Анализ сбытовой деятельности организации

Целью работы является разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности организации. Объектом исследования выступает торговая организация «БауЦентр» - Уфа. Предметом исследования является организация сбытовой деятельности данной организации.
Для достижения поставленной цели в выпускной квалификационной работе были поставлены следующие задачи:
Изучить теоретические основы организации сбытовой деятельности в организации;
Провести анализ основных организационно – экономических показателей работы организации за 2009-2011 гг.;
Провести комплексный анализ сбытовой деятельности организации;
Исследовать возможность увеличения показателей товарооборота;

Введение 5
Глава 1. Теоретические основы разработки сбытовой политики торговых организаций 8
1.1 Сбытовая политика организации как элемент маркетин-
говой деятельности 8
1.2 Маркетинговые факторы воздействия на сбыт 12
1.3 Организация сбытовой политики торгового предприятия 15
Глава 2. Анализ организационно - экономической деятельности ООО «Стройцентр» 25
2.1 Общая характеристика организации и анализ товарообо-
рота как показателя сбытовой деятельности 25
2.2 Факторный анализ сбытовой деятельности организации 43
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВА
НИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ ООО «СТРОЙЦЕНТР» 50
3.1 Прогнозирование товарооборота на основе анализа времен
ных рядов 50
3.2 Основные направления совершенствования сбытовой деятельности 54
заключение 59
список литературы 64
ПРИЛОЖЕНИЕ 79