Сущность и основные теории мотивации

2. Теория потребностей  Д.МакКлелланда.

Теория делает основной акцент на потребности высших уровней.Д.МакКлелланд считал, что людям присущи три потребности:власти, успеха и причастности.

Потребность власти выражается как желание воздействовать на других людей.Люди с потребностью власти – это не обязательно рвущиеся к власти карьеристы в негативном и наиболее часто употребляемом значении этих слов. При потребности власти в чистом виде у людей,по этой теории,отсутствует склонность к авантюризму или тирании,основной является потребность к проявлению своего влияния.

Потребность успеха удовлетворяется  не провозглашением успеха этого  человека, что лишь подтверждает его  статус, а процессом доведения  работы до успешного завершения.Чтобы мотивировать людей с потребностью успеха, следует ставить перед ними задачи с умеренной степенью риска или возможностью неудачи, делегировать им достаточные полномочия для того, чтобы развязать их инициативу,регулярно и конкретно поощрять их в соответствии с достигнутыми результатами.

Мотивация на основании потребности  в причастности определяет заинтересованность людей в компании знакомых, налаживании  дружеских отношений,оказании помощи другим. Люди с развитой потребностью причастности будут привлечены такой работой,которая даст им обширные возможности социального общения. Руководитель может также обеспечить удовлетворение их потребности,уделяя им больше времени и периодически собирая таких людей в отдельные группы.

3. Двухфакторная теория  Ф.Герцберга.

Считается,что удовлетворенность либо неудовлетворенность человека своими действиями,своим состоянием,окружением– два полюса,между которыми находится состояние и настроение человека. Ф.Гецберг провел исследование и выявил две группы факторов,оказывающих влияние на поведение человека:гигиенические и собственно мотивация.

Гигиенические факторы связаны  с окружающей средой, в которой  осуществляется работа. Отсутствие или  недостаточность гигиенических  факторов вызывает у человека неудовлетворение работой. Но и достаточность этих факторов сама по себе не вызывает удовлетворения работой и не может мотивировать человека на что-либо. К этим факторам можно отнести заработок,условия работы,политику администрации,степень контроля,отношения с коллегами,руководителем,подчиненными.

Мотивация связана с самим  характером и сущностью работы. Отсутствие или недостаточность мотивации  не приводит к неудовлетворенности  работой, но ее наличие вызывает удовлетворение и мотивирует работников на повышение  эффективности деятельности.К мотивации могут быть отнесены успех,продвижение по службе, признание результатов работы, возможность творческого роста, высокая ответственность.

Применимость теории Ф.Герцберга на практике проверялась во многих организациях.Результаты экспериментов показали, что для эффективного использования теории Ф.Герцберга необходимо составить перечень гигиенических и особенно мотивирующих факторов и дать сотрудникам возможность самим определить и указать на то, что они предпочитают.

Критика этой теории связана  с тем, что один и тот же фактор может вызвать удовлетворение работой  у одного человека и неудовлетворение у другого, и наоборот. Поскольку  у разных людей разные потребности,то и мотивировать разных людей будут разные факторы. Кроме того, между удовлетворением от работы и производительностью труда далеко не всегда есть тесная связь.

 

2.2 ПРОЦЕССУАЛЬНЫЕ ТЕОРИИ  МОТИВАЦИИ

 

Если содержательные теории мотивации базируются на потребностях и связанных с ними факторах,определяющих поведение людей, то процессуальные теории рассматривают мотивацию в ином плане. В них анализируется то, как человек распределяет усилия для достижения различных целей и как выбирает конкретный вид поведения.Процессуальные теории не оспаривают существования потребностей,но считают, что поведение людей определяется не только ими.Согласно процессуальным теориям, поведение личности – есть также функция его восприятия и ожидания,связанных с данной ситуацией,и возможных последствий выбранного им типа поведения.

Основные процессуальные теории – это теории ожидания,теория справедливости и модель мотивации Портера-Лоулера.Несмотря на различия между собой, они не являются взаимоисключающими и эффективно используются в решении задач побуждения людей к эффективному труду.

Теория ожиданий связана  с работами В.Врума и основывается на том положении,что наличие активной потребности– не единственное условие мотивации человека к достижению определенной цели. Человек,кроме того,должен верить тому, что выбранный им тип поведения приведет к удовлетворению или приобретению желаемого.

Ожидания– это оценка данной личностью вероятности определенного события. При анализе мотивации теория ожидания подчеркивает важность трех взаимосвязей:затраты труда– результаты;результаты– вознаграждение;вознаграждение– удовлетворенность вознаграждением.

Если люди не чувствуют  прямой связи между затрачиваемыми усилиями и достигаемыми результатами,то мотивация будет ослабевать.Отсутствие взаимосвязи может произойти из-за неправильной самооценки работника, его плохой подготовки или неправильного обучения,недостаточности прав у работника для выполнения поставленной задачи.

Ожидания в отношении  вознаграждений результатов– это ожидания определенного вознаграждения или поощрения в ответ на достигнутый уровень результатов.

Ценность поощрения или  вознаграждения,которую называют валентностью,также определяет мотивацию в теории ожиданий.Валентность– это предполагаемая степень относительного удовлетворения или неудовлетворения,возникающая при получении определенного вознаграждения.3Если ценность получаемого вознаграждения для человека невелика, то теория ожиданий предсказывает,что мотивация труда будет ослабевать.

Если значение любого из факторов мотивации будет мало, то будет слабой и мотивация,и низки результаты труда.

Для эффективной мотивации  менеджер должен установить твердое  соотношение между достигнутыми результатами и вознаграждением.В связи с этим необходимо давать вознаграждение только за эффективную работу. Менеджеры должны сформировать высокий, но реалистичный уровень результатов,ожидаемых от подчиненных,и внушить им,что они могут их добиться,если приложат все силы.

Экспериментальные исследования обычно подтверждают положения теории ожиданий,но при этом отмечается необходимость доработки ее технических,концептуальных и методологических основ.

Теория справедливости дает другое объяснение тому, как люди распределяют и направляют свои усилия на достижение поставленных целей. Теория справедливости утверждает,что люди субъективно определяют отношение полученного вознаграждения к затраченным усилиям и затем соотносят его с вознаграждением других людей,выполняющих аналогичную работу. Если сравнение показывает дисбаланс и несправедливость,т.е. человек считает, что его коллега получил за аналогичную работу большее вознаграждение,то у него возникает психологическое напряжение.В результате необходимо мотивировать этого сотрудника,снять напряжение и для восстановления справедливости ликвидировать дисбаланс.

Восстановить чувство  справедливости можно, изменив уровень  затрачиваемых усилий или уровень  получаемого вознаграждения.Таким образом,те сотрудники,которые считают,что им не доплачивают по сравнению с другими, могут либо начать работать менее интенсивно,либо стремиться повысить вознаграждение.Сотрудники,которые считают,что им переплачивают,будут стремиться поддерживать интенсивность труда на прежнем уровне или даже увеличивать ее. Обычно, когда люди считают,что им недоплачивают,они начинают работать менее интенсивно.Те, кто считают,что им переплачивают,менее склонны изменять свое поведение.

Использование теории справедливости на практике может быть успешным, если удается установить справедливую систему  вознаграждений и разъяснить ее возможности  работникам.

Модель Портера-Лоулера включает элементы теории ожиданий и теории справедливости.В их модели фигурирует пять переменных:затраченные усилия, восприятие,полученные результаты,вознаграждение,степень удовлетворения.Согласно этой модели, достигнутые результаты зависят от приложенных сотрудником усилий, его способностей и характерных особенностей,а также осознания им своей роли.Уровень приложенных усилий будет определяться ценностью вознаграждения и степенью уверенности в том, что данный уровень усилий действительно повлечет за собой вполне определенный уровень вознаграждения.Кроме того,устанавливается соотношение между вознаграждением и результатами– человек удовлетворяет свои потребности посредством вознаграждений за достигнутые результаты.

Результаты работы сотрудника зависят от трех факторов: 1)затраченных  усилий; 2) способностей и характерных  особенностей человека; 3)осознания  им своей роли в процессе труда.

Уровень затрачиваемых усилий, в свою очередь, зависит:1) от ценности вознаграждения;2) от того, насколько  человек верит в существование  прочной связи между затратами  усилий и возможным вознаграждением.

Достижение требуемого уровня результативности может повлечь:1) внутренние вознаграждения,такие, как чувство удовлетворения от выполненной работы, чувство компетентности и самоуважения;2) внешние вознаграждения,такие, как похвала руководителя,премия, продвижение по службе.

Один из наиболее важных выводов Портера и Лоулера состоит в том, что результативный труд ведет к удовлетворению или, говоря другими словами,более довольные рабочие трудятся лучше.

Исследования подтверждают точку зрения Портера и Лоулера о том, что высокая результативность является причиной полного удовлетворения,а не его следствием.Модель Портера-Лоулера показала, что мотивация не является простым элементом в цепи причинно-следственных связей. Эта модель показывает также, насколько важно объединить такие понятия,как усилия,способности,результаты,вознаграждения,удовлетворение и восприятие в рамках единой взаимоувязанной системы.

 

3. ПОНЯТИЕ И ФОРМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ  ПОВЕДЕНИЯ

 

Мотивы,формирующиеся у человека под воздействием множества внешних и внутренних факторов, "включаются"под влиянием стимулов. Стимулы– это внешние побуждения и элементы рабочей ситуации,влияющие на поведение человека в сфере труда.Стимулирование– это применение по отношению к человеку стимулов для воздействия на его усилия,старания в деле решения задач,стоящих перед организацией и " включение"соответствующих мотивов. Стимулами могут быть материальные предметы, действия других лиц,предоставляющиеся возможности,надежды и пр.

Таким образом, система стимулирования включает в себя два вида: материальное и нематериальное.На границе этих двух видов находятся так называемые статусные отличия – те стимулы, которые получает сотрудник,занимающий определенное положение в организации.К такого рода вознаграждениям относятся отдельный кабинет, персональный автомобиль,мобильный телефон и т.п.

Материальное стимулирование включает денежную компенсацию и  систему льгот,которые предоставляет организация своим сотрудникам.При описании системы материального стимулирования часто используют понятие компенсационного пакета.4

Компенсационный пакет документально  представляет собой ряд положений  об оплате труда и премировании(материальном стимулировании),а также перечень льгот для сотрудников компании,разрабатываемый организацией самостоятельно на основе ее социально-экономического положения.

Основное значение системы  компенсаций заключается в том, чтобы стимулировать эффективное  производственное поведение сотрудников,направив его на достижение стоящих перед ней стратегических задач, иными словами, соединить материальные интересы работника со стратегическими целями организации.Это определяет и цели системы компенсации:

1. Привлечение персонала  в организацию– система компенсаций должна быть конкурентоспособной применительно к той категории работников,которые требуются организации.

2. Сохранение(стабилизация)сотрудников в организации– в случае, когда вознаграждение в организации не соответствует тому, что предлагает рынок труда, сотрудники могут начать покидать ее.

3. Стимулирование производительного  поведения –вознаграждение должно ориентировать работников на те действия,которые необходимы организации.

4. Контроль за издержками  на работников– продуманная система компенсации позволяет организации контролировать и эффективно управлять затратами на оплату труда сотрудников,обеспечивая при этом их стабильность.

5. Административная эффективность  и простота –система компенсации должна быть,с одной стороны,хорошо понятна каждому сотруднику организации,с другой стороны,не требовать значительных материальных и трудовых ресурсов для ее нормального функционирования.

6. Соответствие требованиям  законодательства.

В основе принятия решения  о размере компенсационного пакета лежит своеобразный треугольник,одна сторона которого –интересы работодателя,другая – интересы наемного работника,третья – интересы покупателя данной продукции и услуг. Необходимо сбалансировать эти три составляющих,поскольку перекос в ту или иную сторону немедленно приводит к ухудшению работы организации.

Современный менеджер должен постоянно отмечать ценность работника  для коллектива,наличие у него творческого потенциала,положительных сторон, хороших качеств, а также достигнутые результаты.Эта оценка должна быть максимально объективной,опираться не на общие впечатления,а на конкретные,точные показатели и данные. Материальные факторы далеко не всегда выходят на первый план и не могут быть единственной формой вознаграждения за труд. Большое значение имеет привлекательность труда и его творческий характер. Вот именно это и следует создавать менеджеру,постоянно обновляя содержание труда каждого подчиненного.

Нематериальные стимулы  делятся на социальные,моральные и социально-психологические.Используя их в комплексе,можно добиться высокой эффективности.

Социальные стимулы связаны  с потребностью работников в самоутверждении,с их стремлением занимать какое-то общественное положение, с потребностями,в определенном объеме, власти.Эти стимулы характеризуются возможностью участвовать в управлении производством,трудом и коллективом,принимать решения; перспективами продвижения по служебной лестнице,возможностью заниматься престижными видами труда.Следовательно,предполагается,что работникам предоставляется право голоса при решении ряда проблем,им делегируются права и ответственность.