Содержание 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

 

     Рыночная  экономика обосновывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены – решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая полтика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

     Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку в ценообразовании участвует большое количество торговых и торгово-посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю.

     Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.

     Целью работы является формирование ценовой политики предприятия и оценка ее влияния на финансовые результаты предприятия.

     Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

     - рассмотреть сущность, понятие цены, ценообразования и ценовой политики;

     - описать ценовую политику конкретного  предприятия;

     - уточнить влияние цен на результаты  деятельности предприятия;

     - проанализировать влияние ценовой политики на финансовые результаты деятельности предприятия.

     Применяемые методы для написания работы –  анализ, синтез, обобщение, сравнение и др.

     Объектом  исследования является предприятие  ООО «Гарант».

     Предметом является ценовая политика предприятия.

     В работе были использованы разнообразные литературные источники, такие, как журналы, газеты, учебники, сборники научных трудов, федеральные законы и постановления правительства, а также сайты в Интернете. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Ценовая политика  предприятия: сущность, роль и значение

1.1. Основные категории  ценовой политики: цены, ценообразование,  факторы, влияющие  на формирование  цен

 

     Определение «цена» является широко употребляемым, и его значение представляется очевидным  и понятным. В справочной, а также в специальной экономической литературе даются определения этого понятия.

     Согласно  экономической теории, цена – денежное выражение стоимости единицы товара, проявление закона стоимости [9, с. 100]. Цена должна соответствовать величине общественно необходимых затрат труда, вложенных в производство товара, затрат, определяемых общественно необходимым рабочим временем на изготовление единицы товара.

     Цена  выступает в экономике как  денежное выражение стоимости произведённой продукции, выполненных работ, оказанных услуг. Цена является денежной формой стоимости произведённых товаров (продукции), выполненных работ, оказанных услуг, т.е. результатов предпринимательской деятельности. Цена представляет собой денежное выражение стоимости товара (работ, услуг), произведённых в обществе, и олицетворяет основной элемент рыночного хозяйства. Иными словами, цена – та сумма денег, которая уплачивается покупателем продавцу при купле-продаже соответствующего товара.

     В ценовом механизме следует различать  и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой – ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих.

     Цена  на товар в условиях рынка складывается под влиянием спроса и предложения. Однако это не исключает участия государства в регулировании цен на отдельные виды товаров. Государственное регулирование цен осуществляется посредством контроля за необоснованным их завышением. С этой целью правительство может устанавливать декларирование цен на продукцию, вводить предельные коэффициенты повышения цен и предельные уровни рентабельности, исходя из экономической и социальной значимости товаров. Данные факторы существенно влияют на процесс планирования цены.

     Мы  рассмотрели понятие цены, формулировку которого дают различные авторы словарей и учебников и сделали обобщение, что цена – это денежное выражение единицы произведенной продукции (работ, услуг) и важнейший показатель, предопределяющий размер прибыли торгового предприятия.

     В зависимости от сфер торговли цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы [15, с. 184].

     Оптовыми  называют цены, по которым продукция  реализуется крупными партиями, в условиях оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между организациями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на товарных биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве. Расчёт оптовой цены производится с помощью следующей формулы:

            ,  (1)

     где С – себестоимость;

     П – прибыль;

     Кн  – косвенные налоги.

     Розничная цена – это цена, по которой розничные  торговые фирмы реализуют продукцию  населению и фирмам. Она включает оптовую цену (отпускную цену предприятия, если товар был закуплен непосредственно у изготовителя) и торговые наценки розничных торговых фирм. Рассчитывается розничная цена по формуле:

            ,  (2)

     где ТН – сумма торговой надбавки;

     НДС розн. – сумма НДС, включаемая в  цену в розничной торговле.

     Закупочные  цены – это цены государственных  закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в принципе термин «закупочные цены» может трактоваться гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок. Расчёт закупочной цены определяется по формуле:

            , (3)

     где Цприоб.без НДС – цена приобретения без НДС;

     Снаб.сбыт.надб. – снабженческо-сбытовая надбавка.

     Определенной  спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением.

     В зависимости от степени участия государства в регулировании цен могут применяться следующие виды: фиксированные, регулируемые, свободные, договорные.

     Фиксированные цены – это твёрдые, установленные  государством цены, уровень которых определён в прейскурантах. Предприятие при планировании цен не вправе их изменять.

     Регулируемые  цены – это цены, на которые государство  устанавливает максимальный или минимальный уровень, переходить который предприятия не имеют права.

     Свободные цены – это цены, уровень которых  предприятие устанавливает самостоятельно, исходя из собственных соображений и спроса на продукцию. Переход от фиксированных государственных цен к свободным, рыночным ценам называют либерализацией цен.

     Договорные  цены – это цены, величина которых  определена предваряющим акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцами и покупателями.

     Существует  и ряд других видов цен, выделяемых по самым разнообразным признакам.

     В условиях рынка часто складывается ситуация, когда предприятия понижают или повышают цены, что обусловлено вполне объективной причиной – изменением конъюнктуры рынка и является нормальной практикой в ценообразовании.

     Снижение  цен может быть вызвано следующим [5, c. 136]:

• необходимостью сохранить свои позиции на рынке в условиях сильной конкуренции;
• ответной реакцией на снижение цен конкурирующих предприятий;
• желанием завоевать большую долю рынка, то есть занять доминирующее положение;
• недостаточным спросом на производимый или реализуемый товар;
• потребностью расширить объем производства (продаж) для получения наличных средств или для полной загрузки мощностей.

     Уровень спроса, цена, затраты – взаимосвязанные  показатели. Поэтому при оценке последствий  снижения цен надо рассматривать  их в комплексе.

     Учёт  коэффициента эластичности. При снижении цены происходит, с одной стороны, рост спроса потребителей на товары, а с другой – снижение прибыли с единицы каждого изделия и, следовательно, уменьшение получаемой предприятием прибыли в целом. Для того чтобы при снижении цены предприятие получило такой же размер прибыли, как и при прежней цене, объем производства товаров надо увеличить. Требуемое увеличение объемов производства рассчитывают по формуле:

            ,  (4)

     где Х – требуемое увеличение объема, %;

     Р – снижение цены, руб.;

     R – прибыль в единице изделия при прежней цене, руб.;

     v – доля переменных затрат, коэф.;

     с – себестоимость единицы изделия, руб.

     Предприятие может увеличить производство изделий, если ему позволяют производственные мощности, но, чтобы получить прибыль, надо не только произвести, но и реализовать больше изделий, а это возможно в том случае, если коэффициент эластичности спроса по цене на изделие будет не ниже, чем рассчитанный по формуле:

            , (5)

     Если  фактический коэффициент эластичности спроса на изделие меньше, то снижение цены не приведет к росту спроса, компенсирующему снижение выручки от продажи, и прибыль, полученная предприятием, уменьшится. Одновременно при изменении объемов производства происходит изменение затрат предприятия, причем их сумма растет за счет условно-переменных расходов, а себестоимость единицы изделия снижается за счет условно-постоянных издержек в определенном диапазоне масштабов производства в краткосрочном периоде.

     В сфере торговли изменение цены также приводит к изменению спроса на товар, что отражается на объемах товарооборота, размерах валовой прибыли, уровне издержек обращения и прибыли от продажи [11, с.154].

     Снижение  цены приведет к снижению размера  торговой надбавки и уменьшению валовой прибыли.

     Повышение цен может быть вызвано несколькими  причинами:

     - устойчивой инфляцией, обусловленной  как ростом издержек, так и  ростом цен на товары, что вынуждает  предприятия постоянно повышать  цены;