Совершенствования управления маркетинговой деятельностью на предприятии

    Рассмотрим  динамику изменения рентабельности продаж на рисунке 2.6 для построения графика используем следующие данные (таблица 2.4): 
 
 
 
 

    Таблица 2.4 – Рентабельность продаж по годам (%)

	2006 г.	2007 г.
1 квартал	12,81	1,67
2 квартал	-18,81	11,54
3 квартал	15,87	12,69
4 квартал	11,07	21,22

 

    

    Рисунок 2.5  – Динамика изменения рентабельности  продаж на 2006 - 2007г.

    Исходя  из графика можно выявить тенденцию  к увеличению рентабельности продаж в последующих периодах (см. рисунок 2.5). Снижение рентабельности во втором квартале 2006 гг. произошло в следствии незначительного прироста валового дохода относительно выручки от реализации. В последующем динамика выровнялась.

    Анализ  использования трудовых ресурсов

    Важнейшим ресурсом предприятия являются работники. При анализе производственных ресурсов исследуют такие направления:

1. анализ состояния трудовых ресурсов
2. обеспеченность трудовыми ресурсами
3. анализ использования рабочего времени
4. анализ продуктивности труда

    Продуктивность  труда характеризует качественную сторону использования рабочей  силы на предприятии. Используя таблицу 2.6 проведем анализ трудовых факторов:

    Анализ  показал, что реализация продукции  выросла за год за счет следующих количественных факторов:

• Увеличение количества рабочих дней с 300 до 310

        Качественно на увеличение реализации  повлияло увеличение выработки работников (данные взяты из таблицы 2.5):

• Среднедневной на 126,6  грн/чел.
• Среднечасовой на 14,1 грн/чел.
• Среднегодовой на 72500 грн/чел.

    Таблица 2.5 - Анализ трудовых факторов.

№	Показатель	2006	2007	Отклонение	% выполн  плана
1	Выручка от реализации (тыс. грн.)	4989,2	5351,7	362,5	7,27
2	Количество  работников (чел)	5	5	0	0,00
3	Общее количество отработанных всеми работниками :
	а. человеко-дней	1500	1550	50	3,33
	б. человеко-часов	13500	13950	450	3,33
4	Количество  отработанных дней одним работником (3а/2) (дн.)	300	310	10	3,33
5	Длительность  рабочего дня (3а/3б) (часов)	9	9	0	0,00
6	Среднее количество часов, отработанных одним работником (3б/2) (часов)	2700	2790	90	3,33
7	Среднегодовая выработка одного работника (1/2) (тыс.грн)	997,84	1070,3	72,5	7,27
8	Среднедневная выработка одного работника (1/3а) (тыс.грн)	3,326	3,453	0,1266	3,81
9	Среднечасовая выработка одного работника (1/3б) (тыс.грн)	0,370	0,384	0,0141	3,81

 

    Эту положительную тенденцию можно  поддерживать с помощью использования различных методов менеджмента, а именно

    -   премии

    -   взыскания

    -   карьерный рост для персонала

    -   организация корпоративного сознания

    -   личная заинтересованность персонала

    Проведем  анализ использования основных фондов

    Эффективность использования основных фондов предприятия измеряется показателями фондоотдачи и фондоемкости. Фондоотдача основных фондов устанавливается отношением объема выручки от реализации продукции к средней за период стоимости основных фондов. Фондоемкость  продукции  это величина обратная фондоотдаче, которая характеризует стоимость основных средств, приходящихся на 1 грн выручки от реализации продукции.

    Таблица 2.6  – Анализ фондоотдачи основных фондов

Показатели	2006г.	2007г.	Отклонение
			ед.изм.	%
1 Выручка от реализации продукции (без НДС), тыс.грн.	4400	4699,4	299,4	6,8
2 Среднесписочная численность работников, чел	5	5	0	0,0
3 Среднегодовая стоимость основных  производственных средств, тыс  грн	8433	8185,9	-247,1	-2,9
4 Среднегодовая выработки продукции  на 1-го работника, тыс.грн. ( п.1: п.2)	880	939,88	59,88	6,8
5 Фондовооруженность труда 1-го  работника, тыс.грн ( п.3: п.2)	1686,6	1637,2	-49,42	-2,9
6 Фондоотдача, грн (п.1: п.3)	522	574	52,325	10,0

 

    На  основе анализа данных из таблицы 2.6 можно сделать вывод о том, что повышение фондоотдачи на 10 % произошло в результате  роста производительности труда на 6,8% и уменьшения фондовооруженности  на  2,9 %., т.е. эффективность использования основных фондов на предприятии повысилась.

    Проведем  анализ эффективности использования оборотных средств предприятия.

    Критерием эффективности использования оборотных  средств может быть относительная минимизация  авансируемых оборотных средств, обеспечивающие получение максимально возможных производственных и финансовых результатов деятельности предприятия.

    Исходя  из указанного выше критерия, эффективность  использования оборотных средств может характеризоваться системой показателей:

    - Коэффициент опережения темпов  роста объема продукции над темпами   роста остатков оборотных средств;

      - Увеличение реализации продукции  на одну гривну оборотных средств;

      - Относительная экономия оборотных  средств;

      - Ускорение оборачиваемости оборотных  средств. 
 
 
 
 
 

    Таблица 2.7 – Показатели эффективности использования оборотных средств 

Показатели	2006 г.	2007 г.	Отклонения
			Тыс грн	%
1	2	3	4	5
1 Объем реализации продукции, тыс  грн	4989,2	5351,7	362,5	107,3
2 Средние остатки материальных  оборотных средств, тыс грн	5059,8	6002	942,2	118,6
3 Коэффициент опережения темпов роста объема реализации продукции над темпами роста остатков мат-х оборотных средств (кол. 5 п.1 : кол.5 п.2)*100 %				90,4
4 Объем реализации продукции на 1 грн оборотных ср-в (п.1 : п.2)	0,99	0,89	-0,09	90,4
5 Относительная экономия - (-);		574,57
доп. привлечение оборотных средств - (+); тыс грн (100%-кол.5 п.3):100%*кол 3 п.2

 
 

    Из  таблицы 2.7 видно, что материальные оборотные средства ЧП «Легапарк»  использовались в 2007 г. по сравнению с предыдущим годом менее эффективно. Об этом свидетельствует следующее:

    - Незначительное опережение темпов  роста остатков материальных  оборотных средств над темпами   роста объема реализации продукции ( К^оп = 0,9 < 1);

    - Незначительное уменьшение реализации продукции на 1 грн материальных средств (на 9,6 %);

         - Дополнительное привлечение оборотных средств (574,57 тыс грн). 

    Для измерения оборачиваемости оборотных  средств используются следующие показатели:

1. Продолжительность одного оборота в днях.
2. Коэффициент оборачиваемости, который характеризует число оборотов, совершенных оборотными средствами за изучаемый период.
3. Сумма оборотных средств, приходящаяся на 1 грн реализованной продукции. Данный показатель принято называть коэффициентом закрепления (загрузки) оборотных средств.

 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Таблица 2.8 – Расчет показателей оборачиваемости оборотных средств

Показатели	2006г.	2007г.	Отклонения
			Тыс грн	%
1 Объем реализации продукции, тыс  грн	4989,2	5351,7	362,5	7,27
2 Средние остатки всех оборотных  средств, тыс грн	5537	6600,7	1063,7	19,21
в том числе:
3 материальных оборотных средств	5059,8	6002	942,2	18,62
4 дебиторской задолженности	477,2	598,7	121,5	25,46
5 Оборачиваемость всех оборотных  средств, дни ( п.2*90 дней : п.1)	100	111	11,1	11,14
в том числе:
6 материальных оборотных средств (п.3*90 дней : п.1)	91	101	9,7	10,59
7 дебиторской задолженности  ( п.4*90 дней : п.1)	9	10	1,5	16,96
8 Коэффициент оборачиваемости всех  оборотных средств, раз (п1 : п2)	0,9	0,8	-0,1	-10,02
в том числе:
9 матер-х оборотных средств (п.1 : п.3)	0,99	0,89	-0,09	-9,57
10 дебиторской задолженности (п.1 : п.4)	10,5	8,9	-1,5	-14,50