Маркетинговый анализ деятельности ЗАТ "Чигиринский консервный завод"

Таким чином активне проведення рекламної компанії та постійне прийняття  участі в різних міжнародних та українських підвищує імідж              ТМ « Чигирин » як в Україні так і за кордоном. 

 

3. ЗАХОДИ  ЩОДО УДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ПІДПРИЄМСТВІ ТА ЇХ ЕКОНОМІЧНЕ ОБГРУНТУВАННЯ

       3.1 Шляхи удосконалення маркетингової діяльності

   

Для підвищення конкурентоспроможності підприємства ЗАТ «Чигиринський консервний завод» необхідно розширювати частку ринку, а отже, збільшувати обсяги продажів та асортимент виготовленої продукції.          Це можливо досягти тільки в тому випадку, якщо підприємство зможе адекватно оцінювати і не відставати від тенденцій розвитку ринку.

Для підвищення конкурентоспроможності ЗАТ «Чигиринський консервний завод» необхідно подальше вдосконалення рекламної стратегії. З метою досягнення найбільшого результату від проведення рекламної кампанії, останню, доцільно пов'язати з усією стратегією просування продукції на ринок. Підприємство повинно зосередити більше уваги на максимальній інформованості існуючих і потенційних покупців. Чим більше останні будуть знати про нову продукцію, що пропонується ТМ «Чигирин», тим більше ймовірність вибору ними цієї продукції.

Оскільки будь-які витрати  на рекламу включаються в собівартість товару, вони або збільшують його ціну, або знижують прибутковість комерційної  роботи. Тому для ЗАТ «Чигиринський консервний завод» важливо максимально збільшуючи число рекламних контактів з потенційними покупцями, знижувати до мінімуму видатки на кожний такий контакт. Ефективна реклама може стати стимулом вибору потенційними покупцями саме продукції ТМ «Чигирин», який вплине на збільшення обсягу продажів, і, отже, прибутку підприємства.

Слід виділити кілька основних шляхів подальшого розвитку підприємства ЗАТ «Чигиринський консервний завод». Серед них можна виділити найбільш ефективні напрямки, а саме:

1) випуск нової продукції;

2) посилення рекламної компанії;

3) утримання своєї частки ринку;

4) підвищення впізнаваємості  ТМ «Чигирин».

Одним з головних елементів  розвитку підприємства має стати  посилення рекламної діяльності та розробка нового консервованого продукту.

Результати аналізу фінансово-економічного стану ЗАТ «Чигиринський консервний завод» за 2010-2011 рр.. свідчать про підвищення рівня ділової активності підприємства. Тому доцільно розширювати асортимент підприємства, а також закріпити свої позиції на ринку за рахунок проведення широкомасштабної маркетингово-рекламної діяльності.

Величезну роль в збереженні і зміцненні позицій підприємства на ринку грає реклама. Реклама продукції  і діяльності підприємства - це найважливіша складова частина комплексу маркетингових  заходів, своєрідний інформаційний  вихід на споживача. При правильній організації реклама є дуже ефективним засобом швидкої безперебійної  реалізації виробленої продукції. Але  для того, щоб реклама працювала, потрібно розробити стратегію рекламної  кампанії. Велика частина підприємств схильна використовувати одиничні рекламні акції. Нерідко вони вдаються до них у крайніх випадках як до "швидкої допомоги" і чекають негайних позитивних результатів. Такий "кавалерійський" підхід важко назвати рекламою в сучасному змісті слова, і він навряд чи може принести очікувані "плоди" у виді збільшення збуту чи продукції послуг.

Іншим підходом служить розробка стратегій рекламної кампанії. Цей  підхід дозволяє уникнути помилок при  проведенні реклами. Він дозволяє мінімізувати ризики, пов'язані з непорозумінням споживача, він дозволяє підвищити ефективність реклами. Тобто розробка стратегії рекламної кампанії дає підприємству успішно справлятися зі своїми проблемами збуту, навіть дозволяє успішніше конкурувати з іншими фірмами.

Якщо підприємство розробляє  стратегію рекламної кампанії, воно уникає великої кількості помилок  при її проведенні і робить таку рекламу, що спрямована на споживача  більш точно, чим необдумані і  безглузді рекламні акції, які часом  просто шкодять підприємству, наприклад, знижуючи його імідж. Закордонний досвід давно вже показав наскільки  великий значення розробки рекламної  кампанії, як одного з засобу стимулювання продажів і створення іміджу підприємства.

Визначимося з основними  цілями рекламної кампанії, яка пропонується проводити на ЗАТ «Чигиринський консервний завод».

По-перше, це економічні цілі, тобто збільшення обсягів продажу, розширення асортименту, а відповідно і збільшення прибутку.

По-друге, іміджеві цілі. ЗАТ «Чигиринський консервний завод» має підтримувати свій імідж, нагадуючи споживачам про себе.

По-третє, інформаційні цілі. ЗАТ «Чигиринський консервний завод» продає нову продукцію, про що необхідно інформувати свого споживача.

Визначимо ринкові цілі, узгодивши їх з комунікаційними.

По-перше, стан попиту на нові товари відсутня, тому ринкова мета передбачає стимулювання попиту, вид  маркетингу який необхідно застосовувати - стимулюючий.

По-друге, на основну продукцію (консервовані овочі та різного роду соки) повноцінний але сезонний попит, який потрібно постійно і своєчасно підтримувати (підтримуючий маркетинг).

Ринок на якому працює підприємство – це м.Черкаси та Черкаська область, а також інші регіони.

Після вивчення ситуації на ринку як цільову аудиторію споживачів можна визначити населення м. Черкас та Черкаської області віком від 18 до 65 років. Рекламна кампанія буде більшою мірою розрахована не на посередників, а на звичайних кінцевих споживачів, ознаки споживчого та промислового ринків див в таблиці 1.7.

Таблиця 1.7 Дослідження покупців на споживчому та промисловому ринках.

Основні відмінності	Ознаки
	Кінцевих споживачів (споживчий ринок)	Підприємств-споживачів (промисловий ринок)
Споживачі	Окремі особи, які купують  продукти для задоволення особистих  потреб, в залежності від своїх  смаків та уподобань	Покупець, із спеціальною  фаховою підготовкою ведення  переговорів, що приймають рішення  в інтересах цілого підприємства
Концентрація  споживачів	Споживачі, зосереджені, основним чином, в населених пунктах	Споживачі, географічно сконцентровані, залежно від природнокліматичних  та економічних умов, сприятливих  для вирощування плодоовочевої  продукції
Розміри ринку	Велика кількість споживачів з диверсифікованим рівнем сегментації  за різними ознаками	Кількість споживачів обмежена, які мають достатній рівень купівельної  спроможності
Характер попиту	Попит носить сезонний характер на різні види продукції: свіжі —  у весняно-літньо-осінній період, консервовані — в зимовий період	Похідний характер, в залежності від попиту на споживчому ринку та від періоду дозрівання плодів, ягід та овочів в сільському господарстві
Мотиви прийняття  рішення про придбання	Спонтанні, емоційні, приймаються  індивідуально, іноді продиктовані: раціональністю розподілу сімейного  бюджету на продукти харчування, в  залежності від цін на інші продовольчі  товари; способом життя або особливістю  національної кухні	Раціональні, приймаються  колегіально, продиктовані виробничою необхідністю

 

Визначимо тактику реклами. Підприємство даної рекламної кампанією  хоче зосередити увагу:

- На новій продукції (консервована кукурудза та горошок), яка реалізовуватиметься в магазинах, супермаркетах та кіосках;

- Підтримання іміджу натурального  не дорогого продукту ТМ «Чигирин»;

- Удержання своєї частки  на ринку.

Все ці цілі будуть враховуватися  в  рекламних зверненнях  через  засоби масової інформації

 

3.2 Організація  рекламної кампанії

 

Виробник в умовах ринкової економіки за допомогою реклами  та інших прийомів стимулювання збуту  намагається домогтися переваги над конкурентами. Успіх бізнесу  визначається не тільки розміром початкового  капіталу, але і якістю ділових  комунікацій. Види ділових комунікацій  дуже різні. Сюди входять: конференції, виставки, семінари, презентації, прес-конференції, інтерв'ю, круглі столи, ділові обіди, переговори. Але самим основним видом комунікацій  є реклама.

Однією з найскладніших  проблем, що стоять перед підприємством, є ухвалення рішення про розмір вкладень грошових коштів на рекламу. Немає нічого дивного в тому, що різні галузі промисловості і  різні фірми витрачають на рекламу  суми, значно відрізняються одна від  одної своїми розмірами.

 Чітко розмежувати  витрати на рекламний менеджмент  і керування комунікаційної діяльністю  неможливо. Крім того, універсального  методу визначення, як реклами,  так і комунікаційної діяльності  взагалі не існує. За підходам  до планування рекламного бюджету  можна виділити спрощені засоби, засновані на аналізі граничних  показників або на аналізі  наявних фактичних даних, які  повинні пов'язувати витрати на  рекламу з обсягами продажів.

Інші удосконалюють такий  розподіл, виділяючи так звані  аналітичний та неаналітичних методи, застосовувані більшістю виробників реклами.

Загальна сукупність методів  розрахунку бюджетів ділиться на такі групи:

1) внутрішні;

2) випливають із завдань  комунікації;

3) орієнтовані на продаж.

Виберемо метод формування бюджету, що випливає із завдань комунікації, а саме метод розрахунку бюджету  на основі мети (цілей) і завдань.

Метод розрахунку бюджету  на основі мети (цілей) і завдань  ще називають цільовим або методом  нарощування бюджету. При цьому  реклама розглядається як інструмент маркетингу, спрямований на продаж товару. Відповідно до цього методу необхідно:

1) чітко сформулювати  основну мету рекламної кампанії;

2) деталізувати конкретні  завдання, які необхідно вирішити  для досягнення основної мети;

3) визначити вартість  практичної реалізації схеми  підвищення контакту цільової  аудиторії з рекламою даного  товару.

Сума всіх цих витрат і  дасть орієнтовану цифру бюджетних  асигнувань на рекламу. Перевага цього  методу полягає в тому, що він  вимагає від керівництва чіткого  викладу своїх поглядів на взаємозв'язок між сумою витрат, рівнем рекламних  контактів, інтенсивністю випробування і регулярного використання товару. В процесі розробки бюджету варто  враховувати такі моменти:

- Значну різницю в сумі  альтернативних витрат (наприклад,  ціна телереклами в порівнянні  з радіо-оголошеннями й оголошеннями  в журналах перевищує останні  в десятки, а то і в сотні  разів);

- Потреба повторювати  рекламу кілька разів для того, щоб вона була ефективною;

- Зростання ціни на  рекламу в засобах масової  інформації останнім часом.

- На якому етапі життєвого  циклу знаходяться товари фірми,  чи є вони стандартними товарами  широкого вжитку чи різко відрізняються  від інших виробів, відчувається  постійна потреба в цих товарах  або їх доводиться продавати  під тиском і ін.

Такий підхід логічно виправданий  в тому сенсі, що передбачає наявність  причинно-наслідкового зв'язку між  рекламними витратами і обсягом  продажів. Цей метод передбачає розгляд  таких взаємопов'язаних змінних  факторів, як ступінь обізнаності  з товарної (торгової) маркою, рівень впливу на майбутні обсяги продажів тощо. Програма цього бюджету зазвичай залежить від фінансового стану  досліджуваних компанії, фірми, підприємства. Якщо її вартість надлишкова для них, то повинна бути переглянута основна  мета. Бюджет наступного року формується з урахуванням результатів попереднього, дані розрахунку бюджету рекламної компанії дивиться в таблиці 1.7.    

 

Таблиця 1.7 Розрахунок бюджету рекламної компанії для ТМ «Чигирин»

Рекламний засіб	Матеріальна складова витрат рекламної кампанії		Розрахунок витрат з урахуванням частоти виходу
	Назва витрат	Вартість грн.	Кількість, тривалість	Всього, грн.
Розміщення білбордів	Разміщення одного білборда	1050	9 шт. - 3 місяці (жовтень - грудень)	28 350
Підтримка сайта	Виведення сайту на перші  позиції в пошуковій системі	1 000	3 місяці (вересень – листопад)	3 000