Роль особистого просування продукції на прикладі ТОВ ПП «ЗІП» м. Дніпродзержинська

  С.Н. Ілляшенко та М. Ю. Карпіщенко запропонували алгоритм ухвалення рішення щодо подальшої реалізації стратегії або зміни її складових за результатами контролю (рис. 1.3.3).

   Рис. 1.3.3. Послідовність ухвалення рішення щодо подальшої реалізації стратегії

Згідно з алгоритмом при  виникненні ситуації, коли не буде досягнуто  навіть 50% запланованої кількості пробних  покупок, рекомендовано провести заходи щодо уточнюючих досліджень та перевірки  бюджету просування за допомогою  існуючих методів  розрахунку. Якщо фактичний показник знаходиться  у межах 51-70% від запланованого, то це свідчить про те, що на цільовий ринок  здійснили вплив зовнішні чинники, які не були враховані у розробці тактичних дій стратегії просування.

    У такому випадку рекомендовано провести SWOT-аналіз, порівняльний аналіз характеристик нового товару та запитів цільових споживачів щодо сподівань від використання нового виробу, опитування представників торговельної мережі. Ситуація, коли фактичні показники знаходяться у межах 81-100%, є нормальною для розвитку процесу просування інновації на ринок [9, с.13-14].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ ІІ

 

ДОСЛІДЖЕНЯ МАРКЕТИНГОВОЇ  ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ ПП «ЗІП»

 М. ДНІПРОДЗЕРЖИНСЬКА

 

2.1 Характер і  масштаби діяльності підприємства

 

        ТОВ ПП "ЗІП" було створено у 1995 році у м. Дніпродзержинську Дніпропетровської області. Засновниками підприємства є фізичні особи.

       Наразі ТОВ промислове підприємство «ЗІП» (ТМ «ЗЕБРА», «TRIORA», «Мальва») - найбільший виробник лакофарбної промисловості України, входить до п'ятірки найсильніших лакофарбних компаній СНД. У 2010 році підприємством вироблено 40,5 тис. т. продукції.

     Історична довідка щодо діяльності  підприємства

1995 рік

- Виробляється біля 200 тонн  клеєвої продукції в місяць  за власними рецептурами в  асортименті.

1996 рік

- Створені перші філіали  системи збуту.

1997 рік

- Вироблено 1500 тонн продукції. 

- Придбано технологічне  обладнання фірми "NETZSCH" (Німеччина)  для виготовлення алкідних емалей.

1998 рік

- Почали випускати водно-дисперсійну  фарбу, клей ПВА, клей КМЦ  та головну групу продукції  - алкідні емалі.

1999 рік

- Вироблено та продано  більше 3000 тонн продукції за рік. 

- Викуплені приміщення, які раніше орендувались та  почато будівництво нових виробничий  приміщень.

2000-2005 роки

- Підприємство розширяє  асортимент виробленої продукції,  нарощує виробничі потужності.

- У всіх крупних містах  України створені регіональні  відділи збуту продукції.

2006 рік

- Вироблено 30 000 тонн продукції,  весь об'єм якої був реалізований  через 36 філіалів в різних містах. Це стало найкращим показником  в Україні серед лакофарбових  підприємств. 

- Підприємство стає ЛІДЕРОМ  і зберігає за собою даний  статус і сьогодні.

2007 рік

- Впровадження на підприємстві  системи управління якістю по  стандарту ISO 9001: 2001.

- Впровадження технічних  рішень по виробництву емалей  під торговою маркою "ЗЕБРА"  з декількома ступенями захисту  від підробки.

- Підприємство виводить  на ринок лакофарбових матеріалів  водно-дисперсну продукцію під  ТМ "TRIORA".

- Початок реалізації  проекту "Колор-студія TRIORA".

2008 рік

- з початку 2018 року ТМ "TRIORA" є партнером комфорт-шоу "Квадратний метр" на телеканалі "ІНТЕР";

- Підприємство виробляє  більше 100 тонн продукції на добу  на самому сучасному обладнанні.

- Уся вхідна сировина  та готова продукція тестується  у акредитованій хімічній лабораторії,  яка вважається найкращою в  Україні. 

2009 рік

- Почали випускати водорозчинну  продукцію під ТМ "ЗЕБРА"

- Почали брати участь  в спеціалізованих будівельних  виставках; створили лабораторію  покриття, де проводимо практичні  випробування наших продуктів  та мастер-класи для співробітників  системи збуту.

2010 рік

- перехід на літографічну  банку;

  - Фарби ТМ "TRIORA" інтер'єрна стійка до миття  і фасадна за результатами  досліджень Науково-дослідницького  Центру Незалежних Споживацьких  Експертиз "ТЕСТ" отримали оцінку  якості "ВІДМІННО";

     Лабораторне обладнання. Хімічна лабораторія має атестат акредитації, який дозволяє проводити незалежні дослідження на національному рівні. Здійснює контроль якості сировини та готової продукції. Одна з найкращих лабораторій на Україні, яка обладнана самим сучасним обладненням:

1) Цифровий вязкозіметр  Брукфільда - для тестування водно-дісперсійних  фарб, випробування на в'язкість. 

2) Автоматичний аплікатор  BRAIVE - для отримання покриттів  любої товщини та визначення  стійкості фарби до стирання.

3) Спектроколоріметр - для  визначення кольору покриття. За  його допомогою можна розпізнати  не тільки кольори, але і  створювати рецептури кольоровки.

4) Розривна машина - для  тестування клеєвої продукції  та герметиков.

5) Камера для проведення  кліматичних випробувань лакофарбових  покриттів (волога, мороз, вода).

6) Камера для визначення  світлостійкості (сонце, УФ-промені).

      Масштаби діяльності визначають фінансові показники ТОВ ПП «ЗІП», що наочно представлені  у таблиці 1.2.1.

Таблиця 1.2.1

Порівняльний аналіз основних фінансових показників діяльності промислових підприємств [4]

 

Підприємство	Виручка від реалізації, млн. грн		Прибуток (+), збиток (-), млн. грн		Рентабельність реалізованої продукції, %		+ Рентабельність
	2009 р	2010 р.	2009 р.	2010 р.	2009 р.	2010 р.
ТОВ ПП „ЗІП”	30568	67710	1070	6315	4,8	12,0	+7,2
ВАТ „ДЛФЗ”	112222	139571	4494	4230	4,2	4,1	-0,1
ТОВ «Сніжка-Україна»	67263,1	72415	5985,8	8074	9,8	14,3	+4,5
ЗАО  «Лакма»	159410	184773	17197,1	8713,2	10,79	4,72	+6,07
АТ «Хімрезерв»	26844,3	26479,2	2957,2	2171,2	12,4	8,9	-3,5
ТОВ «Поліфарб»	14677,9	17196,8	2198,4	3288,8	19,0	20,3	+1,3

 

2.2 Аналіз асортименту  продукції та  конкурентного середовища  підприємства

 

       ТОВ ПП «ЗІП» випускає продукцію під трьома торговими марками: "ЗЕБРА", "Мальва" і "TRIORA". Кожна торгова марка орієнтована на окремий ціновий сегмент, що дозволяє охопити всі сегменти на ринку лакофарбової продукції.

     Торгова марка "ЗЕБРА"-   Продукція під ТМ "ЗЕБРА" - лідер по продажах на ринку лакофарбових матеріалів України. Продукція під ТМ "ЗЕБРА" була виведена на ринок лакофарбних матеріалів України у 1998 році. За цей час продукція під цією торговою маркою стала добре відома серед споживачів завдяки хорошій якості і доступній ціні. Популярність ТМ "ЗЕБРА" росла з кожним роком, і вже в 2003 році фарби "ЗЕБРА" зайняли перше місце по об'ємах виробництва і реалізації в Україні.

    Позиціонування  ТМ "ЗЕБРА"

- Ринок ЛКМ України  стрімко розвивається. Щорічне зростання  ринку складає 10-15%. Кількість  українських виробників ЛКМ вже  перевищила 150. Ринок ЛКМ можна  умовно розділити на три цінові  сегменти: ніжній, середній і верхній.  Згідно прогнозу фахівців найбільш  перспективні сегменти: середній  і верхній.

- ТМ "ЗЕБРА" знаходиться  в середньому ціновому сегменті, який забезпечує максимальні  об'єми продажів.

- На даний момент співвідношення  ціна/якість/продажі дозволяють  говорити про те, що на ринку  України гідного конкурента немає.

  Асортимент  продукції ТМ "TRIORA"

 Для стін 

- Шпаклівки акрилові (стартова, фінішна і фасадна) 

- Біозахист для стін

- Ґрунтовки (глибокого  проникнення, універсальна)

- Фарба акрилова ультрабіла (для внутрішніх робіт) 

- Фарба акрилова інтер'єрна  стійка до миття

- Фарба акрилова фасадна

- Герметик акриловий 

 Для дерева 

- Шпаклівка для дерева (кольори: дуб, сосна, білий) 

 Для дахів

- Фарба акрилова шиферна  (3 кольори) 

- Гідроізоляція

- Ґрунтовка гідроізоляційна

 ТМ "Мальва"

    Для того, щоб  задовольнити клієнта з меншим  доходом, підприємство  розробило  продукцію під ТМ "Мальва". Сьогодні кольорова гамма емалей ПФ-115 "Мальва" складається з 18 самих ходових кольорів. Тоді як інші виробники дають низьку ціну за рахунок пониження якості, виробник дає нижчу ціну за рахунок своїх великих об'ємів. При цьому не переступається грань якості.

    Асортимент ТМ "Мальва"

 Для металу 

- Ґрунтівка ГФ-021

- Емаль ПФ-115 (18 кольорів)

 Для дерева 

- Лак ПФ-170

 Для підлоги 

- Емаль ПФ 266 (2 кольори) 

 Допоміжних матеріалів 

- КМЦ (клей для шпалер)

- Клей ПВА

- КС-3 (клей для паркету,  лінолеуму на тканинній і повстяній  основі, керамічної плитки і дерева)

- Рідке скло 

- Бустілат-3 (клей для  дерева, лінолеуму, керамічної плитки, паперу).

 

 

  

Рис. 2.2.1.Основний спектр продукції  ТОВ ПП «ЗІП» [22].

     

      У жовтні 2009 р. в тестовому режимі почав роботу новий завод ТОВ ПП «ЗІП» з виробництва металевої тари для хімічної промисловості, проектною потужністю до 12 млн. шт. продукції на рік. На сьогодні це найбільший завод подібного виробництва в Україні. У його створення було інвестовано більше 3,5 млн. євро.

      На початку 2010 року ТОВ ПП «ЗІП» завершило будівництво нового заводу з виробництва водорозчинної лакофарбової продукції. З запуском нового підприємства сукупні потужності ТОВ ПП «ЗІП» з виробництва водорозчинної продукції зросли з 8 тис. до 25 тис. т на рік.

     Введений в  експлуатацію завод, створено  на базі устаткування іспанської  компанії «Олівер Батлер». Сума  інвестицій у створення підприємства  складає 1,5-2 млн. євро.

        Конкурентні переваги. У лабораторіях підприємства "ЗІП", оснащених новітнім технологічним устаткуванням (виробництва Німеччини, Іспанії, Великобританії, Голландії, Австралії, Польщі) і кращих фахівців, що мають, постійно ведеться робота по поліпшенню якісних характеристик продукції під ТМ"ЗЕБРА".

   Тому в 2010 році  фарба ЗЕБРА стала ще краща: 

- збільшений термін експлуатації  готового покриття;

- підвищена укривістость, що скоротило витрату фарби;

- як і раніше, використовуються  пігменти високої якості виробництва  BASF (Німеччина), які дозволяють продовжити  термін яскравості і насиченості  кольору фарби.

   Підприємство сертифіковане  за системою якості ISO 9001:2001.

 Засоби продажів

- Дисплей з колірною  гаммою емалей "ЗЕБРА";

- Фірмова стійка "ЗЕБРА";

- Каталоги кольорів емалей "ЗЕБРА";