Рекламная деятельность организации

     Конкуренцию алюминиевым окнам составляют пластиковые  окна. Любая продукция имеет определенные достоинства и недостатки.

     Основным  достоинством алюминиевых окон, которое  привлекает внимание покупателей, является их экологичность. Напротив, отношение  же многих производственников к пластиковым  окнам отрицательное. Это объясняется  тем, что под воздействием больших  перепадов температур окружающей среды пластик начинает испарять вредные вещества.

     В то же время, основным недостатком алюминиевых  окон по сравнению с пластиковыми является их цена. Она несколько  выше, что и ограничивает круг потребителей. Но это временное явление. В скором будущем цена на алюминиевые окна станет такой же, как и на  пластиковые.  

2. Планирование  рекламной кампании нового товара

     Осуществлять  рекламную кампанию самостоятельно достаточно сложно, к тому же специально для этого  существуют рекламные  агентства, которые занимаются  разработкой рекламного проекта и его реализацией. Агентства нанимаются для планирования и проведения в жизнь рекламных усилий клиента [29,с.127].

     Среди агентств, которые проводят маркетинговые  исследования и имеют в этом опыт, выделяются агентства «Превью» и «Media Soft». Выбор был сделан в пользу последнего («Media Soft»), потому что агентство «Превью» имеет меньший опыт в проведении исследований товаров производственного назначения. А агентство «Media Soft» уже осуществляло, по их словам, такие исследования. То есть критерием выбора стал опыт в проведении подобного рода исследований, а не предоставление услуги и их стоимость.

     Для размещения печатной и наружной рекламы  агентства выбирались, исходя из расценок на услуги (из предположения, что перечень услуг одинаков). Стоимость услуг размещения рекламных агентств  представлена в табл. 2.1.

Таблица 2.1.Стоимость услуг размещения рекламных  агентств

     Предпочтения  отдавались именно этим изданиям в  силу того, что рекламируемая  продукция  связана со строительством и является пока что  товаром производственного  назначения. Поэтому для рекламирования товара в изданиях  «Коммерческие  предложения» и «Сибирская реклама» было выбрано агентство «Дуэт», для издания «Снабжение и сбыт» - агентство «Регион пресс».  А издание «Стройка» не было задействовано в силу того, что размещать публикацию в нем на сегодняшний день для компании ООО «Эквант» слишком дорого.

     Для выбора агентства по наружной рекламы  обращались в «Артдизайн». Но там  размещением отдельно стоящих постеров не занимаются. В агентстве «Шефер»  предлагают большой выбор конфигураций  уличных указателей, а постер стоит  от 7000 руб. В агентстве «Агама» отдельно стоящий постер размером 1,2 *1,8 м на металлической конструкции стоит 6000 руб. Кроме этого необходимы расходы в размере 3500 руб. за договор и оформление права на землю.

     Таким образом, для размещения наружной рекламы  лучше обращаться в рекламную мастерскую «Агама», для печатной рекламы – агентства «Дуэт» и «Регион пресс», для маркетинговых исследований – «Media Soft».

     Теперь  рассмотрим спектр каналов размещения рекламной информации, которые можно  использовать при продвижении данного товара на рынок.

     Для товаров производственного назначения целесообразно использовать такие  каналы распространения рекламы, которые  известны и пользуются спросом у  соответствующей категории  потребителей: у специалистов и  руководителей  производственных предприятий. У этой части потенциальных потребителей пользуются спросом такие издания, которые содержат в себе много деловой информации. Кроме того, имеет значение имидж данного канала распространения рекламного объявления. Огромное значение играет престижность  и известность издания. Безусловно, в таких изданиях размещение рекламы требует больших средств, но  если предприятию нужны действительно надежные  деловые партнеры, стоит  потратить средства на рекламу в подобном издании.

     Обычно, изданиями с хорошей репутацией называют специализированные журналы или газеты. Причем все больше появляется, сейчас изданий, предназначенных не просто для товаров производственного назначения, но и специализированные издания по отраслям производства. Так, например, существуют издания для мебельной промышленности, торговли и, конечно, для строительства. А также авторитетом пользуются у данной категории потребителей такие издания как проспекты и каталоги. В табл. 2.2. представлены каналы размещения рекламы и доля респондентов, у которых этот канал пользуется успехом [8, с.236].

     Таблица 2.2.Каналы распределения рекламы  и их авторитет у респондентов

     Из  специализированных журналов таким  является «Снабжение и сбыт»; из специализированных газет – «Коммерческие предложения», «Сибирская реклама». Выбор нами был  сделан именно в пользу этих изданий  потому, что рекламируемый товар, безусловно, относится к строительной продукции. Следовательно, упор был сделан на специализированные издания,  к которым относятся «Коммерческие предложения», «Снабжение и сбыт», «Сибирская реклама», «Оптовый рынок Сибири». При этом необходимо было учитывать, что товар должен рекламироваться не только на территории Новокузнецкой области, поэтому выбирались издания, которые распространяются не только в Новокузнецке.

     Кроме того, необходимо использовать наружную рекламу. Для начала планируется  два рекламных постера, расположенных в центральной части нашего города вдоль мощных транспортных путей. То есть на улице Кирова  и на проспекте Строителей.

     Относительно  рекламируемого товара можно сказать, что реклама должна быть направлена на руководителя высшего уровня, технических специалистов и инженеров. Следовательно, рекламное объявление должно содержать следующую информацию:

• качество изделия,
• состояние предприятия – производителя,
• технические данные, характеристики,
• допустимые условия эксплуатации,
• методы использования.

     Таким образом, реклама должна быть распространена в специализированных изданиях; информации должно быть очень много; упор должен быть сделан на правдивость, надежность. Из всех видов рекламных сообщений  следует выбрать информативный  вид рекламы, так как товар новый.  

3. Программа инвестиционного обеспечения рекламной  кампании

     Рассмотрим  развитие рекламной деятельности в  ООО "Эквант".

     Для рекламной кампании алюминиевых  окон денежные средства потребуются  на следующие мероприятия: на размещение рекламных сообщений в печатных изданиях, для создания и размещения  наружной рекламы, для оплаты услуг фотографа.

     Объем необходимых инвестиций определяется в нашем случае путем расчета  сметы  на основе расценок на маркетинговые  исследования, услуги фотографа, рекламных агентств и продолжительностью рекламирования товара.

     Прежде  чем приступить к разработке и  выпуску нового товара, желательно выяснить, имеет ли смысл это делать. Для любого производственного предприятия под изготовлением чего-либо понимается получение прибыли от реализации данного продукта. А прибыль при реализации будет получена в том случае, если вырученная сумма средств  превысит  затраты на производство и реализацию этой продукции. Получить  предполагаемую прибыль и вообще сбыть продукт предприятию удастся только, если потребители на рынке готовы купить товар, то есть если  этот товар им необходим.   Поэтому,  вначале необходимо выяснить,  существует ли на рынке так называемая «ниша», которую мог бы «заполнить» этот товар. Именно для этого проводятся маркетинговые исследования.  В редких случаях этим занимается само предприятие – производитель. Обычно за этим обращаются в специализированные агентства.  В нашем случае таким агентством является «Media Soft». 

     При оценке рекламной кампании будет использован простой опрос потенциальных потребителей. Для этого сотрудниками ООО "Эквант" разработана анкета, на вопросы которой предложено ответить потребителям на "Сибирской Ярмарке" во время выставки и в специализированных магазинах по продаже оконных, дверных блоков, строительных материалов, а также в залах торгового оборудования.

     Услуги  фотографа обойдутся в следующую  сумму. Стоимость одной фотографии размером 10 ´ 15см. равна 50 рублей, 20 ´ 30 см. - 200 рублей.  Выезд фотографа стоит 300 рублей. Понадобиться  3 фотографии размером 10 ´ 15 см. Следовательно,  расходы на услуги фотографа составляют 3 * 50 + 300 = 450 рублей.

     Рекламные сообщения  в печатных изданиях будут  выполнены в цвете. Печатные издания предоставляют расценки на публикацию рекламной информации либо в расчете на один квадратный сантиметр, либо за один модуль, который содержит в себе несколько квадратных сантиметров. При этом модули бывают разной конфигурации: вытянутые по ширине (например, 8 см. ´ 4 см. или 12,8 ´ 8,1 см), вытянутые по высоте (12,8 ´ 37,7 см.). Каждое издание самостоятельно определяет размер модулей.

       Журнал «Снабжение и сбыт»  для цветного рекламного объявления  предлагает модуль, равный одной  восьмой  полосы, что составит  58,5 кв. см. Этот модуль стоит 1980 руб. за один выход. Следовательно, учитывая, что журнал выходит дважды в месяц, расходы составят 2* 1980 = 3960 руб.

     Газета  «Коммерческие предложения» предлагает печатать цветное рекламное сообщение  в виде модуля, размерность которого  33 кв. см., а его стоимость 920 руб. Выходит газета четыре раза в месяц. Таким образом, на публикацию объявления в газете «Коммерческие предложения» нужно потратить  920 руб. * 4 =  3680 руб. в месяц.

     Еженедельник  «Сибирская реклама»  предлагает напечатать цветное объявление любого размера. Стоимость квадратного сантиметра его площади на второй  цветной  странице 39 руб./ кв. см.; на третьей цветной  странице (это предпоследняя страница) 26 руб./ кв. см.; на четвертой цветной странице (это последняя страница) 23 руб./ кв. см. площадь рекламного объявления и в том, и другом издании предполагается 7*7 = 49 кв. см. Следовательно, для издания «Сибирская реклама» в месяц понадобится 49* 39* 4 =7644 руб. (на 2 странице); 26 *49 *4 = 5096 руб. (на 3 странице); 23 *49 *4 = 4508 руб.(на 4 странице). Учитывая то, что рекламируемый товар новый, нужно заставить обратить на него как можно больше потенциальных потребителей, то есть  целесообразно разместить рекламное сообщение на второй странице.