Контрольная работа по «Маркетингу»

2 разработка  общей политики ценообразования

3 формирования  ценовой стратегии

4 её  реализация

5 приспособление  исходных цен

 

4. Управляющий предприятия  вино -водочную продукцию (например  ОАО «ВИНАП») может поставить  перед некоторыми своими товарами  одну из следующих целей: а)  максимизация текущей прибыли; б) обеспечение выживаемости; в) завоевание большей доли рынка. Какую, по-Вашему мнению, политику цен на эти товары будет проводить управляющий в каждом из этих случаев.

а) расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли,

 

б) установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

 

в) установление цены на основе закрытых торгов.

 

5. Как проводится оценка спроса в зависимости от цен? Допустим, что при цене 100 руб. было продано 50 единиц товара; при цене 85 - 80 единиц товара. Какова эластичность спроса от цены? Эластичный или неэластичный спрос наблюдается на данный товар в заданный отрезок времени?

 

Эластичный. Эластичность спроса: 30/15=2

Спрос будет менее эластичным при следующих  обстоятельствах: 1) товару нет или почти нет замены или отсутствуют конкуренты, 2) покупатели не сразу замечают повышение цен, 3) покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые товары, 4) покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества товара, естественным ростом инфляции и т.п.

6. Цена предложения нового защищенного  патентом товара выше, чем цена  спроса. Какова судьба такого  товара? Что нужно для того, чтобы  этот товар появился на рынке?

 

Такой товар не будет продаваться, необходимо снизить цену.

 

 

 

 

 

7. Цена товара-конкурента  365 руб.  индекс качества  его товара  по отношению к Вашему -1,2. Какова  должна быть цена на Ваш  товар с учетом конкурентного  фактора? Что может произойти  со сбытом Вашего товара, если  Вы установите цену на свой товар на уровне цены товара конкурента?

 

Цена  должна быть ниже 304 руб., если установить цену на уровне цены конкурента сбыт товара снизиться.

8. В течение нескольких последних  лет  в нашей стране наблюдается  повышение цен на большинство  товаров. Чем это объясняется?

Инфляцией.

 

9. На основании исходных данных  рассчитайте маржинальную прибыль  на товар А (см. рис.). На каком  варианте объема производства  и цены Вы остановитесь? Если  Вы работаете на конкретном  рынке, является ли Ваш выбор  цены окончательным? Если «да» (или «нет»), объясните - почему?

 

Предлагаемые продажные цены (руб.)	80	70
Переменные затраты на одно изделие (руб.)о	30	30
Маржинальная прибыль на одно изделие (руб.)	50	40
Объем продаж (шт.)	60	90
Суммарная маржинальная прибыль (руб.)	3000	3600

 

 

10. Эластичность спроса по цене  на чай равна 0,3, а на сыр  - 1,1. Какой из этих товаров пострадает (выиграет) больше  в случае повышения  (снижения) цен?

 

Больше  пострадает сыр в случае повышения  цен.

11. Фирма снизила цену на товар  А с целью вызвать дополнительный спрос. Однако потребитель может расценить это снижение как того, что: а) товар А будет заменен новой моделью: б) финансовое положение фирмы неблагополучно; в) цена снова понизится. Как пункты а - в могут повлиять на объем продаж товара А?

а) потребителей ориентированных на новинки как правило меньше, чем людей со средним достатком желающих приобрести товар по сниженной (доступной для них) цене, поэтому здесь фирма выигрывает.

б) не станут приобретать товр.

в) потребитель  будет ожидать дальнейшего понижения

 

12. Меховой салон на ряд своих  изделий проводит политику высоких  цен, определяя их уровень,  исходя из престижности товара, большой потребительской значимости  этих товаров для определенных  круга покупателей. Какой метод  ценообразования использует фирма?

Установление  престижных цен. Приобретение таких товаров придает статусность покупателю.

 

13. Магазин канцелярских товаров  Торговый дом «Родина» покупает  у предприятия «Родина» тетради  по цене 5 руб. за штуку. Торговая  наценка составляет 20% .Определите уровень розничной цены. Как называется такой метод ценообразования? Что должна обеспечить торговая наценка магазину?

Розничная цена 6 руб.  Наценка обеспечит  прибыль. Метод «Средние издержки плюс прибыль»

 

 

Задание 12. Политика товародвижения и каналов сбыта

 

1.Что такое канал распределения?  Зачем нужны посредники?

Канал распределения - совокупность фирм или  отдельных лиц, которые принимают  на себя или помогают передать кому-то другому право собственности  на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

 

Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности  товара и доведения его до целевых  рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она может сделать в одиночку.

 

2. Входят ли в канал распределения производители и конечные потребители? От чего зависит протяженность канала распределения?

Входят. Зависит от числа посредников в канале.

 

3. ОАО «ВИНАП» продает свою  продукцию конечным потребителям  через собственные магазины и  другие самостоятельные розничные  магазины. Какого уровня каналы  распределения здесь имеют место? 

 

Каналы  прямого маркетинга и первого  уровня.

 

4. Приведите горизонтальную и вертикальную схемы распределения. В чем их принципиальное различие с точки зрения маркетинга?

По  структурно-организационному признаку различают горизонтальную и вертикальную системы распределения.

 

Горизонтальная  система распределения — схема построения канала распределения, в которой два или более независимых предприятия объединяют свои ресурсы для продвижения продукции. Каждое предприятие в отдельности не имеет возможности воспользоваться каналами распределения, так как не обладает достаточными ресурсами, техническими и технологическими возможностями, производственным или маркетинговым потенциалом либо руководство предприятия не берет на себя риски.

 

Вертикальная  система распределения — это  такая структура канала распределения, в которой производители, оптовые и розничные торговые предприятия функционируют как единая система. В данной системе один из участников канала:

 

• является владельцем остальных предприятий—участников канала распределения;

• заключает  с остальными участниками договоры;

• имеет  влияние, достаточное для того, чтобы  объединить участников канала в единую систему в целях обеспечения  эффективных продаж продукции.

 

5. Какие типы вертикальных маркетинговых систем распределения представлены в нижеприведенных примерах:

а) 70% всех продаваемых корпорацией товаров поступает в ее магазины с предприятий, часть акций которых принадлежит самой корпорации;

б) Фирма выдает лицензии на право  торговли квасом на разных рынках   владельцам оптовикам, которые закупают у нее концентрат кваса, готовят квас, разливают по бутылкам и продают местным розничным торговцам.

 

а –  корпоративные ВМС, б- управляемые  ВМС.

 

6. Какие методы распределения и почему Вы выбрали бы для следующих товаров: жевательная резинка, золотые часы, кинокамеры, тетради?

Жевательная резинка - интенсивное распределение, обеспечить наличие запасов своих товаров в возможно большем числе торговых предприятий. Золотые часы, кинокамеры - распределение на правах исключительности, способствует возвышению образа товара и позволяет производить на него более высокие наценки. Тетради - селективное распределение, дает возможность добиваться необходимого охвата рынка при более жестоком контроле и с меньшими издержками.

 

7. Что такое товародвижение? Что  включает в себя система товародвижения?

 

Товародвижение - деятельность по планированию, претворению  в жизнь и контролем за физическим перемещением материалов и готовых  изделий от мест их происхождения  к местам использования с целью  удовлетворения нужд потребителей и  с выгодой для себя.

 

Система товародвижения включает расходы по транспортировке, последующее складирование товаров, поддержание товарно-материальных запасов, получение отгрузка и упаковка товаров, административные расходы и расходы по обработке заказов.

 

 

 

 

8. Какой вид транспорта и почему Вы скорее всего использовали бы использовали при организации распределения следующих товаров: газ, хлеб, цветы, ювелирные изделия?

Газ - трубопроводный, хлеб- автомобильный, цветы- воздушный и автомобильный, ювелирные изделия -воздушный и  автомобильный.

 

Выбор средств доставки зависит от многих факторов- скорости, заинтересованность в малых издержках и тд.

 

9. Представьте себе, что Вы директор  магазина, который предлагает покупателям  только женскую обувь. К какому  типу розничных торговцев относится  Ваш магазин?

Магазин - специализированный

 

10. Представьте себе, что Вы закупаете  овощи у фермеров, везете их  на рынок, продаете, вычитаете  из выручки свои комиссионные  и издержки и передаете оставшуюся  сумму фермеру. Кто Вы –  брокер, агент?

Брокер.

Задание 13. Система продвижения.

1. Что такое «продвижение»?

 

Это маркетинговая коммуникация, которая  обеспечивает связь ключивых маркетинговых  посланий с целевыми аудиториями.

 

2. Назовите основные функции  системы продвижения и основные  средства.

Реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, персональные продажи.

 

3. Фирма может определить общий  бюджет на политику продвижения,  опираясь на один из четырех  альтернативных методов. Приведите  эти методы исчисления бюджета:  их достоинства и недостатки.

 

1. Метод исчисления от наличных средств - величина бюджета из года в год остается неопределенной, что затрудняет перспективное планирование рыночной деятельности.

2. Метод  исчисления в процентах к сумме  продаж - достоинства: сумма ассигнований  на продвижение, скорее всего будет меняться в зависимости от того, что фирма "может себе позволить"; этот метод заставляет руководство учитывать взаимосвязь между издержками по продвижению, продажной ценой товара и суммой прибыли в расчете на товарную единицу; способствует поддержанию конкурентной стабильности. Недостатки: ведет к тому, что размер бюджета определяется наличными средствами, а не имеющимися возможностями; мешает проведению экспериментов с другими видами продвижения и приемами наступательных, агрессивных затрат; зависимость бюджета продвижения от изменений показателей сбыта по годам мешает перспективному планированию.

3. Метод  конкурентного паритета - уровень  затрат конкурентов олицетворяет  собой коллективную мудрость  отрасли; поддержание конкурентного  паритета помогает избегать острой борьбы в сфере продвижения. Ни один из этих доводов не имеет подлинной силы.

4. Метод  исчисления исходя из целей  задач - достоинство в том, что  он требует от руководства  четкого изложения своих представлений  о взаимосвязи между суммой затрат, уровнем рекламных контактов, интенсивностью опробования и регулярного использования товара.

4. Напишите какие средства  политики  продвижения Вы будете использовать  в первую очередь на каждом  этапе ЖЦТ и почему?

 

На  этапе выведения товара на рынок наиболее эффективными с точки зрения формирования высокой степени осведомленности являются реклама и связи с общественностью, в то время как стимулирование сбыта полезно в смысле подталкивания потребителей к опробованию товара. Личная продажа обходится сравнительно дорого, но ею все равно приходиться пользоваться для побуждения розничных торговцев заняться продажей товара. На этапе роста реклама и связи с общественностью продолжают сохранять свою значимость, а вот деятельность по стимулированию сбыта можно сократить, ибо на этом этапе требуется меньше побуждений. На этапе зрелости значимость стимулирования сбыта по сравнению с рекламой возрастает. Марки покупателям уже известны, и нужно лишь напомнить о них с помощью рекламы. На стадии упадка к рекламе прибегают только для напоминания, пропаганду сводят на нет, коммивояжеры уделяют товару минимум внимания. Однако стимулирование сбыта продолжает оставаться активным.