Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Мая 2013 в 22:24, курсовая работа
Целью работы является разработка маркетинговой стратегии для ЗАО МПБК Филиал № 1 «Очаково». Поставленная цель обусловила необходимость решения следующих задач:
− рассмотреть теоретические аспекты разработки маркетинговых стратегий;
− проанализировать деятельность ЗАО МПБК Филиал № 1 «Очаково»;
− провести исследование потребителей;
− проанализировать макро среду предприятия ЗАО МПБК Филиал № 1 «Очаково»
Введение……………………………………………………………………..
5
1
Теоретические аспекты разработки маркетинговой стратегии для предприятия………………………………………………………
7
1.1
Сущность, содержание и виды маркетинговых стратегий……
7
1.2
Этапы разработки и принципы маркетинговой стратегии……..
18
1.3
Определение экономической эффективности маркетинговых мероприятий………………………………………………………..
24
2
Характеристика хозяйственно-экономической деятельности ЗАО МПБК «Очаково» ……………………………………………..
26
2.1
Основные сведения о предприятии……………………………….
26
2.2
Характеристика организационной структуры предприятия……
28
2.3
Динамика основных экономических показателей деятельности предприятия за 2009-2011 гг………………………………………
29
2.4
Характеристика маркетинговой деятельности предприятия……
31
3
Стратегический анализ деятельности предприятия Филиал №1 ЗАО МПБК «Очаково»………………………………………………
34
3.1
Анализ применяемых маркетинговых стратегий предприятием
34
3.2
Анализ маркетинговых стратегий конкурентов…………………
39
4
Разработка маркетинговой стратегии для Филиала №1 ЗАО МПБК «Очаково»……………………………………………………
47
4.1
Описание и обоснование маркетинговых предложений ………
47
4.2
Расчет укрупненных затрат на реализацию мероприятий
маркетинговой стратегии…………………………………………
51
4.3
Оценка предполагаемого экономического эффекта от
реализации маркетинговых мероприятий……………………..
52
Заключение………………………………………………………………….
56
Список использованных источников……………………………………
57
маркетинговой стратегии
В таблице 4.1 представлены затраты на создание интернет магазина и рекламной кампании в сети интернет.
Т а б л и ц а 4.1 – Затраты на создание интернет магазина и рекламной
кампании в сети интернет
Статьи затрат и обоснование |
Стоимость, руб |
– разработка технического задания |
6200,0 |
– дизайн
и верстка сайта: эскизы |
7500,0 |
– программирование серверной и клиентской части веб сайта (программирование системы навигации по сайту; разработка модулей и механизмов отображения разнородной информации; изготовление системы автоматического обновления инфор-мации в Интернет; создание механизма публикации материалов на сайте) |
12000,0 |
– первоначальное наполнение магазина (сбор и/или обработка предоставленных тексто-графических изображений; разработка дополнительных графических и анимационных материалов; корректировка, верстка и редактирование текстовых материалов; внедрение и настройка мета-конструкций содержимого страниц сайта; внесение материалов на сайт, как через систему управления, так и в статичные страницы |
4000,0 |
– rambler.ru (сквозное размещение рекламного баннера размером 100х100 px: на главной странице — в левой колонке сайта, на всех остальных страницах — в правой колонке. Размещение статическое) |
13560,0 |
– yandex.ru (сквозное размещение рекламного баннера размером 468х60 px на в нижней части центральной колонки. Размещение статическое) |
15540,0 |
– mail.ru (сквозное размещение баннера размером 468х60 px в шапке сайта. Размещение статическое) |
13250,0 |
– разработка технического задания |
5540,0 |
– дизайн и верстка портала |
12000,0 |
– программирование серверной и клиентской части веб портала |
22300,0 |
– первоначальное наполнение вебпортала |
11340,0 |
ИТОГО |
123230,0 |
Стоимость баннерной интернет-рекламы может варьироваться в зависимости от подобранных интернет-площадок, сроков, на которые размещается баннер, периодичности показов и формы размещения, поэтому затраты на баннерную рекламу могут в течение 2013 г быть изменены.
Затраты на мониторинг
цен конкурентов и
В таблице 4.2 представлены затраты на рекламную кампанию продукции и интернет-магазина.
Т а б л и ц а 4.2 – Затраты на рекламную кампанию
Статьи затрат и обоснование |
Стоимость, руб |
– наружная реклама (щиты наружной рекламы, растяжки на городских магистралях, штендеры на улицах города, баннеры рядом с офисом и т.д.). Щиты на центральных улицах. Стоимость размещения в месяц составляет 9000 руб. Будет задействовано 4 щита. Всего 432000 руб. Печать баннера составляет 2000 руб. Баннеры будут меняться в зависимости от рекламных акций. Всего будет 5 акций. Затраты составят 40000 руб. |
534000,0 |
Стоимость изготовления штендера составляет 2500 руб. Следует поставить 5 штендеров. Размещение растяжек на городских магистралях составит в месяц 7500 руб. Растяжки будут висеть в ноябре, декабре, феврале, марте, июне, сентябре. Затраты составят 45000 руб. Стоимость баннера составит 4500 руб. |
|
– заработная плата |
75600,0 |
– изготовление печатной продукции, один плакат – от 100 рублей, 100 флаеров и купонов – от 1000 рублей. Для акции следует заказать 100 плакатов и 10 000 флаеров. |
20010,0 |
– затраты на сувениры – 1 мягкая игрушка – от 30 рублей (в среднем нужно закупить не менее 1000 штук). Покупка сладких подарков для детей – 1 кг конфет – от 200 рублей, в среднем потребуется около 10 кг. |
32000,0 |
ИТОГО |
666610,0 |
Все затраты на реализацию маркетинговых мероприятий по развитию маркетинговой стратегии составят 789,8 тыс. руб.
4.3 Оценка
предполагаемого
маркетинговых мероприятий
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ – это разница между результатами экономической деятельности (напр., продуктом в стоимостном выражении) и затратами, произведенными для их получения и использования. Когда результатом экономической деятельности являются не только экономические, но и более широкие социально–экономические последствия, правильнее говорить о социально–экономическом эффекте.
Рассчитаем экономический эффект от реализации предлагаемых мероприятий. Чтобы выявить, в какой степени разработка маркетинговых мероприятий повлияла на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные. Для начала рассчитаем дополнительный товарооборот предприятия в результате реализации предложенных мероприятий. Среднедневной товарооборот до периода проведения мероприятия равен:
6769900,7/ 365 =18547,7 тыс. руб.
Прирост среднедневного товарооборота за период проведения мероприятий предполагается равный 2 %, а период проведения мероприятий 1 год. Дополнительный товарооборот равен:
18547,7 тыс. руб × 2 % × 365 дн / 100 = 135398,2 тыс. руб
Об экономической эффективности маркетинговых мероприятий можно также судить по тому экономическому результату, который будет, достигнут от применения мероприятий маркетинга. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием мероприятий маркетинга, и расходами на него.
В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения маркетинговых мероприятий с затратами на их осуществление.
Теперь рассчитаем экономический эффект. Торговая надбавка на товар, в процентах к цене реализации – 17,2 %, затраты – 2964,2 тыс. руб, дополнительные затраты по приросту товарооборота учитывать не имеет смысла, так как нет определенных данных по данному аспекту.
Э = (135398,2 тыс. руб×0,172) – 789,8 тыс. руб = 22498,6 тыс. руб
Из расчета видно, что эффект от реализации мероприятий больше чем затраты (прибыльное соотношение). Эффект от мероприятий значительно больше затрат, что свидетельствует о том, что предприятие способно выделить средства в сумме 789,8 тыс. руб на предлагаемые мероприятия. Рассчитывать экономическую эффективность предлагаемых мероприятий не целесообразно поскольку обороты предприятия позволяют выделить на любые мероприятия, касающиеся совершенствования маркетинговой деятельности гораздо больше средств, чем запланировано на предложенные мероприятия.
Заключение
ЗАО МПБК «Очаково» работает на рынке стабильно. Основные маркетинговые стратегии применяемые предприятиями-лидерами отрасли: стратегия позиционирования, стратегия развития − внедрение инноваций для конкретной целевой аудитории, сервисная стратегия, ценовые стратегии: снятия сливок, сбор урожая
В рамках разработки маркетинговой стратегии, учитывая все результаты проведенных анализов ЗАО МПБК «Очаково» рекомендуется:
3. В рамках стратегия дифференциации и сфокусированной стратегии предлагается расширить ассортимент товаров.
4. В рамках стратегии интеграционных коммуникаций предлагается провести рекламную кампанию.
Все затраты реализацию маркетинговой стратегии составят 789,8 тыс. руб. Дополнительный товарооборот от реализации мероприятий составил 135398,2 тыс. руб. Экономический эффект 22498,6 тыс. руб.
Отсюда можно сделать вывод о том, что при правильном планировании, разработки и применении, эти предложения увеличат спрос на продукцию компании. Соответственное увеличение приведет к росту прибыли и увеличения доли рынка компании.
Список использованных источников
1. Барановский
С.И. Стратегический маркетинг: |
2. Бурцева Т.А. Управление маркетингом: учеб. пособие /Т.А. Бурцева, В.С. Сизов, О.А.Цень. – М.: Изд-во Экономистъ, 2005. – 223 с. |
3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. – 2-е изд. – М.: Изд-во «Финпресс», 2008. – 687 с. |
4. Данько Т.П. Управление маркетингом: учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-во ИНФРА-М, 2008. – 334 с. |
5. Дэй Д. Стратегический маркетинг /Д. Дэй. – М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2007. – 640 с. |
6. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент /Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг; пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.: СПб.; К.; Изд-во «Вильямс», 2009. – 944 с. |
7. Крылов Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: учеб. пособие / Э.И. Крылов, В.М. Власова, И.В. Журавкова. – М.: Изд-во Финансы и статистика, 2005. – 720 с. |
8. Ламбен Жан-Жак Стратегический
маркетинг. Европейская перспек |
9. Минцберг Г. Школы стратегий / Г. Минцберг, Б. Альстрэнд, Дж. Лэмпел; пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Изд-во «Питер», 2000. – 336 с. |
10. Маковеев Н.П. Управление маркетингом: маркетинговые программы, проекты и мероприятия. – СПб.: Изд-во «Питер», 2005. – 154 с. |
11. Моисеева
Н.К. Управление маркетингом: |
12. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: учеб. пособие / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. – 232 с. |
13. Основы маркетинга: учеб. пособие для студентов вузов /Г.А. Васильев, Н.Д. Эриашвили, Н.А. Нагапетьянц и др.; под ред. проф. Г.А. Васильева. – М.: Изд-во ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 543 с. |
14. Питер Р.
Диксон Управление маркетингом; |
15. Синяева И.М. Управление маркетингом: учеб. пособие. – М.: Изд-во Вузовский учебник, 2007. – 224 с. |
16. Смит П.
Коммуникации стратегического |
17. Строков В.А. Управление маркетингом на предприятии. – М.: Изд-во ПКФ «Хорс-2», 2009. – 239 с. |
18. Титов А.Б.
Маркетинг и управление |
19. Фатхутдинов
Р.А. Стратегический маркетинг: |
20. Шмидт Р.А. Финансовые аспекты маркетинга: учеб. пособие для вузов / Р.А. Шмидт, Х. Райт; пер. с англ. – М.: Изд-во ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 527 с. |
21. Щепакин М.Б. Экономика рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов / М.Б. Щепакин, Э.Ф, Хандамова. – 3-е изд., изм. – Краснодар: Изд-во КубГУ. – 2010 – 493 с. |
22. Щегорцов В.А. Маркетинг:
учебник для вузов /В.А. |