24 лет читает электронные тексты гораздо активнее: 26% – с телефонов и компьютеров, 11% уже обзавелись электронными книгами, о читалках не слышали всего 18% молодёжи. Среди соотечественников 25 – 44 лет электронные тексты регулярно читают 23-24% опрошенных, причём 10-11% из них как раз с электронных книг». [1]

Исходя из вышесказанного,  можно определить целевую аудиторию  для нового book-ридера компании Wexler.

Это люди в возрасте от 18 до 45 лет, читающие электронные тексты. И естественно, что основной костяк потенциальных покупателей будет состоять из студентов и работающих граждан. Студентам необходима возможность в электронном виде читать методические материалы и лекции, учебную литературу, книги, скачанные в основной массе, бесплатно с просторов рунета. Работающие граждане, пользуясь устройствами для чтения электронных книг, экономят на стоимости печатных изданий и освобождают свои сумки от, порой, тяжелых и громоздких книг. Помимо этого, все пользователи ридеров, имеют возможность хранить в памяти устройства сотни книг одновременно.

Из личного опыта  можно предположить, что пользователями ридеров в основном являются граждане, пользующиеся общественным транспортом  – метро или автобусами/маршрутками. Именно рядовые граждане покупают электронные книги чтобы скоротать путь от дома на работу и обратно. Те же, кто имеет личный автотранспорт просто не могут читать за рулём, а приезжая на работу или домой, скорее всего, для чтения электронного текста воспользуются компьютером/ноутбуком или планшетом. Так как эти устройства в отличие от book-ридеров имеют больший функционал, но наименее компактны и тяжелы.

Поэтому можно предположить, что самой действенной будет реклама в метро и общественном транспорте. Рекламное обращение можно разместить как на рекламных щитах, расположенных на эскалаторе, так и на стенах станций. Соответственно необходимо, чтобы потенциальный покупатель имел возможность изучить рекламу нового товара, непосредственно находясь внутри вагона метро. Чтобы рекламное воздействие было наиболее эффективным, можно пустить аудио-рекламу в метро. Так люди, едущие на эскалаторе будут слышать и видеть новый продукт компании Wexler.

Также полезно разместить статью о пользе электронных ридеров  с E-Ink экраном в газете «Метро» и в дальнейшем рекламировать новый book-ридер на страницах этой газеты.

Конечно, не стоит забывать о рекламе в интернете, так как в основном наши потенциальные покупатели являются пользователями интернет-ресурсов – скачивают электронные книги, общаются в социальных сетях. Опираясь на это, необходимо разместить информацию о нашем ридере в таких социальных сетях, как «В контакте», «Одноклассники», а также на книжных сайтах, например «ЛитРус», «Либрусек» и пр.

Ответ на вопрос «Что необходимо сказать  и показать покупателю?» содержится в концепции нового товара (см. приложение 1).

Не стоит забывать также о  создании «правильного» имиджа компании Wexler, являющейся российской фирмой, у нашего покупателя. Для этого можно провести следующие  PR мероприятия: