Анализ сбытовой деятельности организации

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Ноября 2012 в 16:44, курсовая работа

Краткое описание

Целью работы является разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности организации. Объектом исследования выступает торговая организация «БауЦентр» - Уфа. Предметом исследования является организация сбытовой деятельности данной организации.
Для достижения поставленной цели в выпускной квалификационной работе были поставлены следующие задачи:
Изучить теоретические основы организации сбытовой деятельности в организации;
Провести анализ основных организационно – экономических показателей работы организации за 2009-2011 гг.;
Провести комплексный анализ сбытовой деятельности организации;
Исследовать возможность увеличения показателей товарооборота;

Содержание работы

Введение 5
Глава 1. Теоретические основы разработки сбытовой политики торговых организаций 8
1.1 Сбытовая политика организации как элемент маркетин-
говой деятельности 8
1.2 Маркетинговые факторы воздействия на сбыт 12
1.3 Организация сбытовой политики торгового предприятия 15
Глава 2. Анализ организационно - экономической деятельности ООО «Стройцентр» 25
2.1 Общая характеристика организации и анализ товарообо-
рота как показателя сбытовой деятельности 25
2.2 Факторный анализ сбытовой деятельности организации 43
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВА
НИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ ООО «СТРОЙЦЕНТР» 50
3.1 Прогнозирование товарооборота на основе анализа времен
ных рядов 50
3.2 Основные направления совершенствования сбытовой деятельности 54
заключение 59
список литературы 64
ПРИЛОЖЕНИЕ 79

Скачать целиком (143.58 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Содержимое работы - 1 файл

основная часть.doc

— 778.00 Кб (Скачать файл)

В ходе проведённого АВС/XYZ анализа можно сделать вывод, что организация «СтройЦенр» - Уфа обладает преимуществом в ценах по таким основным позициям своего ассортимента, как – напольные покрытия, сантехнические изделия, настенные и потолочные покрытия, за счёт которых и делается большая часть товарооборота.

6. По результатам исследования  конкурентов выявились три группы  основных конкурентов: сильные  конкуренты - ООО «ТоргСервис Уфа» , ООО «Сантехсбыт» , ООО ТД «Радуга»; Конкуренты – клиенты ООО «Сатурн», ООО «МТС Сантехника», ООО «Марзо» и слабые конкуренты - ООО «Вариант», ООО «IMG», ООО «Комфорт» и «Строй Арсенал».

В ходе анализа потенциальных  клиентов и их потребностей выявлена востребованная позиция, отсутствующая в ассортиментной линейке «СтройЦентра» - коммерческий линолеум.

7. Произведён анализ  факторов, характеризующих использование  трудовых и материальных ресурсов  и влияющих на объём товарооборота.  Расчеты показали, что оба фактора  действовали на объем товарооборота  как положительно, так и отрицательно.

8. Был построен прогноз товарооборота на 2012 год, с учётом сезонного коэффициента. На основании фактических данных за 36 периодов прогнозируемый объём товарооборота на 2012 год составил 70 881 тыс. руб.

9. Были выявлены резервы  повышения показателей товарооборота и, соответственно, прибыли организации. С целью совершенствования сбытовой деятельности и, соответственно, увеличения товарооборота, были предложены мероприятия по дополнительному стимулированию розничных покупателей посредством радио рекламы и введения в системы дисконта. В оптовом направлении, предложено расширить ассортимент организации, за счёт новой, востребованной позиции – коммерческого ПВХ покрытия

Как известно главная  цель функционирования коммерческой организации  это получение прибыли. И если организация способна покрывать свои расходы и получать прибыль, значит – она работает эффективно. На сегодняшний день организацию «СтройЦентр»-Уфа можно назвать успешной во всех смыслах этого слова. За время своей работы, с апреля 2004 года, уфимский филиал занял одну из лидирующих позиций на рынке строительных и отделочных материалов. В целом деятельность компании является прибыльной, и, кроме того, в наличии имеются резервы увеличения рентабельности.

Говоря обобщённо, о  работе филиала, наблюдается тенденция роста, обороты увеличиваются, соответственно и прибыль возрастает, можно говорить о том, что компания работает эффективно, то есть окупает свои расходы и приносить прибыль. Несмотря на улучшение экономических показателей деятельности торгового предприятия имеют место резервы повышения прибыли и рентабельности, в частности, посредством совершенствования действующей системы сбыта. Поэтому, можно предположить, что выполнение рекомендаций и мероприятий, разработанных в данной выпускной квалификационной работе, поможет организации «СтройЦентр»-Уфа, существенно повысить эффективность сбытовой деятельности и, главное, увеличить товарооборот.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы:

1. Анализ финансово-хозяйственной  деятельности: И. А. Налетова —  Санкт-Петербург, Форум, Инфра-М, 2006 г.- 128 с.

2. Комплексный анализ  производственно-хозяйственной деятельности: И. Р. Шегельман, М. Н. Рудаков,  П. Е. Мощевикин — Санкт-Петербург,  ПрофиКС, 2006 г.- 336 с.

3. Международные и  внутрифирменные стандарты аудиторской  деятельности: В. И. Подольский, А. А. Савин, Л. В. Сотникова — Москва, Вузовский учебник, 2006 г.- 304 с.

4. Финансово-экономический  анализ деятельности предприятия:  С. Н. Кукушкин — Москва, Приор-издат, 2007 г.- 192 с.

5.    Закон РФ  «О бухгалтерском учете» от 21.11.96 №129-ФЗ.

6.  Методические указания  по проведению анализа финансового  состояния организации, утвержденные  Приказом ФСФО от 23 января 2001 г.  №16.

7.   Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ  финансово - хозяйственной деятельности. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2006.

8.   Ковалев В.В.  Финансовый анализ. - М.: Статистика, 2006.

9. Донцова Л.В., Никифорова  Н.А. Анализ финансовой отчетности: Учебн. пособие. М.: Дело и Сервис, 2005.

10. Ендовицкий Д.А. Комплексный  анализ и контроль инвестиционной  деятельности: методология и практика / Под ред. проф. Л.Т. Гиляровской. М.: Финансы и статистика, 2007.

11. Хеддевик К.С. Финансово-экономический  анализ деятельности предприятий.  – М.: Финансы и статистика, 2006.

12.  Новодворский В.Д.  Бухгалтерская отчетность организации. – М.: Финансы и статистика, 2008.

13. Донцова Л.В., Никифорова  Н.А. Анализ финансовой отчетности: Учебн. пособие. М.: Дело и Сервис, 2009.

14. Дроздов В.В., Дроздова  Н.В. Экономический анализ. Практикум.  М.: 2006.

              Приложение А

 

Таблица А.1 - БУХГАЛТЕРСКИЙ  БАЛАНС  (итоги работы за 2009 год, форма № 1) в тысячах рублей

Актив

Код по-

На начало

На конец отчет-

 

казателя

отчетного года

ного периода

1

2

3

4

I.  ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

  

–

–

Нематериальные активы

110

Основные средства

120

5708

5423

Незавершенное строительство

130

1458

1385

Доходные вложения в материальные ценности

135

–

–

Долгосрочные финансовые вложения

140

1739

1652

Отложенные налоговые активы

145

–

–

Прочие внеоборотные активы

150

–

–

–

151

–

–

Итого по разделу I

190

8905

8460

II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

  

8063

7660

Запасы

210

в том числе:

  

6522

6196

сырье, материалы и другие аналогичные  ценности

211

животные на выращивании и откорме

212

–

–

затраты в незавершенном производстве

213

–

–

готовая продукция и товары для перепродажи

214

444

422

товары отгруженные

215

–

–

расходы будущих периодов

216

1097

1042

прочие запасы и затраты

217

–

–

–

218

–

–

Налог на добавленную стоимость  по приобретенным

  

67

64

ценностям

220

Дебиторская задолженность (платежи по которой

  

–

–

ожидаются более чем через 12 месяцев  после

  

отчетной даты)

230

в том числе покупатели и заказчики

231

–

–

Дебиторская задолженность (платежи  по которой

  

15477

14703

ожидаются в течение 12 месяцев после  отчетной

  

даты)

240

в том числе покупатели и заказчики

241

9071

8617

Краткосрочные финансовые вложения

250

–

–

Денежные средства

260

75

71

Прочие оборотные активы

270

2

2

–

271

–

–

Итого по разделу II

290

23684

22500

БАЛАНС

300

32589

30960


 

 

 

 

 

 

Продолжение таблицы А.1

Пассив

Код по-

На начало

На конец отчет-

 

казателя

отчетного периода

ного периода

1

2

3

4

III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

  

17

17

Уставный капитал

410

Собственные акции, выкупленные у  акционеров

411

(

–

)

(

–

)

Добавочный капитал

420

7679

7679

Резервный капитал

430

68

68

в том числе:

  

68

68

резервы, образованные в соответствии

  

с законодательством

431

резервы, образованные в соответствии

  

–

–

с учредительными документами

432

–

433

–

–

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

470

4221

3984

Итого по разделу III

490

11985

11748

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

  

–

–

Займы и кредиты

510

Отложенные налоговые обязательства

515

–

–

Прочие долгосрочные обязательства

520

–

–

–

521

–

–

Итого по разделу IV

590

–

–

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

  

9423

8857

Займы и кредиты

610

Кредиторская задолженность

620

11181

10355

в том числе:

  

8042

7450

поставщики и подрядчики

621

задолженность перед персоналом организации

622

591

495

задолженность перед государственными

  

351

324

внебюджетными фондами

623

задолженность по налогам и сборам

624

794

754

прочие кредиторы

625

1402

1332

Задолженность перед участниками (учредителями)

  

–

–

по выплате доходов

630

Доходы будущих периодов

640

–

–

Резервы предстоящих расходов

650

–

–

Прочие краткосрочные обязательства

660

–

–

–

661

–

–

Итого по разделу V

690

20604

19212

БАЛАНС

700

32589

30960


 

 

Таблица А.2 - БУХГАЛТЕРСКИЙ  БАЛАНС  (итоги работы за 2010 год, форма  № 1) в тысячах рублей

 

Актив

Код по-

На начало

На конец отчет-

 

казателя

отчетного года

ного периода

1

2

3

4

I.  ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

  

–

–

Нематериальные активы

110

Основные средства

120

5423

4697

Незавершенное строительство

130

1385

93

Доходные вложения в материальные ценности

135

–

–

Долгосрочные финансовые вложения

140

1652

1652

Отложенные налоговые активы

145

–

–

Прочие внеоборотные активы

150

–

–

–

151

–

–

Итого по разделу I

190

8460

6442

II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

  

7660

7994

Запасы

210

в том числе:

  

6196

6608

сырье, материалы и другие аналогичные  ценности

211

животные на выращивании и откорме

212

–

–

затраты в незавершенном производстве

213

–

–

готовая продукция и товары для  перепродажи

214

422

485

товары отгруженные

215

–

–

расходы будущих периодов

216

1042

901

прочие запасы и затраты

217

–

–

–

218

–

–

Налог на добавленную стоимость  по приобретенным

  

64

69

ценностям

220

Дебиторская задолженность (платежи  по которой

  

–

–

ожидаются более чем через 12 месяцев  после

  

отчетной даты)

230

в том числе покупатели и заказчики

231

–

–

Дебиторская задолженность (платежи по которой

  

14703

14923

ожидаются в течение 12 месяцев после  отчетной

  

даты)

240

в том числе покупатели и заказчики

241

8617

9364

Краткосрочные финансовые вложения

250

–

–

Денежные средства

260

71

654

Прочие оборотные активы

270

2

63

–

271

–

–

Итого по разделу II

290

22500

23703

БАЛАНС

300

30960

30145

III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

  

17

17

Уставный капитал

410

Собственные акции, выкупленные у  акционеров

411

(

–

)

(

–

)

Добавочный капитал

420

7679

7679

Резервный капитал

430

68

68

в том числе:

  

68

68

резервы, образованные в соответствии

  

с законодательством

431

резервы, образованные в соответствии

  

–

–

с учредительными документами

432

–

433

–

–

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

470

3984

3997

Итого по разделу III

490

11748

11761

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

  

–

–

Займы и кредиты

510

Отложенные налоговые обязательства

515

–

–

Прочие долгосрочные обязательства

520

–

–

–

521

–

–

Итого по разделу IV

590

–

–

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

  

8857

8684

Займы и кредиты

610

Кредиторская задолженность

620

10355

9700

в том числе:

  

7450

5974

поставщики и подрядчики

621

задолженность перед персоналом организации

622

495

1251

задолженность перед государственными

  

324

302

внебюджетными фондами

623

задолженность по налогам и сборам

624

754

1801

прочие кредиторы

625

1332

372

Задолженность перед участниками (учредителями)

  

–

–

по выплате доходов

630

Доходы будущих периодов

640

–

–

Резервы предстоящих расходов

650

–

–

Прочие краткосрочные обязательства

660

–

–

–

661

–

–

Итого по разделу V

690

19212

18384

БАЛАНС

700

30960

30145


 

 

 

 

 

Таблица А.4 - ОТЧЕТ О  ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ  (итоги работы за 2009год, форма № 2) в тысячах рублей

 

 

Показатель

За отчётный 
период

За аналогичный 
период предыдущего 
года

наименование

код

1

2

3

4

Доходы и расходы  по обычным видам деятельности 
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)

010

88888

93566

 

011

-

-

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

020

( 49280 )

( 51873 )

 

021

( - )

( - )

Валовая прибыль

029

39608

41693

Коммерческие расходы

030

( 8630 )

( 90842 )

Управленческие расходы

040

( 30147 )

( 31734 )

Прибыль (убыток) от продаж

050

831

875

Прочие расходы и  доходы 
Проценты к получению

060

-

-

Проценты к уплате

070

( 706 )

( 743 )

Доходы от участия в других организациях

080

-

-

Прочие доходы

090

2897

3049

 

091

-

-

Прочие расходы

100

( 2722 )

( 2865 )

 

110

( - )

( - )

Прибыль (убыток) до налогообложения

140

300

316

Отложенные налоговые активы

141

0

0

Отложенные налоговые обязательства

142

0

0

Текущий налог на прибыль

150

( 78 )

( 82 )

Прочие платежи из текущей прибыли

180

( 86 )

( 91 )

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

190

136

143

СПРАВОЧНО 
Постоянные налоговые обязательства (активы)

200

6

6

Базовая прибыль (убыток) на акцию

201

0

0

Разводненная прибыль (убыток) на акцию

202

0

0

Информация о работе Анализ сбытовой деятельности организации