Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Февраля 2012 в 05:28, курсовая работа
За последнее десятилетие реклама в России стала достаточно важной отраслью бизнеса. Современные достижения научно-технического прогресса позволяют использовать принципиально новую технику и технологии (в том числе информационные), порождают существенные изменения в отдельных сферах экономики, связанные со структурными сдвигами и появлением новых видов товаров (продукции и услуг), расширением и обновлением их ассортимента, развитием информационного взаимодействия участников производственного и сбытового процессов. У людей возникают качественно новые потребности и возможности их удовлетворения.
ВВЕДЕНИЕ
5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАЗВИТИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 8
1.1 Развитие рекламной деятельности и ее значение для производителей и потребителей 8
1.2 Эффективность рекламной деятельности 16
2 ИССЛЕДОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В КОМПАНИИ ООО «ЭКВАНТ» 23
2.1 Общая характеристика деятельности предприятия 23
2.2 Планирование рекламной кампании нового товара 26
2.3 Программа инвестиционного обеспечения рекламной кампании 30
2.4. Анализ показателей эффективности рекламной кампании 33
2.5. Методы повышения эффективности рекламной деятельности 39
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 44
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 47
Ответ на вопрос 4 характеризует запоминаемость рекламного объявления ООО "Эквант".
Как видим, 28% (98 из 350 человек) запомнили рекламу алюминиевых окон. Этот показатель находится на достаточно высоком уровне, т.е. реклама новой продукции предприятия является запоминаемой. На основании этого уже можно сказать, что реклама обладает определенным уровнем эффективности, так как даже простое знание марки изделия повышает доверие к ней по сравнению с совершенно незнакомой маркой.
Ответ на вопрос 5 характеризует притягательность рекламы ООО "Эквант", а ответ на вопрос 6 – ее распознаваемость.
Более 40% респондентов обратили внимание на рекламу алюминиевых окон, заметили в ней некоторые уникальные черты. Это еще раз доказывает, что реклама ООО «Эквант» является притягательной для потребителей.
Однако из обративших внимание на данную рекламу, только 15% запомнили товарный знак фирмы. Это означает, что реклама ООО «Эквант» имеет невысокий уровень распознаваемости. Невысокий уровень распознаваемости означает, в свою очередь, что рекламное объявление требует значительного времени для распознавания и воспринимается в менее широком пространственном диапазоне.
Ответы на оставшиеся вопросы 7-11 анкеты характеризуют агитационную силу рекламного объявления ООО "Эквант". Мы получили следующие результаты по составляющим данного показателя:
По этим результатам опроса можно сделать вывод о том, что хотя продукция ООО «Эквант» имеет высокую субъективную значимость для потребителей и достаточно уникальна, она не является для них достаточно целостной и правдоподобной.
Тем не менее, у 12% опрошенных, обративших внимание на рекламу алюминиевых окон ООО «Эквант», появилось желание приобрети данную продукцию. По этому показателю можно судить о достаточно высокой коммуникативной эффективности рекламы ООО «Эквант».
Таким
образом, можно прогнозировать высокую
экономическую и
Проведением рекламной кампании нового товара в ООО "Эквант" занимается одел сбыта. Для рекламирования нового товара было решено использовать печатную и наружную рекламу.
Для размещения наружной рекламы было выбрано рекламное агентство "Агама", для печатной рекламы – агентство "Дуэт" и "Регион пресс", для маркетинговых исследований – агентство " Media Soft".
Для оценки экономической эффективности рекламной кампании использовался метод сравнения, при котором эффект от проведения рекламного мероприятия был сопоставлен с затратами на его осуществление. Оценка показала, что затраты на продвижение товара окупятся в течение трех месяцев и в целом проект экономически эффективен, то есть является рентабельным.
Оценка коммуникативной эффективности рекламной кампании, то есть оценка ее качественных показателей, производилась на примере печатной рекламы нового товара с использованием метода тестирования. Были подготовлены рекламные буклеты, а также анкета для оценки рекламы потребителями. Результаты тестирования рекламы показали, что реклама запоминаема и притягательна для потребителей, однако она недостаточно распознаваема. Реклама имеет высокую субъективную значимость для потребителей и достаточно уникальна, но она не является для них достаточно целостной и правдоподобной.
У
12% опрошенных респондентов, обративших
внимание на рекламу алюминиевых
окон ООО «Эквант», появилось желание
приобрети данную продукцию. Поэтому можно
прогнозировать высокую экономическую
и коммуникативную эффективность данной
рекламной кампании.
Реклама
не только сообщает информацию о товаре,
но и формирует его образ, придает
ему социально-психологическую
В
основе любой грамотной рекламы
лежат две составляющие: продуманная
концепция (стратегия) рекламирования
и интересное творческое решение. Самое
сложное в рекламе – найти
базовую концепцию
Рекламная стратегия отвечает на вопрос, как построить рекламную кампанию, чтобы реализовать маркетинговые задачи. В более широком плане значение рекламной стратегии состоит в том, чтобы:
-
определить, какой смысл должна
придать реклама данному
-
донести до потребителя
товар может решить какую-либо существующую проблему или проблему, которая может возникнуть;
обладание товаром позволяет человеку психологически приобщиться к чему-либо, что ему нравится или он считает для себя важным.
При выборе стратегии рекламирования должен учитываться ряд факторов:
Специфика товарной категории (существуют такие товарные категории, где потребитель уделяет большое внимание утилитарным свойствам, и такие, где для него важнее эмоциональный фон).
Специфика самого товара и возможность выделить и сообщить о его значимых для потребителя свойствах.
Действия (реклама) конкурентов. Часто рынок переполнен рекламой одного типа и она раздражает людей. Тогда ей необходимо противопоставить рекламу другого типа. Умонастроения целевой аудитории.
Стратегия рекламной кампании заключается в поэтапном выполнении блоков алгоритма, показанного на рис.2.2.
Рис.2.2. Стратегия рекламной кампании
Рекламная идея – художественный способ воплощения рекламной стратегии. Это может быть удачный рекламный образ, персонаж, слоган, помогающие представить рекламную информацию, которая была сформирована на этапе выработки творческой стратегии. Творческая рекламная стратегия задает суть рекламного сообщения, а рекламная идея облекает его в интересную, привлекательную форму.
Итак, результатом маркетинговых исследований и коммуникационной диагностики является формирование идеи рекламной кампании, разработка медиаплана, составные части которого – исходные и дополнительные данные [1, с.68] (рис 2.3.).
Рис.2.3. Составные части медиаплана
Медиаплан в конечном итоге должен содержать следующие данные:
Для
оптимизации рекламной
Для определения бюджета рекламы алюминиевых окон для ООО «Эквант» в первый год следует использовать метод на основе планирования затрат, так как выведение товара на рынок требует больших начальных затрат на продвижение. Впервые месяцы необходим достаточно сильный толчок, чтобы по возможности быстро достичь объема сбыта, обеспечивающего рентабельность. Для формирования осведомленности и побуждения опробовать товар требуется гораздо больше усилий в сфере рекламы и стимулирования сбыта, чем для поддержания высокого уровня продаж постоянным потребителей. Большие начальные затраты, когда сбыт начинает расти с нуля, могут обернуться в первый год убытками по итогам основной деятельности. Подобные интенсивные затраты «авансом» называются инвестиционными расходами. Однако они предполагают, что подобно капиталовложениям в средства производства принесут доход в последующие годы.
В
последующие годы для составления
бюджета рекламы для ООО «
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Цель данной курсовой работы заключалась в исследовании рекламной кампании нового товара в ООО «Эквант» и определении путей повышения эффективности рекламной деятельности для предприятия в целом.
По полученным результатам можно сказать о том, что цель работы достигнута.
В работе также был намечен ряд задач, которые были решены следующим образом.
Первая задача - исследование теоретических аспектов эффективности развития рекламной деятельности. Решение данной задачи позволило сделать следующие выводы.
Реклама
– это любая оплаченная форма
неличного представления и
Реклама
является самой значимой составляющей
системы маркетинговых
Сущность рекламы состоит в том, что она передает при помощи средств массовой коммуникации информацию о потребительских свойствах товара с целью создания спроса на него.
Цель
рекламы заключается в
Реклама стала неотъемлемой и активной частью коммуникационного комплекса маркетинга. А ее уровень развития определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.
Вторая задача - обоснование рекламной кампании нового товара в ООО «Эквант». Мы получили следующие результаты.
Проведением рекламной кампании нового товара в ООО "Эквант" занимается одел сбыта. Для рекламирования нового товара было решено использовать печатную и наружную рекламу.
Для размещения наружной рекламы было выбрано рекламное агентство "Агама", для печатной рекламы – агентство "Дуэт" и "Регион пресс", для маркетинговых исследований – агентство " Media Soft".
Для оценки эффективности рекламной кампании, производилась на примере печатной рекламы нового товара с использованием метода тестирования. Были подготовлены рекламные буклеты, а также анкета для оценки рекламы потребителями. Результаты тестирования рекламы показали, что реклама запоминаема и притягательна для потребителей, однако она недостаточно распознаваема. Реклама имеет высокую субъективную значимость для потребителей и достаточно уникальна, но она не является для них достаточно целостной и правдоподобной.