Автор работы: Пользователь скрыл имя, 13 Августа 2011 в 14:07, курсовая работа
В курсовой работе подробно рассмотрены особенности функционировании промышленных рынков. Подробно будут рассмотрены все средства рекламы, применяемые на рынке промышленных товаров, специфику их применения. Использование этих средств на рынке Украины будет подробно рассмотрено на примере различных предприятий.
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………….3
1. Промышленные рынки и промышленные показатели…………………..4
1.1. Характеристика промышленного рынка……………………….4
1.2. Участники промышленного рынка……………………………..6
1.3. Мотивация промышленного покупателя………………………7
1.4. Особенности поведения покупателей на промышленном рынке
1.5. Процесс закупки промышленных товаров…………………….10
2. Реклама на проиышленном рынке………………………………………..14
2.1. Реклама товаров производственного назначения……………..14
2.2. Средства рекламы………………………………………………..32
2.3 Использование услуг рекламных агентств……………………..34
2.4 Оценка эффективности рекламы……………………………….35
2.5 Специальные методы рекламы и стимулирования сбыта товаров производственного назначения ……………………………….37
2.6 Интернет-реклама……………………………………………….46
2.7 Представительские мероприятия для клиентуры……………..53
3. Состояние дел по данному вопросу в настоящий период в целом на Украине и на отдельных предприятиях………………………………………..54
3.1. Крупные промышленные предприятия. АВЭК………………54
3.2. Средние промышленные предприятия. ООО «Синтафарм»..57
3.3. Малые промышленные предприятия. «Запорожподшипник» и «Андхой+»……………………………………………………….61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………….63
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………….65
Перспективным
является развитие сайта (рис 3.2), хотя
в данной отрасли на Украине слабо развита
интернет-реклама.
Рис.3.2. Сайт ООО «Синтафарм»
ООО
«Синтафарм», безусловно, использует довольно
широкай по украинским меркам инструментарий
рекламы, однако, специфика украинского
ведения бизнеса накладывает свой отпечалок.
Около 65% клиентов фирмы – «личные контакты»
учредителей и директоров. На Украине
недостаточно развита рекламная индустрия
в общем, и как следствие – предприниматели,
не имеющие общирных контактов в целевой
отрасли, практически не имеют шансов
на выживание. Особенно ярко это выражается
среди малых предприятий.
3.3.
Малые промышленные
предприятия. «
Наиболее распространёнными путями развития малого бизнеса в сфере промышленности на Украине являются пути развития фирм «Запорожподшипник» и «Андхой+».
Традиционным на Украине стало так называемое «подсобное хозяйство». Не исключением является и «Запорожподшипник» - предприятие, организованное работником отдела сбыта крупного металлургического комбината. Как и водится на Украине, собрав клиентскую базу на крепном промышленном производстве, находчивый предприниматель
На промышленном рынке Украины довольно много малых предприятий. Существует два основных пути создания и развития малых промышленных предприятий. Рассмотрим их на примерах фирм «Запорожподшипник» и «Андхой+».
Первый путь развития малого бизнеса на промышленном рынке Украины: Фирма «Запорожподшипник» - «подсобное» предприятие, организованное одним из работников отдела снабжения одного из крупнейших металлургических комбинатов Украины. Это типичный для Украины способ ведения предпринимательства, основанный на должностном положении и личных контактах. Учредитель фирмы, используя клиентскую базу и должностные полномочия на крупном предприятии осуществляет посреднические операции по продаже высококачественных подшипников отечественным и зарубежным партнерам. В этом случае не применяются массовые рекламные каналы, такие как реклама в печатных изданиях,участие в выставках и конференциях,интернет-реклама, а используются прежде всего личные контакты (около 85% от общего объёма заказов) и инструменты Direct marketing-а: почтовая рассылка и личные встречи. Предприятия, ведущие свою деятельность подобным образом – не редкость на Украине, и, по мнению большинства учредителей малых промышленных предприятий, не имея четко отлаженных личных контактов в отрасли, на рынок которой планируется выводить малое промышленное предприятие, выход такого предприятия на рынок – нецелесообразно.
Второй моделью поведения малых промышленных предприятий на Украины является путь фирмы «Андхой+». Данная фирма занимается изготовлением различных столярных изделий: окна, двери, офисная мебель и мебель для гостиннично-ресторанных комплексов.
Рекламная деятельность данной фирмы очень ограничена: личные контакты и рекламные сообщения в прессе. Директор фирмы Блудов А.И. на основании проведённого мониторинга рекламных печатных изданий Харькова отмечает, что наиболее эффективными являются «Харьковский курьер» и «Премьер», которые в сумме дают 80% заказов. Главными трудностями в сфере рекламы отмечает нехватку средств. Несовершенство системы налогообложения в Украине также не позволяет большинству частных предпринимателей не только «выйти из тени», но и вести нормальную рекламную деятельность.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной курсовой работе подробно рассмотрены сркдства реламы, применяемы на промышленном рынке. Всвязи со спецмфмкой промышленного рынка, набор данных средств ограничен по сравнению с рынком товаров потребительского назначения. Наиболее используемыми на промышленном рынке являются:
К сожалению, на Украине пользоваться потенциалом рекламы в полной мере могут в данный момент лишь крупные промышленные предприятия. Средний и особенно малый бизнес не имеют пока достаточно средств для проведения полномасштабной рекламной компании даже в пределах своего региона. Спецификой среднего и малого промышленного предпринимательства на Украине является высокая доля личных контактов в политике коммуникации. У некоторых фирм этот показатель находится на уровне 80-85% от общего количества коммуникаций, хотя в мировой практике данный показателт считается нормальным при значении в 20-25%.
Тем не менее рекламная индустрия на Украине развивается, и коммуникации отечественных фирм уже выходят за пределы нашей страны.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
б) www.avek.ua
в) www.sintafarm.com.ua
Информация о работе Реклама в с системе продвижения товаров на промышленном рынке