Совершенствования ценовой политики

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Ноября 2011 в 20:27, дипломная работа

Краткое описание

Целью работы является разработка мероприятий по совершенствованию ценовой политики коммерческого предприятия на примере ООО «Агентство «Эксперт».
Для достижения поставленной цели в дипломной работе решаются следующие задачи:
изучить сущность ценовой политики предприятия и обозначить цели ценовой политики предприятия;
описать ценовые стратегии и методы ценообразования;
проанализировать ценовую политику, использующуюся в ООО «Агентство «Эксперт»;
выдвинуть рекомендации по совершенствованию ценовой политики.

Содержание работы

ВВЕДЕНИЕ 2
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 4
1.1.Сущность, цели, задачи и принципы ценовой политики предприятия в рыночной экономике 4
1.2.Факторы и методы ценообразования на предприятиях рекреационной сферы в механизме управления 14
2. ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В ООО «АГЕНТСТВО «ЭКСПЕРТ» 23
2.1. Характеристика и экономическое состояние организации 23
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Агентство «Эксперт» 27
2.3. Анализ и оценка ценообразования в ООО «Агентство «Эксперт» 46
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «АГЕНТСТВО «ЭКСПЕРТ» 50
3.1. Оценка экономических проблем в области ценообразования и обоснование необходимости совершенствования ценовой политики предприятия 50
3.2 Рекомендации по совершенствованию ценовой политики 52
3.3 Расчет экономической эффективности предложений по совершенствованию ценовой политики. 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 67
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 70

Содержимое работы - 1 файл

Диплом.doc

— 460.50 Кб (Скачать файл)

     Таблица 20 - Расхода на администрирование и продвижение системы автоматизации подготовки налоговой отчетности в месяц

Затраты Цена
Администрирование сайта 20000
Продвижение сайта в поисковых системах 5000
Печать  рекламных листовок 1500
Печать  рекламных объявлений 1650
Изготовление  визиток 600
Реклама в газетах и журналах (Из рук в руки и Экстра Н) 7080
ИТОГО 35830
 

     Средние цены на услуги подготовки налоговых  деклараций приведены в таблице 21 

   Таблица 21 – Цены компаний

Наименование юридических компаний Подготовка  налоговых деклараций
ООО «Агентство «Эксперт» 550
ООО«Бизнес  консультант» 650
ООО «ЮК  Ассистент» 550
ООО «ЮКОН» 600
ООО «Право» 700
 

     Как видно из табл. 21 средняя цена услуги составляет 610 руб. среднее значение абсолютных отклонений от среднего составляет 52 руб. Согласно опросу покупателей 70% из них сменило бы обслуживающею компанию при снижении цены до 400-350 руб., 30% настороженно относятся к предложенной системе оказания услуги и предпочитают действовать по стандартной схеме.

     Рынок услуг по подготовке и сдаче налоговой  отчетности составляет в сормовском, московском районах около 4 тыс. штук в год. Таким образом, общий спрос на данный вид услуг составляет 1400 тыс. руб., а потенциальный спрос компании составляет 1400*0,7 = 980 тыс. руб. в год. Исходя из этого дополнительная прибыль компании составит 980000-(35830*12)-60000 = 490040 руб.

     Для оценки эффективности инвестиций в  данный проект воспользуемся показателем  чистой приведенной стоимости.

     Чистая  приведённая стоимость (чистая текущая стоимость, чистый дисконтированный доход, англ. Net present value, принятое в международной практике анализа инвестиционных проектов сокращение — NPV или ЧДД) — это сумма дисконтированных значений потока платежей, приведённых к сегодняшнему дню. Показатель NPV представляет собой разницу между всеми денежными притоками и оттоками, приведенными к текущему моменту времени (моменту оценки инвестиционного проекта). Он показывает величину денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как денежные притоки окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические денежные оттоки, связанные с осуществлением проекта. Поскольку денежные платежи оцениваются с учетом их временной стоимости и рисков, NPV можно интерпретировать, как стоимость, добавляемую проектом. В пользу такой интерпретации говорит то, что отношение NPV к совокупной величине дисконтированных инвестиционных затрат называется Индекс прибыльности (англ. Profitability Index или сокращенно PI).

     

     В обобщенном варианте, инвестиции также  должны дисконтироваться, так как  в реальных проектах они осуществляются не одномоментно (в нулевом периоде), а растягиваются на несколько  периодов. Расчёт ЧДД — стандартный  метод оценки эффективности инвестиционного проекта и показывает оценку эффекта от инвестиции, приведённую к настоящему моменту времени с учётом разной временной стоимости денег. Если ЧДД больше 0, то инвестиция экономически эффективна, а если ЧДД меньше 0, то инвестиция экономически невыгодна (то есть альтернативный проект, доходность которого принята в качестве ставки дисконтирования требует меньших инвестиций для получения аналогичного потока доходов). 

     

     где:

     CFt = 980000-(35830*12) = 550040 руб.;

     i = 0.97 или 9,7 % - средняя максимальная процентная ставка по депозитам в 10 крупнейших банках по данным ЦБ РФ в октябре 2010 года [44].

     Еще одним показателем эффективности  является срок окупаемости. Срок окупаемости (англ. Pay-Back Period) — период времени, необходимый для того, чтобы доходы, генерируемые инвестициями, покрыли затраты на инвестиции. Срок окупаемости  является одним из самых простых и широко распространенных в мировой учетно-аналитической практике показателем. Он не предполагает временной упорядоченности денежных поступлений. Общая формула имеет следующий вид: 

;

где:

 Квлож – капитальные вложения;

Ээф – эффект от внедрения.

     

;

     Таким образом, дополнительна прибыль  от предложенных мероприятий составит 490040 руб., чистый дисконтированный доход – 441403 руб., а срок окупаемости 2 месяца, что свидетельствует о высокой экономической эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию ценовой политики.

 

Заключение

 

     В системе стоимостных категорий цена занимает центральное место. Представляя денежное выражение стоимости, она отражает всю совокупность экономических отношений. Следует обратить внимание, на то, что стоимость имеет две характеристики: качественную и количественную. Качественная характеристика заключается в том, что она выражает всю совокупность экономических отношений. Количественная характеристика заключается в том, что стоимость формируется затратами, а измеряется общественно необходимым временем.

     Цена  важнейший экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия. Она определяет финансовую стабильность предприятия, его конкурентоспособность и возможность идти на финансовый риск. Эффективность работы предприятия в рыночных условиях зависит от выбора метода формирования цен, разумной ценовой политики, последствий реализации ценовой стратегии.

     На  каждом этапе развития общества цена играла и играет важную роль в решении  производственных, социальных, политических, экономических задач. Она также  значительно влияет на экономическую систему. Цена регулирует как отдельные акты покупки и продажи товара или услуги, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение, обмен и потребление благ. С помощью цен предприятие измеряют и контролируют затраты труда и результаты производства, стимулируют рост и совершенствование производства, а также улучшают структуру воспроизводства и распределения ресурсов. Цена представляет собой мощный рычаг управления и орудие конкурентной борьбы, важнейший экономический инструмент для самофинансирования.

     Ценообразование является одним из важнейших и  наиболее сложных вопросов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота,  максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках системы маркетинга.

      В числе важнейших целей ценовой  политики, встречающихся сегодня  в предпринимательской практике, можно выделить следующие:

  • долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли;
  • снижение чувствительности потребителя к ценам;
  • сохранение существующего лидерства в ценах;
  • ограничение потенциальной конкуренции;
  • ускорение ухода с рынка слабых конкурентов;
  • повышение имиджа фирмы или продукта;
  • стремление возбудить внимание и интерес покупателя;
  • стимулирование продаж тех товаров из своего ассортимента, 
    которые занимают слабые позиции на рынках;
  • расширение спроса и ускорение его роста;
  • доминирование на рынке и др.

     ООО «Агентство «Эксперт» является стабильно развивающейся компанией с нейтральной ценовой политикой.

     Ценовая политика предприятия ООО «Агентство «Эксперт». продумана, четко выверена и приносит фирме прибыль, однако требует корректировки относительно стратегии и тактики ценообразования.

       Одним из наиболее перспективных направлений в области ценовой политики является снижение цены и предоставление скидок за счет предоставление услуг через мировую глобальную сеть internet, путем модернизации корпоративного сайта, с последующей его мощной рекламой.

     Это позволит существенно снизить себестоимость, повысить оперативность и качество, а также увеличить долю рынка услуг по заполнению налоговых деклараций.

     Большой объем дополнительной прибыли от предложенных мероприятий, чистый дисконтированный, и низкий срок свидетельствуют о высокой экономической эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию ценовой политики.

     Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.

 

Список  использованной литературы

 
  
  1. Налоговый кодекс Российской Федерации: Части  первая и вторая. - М.: Юрайт-Издат, 2008.- 453с.- (Российское федеральное законодательство).
  2. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. – 2008. - №5. – с. 12.
  3. Ансофф И. Стратегическое управление. — М.: Экономика, 2007. – 311 с.
  4. Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. – м.: Экономика, 2006. – 625 с.
  5. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. – М. Высшая школа, 2007. – 390 с.
  6. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов.- М.: Финстатинформ, 2007.- 569 с.
  7. Глушенко В. В. Менеджмент. Системные основы. – М.: Крылья, 2007. – 281 с.
  8. Глушакова Т. Маркетинг как философия предпринимательства и эффективный подход к управлению / Практический маркетинг, №2, 2007.
  9. Данченок Л. Ценовая политика фирм.// Человек и труд. – 2002. - №12. – С. 33.
  10. Дойл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер с анг. – Спб.: Питер, 2009. – 428 с.
  11. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2007. – 255 с.
  12. Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. – М.: Инфра-М, 2008. – 425 с.
  13. Иванова Н.В. Ценообразование // Учебное пособие. – М.:Инфра-М, 20010. – с. 76.
  14. Князева И.В. Маркетинг. УМК – Новосибирск: СибАГС, 2008. – 230 с.
  15. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2007.- 1056 с.
  16. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Изд-во Питер, 2007. – 240 с.
  17. Крейнина М.А. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. – М.: ДИС, МВ-Центр, 2008. – 453 с.
  18. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и исправ. - М.: Издательство БЕК, 2007.- 576с.
  19. Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономика: принципы, проблема и политика. - М.: Республика, 2009. – 297 с.
  20. Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. – М.: Экзамен, 2007. – 192 с.
  21. Михайлов П. Проблемы ценообразования в розничной торговле // Управление продуктом. – 2005. - № 4. – с. 7.
  22. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - Внешторгиздат, 2007. - 232 с.
  23. Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент. – М.: Юнити, 2007. – 285 с.
  24. Пашутин С.Б. Анализ ценовой и поведенческой политики фармацевтических структур // Управленческий учет. – 2006. - № 5. – с. 13.
  25. Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - №3. - с.25 – 28.
  26. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб.пособие. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 256 с.
  27. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. – М.: Международные отношения, 2007. – 345 с.
  28. Салимжанов И.К. Ценовая политика организации //Финансы. – 2007. - № 8. – с. 10.
  29. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие.- М.: Ид ФБК – ПРЕСС, 2007.- 152с.
  30. Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // Консультант. – 2006. - № 9. – с. 13.
  31. Трацевский И.П., Грекова И. И. Ценообразование. Учебное пособие.- Мн.: «Новое знание», 2010.- 152с.
  32. Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2007. – 123 с.
  33. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. - М.: ЭКМОС, 2007. – 254 с.
  34. Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. – М.: Теис, 2007.- с. 192.
  35. Финансовый менеджмент: теория и практика. Под ред. Стояновой. – 4-е изд., перераб. и доп. М.:Перспектива, 2007. – 386 с.
  36. Финансовое управление компанией. Под ред. Е. В. Кузнецовой. – М.: Правовая культур, 2007. -390 с.
  37. Ценообразование и рынок / Под ред. Салижманова И.K. - М.: Прогресс, 2006. – 145 с.
  38. Цены и ценообразование. Учебник для вузов/Под ред. И.К. Салимжанова. –М.: Финстатинформ, 2008.-304с.
  39. Чибинев В.М., Очередко В.П., Чибинев А.М. Ценообразование. Учеб. пособие / Под ред. Сальникова В.П. – СПб.: Лексикон, 2007.- 176с.
  40. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 265 с.
  41. Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие, 3-е изд.- М.: ИВЦ «Маркетинг», 2009.- 152с.
  42. Экономика и менеджмент на предприятии: Учебное пособие / Под ред. д.э.н., проф. С.Ю. Вайнштейна. – Новосибирск: НГАЭиУ, 2007. – 317 с.
  43. Экономика и статистика фирмы. Под. ред. Ильенковой С. Д. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 306 с.
  44. http://www.cbr.ru/
  45. http://www.finam.ru/

Информация о работе Совершенствования ценовой политики