Совершенствования ценовой политики

 

      По  данным табл. 9 можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в структуре затрат занимают расходы на рекламу - 45,0 % - 2008 г. и 43,0% - 2009 г. Наблюдается абсолютный прирост по данной статье затрат (на 80,2 тыс. руб. или на 9,1 %), при сокращении доли в совокупных издержках. Увеличивается доля затрат на продвижение: с 21,7 % (2008 г.) до 23,0 % (2009 г.). Таким образом, снижение данных статей издержек обращения может стать резервами снижения себестоимости.

     Для изучения динамики издержек обращения за ряд лет используем базисные и цепные показатели рядов динамики: абсолютный прирост (Апр), темп роста (Тр) показателя. Формализованный расчет показателей представлен ниже.

     Апр (базисный) = Иф – Иб,  (2.1)

     Апр (цепной) = Иф – Иф-1,  (2.2)

     Тр (базисный) = Иф / Иб* 100 – 100, (2.3)

     Тр (цепной) = Иф / Иф-1 * 100 – 100, (2.4)

     где Иф – издержки обращения данного  времени;

     Иб  – издержки обращения базисного  периода;

     Иф-1 – издержки обращения предшествующего  периода.

     Используя вышеприведенные формулы (2.1–2.4), получаем следующие показатели (таблица 10). 

     Таблица 10 - Анализ динамики издержек обращения ООО «Агентство «Эксперт»

 

     Данные  таблицы  показывают, что за анализируемый  период наблюдается тенденция роста  издержек обращения.

     По  сравнению с 2007 г. величина издержек обращения увеличилась в 2009 году на 890,9 тыс. руб. или на 65,84 %. Анализ цепных показателей позволяет сделать вывод, что наибольший прирост затрат предприятия наблюдается в 2009 г. По сравнению с предшествующим периодом в 2007 г. величина издержек увеличилась на 278,9 %, что составляет + 612 тыс. руб.

      Финансовые  результаты ООО «Агентство «Эксперт»за 2007-2009 гг. можно представить в  отчете о прибылях и убытках в  табл. 2.9.

      Как видно из данных, представленных в  табл., за анализируемый период произошло  увеличение выручки предприятия  на 45,6 %, а увеличение себестоимости – на 66,87 %. Также наблюдается увеличение коммерческих расходов на 46,72 %. Чистая прибыль предприятия за анализируемый период увеличилась на 21,58 %. 
 
 

Таблица 11 - Отчет о прибылях и убытках ООО «Агентство «Эксперт»

 

      В качестве основных показателей эффективности  коммерческой деятельности и финансового  состояния компании используются следующие: прибыльность, стабильность, ликвидность, рост и эффективность.

      Для оценки показателей хозяйственно-финансовой деятельности фирмы используем способ финансовых коэффициентов. Каждому  из представленных выше показателей  соответствуют свои количественные критерии (коэффициенты). Рассмотрим каждый из них.

Коэффициенты  прибыльности

      Данные  для анализа представлены в табл..

      Данные  табл.12. наглядно показывают, что наибольший рост коэффициентов прибыльность приходился на 2008 г.

      В этот период доля стоимости реализованных  товаров снижается на 2,0 %, соответственно этому увеличилась доля доходной части товарооборота фирмы: с 23,0 % до 25,0 %. Тенденция к увеличению доли прибыли в сумме выручки в 2008 г. на 0,8 % свидетельствует о финансовых успехах фирмы. 

Таблица 12 - Данные для анализа коэффициентов прибыльности, %

 

      Однако  рост совокупных издержек (+1,3 %) опережает  рост доли прибыли от продаж (+0,8 %), что  нежелательно. Сохранение сложившейся  тенденции привело к росту совокупных издержек в следующем (отчетном) году. Их доля увеличилась на 0,4 % и составила 14,7 % в обороте предприятия.

      Рентабельность  продаж (доля прибыли к обороту) фирмы  снижается с 10,7 % до 8,3 % что связано  как со снижением доли валового дохода (на 2,0 %), так и с ростом уровня издержек обращения (на 0,4 %).

      Динамика  чистой прибыли предприятия отрицательная. Эффективность использования совокупных активов предприятия, независимо от источника их образования, снижается. О чем свидетельствует уменьшение на 3,8% рентабельности совокупного капитала (К₅).

      В целом можно сказать, что эффективность  коммерческой деятельности фирмы в  отчетном периоде снижается; основная причина - рост совокупных издержек.

• Коэффициенты стабильности - характеризуют финансовую устойчивость предприятия.

      Финансовая  устойчивость фирмы во многом зависит  от финансовой структуры баланса. Данные табл. показывают, что все коэффициенты финансовой устойчивости предприятия  в анализируемом периоде имеют  отрицательную тенденцию. Коэффициент автономии (независимости) составляет 36,8 %. Т.е. за счет собственных источников формируется меньше половины имущества предприятия. Сложившаяся тенденция показателя может привести к росту финансовой зависимости предприятия от внешних источников. Однако капитал предприятия обладает достаточной маневренностью. Фирма может свободно маневрировать большей  частью почти половиной собственных средств (79,9 %). 
 
 
 

Таблица 13 - Данные для анализа коэффициентов стабильности (финансовой устойчивости)

 

      Важное  значение в оценку структуры источников средств предприятия является коэффициент  обеспеченности СОС. По данному показателю (37,1 % - 2008 г., 31,8 % - 2009 г.) предприятие находится выше установленного норматива (10,0 %). Т.е. фирма имеет достаточные источники для формирования оборотных активов.

      Результаты  расчетов коэффициентов, характеризующих  финансовую стабильность предприятия, позволяют охарактеризовать структуру источников средств предприятия как удовлетворительную, а его финансовую устойчивость - нормальную.

• Коэффициенты ликвидности - характеризуют возможности предприятия выполнить свои финансовые обязательства.

 

Таблица 14 - Данные для анализа коэффициентов ликвидности

 

      Как видно из табл. динамика коэффициентов  ликвидности положительная (кроме  текущей ликвидности). Значение коэффициента абсолютной ликвидности увеличивается на 0,01 пункта. Предприятие в ближайшее время, без дополнительной мобилизации оборотных средств, имеет возможность выполнить 22,0 % своих краткосрочных обязательств. Значение коэффициента соответствует норме (0,2-0,5) и свидетельствует о наличии наиболее ликвидных активов - денежных средств.

      При выполнении расчетов с дебиторами, предприятие может выполнить  свои обязательства перед кредиторами  на 57,0 %. Это недостаточно, так как  нормальное ограничение коэффициента - 70,0-80,0 %. Этот недостаток может быть пополнен за счет реализации других элементов оборотных активов. Текущий коэффициент - основная мера ликвидности предприятия. Коэффициент текущей ликвидности составляет 1,6 - 2008 гг. и 1,5 - 2009 г. Т.е. на каждую единицу внешнего долга фирмы приходится 1,5 денежных единиц активного капитала. Ликвидность предприятия находится в пределах установленной норма (1-2), т.е. предприятие может достаточно быстро выполнить свои обязательства. Расчетные коэффициенты ликвидности и их динамика свидетельствуют об удовлетворительной структуре баланса предприятия.