Международный менежмент

gn:justify">Анализ конфликтных ситуаций, возникающих между зарубежным поставщиком технологии и оборудования и покупателем, показывает, что причинами разногласий обычно становятся следующие упущения представителей обеих сторон при заключении контракта на поставку оборудования:

•              нечеткие формулировки в тексте контракта гарантий поставщика по техническим
характеристикам оборудования и технологий;

•              ошибки поставщика в проектировании оборудования, не учитывающие местные условия
эксплуатации агрегатов в стране покупателя;

• фактические издержки производства превышают показатели,  которые  поставщик
гарантировал при заключении контракта;

• нечеткие условия в контрактах о числе обучающихся специалистов покупателя на
заводах продавца и о критериях качества их обучения.

Чтобы сократить количество ошибок лицензиатов — приобретателей лицензий при заключении контрактов на импорт технологий и оборудования, международные организации (ЮНИДО, ЮНКТАД) подготовили ряд рекомендаций для развивающихся стран, импортирующих средства производства. В частности, импортерам лицензий на технологии рекомендуется избегать в лицензионных соглашениях таких условий, как:

- обязательные закупки у лицензиара (поставщика лицензий) различных материалов и компонентов;

- ограничение объема производства, продаж продукции, уровня цен, ассортимента выпускаемых изделий;

-запрещение без согласования с лицензиаром использовать другие технологические процессы или усовершенствовать существующие;

-обязательный экспорт продукции только через сбытовую сеть лицензиара.

Эксперты ЮНИДО подготавливают по просьбам правительств государств с неокрепшей экономикой технико-экономические обоснования закупки за границей технологий и оборудования с анализом возможностей той или иной страны в освоении импортных технологий; подсчитывают объем технических и финансовых средств, необходимых для освоения комплектов импортных технологий и оборудования; подготавливают развернутые программы строительства, монтажа и ввода в эксплуатацию объектов на базе импортных технологий и оборудования; содействуют в обучении национальных специалистов; налаживают кооперацию и прямые научно-производственные связи между заинтересованными предприятиями разных стран.

Опыт участников мирового рынка технологий и оборудования показывает, что чаще всего разногласия между экспортерами и импортерами возникают в вопросах комплектации оборудования, методики проведения гарантийных испытаний, ответственности за дефекты в поставленном оборудовании, несоответствии местных сырьевых материалов техническим требованиям закупленной технологии.

Во многих случаях конфликты между сторонами могут быть предотвращены оговоренным в контракте условием об обязательстве обеих сторон информировать друг друга о любых технологических нововведениях. Импортеры в этом случае имеют возможность выгодно использовать усовершенствования, вносимые в технологические процессы поставщиками, а поставщики оборудования и технологий получают гарантию того, что покупатели не будут применять никаких технических нововведений, не проинформировав об этом поставщиков. И, пожалуй, основное правило, которому должны следовать импортеры технологий и оборудования: после любых разногласий и конфликтов расставаться с поставщиками следует дружелюбно, так как в будущем, возможно, возникнет необходимость обращаться к ним за консультациями, запасными частями, технической помощью и т.д.

Выводы

1.              Зарубежное   предпринимательство   характеризуется   повышенными   рисками,
которые компенсируются такими побудительными мотивами, как повышенная прибыль по
сравнению с деятельностью на внутреннем рынке, влияние более мощной фирмы, инициатива
правительств и международных организаций,  неблагоприятная ситуация на внутреннем
рынке, низкие издержки производства и сбыта за рубежом, протекционистские барьеры на
пути   экспорта,   наличие   ценной   информации   в   принимающей   стране,   использование
финансовых возможностей принимающей страны, льготное налогообложение за рубежом.

2.              К объективным факторам (на них иностранная фирма не может влиять) адаптации
к   зарубежным   условиям   относятся;   правовые   нормы,   национальная   принадлежность
персонала,   местные  обычаи,   производственные   отношения,   конкуренция,   потребители,
технология, экономика принимающей страны.

3.     Первые шаги деятельности в принимающей стране обычно приносят весьма
скромные  финансовые результаты из-за небольшого  начального  объема товарооборота,
низкого уровня цен, также необходимости непрерывного вложения капитала до тех пор, пока
на новом рынке стабилизируются производство и сбыт продукции зарубежного филиала
международной компании.

В современном мире нет страны, которая не импортировала бы технологии и
оборудование, так как ни одно государство не в состоянии эффективно   производить   все
виды оборудования и электронно-вычислительной техники для своей промышленности. К
Узбекистану это относится в первую очередь, так как для выхода из экономических
трудностей   потребуется  модернизация  всей  узбекской   материально-технической   базы, которая будет осуществляться, очевидно, с привлечением новейших иностранных технологий и оборудования.

5.              Основным условием успешного и своевременного освоения импортных технологий
и оборудования является заблаговременное проведение комплекса необходимых технико-
экономических мероприятий.

6.    Предусмотрительные импортеры предъявляют к приобретаемым технологиям и
оборудованию    следующие    требования:    технологические    процессы    должны    быть
запатентованы   и   испытаны   на   заводах   промышленно   развитых   стран;   передаваемые
технологии должны быть приспособлены к адаптации в условиях покупателя (в частности, к
местным сырьевым ресурсам); издержки производства на импортном оборудовании должны
быть   ниже,   чем   на   морально   устаревших   машинах;   приобретаемые   технологии   и
оборудование  должны  быть  совместимы  с  агрегатами,  уже  установленными  ранее  на
предприятии покупателя; предложение поставщика оборудования должно содержать рабочие
чертежи быстроизнашивающихся деталей для возможного изготовления их на местных
предприятиях.

7.    Опытные импортеры на переговорах с поставщиками одновременно с ценами,
техническими условиями и сроками поставки оборудования и технической документации
согласовывают условия финансирования сделки, которые в ряде случаев для импортера
важнее цены оборудования и технологии.

8.              Причинами   разногласий,   возникающих   между   зарубежным   поставщиком
оборудования (технологии) и покупателем, становятся следующие упущения представителей
обеих  сторон  при  заключении  контракта:  нечеткие  формулировки  в  тексте  контракта
гарантий поставщика по техническим характеристикам оборудования и технологий; ошибки
поставщика в проектировании оборудования, заключающиеся в отсутствии учета местных
условий эксплуатации агрегатов в стране покупателя; фактические издержки производства
превышают  показатели,   которые  поставщик  гарантировал  при  заключении  контракта;
нечеткие контрактные условия об обучении специалистов покупателя на заводах продавца и о
критериях качества их обучения.

9.              Любые разногласия и конфликты не должны мешать дружелюбному расставанию с
поставщиком,  так  как  в  будущем,  возможно,  возникнет необходимость  обращаться  к
поставщику за консультациями, запасными частями и технической помощью.

Ключевые слова

Человеческий капитал

Финансовые возможности принимающей страны

Субъективные факторы адаптации иностранной фирмы в принимающей

стране

Объективные факторы адаптации иностранной фирмы к условиям

принимающей страны

Лицензиар

Лицензиат

Вопросы для самопроверки

1.   Назовите побудительные мотивы зарубежного предпринимательства.

2.   Что относится к субъективным и объективньм факторам адаптации иностранной
фирмы к условиям принимающей страны?

3.              Раскройте  содержание таких  объективных  факторов  адаптации  иностранной
фирмы    к    условиям    принимающей    страны,    как    правовые    нормы,    национальная
принадлежность         персонала,         местные         обычаи, производственные отношения, привлекательные    стороны    для    акционеров,    конкуренция,    потребители,    технология, экономика.

4.      Что входит в состав печатных информационных материалов,  направляемых
потенциальным партнерам в принимающей стране?

5.      Что   является   основным   условием   успешного   и   своевременного   освоения
импортных технологий и оборудования?

6.      Какие типичные требования предъявляют импортеры к приобретаемым  ими
оборудованию и технологиям?

7.      Какова динамика численности персонала, занятого подготовкой и  вводом в
эксплуатацию импортных технологий и оборудования?

8.      Назовите   основные   причины   конфликтных   ситуаций,   возникающих   между
зарубежным поставщиками оборудования (технологий) и покупателями.

9.      Каких  условий  в  контрактах  на  закупку  лицензий  рекомендуется  избегать
лицензиату?

 

 

 

 

 

Тема 3. Понятие международной компании и транснациональных компаний и корпораций, система их управления.

 

План:

3.1. Определение и сущность международной компании, многонациональной компании и ТНК.

3.2. Стимулы национальных компаний для перехода их в статус международных.

3.3. Долгосрочные контракты, их преимущества для экспортёров и импортёров.

3.4. Цели создания консорциумов.

3.5. Международные СП.

3.6. Определение национальности ТНК

 

3.1. Определение и сущность международной компании, многонациональной

компании и ТНК

 

Международные компании - организации, осуществляющие вывоз национального капитала за границу с целью приложения его и осуществления предпринимательской деятельности в других странах. Подавляющее большинство современных международных компаний представляют собой транснациональные корпорации, а по организационной форме — концерны. Они существенно отличаются от своих предшественников, простых объединений капитала разных стран — картелей, синдикатов, трестов, участники которых оставались собственниками своих капиталов. В противоположность им типичный концерн XX в. — единый собственник капитала, обычно диверсифицированного по различным отраслям и регионам. Современные международные компании могут быть транснациональными, т.е. имеющими свою национальность, или многонациональными. Транснациональные корпорации представляют собой систему предприятий, включающую головную компанию (она, как правило, определяет национальность ТНК) и ее зарубежные филиалы. Головная компания контролирует активы своих зарубежных филиалов в других странах и обычно владеет долей капитала в них.

В многонациональных компаниях происходит объединение капиталов разных наций. Первая многонациональная компания “Юнилевер” возникла в 1929 г. путем объединения фирм “Маргарин Юни” (Дания) и “Левер Бразерз” (Великобритания). С тех пор она разрослась до масштабов одной из крупнейших международных компаний с более чем 500 зарубежными филиалами в почти 60 странах. У компании “Юнилевер” две штаб-квартиры — одна в Лондоне, другая в Роттердаме.

 

3.2. Стимулы национальных компаний для перехода их в статус международных.

 

Можно выделить три основных стимула национальных компаний для перехода их в статус международных:

1.    Увеличение товарооборота и, следовательно, прибыли. В этом случае компания имеет
возможность увеличить производственные мощности и использовать  эффект масштаба.
Кроме того, она может использовать связи с иностранными партнерами для раздела рисков.

2.    Снижение издержек производства и сбыта за счет более дешевых сырья и рабочей
силы в принимающей стране. Помимо этого, расширение рынков сбыта и возможностей
приобретения   новых   эффективных   технологий   путем   образования   СП   с   местными
предприятиями.

3.    Использование промышленности, кредитно-финансовой системы, каналов сбыта и
инфраструктуры принимающей страны.

Типичной для многих международных компаний стала определенная последовательность их внешнеэкономической деятельности на пути от национальной фирмы к транснациональной корпорации (рис. З.1.).

Первая стадия - контрактные отношения между партнерами из разных стран, выражающиеся в разовых экспортно-импортных сделках. На этой стадии партнеры еще недостаточно знают финансовые возможности, научно-производственный потенциал и деловой стиль друг друга.

 

 

 

 

 

Показателем дальнейшего расширения и углубления отношений между партнерами из разных стран на пути ко второй стадий может служить заключение долгосрочных контрактов сроком на два года и более. В ряде случаев такие контракты предусматривают вывоз капитала в виде кредитов, поставок оборудования, передачи технологии, также научно-техническое сотрудничество.

 

3.3. Долгосрочные контракты, их преимущества для экспортёров и импортёров.

Для экспортеров долгосрочные контракты привлекательны с точки зрения обеспечения стабильности рынков сбыта товаров и услуг, качество которых прекрасно известно покупателю. Кроме того, экспортеры экономят средства за счет сокращения транспортных расходов путем долговременных регулярных соглашений с транспортными компаниями. Все это дает возможность снизить коммерческие расходы без рекламы, поиска покупателей, затрат на подготовку многочисленных разовых контрактов.