Роль особистого просування продукції на прикладі ТОВ ПП «ЗІП» м. Дніпродзержинська

ext-align:justify"> На основі статистичних даних підприємств хімічної промисловості виявлено, що успіху на ринку досягає у середньому 73% товарних інновацій хімічної галузі, чим підтверджується необхідність перегляду існуючих процесів просування нових виробів. Доведено, що структура бюджету просування товарів може бути діаметрально протилежною. Це обумовило визначення розподілу коштів бюджету залежно від маркетингової стратегії на основі аналізу наявних даних підприємств різних галузей[5, с.459]. Характер розподілу витрат на комунікаційні інструменти зумовив віднесення програми дій кожного підприємства до певної маркетингової стратегії, завдяки чому було визначено усереднений діапазон розподілу бюджету маркетингу при застосуванні кожної з них (табл.3.2.1).

Таблиця 3.2.1

Розподіл бюджету просування нових товарів залежно від  обраної стратегії, %

Маркетингова комунікація	Маркетингова стратегія
	Інтенсивний маркетинг	Вибіркове проникнення	Широке проникнення	Пасивний маркетинг
Реклама	6 – 10	64 – 69	30 – 60	68 – 73
PR	0	10 – 16	3 – 6	5 – 20
Стимулювання збуту	0	5 – 9	7 – 15	0
Персональний продаж і акції  прямого маркетингу	90 – 94	10 – 12	34 – 60	10 – 25

 

Розроблено методичний підхід (рис.3.2.1) до визначення оптимального розподілу коштів на комунікаційні інструменти стратегії просування інновації, який знайшов своє застосування при виведенні на ринок нової лакофарбової продукції ТОВ ПП «ЗІП» (виробник торгових марок «TRIORA», «Зебра», «Мальва»).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 3.2.1. Послідовність етапів визначення оптимального розподілу коштів на інструменти стратегії просування інновації

 

     Застосування методичного підходу до управління вибором стратегій просування інновацій надало можливість визначити, що оптимальною для нового виробу ТОВ ПП «ЗІП» – деревозахисного засобу (ДЗЗ) ТМ «TRIORA» – є стратегія широкого проникнення на ринок.

За допомогою засобів  програмного забезпечення MS Excel оптимізовано розподіл бюджету просування на комунікаційні  інструменти (табл. 3.2.2). Відповідно до оптимізованого розподілу розроблено конкретні заходи щодо просування ДЗЗ ТМ «TRIORA».

 

 

Таблиця 3.2.2

Результати оптимізації  витрат на інструменти реалізації стратегії  просування ДЗЗ ТМ «TRIORA»

Показник	Базовий варіант	Оптимізований варіант
Кількість залучених покупців	93000 чол.	116000 чол.
Сукупний маркетинговий бюджет просування	300 000 грн	273581 грн
Комунікаційні витрати на залучення  одного покупця	3,22 грн	2,36 грн
Результат економії	0,86 грн (26,7%)

 

Заплановано здійснення перевірок  проміжних результатів наприкінці кожного з 12 місяців. Визначено, що у  ході аналізу реалізації ДЗЗ ТМ «TRIORA» протягом трьох місяців за обраною стратегією просування фактичні продажі знаходились у допустимих межах 81–100 % (розрахунки здійснені з урахуванням сезонності та зростання ринку), а в четвертому місяці обсяг продажу становив лише 73%. Тому відповідно до запропонованого алгоритму аналізу результатів прийнято рішення щодо проведення необхідних досліджень, де особливу роль приділено опитуванню представників дилерської мережі. Результати виявили на недостатню поінформованість цільових споживачів, що дозволило прийняти рішення про проведення більш активної рекламної підтримки в обласних центрах України [29, с.24].

Після відповідних маркетингових  заходів наприкінці сьомого місяця досягнуто запланованих результатів (отримані результати наступних місяців  знаходились у межах допустимих відхилень планованого показника  обсягу продажів), що є доказом успішної апробації запропонованих методичних підходів до управління вибором стратегій просування інновацій та визначення оптимального розподілу коштів на комунікаційні інструменти обраної стратегії.

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

 

 Результатом курсової роботи є дослідження методик щодо розроблення і наукового обґрунтування теоретико-методичних основ управління стратегіями просування інноваційного товару на ринок, а також раціонального розподілу комунікаційних інструментів комплексу просування відповідно до обраної стратегії.

Результати дослідження дозволяють зробити такі висновки.

Системний аналіз, узагальнення й  систематизація існуючих підходів до просування нових виробів на цільовому  ринку та визначення особливостей їх реалізації в умовах існування так  званих бар’єрів несприйняття створили передумови для розробки дисертантом  нових підходів щодо вибору стратегій  просування інновацій.

Удосконалення сутності і змісту понять «комплекс просування інновацій» та «стратегія просування інновацій» дозволили  уточнити теоретико-методичні засади установлення та адаптації до ринкових умов цілей, дій і напрямків розвитку підприємства, які повинні забезпечувати достатнє інформування потенційних споживачів про переваги нового продукту і враховувати організацію активізації продажу товару на ринку.

Проведена систематизація основних проблем, з якими стикається більшість  вітчизняних промислових підприємств  під час виведення нового товару на ринок, та аналіз структур національних інноваційних систем країн-сусідів  надали можливість удосконалити процедуру  формування комплексу просування інновацій.

Ухвалення рішення щодо виведення  інновації на ринок відповідно до запропонованого організаційного  механізму, який передбачає поетапну реалізацію заходів комплексу просування відповідно до двох перших стадій життєвого циклу, дозволило визначити стратегію  просування на етапі розробки товару та заздалегідь узгодити її з визначеними  ресурсними обмеженнями та пріоритетами підприємства.

Запропонований методичний підхід щодо вибору маркетингової стратегії, який забезпечує комплексне врахування та взаємозв’язок показників кон’юнктури  цільового ринку, перспективності  виведення нового товару на цільовий ринок, потенціалу підприємства, характеристик  цільових споживачів і безпосередніх  особливостей нового товару, надає  змогу підвищити ефективність формування і реалізації комплексу просування інновацій.

Визначення особливостей функціональної залежності кількості залучених покупців нових товарів від вкладених коштів у розподіл комунікаційних інструментів надало можливість запропонувати методичний  підхід до оптимізації розподілу коштів бюджету просування з можливістю його оперативного корегування залежно від змін кон’юнктури ринку.

Удосконалення методичного підходу  та економіко-математичної моделі оптимізації  витрат на інструменти реалізації комплексу  просування інновацій забезпечує коректний  пошук значень функціональної залежності кількості залучених покупців нових  товарів від бюджету просування.

Результати теоретико-методичних розробок М. Ю. Карпіщенко та С.М. Ілляшенко застосовано при визначенні оптимальної стратегії просування нового виробу ТОВ ПП «ЗІП» ДЗЗ «TRIORA», що дозволило раціонально використати виділений маркетинговий бюджет, заощадивши 26419 грн за рік, і досягти намічених показників обсягу продажів.

Практичне застосування розроблених  підходів до управління стратегіями  просування, формування ефективного  комплексу посування інновацій та  оптимізації розподілу коштів бюджету маркетингу на його реалізацію є одним із основних факторів ефективного стратегічного управління інноваційним розвитком суб’єктів господарської діяльності у висококонкурентному ринковому середовищі.

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1.Балабанова Л. В. Цінова політика торгівельного підприємства / Л. В. Балабанова. - К.: ВД «Професіонал», 2004. - 155 с.

2.Баскакова М. Ю. Управління вибором стратегії просування нової продукції на ринок / М. Ю. Баскакова // Проблеми науки. ― 2010. ― № 1.- С.26-32.

3.Баскакова М. Ю. Формування комплексу просування інновацій на споживчому ринку / М. Ю. Баскакова // Механізм регулювання економіки. ― 2006. ― № 4.- С.11-17.

4.Баскакова М.Ю. Світові тенденції у вдосконаленні методів просування нової продукції на ринки // Маркетинг і менеджмент інноваційного розвитку: Монографія / За заг. ред. д.е.н., проф. С.М. Ілляшенка. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2006. – С. 519–530.

5.Гаркавенко С. С. Маркетинг: Підручник. — К: Лібра, 2007. — 712 с.

6.Герасимчук В. Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посібник. — К.: Вища шк., 1994. — 327 с.

7.Дугіна С. І. Маркетингова цінова політика / С. І. Дугіна. - К.: КНЕУ, 2004. - 385 с.

8.Деева   О.   А.   Сегментный   анализ   производства   и   потребления   лакокрасочных материалов в Украине в 2005 г. / О. А. Деева / niitekhim.2mcl.com

 9.Ильяшенко С.Н., Карпищенко М.Ю. Адаптивное управление выбором стратегии продвижения на рынок новой продукции (на примере химического производства) /Ильяшенко С.Н., Карпищенко М.Ю. // Проблемы науки. ― 2010. ― № 2.- С.12-16.

10.Ілляшенко С. Н. Маркетинг у прикладах та завданнях: Навч. посібник. — Суми: ВВП «Мрія-1» ЛТД, 1998. — 112 с.

11.Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник. — К.:КНЕУ, 2006. — 156 с.

12.Куденко Н. В. Маркетингові стратегії фірми: Монографія. — К.: КНЕУ, 2002. — 245 с.

13.Карпіщенко М.Ю. Розподіл витрат на інструментарій реалізації стратегії просування інновацій на споживчому ринку // Збірник тез доповідей Першої міжнародної науково-практичної конференції «Маркетинг інновацій і інновації в маркетингу». – Суми: ВВП «Мрія – 1» ЛТД, 2007. – С. 82-85.

14.Корінєв В. Л. Тактичне спрямування цінової політики / В. Л. Корінєв // Маркетинг в Україні. - 2004. - №1. - С. 45-48.

15.Кутлалиев А. Эффективность рекламы / А. Кутлалиев, А. Попов. ― М. : Изд-во Эксмо, 2005. ― 480 с.

16.Котлер Ф. Маркетинг / Пер с англ. — М.: Прогресс, 1990. — 736 с.

17.Маркетинг инновационного процесса: Учеб. пособие / Н. П. Гончарова, П. Г. Перерва и др. — К.: ВИРА-Р, 1998.-296 с.

18.Моисеев В. А. Паблик рилейшнз. Теория и практика. - К.: ВИРА-Р, 1999.- 376 с.

19.Мороз Л. А., Чухрай Н. І. Маркетинг: Навч. посібник. — Львів: Державний університет «Львівська політехніка», 2006. —244 с.

20.Николайчук В. Е., Белявцев М. И. Промышленный маркетинг. -Донецк: ООО ПКФ «БАО», 2004. — 384 с.

21.Организация, планирование и управление деятельностью промышленного предприятия / Под ред С. М. Бухало. — 2-е изд., перераб. и доп. — К.: Вища шк., 1999. — 472 с.

22.Основы менеджмента: Учеб. пособие / Под ред. В. С. Верлоки, И. Д. Михайлова. — X.: Основа, 2004.-387 с.

23.Пилипчук В. П. Промисловий маркетинг. навчальний посібник / В. П. Пилипчук, О. Ф. Оснач, Л. П. Коваленко. - Київ: Центр навчальної літератури, 2005. - 264 с.

24.Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг: Підручник. — К.: КНЕУ, 2006. —246 с.

25.Перерва П. Г. Управління маркетингом на машинобудівних підприємствах: Навч. посібник для машинобудівних спеціальностей інж.-техн. вузів. — X.: Основа,1993. — 288 с.

26.Портер М. Конкуренция. — Изд-во «Вильямс», 2001. — 495 с.

27.Пустотин В. Компас для работы с дилерами / В. Пустотин // Новый маркетинг. - 2007. - № 8. - С. 34-39.

28.Росситер Дж. Р. Реклама и продвижение товаров / Дж. Р. Росситер, Л. Перси. — СПб. : Питер, 2000.-456 с.

29.Романенко Л. Ф. Роль цінової політики в маркетинговій діяльності підприємства / Л. Ф. Романенко // Стратегія розвитку України. - 2004. - № 1-2. - С. 22-27.

30.Савчук В. П. Финансовый менеджмент предприятий: прикладные вопросы с анализом деловых ситуацій : учеб. пособие / В. П. Савчук. - К. : Максимум, 2001. -600 CD-ROM.

31.Тарасевич В. М.  Ценовая политика предприятия / В. М. Тарасевич. - СПб.: Питер, 2001. - 336 с.

32.Тєлєтов О. С. Маркетинг у промисловості. — К., 2004. — 247 с.

33.Шавкат Бек. Прочность на разрыв / Шавкат Бек // Бизнес. - 2006. - №31. - С.118-119.

34.Юрашев В. Будет ли продаваться товар / В. Юрашев, И. Шелест // Маркетолог. ― 2003. ― № 2. ― С. 38―40.

35.Юлдашева О. У. Промышленньй маркетинг: Теория и практика. — М., 2000.-412 с.