Маркетинговая деятельность и обеспечение конкурентных преимуществ предприятия ООО «Совет-плюс»

При этом в компетенции  товароведа находятся следующие  маркетинговые функции:

• Изучение потребителей и их запросов;
• Планирование товарного ассортимента, разработка ассортиментной структуры предприятия;
• Стимулирование сбыта.
• Проведение поиска поставщиков;
• Исследование потребительских свойств реализуемой продукции;
• Осуществление выбора каналов товародвижения;
• Исследование рынка конкурентов.

Главный бухгалтер владеет  следующими функциональными обязанностями:

Осуществляет организацию  бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия;

Обеспечивает рациональную организацию учета и отчетности в организации и ее подразделениях на основе максимальной централизации и механизации учетно-вычислительных работ, прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета и контроля;

Руководит разработкой  и осуществлением мероприятий, направленных на соблюдение государственной и  финансовой дисциплины;

Организует учет поступающих  денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, своевременное  отражение на счетах бухгалтерского учета операций, связанных с их движением, учет издержек производства и обращения, исполнения смет расходов, реализации продукции, выполнения работ (услуг), результатов хозяйственно-финансовой деятельности предприятия, а также финансовых, расчетных и кредитных операций;

Обеспечивает контроль: за законностью, своевременностью и  правильностью оформления документов; составлением экономически обоснованных отчетных калькуляций себестоимости продукции, работ (услуг), расчетами по заработной плате с работниками организации; правильным начислением и перечислением платежей в государственный бюджет, взносов на государственное социальное страхование, средств на финансирование капитальных вложений; погашением в установленные сроки задолженностей банкам по ссудам; отчислением средств в фонды экономического стимулирования и другие фонды и резервы;

Участвует в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, устранения потерь и непроизводственных затрат;

Принимает меры по предупреждению недостач, незаконного расходования денежных средств и товарно-материальных ценностей, нарушений финансового и хозяйственного законодательства;

Участвует в оформлении документов по недостачам и хищениям денежных средств и товарно-материальных ценностей, контролирует передачу в необходимых случаях этих документов в следственные и судебные органы;

Ведет работу по обеспечению  строгого соблюдения штатной, финансовой и кассовой дисциплины, смет административно-хозяйственных  и других расходов, законности списания с бухгалтерских балансов недостач, дебиторской задолженности и других потерь, сохранности бухгалтерских документов, а также оформлению и сдачи их в установленном порядке в архив;

Руководит работниками  бухгалтерии предприятия.

На главного бухгалтера и его заместителя так же возложены следующие маркетинговые функции:

Планирование товарооборота;

Определение ценовой  политики предприятия.

Следует отметить, что, выполняя свои функции, подразделения тесно  взаимодействуют между собой.

 

2.2 Анализ динамики и структуры основных показателей развития предприятия за три последних года.

Динамику основных показателей  развития предприятия можно проанализировать по представленной далее таблице:

Таблица 2.1 - Основные показатели развития предприятия  
ООО «Совет-плюс»

Основные показатели	На 2004	На 2005	На 2006
1. Стоимость активов  (млн. руб.)
2. Стоимость основных  производственных фондов (тыс. руб.)	39620	34078	33303
3. Оборот (выручка тыс.  руб.)	9243	4479	5250
4. Общезаводские расходы  (тыс. руб.)	4000	2100	3000
5. Прибыль (млн. руб.)	5,4	2,3	2,1
6. Среднегодовая численность  работников (чел.)	102	99	100
7. Среднемесячная заработная  плата работников (руб.)	1858	2173	3730

 

На предприятии ООО «Совет-плюс» расчет цен ведется с учетом себестоимости продукции и услуг, а так же на основе мировых цен, цен на внутреннем рынке (цен конкурентов). В последнее время ведется политика сохранения своей ниши на рынке и удержания старых позиций, в связи с чем предприятию приходится снижать цены, чтобы быть конкурентоспособным.

Анализ финансовой деятельности ООО «Совет-плюс» проводится по данным бухгалтерских балансов, отчёта о финансовых результатах и их использовании (форма 2) приложение к балансу, за 2004 – 2006 г.г. отчетные периоды.

Источниками формирования имущества являются собственные  и заемные средства. Данные о величине собственных источников отражаются в первом разделе пассива баланса. Данные о заемных во втором и третьем соответственно.

Анализ структуры имущества  осуществляется с помощью нескольких положений. Но перед тем как описывать теоретические и практические аспекты нашего анализа мы используем баланс предприятия, составим баланс-нетто, путем агрегирования однородных по своему составу элементов балансовых статей в необходимых аналитических разрезах.

Структура стоимости  имущества даёт общее представление о финансовом состоянии предприятия. Она показывает долю каждого элемента в активах и соотношении заёмных и собственных средств, покрывающих их в пассивах.

Устойчивость финансового  положения предприятия в значительной степени зависит от целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы. Активы динамичны по своей природе. По данным приведённого в приложении баланса, динамика имущественного положения предприятия может быть охарактеризована следующим образом: рассмотрев таблицу № 2.

Из баланса видно, что ООО «Совет-плюс» не имел убытков. Сумма финансовых ресурсов, находящихся в распоряжении предприятия увеличивается с каждым годом. За три года сумма валюты баланса увеличилась на 22489 тыс. рублей или 48,0 %. Увеличение валюты баланса существует как правило, ростом производственных возможностей. Однако в дальнейший анализ покажет реальную картину.

Помимо изучения изменений  суммы баланса необходимо проанализировать характер изменений отдельных статей. Такой анализ проводится с помощью горизонтального (структурного) анализа.

Горизонтальный анализ заключается в построении аналитических  таблиц, в которых абсолютные балансовые показатели дополняются одними темпами роста (снижения). Цель горизонтального анализа состоит в том, чтобы внедрить абсолютный и относительный изменения величин в различные статьи баланса за определенный период.

На ООО «Совет-плюс» за 3 года внеоборотные активы увеличились на 34,4 % или на 3844 тыс. рублей, оборотные активы – на 52,3 % или 18645 тыс. рублей. К сожалению, долгосрочные финансовые вложения не увеличились, а из года в год составляли 6 тыс. рублей, это в равной мере относится и к IV разделу "капитал и резервы".

Отрицательным моментом является рост дебиторской задолженности  на 20384 тыс. рублей или на 474,6 :, а также рост кредиторской задолженности на 21555 тыс. руб. или на 197,3 %.

Большое значение для  оценки финансового состояния имеет  вертикальный (структурный) анализ актива и пассива баланса, который дает представление финансового отчета в виде относительный показателей. Цель вертикального анализа заключается в расчете удельного веса отдельный статей в тоге баланса и оценка его изменений.

Вертикальный анализ баланса ООО «Совет-плюс» за 2004 – 2006 годы показывает, что по сравнению с 2004 годом в 2006 году доля валютооборотных активов снизилась с 23,85 % до 21,7 %, но превысила показатель 2005 на 4,5 %. Это повышение, соответственно, снизило долю оборотных активов с 82,79 % в 2005 году до 78,3 в 2006г.

Это равноценно применимо  к показателям 2006 года, по сравнению с 2004 годом. Большую роль, при этом, сыграло повышение дебиторской задолженности в прошлом году (с 11,6% в 2004 году и с 32,88% в 2005 году до 37, 3% в 2006 году). Это как уже отмечено, является отрицательным фактором.

Анализируя структуру пассива в баланса, следует отметить как отрицательный момент для финансовой устойчивости предприятия, небольшую долю капитала и резервов то есть собственных источников предприятия, а также и снижение (с 24,5 % в 2004 году до 17,9 % в 2006 году ) их доли в структуре пассива.

Рассмотрим еще несколько  коэффициентов.

Коэффициент роста выручки  за 2005 год по сравнению с 2004 годом  составил 68, %, за 2006 год по сравнению с 2005 годом – 45,9 %.

Данное отставание от темпов роста выручки свидетельствует  об ухудшении использования средств предприятием.

Наличие собственных  оборотных средств(СОС) на ООО «Совет-плюс» было таково: :за 2004 - 321 тыс. руб., 2005 - 10 тыс. руб., 2006 - 2579 тыс. руб. годы

Оборотные средства –  это часть капитала предприятия, вложенных в его текущие активы. По материально-вещественному признаку в состав оборотных средств включается: предметы труда (сырье, материалы, топливо и так далее), готовая продукция, денежные средства и средства в расчетах.

Следует отметить, что  для нормальной обеспеченности хозяйственной деятельности оборотными средствами величина их устанавливается в пределах 1/3 величины собственного капитала (за 2004 год – 3830 тыс. руб. 2005 год – 3830 тыс. рублей, 2006 год – 4145 тыс. рублей).

Наличие собственных  и дополнительных заемных источников формирование запасов и затрат (СД), определяется путем увеличения предыдущего показателя на сумму долгосрочных пассивов. На ООО «Совет-плюс» за период с 2004 года по 2006 год долгосрочных пассивов не было, что говорит о том, что источниками финансирования запасов и затрат были только собственные средства.

Общая величина основных источников формирования запасов и  затрат (ОИ), определяется путем увеличения предыдущего показателя на сумму краткосрочных заемных средств (КЗС), следовательно:

ОИ=СД=СОС

Итак, проведя небольшой  анализ уплотненного баланса уже  моно выявить отрицательные черты в хозяйственной деятельности ООО «Совет-плюс». Однако дальнейший анализ покажет более полную картину.

На основании данного (уплотненного) баланса проводится расчет и оценка динамики ряда коэффициентов, характеризующих ликвидность, финансовую устойчивость. По результатам осуществляется прогноз вероятности банкротства предприятия и дается оценка его кредитоспособности.

В значительной степени  финансовое состояние предприятия зависит от целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы. В процессе функционирования предприятия, величина активов и их структура претерпевают постоянные изменения.

Отправной точкой современного финансового анализа могут служить данные, характеризующие имущественное положение предприятия за анализируемый период. В нашем случае эти данные отражает таблица 2.2.

Таблица 2.2. - Структура имущества предприятия и источников его образования.

Наименование показателя	2004		2005
	тыс. руб	в % к валюте балан- са	тыс. руб	в % к валюте балан- са
Актив
Недвижимое имущество	12615	26,7	12375	18,6
Текущие активы, всего	35971	76,0	55305	83,0
из них материально-производственные запасы, всего	26061	54,3	30176	43,5
в т.ч. -производственные запасы	19260	38,5	22070	31,6
-готовая продукция	3378	7,1	4409	6,6
-прочие материально-производственные  запасы	4071	8,6	3537	5,3
Ликвидные активы	8654	17,8	24149	36
в т.ч.:
-денежные средства и краткосрочные  вложения	106	0,3	118	0,2
-дебиторская задолженность (в  теч. 12 мес.)	4798	10,1	21200	31,8
-товары отгруженные	3542	7,5	2735	4,1
Пассив
Собственный капитал	12060	25,4	11504	17,2
Заемные средства	35271	74,5	55196	82,7
из них:
долгосрочные обязательства	-	-	-	-
краткосрочные обязательства, всего	35271	74,5	55196	82,7
в т.ч.:
-кредиты банков	-	-	-	-
-расчеты с кредиторами	35233	73,9	55158	81,9
-прочие краткосрочные обязательства	38	0,1	38	0,1
Валюта баланса	47331	100	66700	100