Маркетинговый анализ деятельности ЗАТ "Чигиринский консервный завод"

 

 

Продовження таблиці 1.7

Рекламний засіб	Матеріальна складова витрат рекламної кампанії		Розрахунок витрат з урахуванням частоти виходу
	Назва витрат	Вартість грн.	Кількість, тривалість	Всього, грн.
Реклама на транспорті	Оформлення одного трамвая	800	4 трамвая/ 2 місяці (жовтень – листопад)	6 400
Реклама на моніторах	Вихід рекламного ролика 10 секунд/ кожні 15 хвилин (зі зміною ролика)	≈ 1 890	2 місяці (листопад –грудень) «Фуршет» 1, «Сільпо» 3,	15 120
POS - матеріали	Буклети до рекламної акції	800/ 1000шт	Тираж 5 000	4 000
Комплект «Акційний»	Набір продукції ТМ «Чигирин»	12 шт різного об’єму	4 комплекта «Акційний» (1комп./ 300)	1 200
Всього	__	__	__	58 070

 

Дана рекламна акція спрямована на кінцевого покупця, який в осіньо – зимовий період більш активніше  починає купувати консервовану продукцію. Таким чином дана акція буде проходити  під гаслом «Купуючи  продукцію  ТМ «Чигирин», ти маєш можливість виграти  набір овочевих консервів на цілий рік»

Період проведення акції  з початку листопада до кінця грудня, це мотивується тим, що в  передсвятковий період споживач буде більш активніше купувати продукти взагалі, а також в супермаркетах збільшиться потік покупців.

 

 3.3 Економічний ефект від впровадження рекламної компанії  

 

Визначення ефективності є необхідною умовою правильної організації  і планування рекламної діяльності фірми, раціонального використання праці та коштів, що витрачаються на рекламу. Дослідження ефективності реклами має спрямувати на отримання  спеціальних відомостей щодо сутності та взаємозв'язку факторів, які служать  досягненню цілей реклами з найменшими витратами засобів і максимальної віддачею. Це дозволить усунути нерезультативно  рекламу і визначити умови  для її оптимального дії.

Поняття ефективності реклами  має два значення: економічна ефективність і психологічний вплив реклами  на покупця (психологічна ефективність).

Економічна ефективність реклами - це співвідношення економічного результату, отриманого від вживання рекламного засобу або від організації  рекламної кампанії і витрат, вкладених  в їх досягнення. Загальна умова  економічного результату полягає в  тому, що прибуток, отриманий завдяки  проведеному рекламному заходу, повинна  перевищувати або принаймні дорівнювати  сумі витрат на нього. Психологічна ефективність - ступінь впливу реклами на людину (залучення уваги покупців, запам'ятовуваність, дія на мотив покупки і ін)

Обидва ці поняття тісно  взаємопов'язані. Але критерії зазначених видів ефективності, природно, різні: у першому випадку це обсяг  продажів, у другому - психологічні особливості сприйняття реклами  її адресатом.

Основним матеріалом для  аналізу економічної ефективності результатів рекламних заходів  фірми служать статистичні і  бухгалтерські дані про зростання  товарообігу. На основі цих даних  можна досліджувати економічну ефективність одного рекламного засобу, рекламної  кампанії і рекламної діяльності фірми в цілому. Вимірювання економічної  ефективності реклами становить  значні труднощі, оскільки реклама, як правило, не дає повного ефекту відразу. Крім того, зростання товарообігу  нерідко викликається іншими (нерекламним) факторами, наприклад, зміною купівельної  спроможності населення через зростання  цін. Тому отримати абсолютно точні  дані про економічну ефективність реклами  практично неможливо. Найпростішим методом визначення економічну ефективність реклами є метод порівняння товарообігу  до і після проведення рекламного заходу. Відповідно до цього методу економічна ефективність реклами визначається або шляхом зіставлення товарообігу  за певний час поточного року, коли товар рекламувався, з даними за аналогічний період минулого року, коли товар не рекламувався, або  шляхом зіставлення щоденного товарообігу  до і після проведення рекламного заходи протягом поточного періоду  часу. Цей спосіб більш прийнятний в сучасних умовах, враховуючи постійне зростання цін через інфляцію, що робить зіставлення даних за великі проміжки часу достатньо неточним. Остаточні висновки щодо економічної  ефективності реклами роблять на підставі порівняння додаткового прибутку, отриманої завдяки рекламі, з  витратами, пов'язаними з її здійсненням.

Розрахунок економічної  ефективності проведемо за формулою:

Е = (Т1-Т) х Н / 100% - І, (1.4)

де Е - економічна ефективність;

Т1 - товарооборот в рекламний  і після рекламний періоди;

Т - товарооборот в до рекламний  період;

Н - торгова націнка%;

I - витрати на рекламу.

Приймемо кількість днів до рекламного періоду рівне двадцяти, так само, як і кількість днів рекламного і після рекламного періоду. Товарообіг за двадцять днів до рекламного періоду становив 855 310 грн., В рекламний період - 1 282 965 грн. Торгова націнка на товар 20 %, витрати на рекламу становлять 27 461 грн.

Розрахуємо економічну ефективність за формулою (1.4).

Е = (1 282 965 - 855 310) х 0,20 – 58 070 = 27 461 грн.

Отриманий результат говорить про те, що реклама виявилася економічно ефективною.

Для вивчення ефекту психологічного дії реклами використовуються методи, засновані на обліку та оцінки впливу окремих засобів реклами на людину.

Найпростішим методом  є спостереження. Цей метод застосовується при вивчення дії на споживачів окремих  засобів реклами. Спостереження  здійснюється за попередньо розробленою  програмою, зміст якої обумовлено характером визначених цілей. Результати спостереження  реєструються за попередньо розробленою  схемою.

На підставі отриманих  даних за спеціальними методиками можна  визначити ефективність рекламного засобу. Вона грунтується на зіставленні  вартості рекламного засобу з кількістю  респондентів, послатися на нього, і  отриманні умовної вартості рекламного засобу:

                                                                                                                   (1.5)

де U - умовна вартість рекламного засобу;

Z - вартість рекламного  засобу;

K - кількість респондентів, послався на засіб.

Рекламний засіб, що має найменшу умовну вартість, буде найефективнішим. Психологічний вплив реклами призводить потенційних споживачів до здійснення покупки. Таким чином, економічна ефективність залежить від ступеня психологічного впливу. За даними таблиці 1.8 соціологічного опитування для визначення умовної вартості рекламного засобу брали участь 150 респондентів.

 

Таблиця 1.8 Вивчення психологічного ефекту.

Джерело інформації	Кількість посилань на джерело  інформації	Процент від загального числа  опитаних	Вартість рекламного засобу,  грн.	Умови вартості рекламного засобу, із розрахунку на одного покупця, грн.
Реклама на транспорті	32	10	800	25
Реклама на екранах супермаркету	80	26	1 890	23,63
Реклама на билбордах	59	18	1 050	32,20
Сайт	68	22	1 000	17,8
Рассказали знакомые	68	22	0	0,00
Трудно сказать	6	2	0	0,00
Всього	313	100	4740	98,63

 

Сайт має найменшу умовну вартість, отже, є найефективнішим. Ще одним з найефективніших засобів  даної рекламної кампанії є реклама  на білбордах, реклама на транспорті, в супермаркетах.

Також, для більш ефективного  просування продукції, а отже, збільшення обсягу продажів, ми можемо розробити бірку, яка буде прикріплятися до банки і  в якій буде міститися рецепт приготування якоїсь страви з вибраним Вами продуктом.

 

 

 

 

 

 

 

4 БЕЗПЕКА  ЖИТТЄДІЯЛЬНОСТІ

4.1 Аналіз офісного  приміщення з точки зору безпеки  життєдіяльності

 

Для експертизи було обрано робоче місце маркетолога рекламного відділу ЗАТ « Чигиринський консервний завод ».

Маркетолог займає кабінет на другому поверсі в приміщенні адміністрації. Кабінет маркетолога обладнаний кондиціонером. У приміщенні встановлені дерев'яні вікна, герметичні від дощу й вітру, що мають шумоізоляцію. На вікнах є жалюзі. На робочому місці економіста встановлений однотумбовий стіл. Є комп’ютер, принтер, два телефонних апарати. Робота маркетолога полягає в зборі, обробці й аналізі інформації.

Діяльність маркетолога передбачає безпосереднє використання комп'ютерної техніки. Специфіка використання комп'ютера полягає в тому, що в процесі діалогу людини й машини користувач сприймає інтелектуальну машину як рівноправного співрозмовника Важливого складового трудового процесу користувача комп'ютера є значне інформаційне навантаження, наслідком якого може бути підвищення фізіологічної вартості роботи.

Експертиза містить у  собі наступні розділи:

- аналіз офісного приміщення  з точки зору БЖД;

- аналіз небезпечних і  шкідливих факторів, які можуть  виникнути;

- розробка заходів по  запобіганню їхнього виникнення;

- аналіз надзвичайних  ситуацій;

- розробка заходів з  ліквідації й мінімізації наслідків  пожежі.

До фізично небезпечних  і шкідливих факторів, що впливають  на людину, що працює економістом, відносяться: шум; фактори, що характеризують мікроклімат; освітлення; вентиляція; випромінювання.

Опис офісного приміщення ЗАТ « Чигиринський консервний завод  » :

1) офіс знаходиться на  другому поверсі адміністративного  будинку. Даний будинок побудований  із цегли, дах покритий шифером;

2) внутрішні стіни офісу  виконані із цегли з обробкою  гібсокартону;

3) у приміщенні є три  дерев’яних вікна (1,3Ч1,4 м); одні  двері (з дерева); підлога покрита  леноліумом; стеля виконана з  гібсокартону;

4) в офісі є система  опалення, вентиляційна система,  електроживлення, система заземлення, освітлення (природне й штучне);

5) офісні меблі складаються  із двох столів, двох стільців, однієї шафи. А також у приміщенні  є два комп'ютери (ЕОМ), принтер,  сейф, два телефонних апарати,  кондиціонер, урна для канцелярського  сміття.

Площа даного приміщення становить    На одного працівника відведено 7,2 м2.

Приміщення даного офісу  представлено схематично на рисунку  2.2

Рисунок 2.2 – Схема офісного приміщення: 1 – сейф; 2, 3 – робоче місце;   4 – шафа для документів; 5, 6 – комп’ютер; 7, 8 – стіл офісний

 

4.2 Аналіз небезпечних  та шкідливих факторів

 

Люди, що працюють в офісному приміщенні, стикаються з небезпечними і шкідливими факторами, які можуть виникнути. Особливо небезпечно підвищена  напруга електричної мережі, що подається  на блок живлення системного блоку. Несприятливий  вплив на користувача ЕОМ може робити шум вентиляторів і накопичувачів  системного блоку. Але також є  й інші негативні й небезпечніше фактори. Виділимо найбільш можливі  фактори:

1) підвищення напруги  електричної мережі, що може спричинити  пожежу; замикання, що може відбутися  через тіло людини;

2) підвищений рівень електромагнітного  випромінювання;

3) підвищений рівень статичної  електрики;

4) стомленість користувача  через тривалу роботу за комп'ютером;

5) підвищений зміст у  повітрі робочої зони хімічно  небезпечних і шкідливих факторів, які можуть зробити різноманітні  негативні впливи на організм  людини (токсичні, дратівні, мутагенні,  а також впливають на дітородну  функцію). Це може бути викликано  наявністю полімерних і синтетичних  матеріалів для покриття підлоги,  обробки інтер'єра, при виготовленні  меблів, радіоелектронних пристроїв  і їхніх компонентів. При роботі  радіоелектронні пристрої нагріваються, що сприяє збільшенню концентрації  шкідливих речовин у повітрі  робочої зони. Бактерії й віруси  можуть з'явитися в приміщенні  при недостатній вентиляції;

6) пряма або відбита  бляклість від джерел освітлення;

7) підвищена пожежна небезпека;

8) комп’ютерні віруси.

9) підвищений рівень електромагнітних  випромінювань;

10)  підвищений рівень  іонізуючих випромінювань;

11)  підвищений рівень  статичної електрики;