Рекламная деятельность организации

y">     Ответы на вопросы 2, 3 показывают уровень осведомленности потребителем о фирме ООО "Эквант".

     Ответ на вопрос 4 характеризует запоминаемость рекламного объявления ООО "Эквант".

     Как видим, 28% (98 из 350 человек) запомнили  рекламу алюминиевых окон. Этот показатель находится на достаточно высоком уровне, т.е. реклама новой продукции предприятия является запоминаемой. На основании этого уже можно сказать, что реклама обладает определенным уровнем эффективности, так как даже простое знание марки изделия повышает доверие к ней по сравнению с совершенно незнакомой маркой.

     Ответ на вопрос 5 характеризует притягательность рекламы ООО "Эквант", а ответ на вопрос 6 – ее распознаваемость.

     Более 40% респондентов обратили внимание на рекламу алюминиевых окон, заметили в ней некоторые уникальные черты. Это еще раз доказывает, что реклама ООО «Эквант» является притягательной для потребителей.

     Однако  из обративших внимание на данную рекламу, только 15% запомнили товарный знак фирмы. Это означает, что реклама ООО  «Эквант» имеет невысокий уровень распознаваемости. Невысокий уровень распознаваемости означает, в свою очередь, что рекламное объявление требует значительного времени для распознавания и воспринимается в менее широком пространственном диапазоне. 

     Ответы  на оставшиеся вопросы 7-11 анкеты характеризуют агитационную силу рекламного объявления ООО "Эквант". Мы получили следующие результаты по составляющим данного показателя:

• субъективная значимость продукции – положительно ответили 154 из 350 человек (44%);
• уникальность рекламы – 35 из 98 человек (35,7%);
• цельность – 28 из 98 человек (28,6%);
• правдоподобность – 25 из 98 человек (25,5%).

     По  этим результатам опроса можно сделать  вывод о том, что хотя продукция  ООО «Эквант» имеет высокую субъективную значимость для потребителей и достаточно уникальна, она не является для них достаточно целостной и правдоподобной.

     Тем не менее, у 12% опрошенных, обративших внимание на рекламу алюминиевых окон ООО  «Эквант», появилось желание приобрети данную продукцию. По этому показателю можно судить о достаточно высокой коммуникативной эффективности рекламы ООО «Эквант».

     Таким образом, можно прогнозировать высокую  экономическую и коммуникативную  эффективность рекламы ООО «Эквант». Однако она требует некоторых доработок в коммуникативной сфере для повышения ее эффективности.

     Проведением рекламной кампании нового товара в  ООО "Эквант" занимается одел сбыта. Для рекламирования нового товара было решено использовать печатную и наружную рекламу.

     Для размещения наружной рекламы было выбрано  рекламное агентство "Агама", для печатной рекламы – агентство "Дуэт" и "Регион пресс", для маркетинговых исследований – агентство " Media Soft".

     Для оценки экономической эффективности  рекламной кампании использовался  метод сравнения, при котором  эффект от проведения рекламного мероприятия был сопоставлен с затратами на его осуществление. Оценка показала, что затраты на продвижение товара окупятся в течение трех месяцев и в целом проект экономически эффективен, то есть является рентабельным.

     Оценка  коммуникативной эффективности рекламной кампании, то есть оценка ее качественных показателей, производилась на примере печатной рекламы нового товара с использованием метода тестирования. Были подготовлены рекламные буклеты, а также анкета для оценки рекламы потребителями. Результаты тестирования рекламы показали, что реклама запоминаема и притягательна для потребителей, однако она недостаточно распознаваема. Реклама имеет высокую субъективную значимость для потребителей и достаточно уникальна, но она не является для них достаточно целостной и правдоподобной.

     У 12% опрошенных респондентов, обративших внимание на рекламу алюминиевых  окон ООО «Эквант», появилось желание приобрети данную продукцию. Поэтому можно прогнозировать высокую экономическую и коммуникативную эффективность данной рекламной кампании. 
 
 
 

5.  Методы  повышения эффективности рекламной  деятельности

 

     Реклама не только сообщает информацию о товаре, но и формирует его образ, придает  ему социально-психологическую значимость, определяет его позицию среди  конкурирующих товаров.

     В основе любой грамотной рекламы  лежат две составляющие: продуманная  концепция (стратегия) рекламирования и интересное творческое решение. Самое  сложное в рекламе – найти  базовую концепцию рекламирования, побуждающую к покупке, выделяющую товар из ряда конкурирующих товаров или товарной категории. Творческое решение должно быть неотделимо от выбранной концепции. Любое творческое решение, которое усиливает концепцию, помогает воспринять ее, делает более наглядной, ясной или более убедительной, усиливает эффект рекламирования. Поэтому для повышения эффективности рекламной кампании необходимо разработать рекламную идею и стратегию рекламирования товара (услуги).

     Рекламная стратегия отвечает на вопрос, как  построить рекламную кампанию, чтобы  реализовать маркетинговые задачи. В более широком плане значение рекламной стратегии состоит в том, чтобы:

     - определить, какой смысл должна  придать реклама данному товару, чтобы потенциальный покупатель  отдал ему предпочтение;

     - донести до потребителя конкретную  выгоду, разрешение проблемы или другое преимущество материального или психологического свойства, которое дает приобретение товара. При этом следует принимать во внимание, что существуют лишь две базовые причины, по которым люди покупают товар:

     товар может решить какую-либо существующую проблему или проблему, которая может возникнуть;

     обладание товаром позволяет человеку психологически приобщиться к чему-либо, что ему  нравится или он считает для себя важным.

     При выборе стратегии рекламирования должен учитываться ряд факторов:

     Специфика товарной категории (существуют такие  товарные категории, где потребитель  уделяет большое внимание утилитарным  свойствам, и такие, где для него важнее эмоциональный фон).

     Специфика самого товара и возможность выделить и сообщить о его значимых для потребителя свойствах.

     Действия (реклама) конкурентов. Часто рынок  переполнен рекламой одного типа и  она раздражает людей. Тогда ей необходимо противопоставить рекламу другого  типа. Умонастроения целевой аудитории.

     Стратегия рекламной кампании заключается в поэтапном выполнении блоков алгоритма, показанного на рис.2.2.

     Рис.2.2. Стратегия рекламной кампании

     Рекламная идея – художественный способ воплощения рекламной стратегии. Это может  быть удачный рекламный образ, персонаж, слоган, помогающие представить рекламную информацию, которая была сформирована на этапе выработки творческой стратегии. Творческая рекламная стратегия задает суть рекламного сообщения, а рекламная идея облекает его в интересную, привлекательную форму.

     Итак, результатом маркетинговых исследований и коммуникационной диагностики является формирование идеи рекламной кампании, разработка медиаплана, составные части которого – исходные и дополнительные данные [1, с.68] (рис 2.3.).

     Рис.2.3. Составные части медиаплана

     Медиаплан в конечном итоге должен содержать следующие данные:

• перечень носителей рекламной информации;
• перечень параметров каждого вида носителей: для прессы – занимаемые рекламой площади, для роликов – деятельность, для оригинал-макета – тип графического или текстового редакторов и т.д.;
• календарный план-график выхода рекламных сообщений (таблица с указанием общего времени проката, количество роликов, название передачи, день, время, для прессы – количество выставок и т.д.);
• план-смета по каждому рекламоносителю и общий бюджет медиаплана;
• количественные показатели эффективности рекламной кампании;
• аналитические комментарии к результатам каждого этапа кампании;
• альтернативные варианты медиапланов.

 

     Для оптимизации рекламной деятельности ООО «Эквант» следует порекомендовать использование различных каналов распространения рекламы: кроме печатной рекламы в газетах и наружной рекламы использовать различные журналы, Интернет, радио.

     Для определения бюджета рекламы  алюминиевых окон для ООО «Эквант» в первый год следует использовать метод на основе планирования затрат, так как выведение товара на рынок требует больших начальных затрат на продвижение. Впервые месяцы необходим достаточно сильный толчок, чтобы по возможности быстро достичь объема сбыта, обеспечивающего рентабельность. Для формирования осведомленности и побуждения опробовать товар требуется гораздо больше усилий в сфере рекламы и стимулирования сбыта, чем для поддержания высокого уровня продаж постоянным потребителей. Большие начальные затраты, когда сбыт начинает расти с нуля, могут обернуться в первый год убытками по итогам основной деятельности. Подобные интенсивные затраты «авансом» называются инвестиционными расходами. Однако они предполагают, что подобно капиталовложениям в средства производства принесут доход в последующие годы.

     В последующие годы для составления  бюджета рекламы для ООО «Эквант» рекомендуется использовать подход, объединяющий метод целеполагания, метод на основе затрат конкурентов и метод «проценты к объему сбыта». К этому моменту сформируется определенная величина – относительно неизменный показатель «продвижение / сбыт» и можно будет считать, что найдено наиболее оптимальное соотношение между суммой затрат и общей стоимостью продаж, по которому ориентироваться в дальнейшем при составлении бюджета рекламной деятельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Цель  данной курсовой работы заключалась в исследовании рекламной кампании нового товара в ООО «Эквант» и определении путей повышения эффективности рекламной деятельности для предприятия в целом. 

     По  полученным результатам можно сказать о том, что цель работы достигнута.

     В работе также был намечен ряд  задач, которые были решены следующим  образом.

     Первая  задача - исследование теоретических  аспектов эффективности развития рекламной  деятельности. Решение данной задачи позволило сделать следующие выводы.

     Реклама – это любая оплаченная форма  неличного представления и стимулирования сбыта идей, товаров и услуг  определенным спонсором.

     Реклама является самой значимой составляющей системы маркетинговых коммуникаций, которая позволяет предприятиям добиваться долговременного конкурентного преимущества, а также служит основным инструментом позиционирования предприятия в сознании целевого сегмента рынка.

     Сущность  рекламы состоит в том, что  она передает при помощи средств  массовой коммуникации информацию о потребительских свойствах товара с целью создания спроса на него.

     Цель  рекламы заключается в планомерном  воздействии на психику человека, чтобы вызвать у него желание  приобрести известные блага.

     Реклама стала неотъемлемой и активной частью коммуникационного комплекса маркетинга. А ее уровень развития определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.

     Вторая  задача - обоснование рекламной кампании нового товара в ООО «Эквант». Мы получили следующие результаты.

     Проведением рекламной кампании нового товара в  ООО "Эквант" занимается одел сбыта. Для рекламирования нового товара было решено использовать печатную и наружную рекламу.

     Для размещения наружной рекламы было выбрано рекламное агентство "Агама", для печатной рекламы – агентство "Дуэт" и "Регион пресс", для маркетинговых исследований – агентство " Media Soft".

     Для оценки эффективности рекламной  кампании, производилась на примере печатной рекламы нового товара с использованием метода тестирования. Были подготовлены рекламные буклеты, а также анкета для оценки рекламы потребителями. Результаты тестирования рекламы показали, что реклама запоминаема и притягательна для потребителей, однако она недостаточно распознаваема. Реклама имеет высокую субъективную значимость для потребителей и достаточно уникальна, но она не является для них достаточно целостной и правдоподобной.