Рост конкурентоспособности предприятий в условиях становления рыночных отношений

Продолжение таблицы 19

Из вышеприведенной таблицы видно, что в результате предлагаемого отнесения бальзамов к группе лечебно-профилактических препаратов отсутствует акциз в готовом продукте. У производителя ОАО «Вятводспирт» появляется возможность увеличить прибыль 1 дал бальзама на 301,94 рубля. При плановом выпуске бальзамов в 2005 году 3 тыс.дал, из них 1,1 тыс.дал в I квартале предположим реализовать без акциза, предприятие получит дополнительной прибыли 332,1 тыс.руб. без увеличения отпускных цен.

Кроме того, появляется открытая возможность рекламировать продукцию, снизить цены и увеличить производство и сбыт бальзамов, тем самым способствовать повышению конкурентоспособности предприятия.

5.2.3 Производство ликеро-водочных изделий

ОАО «Вятводспирт» в настоящее время из ликеро-водочных изделий выпускает только водки. Кроме водки к ликеро-водочным изделиям относятся: наливки, настойки, ликеры, аперитивы, которые имеют большой ассортимент. Производить эту продукцию предприятие не имеет возможности из-за отсутствия ликерного цеха, строительство которого заморожено в 1994 году.

Завершение его строительства позволило бы предприятию расширить ассортимент изделий, увеличить объем продаж, прибыль, рентабельность и в конечном итоге повысить конкурентоспособность предприятия. На основании технического обоснования, проведенного НИИ «Биотин» достройка цеха обойдется предприятию в 10,655 млн.руб. Источником финансирования проекта можно будет использовать кредит банка под 24% годовых. Срок строительства – 1 год 2 месяца. Предполагаемое плановое производство ликеро-водочных изделий – 12,5 тыс.дал в месяц. На основании оптовой цены, выручки, себестоимости и других экономических показателей рассчитаем эффективность инвестиционного проекта, который представлены в приложении Р.

На основании расчета эффективности инвестиционного проекта срок окупаемости инвестиций составляет 11 месяцев с начала производства продукции и 2 года 1 месяц с начала строительства, что вполне удовлетворительно для российской действительности.

ИД = ППП / ПВ                                                               (3)

где ИД - Индекс доходности;

ППП - Положительные приведенные поступления;

ПВ - Приведенные выплаты.

ИД = 12375 тыс.руб. / 10655 тыс.руб. = 1,16 %,  т.е. > 1 , что подтверждает эффективность проекта.

Из вышеперечисленного приходим к выводу, что предприятию вполне по силам достроить ликеро-водочный цех, укрепив тем самым позиции среди конкурентов. В результате этого предприятие полностью загрузит производственные мощности, повысит свою конкурентоспособность.

5.3 Мероприятия по дифференциации продукции

Дифференциация продукции основывается на изготовлении особой продукции, являющейся модификацией стандартного изделия. Такая продукция незаменима для потребителей в том случае, если стандартные изделия их не устраивают. Основная идея дифференциации состоит в сосредоточении усилий на производстве продукции, пользующейся определенным спросом, что позволяет уклониться от ценовой конкуренции с более мощными предприятиями.

Дифференциация продукции является одним из проявлений неценовой конкуренции.

В качестве дифференцированного продукта предприятие ОАО «Вятводспирт» выбрало для себя производство и розлив водки в бутылки  емкостью 0,25 литра. Эта продукция является модификацией стандартного изделия – бутылки емкостью 0,5 литра. Для определенного круг потребителей эта продукция является привлекательной и пользуется немалым спросом. Предприятие приступило к розливу бутылки емкостью 0,25 литра в июле 1999 года. Эта продукция не залеживается на складе.

В 1999 году производство и розлив бутылки 0,25 литра составила 7 % от общего производства продукции. В предыдущем 2003 году водки в емкость 0,25 литра было разлито и продан 51,7 тыс.дал, что составило 24,9% от общего объема.

В объеме товарооборота в фирменных магазинах предприятия «Чарка» реализация этой продукции составляет 39,2%, что говорит о хорошем спросе.

В емкость 0,25 литра разливают следующие виды водки: «Кировская особая (лимон)», «Кировская особая (перчик)», «Монополька», «Вятский сувенир», «Вятка люкс», «XXI век», «Хлыновская», «Семь холмов». Наиболее популярна водка «Вятский сувенир».

В фирменном магазине «Чарка» № 71, расположенном по адресу: г.Киров, ул.Попова, 18, был произведен опрос покупателей, купивших водку в бутылках емкостью 0,25 литра. На вопрос: «Почему этой продукции Вы отдаете предпочтение?» были получены следующие результаты:

-          с ответом «устраивает цена» согласились 41% покупателей;

-          «Внешний вид» (приятно в руки взять) устроил 22% покупателей;

-          «Малый объем» (удобство в употреблении) привлек к себе 28%;

-          «Компактность, удобство при транспортировке» (можно положить в карман, сумку) устроил 9% покупателей.

Для проведения исследования по выявлению конкурентоспособности товара внутри товарной группы был выбран винный отдел магазина «Красная горка», расположенный по адресу: г.Киров, ул. Упита, 11. Исследование проводилось в течение 4 дней. Покупку водок ОАО «Вятводспирт» произвели 132 человека в количестве 151 штука.

По результатам этого исследования было установлено, что водку в бутылке емкостью 0,25 литра купил 51 человек в количестве 58 штук, что составило 38% к общему количеству проданной за этот период водки предприятия.

На основании приведенных данных видно, что водка, разлитая в емкость 0,25 литра, имеет своих «поклонников» и спрос на нее имеется, иногда выше, чем предложение. В настоящее время предприятие ОАО «Вятводспирт» не всегда готово полностью обеспечить заявки покупателей на продукцию в 0,25 литровой бутылке. Дело в том, что не всякое предприятие идет на производство продукции мелкой фасовки по следующим причинам:

-          трудоемкость производства, затраты на производство единицы продукции выше, чем на розлив в бутылки емкостью 0,5 литра;

-          частое перепланирование технологических линий;

-          нежелание покупателей возить продукцию мелкой фасовки издалека. Лучше ее купить в областном центре.

По этим причинам Уржумский и Яранский заводы с нежеланием относятся к такому производству. Слободской СВЗ разливает подобную продукцию в незначительном количестве, в виде водки «Водка Александров». Вследствие этого у предприятия ОАО «Вятводспирт» появилась возможность потеснить конкурентов в этой нише.

На предприятии ОАО «Вятводспирт» для розлива водки в емкости 0,25 литра имеется только одна технологическая линия, на которой можно регулировать высоту бутылки. Производительность ее 500 дал в смену, то есть в год предприятие может разливать 120 – 130 тыс. дал при односменной работе, что в 2,3 раза больше, чем произведено в 2003 году.

На сегодняшний день производство водки емкостью 0,25 литра обходится предприятию на 17,9% дороже, чем такой же водки, разлитой в емкость 0,5 литра (таблица 20).

Таблица 20 - Калькуляция на водку «Монополька» при розливе в емкость 0,5 литра и 0,25 литра в расчете на 1 дал, рублей (в действующих ценах)

руб.

Продолжение таблицы 20