Международный менежмент

Для импортеров долгосрочные контракты обеспечивают стабильность поставок хорошо известных и зарекомендовавших себя с лучше и стороны товаров и услуг. В случае импорта сырьевых товаров из развивающихся стран импортеры имеют возможность ссужать капитал экспортерам, а впоследствии возвратить его в овеществленной форме со значительными процентами, стабильно обеспечивая свои потребности в топливно-сырьевых материалах в течение длительного периода.

Следующая стадия партнерства — прямые иностранные инвестиции, лицензионные соглашения, консорциумы (временные объединения партнеров-участников, связанных между собой конфиденциальными соглашениями для достижения определенных целей, чаще всего для совместных выступлений на внешнем рынке). На этой стадии партнеры из разных стран оценили друг друга, убедились в надежности друг друга и целесообразности продолжения деловых контрактов.

Подписание лицензионных соглашений, обмен технологиями, международное научно-техническое кооперирование позволяют полнее использовать производственный, коммерческий, исследовательский потенциал друг друга. При этом лицензионные соглашения  широко  используются  в  качестве  инструмента для  обмена  технологиями, бартерных и компенсационных сделок.

3.4.  Цели создания консорциумов.

Совместные выступления с товарами и услугами на рынках третьих стран в составе консорциумов позволяют партнерам предлагать более широкий ассортимент разрозненных изделий и комплектного оборудования, распределить риски между собой, расширить возможности по освоению новых рынков, по обмену на взаимной основе технологиями и ноу-хау, а также обеспечить необходимое финансирование своей деятельности за счет объединения финансовых ресурсов.

Часто в консорциумы объединяются небольшие компании, не имеющие возможности в одиночку выходить на внешний рынок или не оснащенные необходимым оборудованием для экспортного производства. Эти проблемы они решают путем объединения усилий и ресурсов с подобными компаниями на отечественном рынке для совместного осуществления внешнеэкономической деятельности. Иногда они создают объединенные маркетинговые группы для сбыта своих товаров. Наиболее распространены объединения предприятий аграрное сектора по сбыту фруктов, мяса, вина, молочных продуктов.

Третья стадия - совместные предприятия (СП) - привлекательна для партнеров из разных стран тем, что они могут начать совместную деятельность в стране партнера, располагающего действующим производственным или коммерческим предприятием, сразу же, без сооружения необходимых помещений и установки в них оборудования Правда, несмотря на многочисленные преимущества и открывающиеся возможности совместного международного предпринимательства партнеры теряют долю своей самостоятельности и все действия вынуждены согласовывать друг с другом, что осложняет и удлиняет процесс принятия решений. Кроме того, СП — временная форма международного сотрудничества. Исследования консультационных фирм специализирующихся на   совместном   предпринимательстве,   показывают,   что   средний   срок   существования совместного предприятия — четыре года.

3.5. Международные СП.

В процессе функционирования СП обычно один партнер становится более могущественным и поглощает слабого. Правда, в официальных документах, как правило, фигурирует формулировка “слияние фирм”, а не “поглощение”, так как последнее может унизить национальную гордость слабой фирмы. По мнению ряда консультационных фирм, объединение компаний рационально начинать не с производства, а с инжиниринга, маркетинга и коммерческих операций. При этом эффективность от объединения этих сфер может в два раза превышать эффективность объединения производственных мощностей.

Решение о слиянии фирм принимается после тщательных расчетов и переговоров, которые делятся месяцами. Согласование объединения происходит в такой последовательности:

1.              Определение стратегического плана действий.

2.              Согласование  управленческой  структуры  с  определением  сбалансированного
распределения мест в правлении, расположения штаб-квартиры и центров НИОКР.

3.   Оценка активов партнеров, объединяющихся в одну компанию.

4.   Согласование слияния со штатом объединяющихся компаний.

Показателем успешного слияния фирм служит увеличение объема производственных и коммерческих операций и сокращение издержек производства и сбыта продукции на 10— 20%.

Результат слияния партнеров из разных стран в одну компанию — образование ТНК (IV этап на рис. 3.1). Степень транснационализации компании характеризуется индексом транснационализации.

Схема

где Т— индекс транс национализации;

ЗА — зарубежные активы;

ОА — общие активы;

ЗП — объем продаж товаров и услуг зарубежными филиалами;

ОП — объем общих продаж товаров и услуг;

ЗШ— зарубежный штат;

ОШ— общий штат.

Распространение ТНК в мире и их влияние на мировую экономику весьма существенно. К началу XXI в. зарегистрировано уже свыше 60 тысяч головных компаний, контролирующих около 500 тысяч своих зарубежных филиалов. Под контролем ТНК. находится приблизительно 30% частных производственных фондов, около 50% международной торговли. Почти вся торговля сырьем на мировых рынках контролируется транснациональными корпорациями, в том числе 90% мировой торговли пшеницей, кофе, кукурузой, лесоматериалами, табаком, джутом, железной рудой; 85% — медью, бокситами; 80% — чаем, оловом; 75% — бананами, натуральным каучуком, сырой нефтью. На них приходится 80% патентованных нововведений во всех областях науки и техники.

Совокупные валютные резервы ТНК в несколько раз больше резервов всех центральных банков мира, вместе взятых. Перемещение 1— 2% массы денег, находящихся в частном секторе, способно изменить взаимный паритет любых двух национальных валют.

Международные компании рассматривают весь мир как единый рынок, осуществляют предпринимательскую деятельность во многих странах, выступают локомотивами иностранных инвестиций и принимают стратегические решения вне зависимости от национальных границ.

В конце 90-х годов на первом месте среди ТНК по стоимости зарубежных активов стоял англо-голландский концерн “Ройял Датч Шелл”. В первую десятку крупнейших ТНК входили пять американских компаний, две — японские, одна — ФРГ, одна — швейцарская. } 1995 г. впервые в списке 100 наиболее могущественных ТНК мира явились две из развивающихся стран — “Дэу Корпорейшн” (Южная Корея) и “Петролеос де Венецула” (Венесуэла).

Крупнейшие ТНК чаще всего сосредоточивают свою деятельность в быстро развивающихся отраслях промышленности, определяющих научно-технический прогресс. Весьма активный интерес проявляют они и к электронной промышленности, на которую в конце 90-х годов приходилось свыше 15% зарубежных активов компаний, фигурирующих в списках 100 крупнейших ТНК. Видное место в этих списках занимают корпорации химической, добывающей и автомобильной промышленности.

Осуществляя беспрецедентный размах международных экономических сделок, ТНК выступают в них как:

1)      торговцы (коммерсанты);

2)      прямые и портфельные инвесторы;

3)      распространители эффективных технологий;

4)      стимуляторы международной трудовой миграции.

Укрепляя связи между национальными рынками, ТНК организуют процесс интернационализации производства, размещая предприятия по всему миру под единым руководством. Они объединяют технологические циклы предприятий, расположенных в разных странах, осуществляют внутри фирменное разделение труда.

Каждое предприятие, входящее в ТНК, функционирует в рамках согласованной политики и единой общей стратегии. В различных ТНК имеются один или более центров, принимающих решения. Активы ТНК связаны общей собственностью. В рамках каждой ТНК согласовано    распределение    результатов    НИОКР,    ресурсов    и    ответственности    между родственными предприятиями.

Эффективность деятельности ТНК базируется на трех источниках:

1)   владении природными ресурсами в разных странах, крупным капиталом и абсолютным
большинством патентов на нововведения в науке и технике;

2)   использовании преимуществ расположения предприятий по всему миру с оптимальной
комбинацией природных ресурсов, плодородных земель, благоприятного климата и дешевой
рабочей силы;

3)   опыте международного менеджмента в организации интернационального производства,
разработке новых, пользующихся спросом во всем мире товаров и услуг с использованием
концепции международного маркетинга.

В финансовом аспекте ТНК с сетью филиалов в разных странах находятся в выгодном положении по сравнению с национальными компаниями, поскольку:

•          аккумулируют капитал всей своей международной системы и перемещают его в ту
страну, где это наиболее выгодно;

•          обладают информацией о состоянии мировых финансовых рынков 24 часа в сутки,
действуя в направлении с востока на запад. Например, в конце дня головная компания в
Нью-Йорке передает по электронной связи ситуацию на мировом финансовом рынке
своему родственному предприятию в Гонконге. На следующее утро головная компания
получает из Гонконга информацию о событиях на рынке за предыдущие 12 часов и
анализ ситуации. Таким же образом в непрерывном режиме в рамках одной ТНК
организуется функционирование НИОКР, программирование и т.д.;

•          распределяют инвестиционные риски между своими филиалами в зависимости от
колебаний  паритетов  валют  в  принимающих  странах  и  степени  либерализации
инвестиционного климата. Так, снижение паритета валюты в принимающей стране
создает  выгодные  условия  для  ТНК  приобретать  в  этой  стране  недвижимость.
Либерализация   в   условиях   приватизации   также   привлекает   капиталы   ТНК   в
принимающую страну;

•          пользуются   заемными   средствами   национальных   и   международных   финансовых
институтов на наиболее выгодных условиях в странах расположения зарубежных
филиалов.

Одним из основных конкурентных преимуществ зарубежных филиалов ТНК перед национальными фирмами является использование результатов НИОКР, проводимых исследовательскими центрами головной компании. Около 70% платежей за пользование патентами и лицензиями в мире осуществляется в рамках ТНК между головными компаниями и их зарубежными филиалами. При этом в последние годы ТНК все чаще переносят свои исследовательские центры в принимающие страны с целью сокращения издержек проведения НИОКР.

Если раньше исследовательские работы и конструкторские разработки традиционно осуществлялись, как правило, в стране расположения головной компании, то к концу XX столетия с расширением объемов международного обмена технологиями исследовательские центры ТНК стали обосновываться в странах, располагающих ресурсами и научным потенциалом для проведения научно-исследовательских работ и конструкторских разработок с минимальными издержками.

Для проведения НИОКР ТНК выбирают принимающие страны, где имеется производственная инфраструктура, функционируют университеты и национальные исследовательские центры, невелика заработная плата ученых и достаточно высок уровень развития средств коммуникации. Кроме того, привлекательными факторами для расположения исследовательских центров ТНК являются хорошо налаженные связи между научными учреждениями и промышленными предприятиями, поддержка правительством принимающей страны национальных НИОКР и надежная правовая основа охраны интеллектуальной собственности.

В 90-е годы не только в развитых, но и в развивающихся странах получили распространение научные и технологические парки, где ТНК охотно размещают свои исследовательские центры. Для успешного функционирования таких парков необходимо, чтобы там располагался базовый научный и учебный центр с привлекательными для ученых условиями работы и быта, а также чтобы там имелись возможности для расширения и совершенствования научных исследований.

К одному из основных источников эффективного функционирования предприятий ТНК следует отнести интернациональное производство, которое головные компании организуют, используя оптимальную комбинацию месторасположения ресурсов и рынков. В этом случае производственные мощности международной компании располагаются в разных странах в соответствии с общей стратегией ТНК. Для удовлетворения потребностей мирового рынка международные компании используют внутрифирменные и межфирменные кооперационные связи. При этом применяется комбинация различных форм международных экономических отношений. Чаще всего используется внешняя торговля в сочетании с прямыми иностранными инвестициями и осуществление экспорта за счет вывоза продукции зарубежных филиалов ТНК.

Интегрированное международное производство представляет собой выпуск продукции за рубежом под контролем головной компании, объединяющей через государственные границы в одну систему капитал, технологические процессы, миграцию квалифицированного персонала и сбытовую сеть. Инструмент управления интегрированным международным производством — глобальный менеджмент, обеспечивающий выпуск продукции с более низкими, чем у национальных компаний, издержками производства, более высокого качества и разнообразного ассортимента. В этом проявляются конкурентные преимущества предприятий ТНК при расширении рынков сбыта.

Опыт  функционирования  международных  предприятий  показывает  существование трех  видов  структур  организации  производства (рис. 3.2).:

-горизонтальной;

-вертикальной;